在很早之前，我總是想著，以后要做很大的事情，比如要搞一個(gè)大的工廠，漸漸的，理想越來越小，到最后是每天能過得開心就行。但是我知道，其實(shí)也是自己懂得越來越多。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，人很多的時(shí)候不能只是廣度上的延伸，而是要高度深度上去探索。

有個(gè)朋友最近很愁，他是做淘寶的，但是他的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。于是他想，不知道怎么辦了，到處都是比他更便宜的產(chǎn)品。甚至他想著，要不去換別的行業(yè)，別的產(chǎn)品。

我說，還是別了。即使你賣得再便宜，也總有你更便宜得，任何行業(yè)都是一樣。

當(dāng)然，跟朋友聊天的時(shí)候，我還說了后半句，我說，即使你賣再貴，總有比你更貴的。

即使你賣得再好，也總有你比賣的更貴賣得更好得。那么他們是怎么賣出去得呢。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

有進(jìn)入我們?nèi)豪锏娜藭?huì)知道，這個(gè)叫附加值，也要軟實(shí)力。

比如很多的人在淘寶上總想著賣東西，要快遞，要好評(píng)，但是在淘寶上，有家店，而且是C店，他不是這樣子的。但是卻是做得非常得好，而且有很多很多得人幫他宣傳。

他是賣什么的呢，是賣故事。店主喜歡寫故事，于是他就在淘寶上賣故事。

你想看都可以去看，看了也可以給錢，也可以不給錢。

但是每個(gè)故事都是他很用心的寫的，也是他的用心，所以他有很多的粉絲。

其實(shí)我們想下也知道，有那么多粉絲，假如幫忙發(fā)一條廣告，那么他就可以賺到很多很多了。而這個(gè)也就是我們說的軟實(shí)力。大家都賣東西，你不賣，但是卻還是用心做。

所以很多的人肯定也都是很喜歡你的了。但是你要是去拼價(jià)格，那么就暈了。

其實(shí)上面所說的這個(gè)軟實(shí)力，是馮侖說的，萬通地產(chǎn)的老大。他說，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不能是在低層次的競(jìng)爭(zhēng)。比如拼價(jià)格，比如拼規(guī)模。因?yàn)檫@樣，是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)。

他說，假如一塊地，1萬平米，本來可以賺20%，那么跟2萬平米賺10%是一樣的。

但是假如能在1萬平米的地上，想辦法提高附加值，賺80%呢。又是不一樣了。

在網(wǎng)絡(luò)上，我們也經(jīng)常會(huì)有這樣子的，根本就不是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)。

在淘寶上，有家店做得很好，生意一直都很好，她是賣什么的呢，是賣競(jìng)爭(zhēng)最激烈的女裝。但是她的價(jià)格可不低，即使是一樣的產(chǎn)品，價(jià)格也都是很不低的。

她的賣點(diǎn)是什么呢，也就是說，為什么她能賣那么高，因?yàn)槟Ｌ厥撬笥选?/p>

所以，這個(gè)時(shí)候，她賣的再也不是普通的衣服了。而是一份體貼，一份愛情。

所以他的生意很好，一下就上五皇冠，更不會(huì)有人說他們是盜圖。還有，很多的人會(huì)跟隨著他們的愛情一直走。不管是春天，還是秋天。不管是夏天，還是冬天。

跟隨著他們，也跟隨著他們的服裝，因?yàn)樗麄冮_心而開心，所以生意就很好。

如果我們也拍我們自己的女朋友可以不可以的。其實(shí)也是可以的。

因?yàn)槊總€(gè)人都有屬于自己的故事，都有屬于自己的愛情。

但是這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)就再也不是普通的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。比如看誰過得幸福。比如看誰能更關(guān)心自己得女朋友。比如看誰，更能疼自己的爸爸媽媽。

在文字里，在圖片上，這一切的一切都可以表現(xiàn)得出來得。

也許在很早得時(shí)候，我們喝得飲料，基本都是可口可樂。但是有一款飲料打敗了他。沒有他好喝，沒有他有名氣，而且價(jià)格還比他貴。他就是王老吉。

所以，假如他們要是在那拼價(jià)格，那么肯定是有點(diǎn)暈。

還有，現(xiàn)在我們要是做事情，跟朋友一起的時(shí)候，肯定是請(qǐng)他們喝貴一點(diǎn)的，要是以前沒有王老吉的時(shí)候，肯定是請(qǐng)他們喝可樂，但是現(xiàn)在有王老吉?？隙ㄊ呛韧趵霞?。

而他們的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，也是在軟實(shí)力上的競(jìng)爭(zhēng)，根本不是比價(jià)格，也不是比容量。

現(xiàn)在越來越多的礦泉水也是這樣子的，本來是一塊錢的?，F(xiàn)在一塊錢的倒很少喝了。

因?yàn)榇蠹叶假I更好更貴的去喝。而那個(gè)更好更貴的水。水還是一般的水，但是他們有附加值，有軟實(shí)力。那個(gè)軟實(shí)力，就是他們的故事，他們的品牌，他們的廣告，他們的定位。

在淘寶上，還有一家店，依然是C店。這個(gè)也是一家神奇的店，店主很喜歡旅游，也很少在電腦面前。所以他們旺旺從來不開，他們說，淘寶上唯一不開旺旺的店。

他們自己就是模特，反正常年在外面旅游，就在那里拍，拍風(fēng)景，拍自己，也拍衣服。

但是就是這么一家不開旺旺的店，他們一年可以銷千萬，還上了中央電視臺(tái)。

很多的人就問他，你為什么不開旺旺，他說，就是不開旺旺，生意才能這么好。

為什么大家愿意不聊卻下單給他們呢。因?yàn)樗麄兊牡赇伾隙际撬麄兊穆糜?，他們的照片，還有他們的故事。他們的定位是旅行女裝，也很貴的。但是很多很多的人都愿意買。

有次，他在微博上曬了一張圖片，說，誰想要的，可以直接拍。

結(jié)果，衣服還沒開始生產(chǎn)，已經(jīng)賣出了2000多件。這個(gè)數(shù)量很多人要做很多年了。

所以馮侖說，他們也是懂得了這個(gè)道理之后，才開始很努力的打廣告，做形象，做品牌。雖然規(guī)模沒有擴(kuò)大得那么快，但是價(jià)值，股票卻是一直在提升，價(jià)格也是一直在提升。

最主要的是賺得錢，越來越多了。公司的整體形象也都是一直在提升。

而當(dāng)初馮侖是怎么懂得一個(gè)道理的呢。那是有次他出去考察，其中有個(gè)人投資了150億要建立一個(gè)迪尼斯樂園，結(jié)果美國(guó)迪尼斯一下拿走了60億，品牌使用費(fèi)。

所以，他懂得，真正的賺錢，并不是靠基礎(chǔ)設(shè)施賺錢，而是靠軟實(shí)力。

想到這個(gè)，我想到在手機(jī)行業(yè)，最賺錢不是那些生產(chǎn)手機(jī)的。而是有一家叫高通的公司。CDMA是他們的專利。也就是說，誰生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)，都要像他們交專利費(fèi)，蘋果也要的。

所以他們公司1000多億美元，其中三分二的利潤(rùn)就是全部來自于專利費(fèi)。

等于誰都要給的，不然就是會(huì)侵權(quán)到他們的專利，會(huì)被他們告的。而他們也等于有了一個(gè)專利后，什么都不用干。在那等著，躺著賺錢就行了。而這個(gè)，也是屬于研究的軟實(shí)力。

所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)不能是在低層次的競(jìng)爭(zhēng)，而是要想著高層次的競(jìng)爭(zhēng)。要努力的提高自己的軟實(shí)力。因?yàn)榧词刮覀儍r(jià)格再高，也總有比我們更高的。賣得再好，也總有比我們更好。

而當(dāng)我們提高了自己的軟實(shí)力后，一切都會(huì)成為品牌的。而這個(gè)時(shí)候，也是真的賺錢的時(shí)候了。這樣子客人就不只是買東西，還有買那份感覺，那份信任度，體驗(yàn)度，與榮耀了。

陳志紅原創(chuàng)，/微信：，歡迎大家添加。

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