妙手雕出一片天（隨筆）
人生猶如大海航行的船，只有那不畏艱險，勇于搏擊風浪，堅持不懈奮進的人，才有希望到達成功的彼岸。
——題記
常言說“十年不見，刮目相看”。與老戰(zhàn)友傅常進多年未曾謀面，去年在一次偶然的戰(zhàn)友聚會中才對他有所了解。他退伍這些年來，靠自己的辛勤努力，先后從事工藝美術、投資辦廠、門匾設計、雕刻制作等，在商場摸爬滾打了幾十載，終于開拓出一片新天地，結出了一串串金光燦燦、馨香而又甘甜的碩果。目前，已是擁有兩個國家專利、年產值數(shù)百萬的私營業(yè)主——傅氏陶瓷精雕工坊總經理。在初夏的一天，筆者慕名做客來到他家，與其進行了細致地交談。
時光回縮到上世紀的1972年初，時年14周歲的傅常進在一所初中就讀，還是一個懵懂的花季少年。他的家鄉(xiāng)地處魯西南的大平原、古曹州（現(xiàn)為中國牡丹之都——花鄉(xiāng)菏澤）的一個偏僻而又貧窮落后的鄉(xiāng)村，其祖輩世代生活于這片貧瘠的土地上。作為平時不善言談的他，說到自己的人生歷程，旋即像打開了話匣子，侃侃而談。并向筆者示意，無論自己是成功和失敗、貧窮還是富裕，人生的輝煌與低谷，還是在何時何地，都難以從他心中抹掉對故鄉(xiāng)——山東定陶縣黃店鎮(zhèn)傅樓村的一片深情，因為這里有鄉(xiāng)愁和記憶，有賦予他生命的根；是養(yǎng)育他成長、走向成功的溫馨家園。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )
從上小學的時候他就好學上進，雖沒有超出一般人的特殊能力，但他那種從不服輸，百折不彎的“一根筋”精神，是被打上了“標簽”出了名的。因此，心中也時常擁有一個夢想，那就是一定要努力學習，升上高中考上大學，用文化知識武裝起自己的頭腦，給社會多做一些有益的事，以不辜負家人和父母對自己的期望?？烧l知，世事變幻多風雨，升高中時正趕上“文化大革命”考試被取締，升學靠推薦，成績優(yōu)異的他卻沒能被推薦上，心中寄存的那個“夢”，也就隨之凋零化為泡影，變成了苦澀的夢。少年時期的那種理想與渴望，猶如過眼云煙，恰似一棵缺少雨露與營養(yǎng)的禾苗，唯有深深扎根于這片黃土地，去默默地守望依存、等待著有朝一日能接受陽光和雨露的滋潤。
為能給家里多掙工分，初中畢業(yè)的他便積極參加生產隊的艱苦勞動，拉車運糞、種水稻，還學會操作機械和修理柴油機等，后來又擔任了兩年的小學語文教師。但智者對人生的至高追求是無止境的，也是常人無法想象和體會的。長年日出而作、日落而息，面朝黃土背朝天的傳統(tǒng)生活方式，難以滿足他人生的最終理想。1976年初，他決定響應政府號召，積極報名應征入伍，去參軍到部隊更好的錘煉自己，提升自己的人生價值，讓青春的熱血與激情更好的在綠色軍營綻放異彩。正是：
少年有夢夢一場，世事多變費思量。
青春立志寫人生，報國從軍離家鄉(xiāng)。
【二】青春在軍營綻放
1976年3月，正是桃花盛開的時節(jié)，十八周歲的傅常進懷著滿腔的激情和美好愿望，跨入了充滿象征生命活力的綠色軍營，來到祖國四大要塞之一的渤海前哨，內長山要塞區(qū)長島縣的北長山島30團通訊連（后更名為特務連）服役，開始了他的追夢之旅。在那個特殊的年代，對有志青年來說，參軍入伍報效祖國，是件很光榮的事。只要你一襲草綠色的軍裝，不論你出現(xiàn)在哪里，眾人便不約而同的投來一種羨慕的目光，立刻會為你提供各種方便。而對于一個從農民家庭走出的青年，能到這所紅色的大熔爐里去錘煉一番，不失為人生的一個轉折，也更是一種榮耀與自豪。
自入伍的那天開始，他就對自己高標準嚴要求，積極上進爭一流。政治學習認真、軍事訓練刻苦、內務整潔、大小工作積極主動、尊敬領導團結戰(zhàn)友，很快便贏得了部隊領導與戰(zhàn)友們的信賴與好評，被連隊選拔為報務員新秀培養(yǎng)骨干。
通常，被人們稱為“千里眼、順風耳”的通訊兵，尤其是報務員收發(fā)電報，技術難度大要求特別高，又是一項特別精細縝密的技術，從篩選出的骨干再到成為合格的報務員，成功率僅在百分之十多點，大多數(shù)人中途都被淘汰。首先，需有耐性和毅力學習26個英文字母和阿拉伯數(shù)字的快速書寫法，其次是練習指法的敲打，然后是聽力、判斷力、抗干擾能力的練習。為能熟練掌握這門技術，他不分晝夜與節(jié)假日，還是訓練休息的時間，都是加班加點。有時為攻克一個難點，夜間練習是常有的事。為練好指法與敲打電鍵的協(xié)調技術，一氣就得敲打出上千組甚至幾千組電報密碼。一段時間下來，由于用腦過度造成睡眠不足，爛嘴角和掉頭發(fā)，右手食指指尖與中指指背經常被磨破，流血化膿，鉆心疼痛難忍，但他仍咬牙堅持，直到后來都結成了老繭。俗話說“苦練出精兵”，經一年多的時間，便熟練掌握了收、發(fā)報業(yè)務的全項技術，被任命為第一班班長。1979年的5月，被團通訊股評為報務專業(yè)“一級技術能手”，為青春的風采涂上重重地一筆，邁出了生命中可喜的一步。
當年7月份，他又被連隊任命為電臺專業(yè)教練員。之后，又相繼被評為優(yōu)秀教練員和“四會三手”教練員。1980年的春天，他在參加南長山要賽區(qū)舉辦的全區(qū)報務員專業(yè)技能比賽中，獲得12項全能第一名的優(yōu)異成績，被譽為電影《永不消逝的電波》中第二個“李霞”式的報務員。為此，下半年他被列為提干對象，并代理電臺臺長一年。之后，又被選派進駐南長山干訓隊進行長達3個月的強化培訓。結業(yè)考核他在全隊360人中又脫穎而出，首獲“全能第一名”，9門課程唯一獲得900分、收發(fā)電報10萬組無差錯的優(yōu)異成績。因那時部隊有不是黨員也可以提業(yè)務干部的規(guī)定，他就把入黨指標讓給了一位面臨退伍的老兵，可就在指標讓出去沒多久，提干政策卻又變?yōu)椴皇墙M織成員的不能提干，致使他錯過了這一次的提干機會。
欣慰的是加入了黨組織后，他又贏得了一次提干的機遇。但命運的大門并不隨時為機遇的“來客”而敞開，盡管是難得的稀有之客，也往往因命運之門的緊鎖而被無情地拒之門外，讓這遠道而來的“貴客”，也只有無奈地乖乖溜走。當他填好了提干表格，正準備上報進行考察審批時，部隊卻推出了干部制度的改革，并不再從戰(zhàn)士當中提干，需直接從軍事院校分配，提干也就此被凍結。當時，他心情一度很沮喪，內心充滿了矛盾，腦海里也呈現(xiàn)出正反兩面的較量。之后但又感覺到：自己參軍已滿五年，曾獲得6次連嘉獎。雖沒能提成干，但青春期卻得到了歷練、成長，由最初的一個農村愣頭小伙，逐步鍛造成一名軍事過硬、性格剛毅、正直堅強的合格軍人，也不失為人生的一大收獲，不管咋說這幾年兵沒有白當！
話說“鐵打的營盤流水的兵”，這年底趕上部隊裁軍，作為一名超期服役的老兵，何況家中還有個對象已等他6年，家里人也三番五次的催他回去完婚，他便毅然決定報名退伍。雖然，團通訊股領導曾專門找他談話，極力挽留他在部隊繼續(xù)服役，但他還是堅持自己的決定，于1981年初退伍回鄉(xiāng)，離開他朝夕相處的連隊和戰(zhàn)友，告別了5年的軍營生活。
【三】脫下戎裝兵心在
唐代詩人王昌齡有詩云：“寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺”?；氐郊亦l(xiāng)之初的傅常進，在父母與家人的籌備和操辦下，與苦等了自己多年的戀愛對象結婚成家，當年有了孩子后，因開支逐漸加大，經濟捉襟見肘，日子過得很緊吧，生活上也總出現(xiàn)不少困難。雖說脫下了軍裝，但他的那份兵心依然還在；軍人堅強不屈的風骨和精神品格仍在保持；軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風還在發(fā)揚。
為能盡快改善生活現(xiàn)狀和貼補家用，他拉起了地排車步行500多華里，去滕州販運玉米賣，每斤可賺取5分錢的差價。按他當時的體格一趟能拉600多公斤，到附近的集市、市場出售，僅能賺取29元錢的利潤。一年后，有了點小本錢，他又馬不停蹄地到河南新鄉(xiāng)的山上去打零工、拉石頭，從山頂拉到山下需用粉碎機進行粉碎，活又臟又累，但一天卻能掙到4至5元錢，讓他心里增添了不小的慰藉，整整干了一個春天，既緩解了家里的經濟困難，又使他的人生再次得到了淬火、磨練。
1982年夏季，他從河南回到老家后，恰巧趕上了村里在整黨建黨、村班子換屆，有不少村民都推薦他出任村里班子成員，經過民意測驗，在多名候選人中，他竟以高票勝出被委以村民委員會委員，第二年又被提升為村委會主任。也就像人們常談論的，市場經濟的大潮，無形中也催生出一些人的自私與貪婪，正因為不少地方有的村民爭著當官，其目的并非是以給群眾辦實事為主，不乏是想利用當官而發(fā)財，這樣的人既便當了幾年的村官，其村里面貌也沒啥改變，自己倒先成了暴發(fā)戶人前光鮮，可村民大多仍處于最低生活貧困線。
傅常進上任不久，就一心撲在村里的事業(yè)上，針對村里農田產量低、地塊零碎，不便于耕種等諸多實際問題，他及時向黨支部、村委會提出建議，制定出規(guī)劃調整方案，并親自帶領村“兩委” 與村民小組成員進行了大刀闊斧地土地結構調整，把所有的零碎地塊整合歸成了大塊地。再就是組織各生產小組聯(lián)戶打機井15眼，填補了傅樓村以前沒有機井的空白，徹底改善了水澆條件。糧食產量大幅度得到了提升。糧食作物由原來的每畝單產四、五百斤一下提高到了千斤左右。另外，為充分提高農民的科技文化知識，每周還舉辦兩次農民夜校，專門從縣里和鎮(zhèn)上農業(yè)部門邀請農業(yè)技術專家到村，向農民廣泛傳授農業(yè)科技種植技術。
當了6年村干部，清正廉潔一心想著村民，誰家遇到什么麻煩事或生活有啥困難，他第一個沖上去，到戶幫助想盡辦法解決。尤其對于那些特困戶和孤寡老人，因村里沒有積累資金，他就經常從自家先拿出些錢和物給以資助，而自己家里的事他卻很少過問，本來家中就不富裕的他，靠販賣糧食、打零工掙來的那點很小的積蓄也漸漸用完，雖說改革開放已過去10余年，人們的生活也都大有了改善，可他與妻子結婚九年，家里除了買一架86元的舊的縫紉機、一個25元的小吃飯桌外，就再沒有添置一件像樣的家具，幾乎又回到以前一貧如洗的狀況。難免不讓妻子埋怨、家人抱怨，父母兩位老人也多次相勸：“說啥這村官你也不能再當了，再當?shù)脑?，咱這個家就得散攤……！”迫于家庭的壓力，再說還有不少想當村干部的人在等著盼著，只有辭去了村委會主任不再干。
直到他卸任多年后，每當村民閑聊一提起他，還總是異口同聲：“要論行得正、立得直，還是人家部隊培養(yǎng)出來的人，以前咱村的那些干部，要說還是人家傅常進，他就像那個電影里說的‘牛百惠’式的村官！”
【四】創(chuàng)業(yè)艱難當自強
成才的路如天地之廣闊，但每個人走向成功的路也往往不同，成功的突破點更是千差萬別。由此，可以說是追求不分長幼，成功不分先后，只不過是有的人出道早少年得志，而有的機遇頻失受人知遇遲大器晚成罷了。
1989年春，剛過“而立”之年的傅常進決心奮力一搏，干出一番事業(yè)。因他素來寵愛文字，還能寫一手漂亮的字體，便決定以自己的優(yōu)勢另辟蹊徑，毅然在菏澤市組建起4人的 “新藝裝潢美術社”，自己任社長并兼經理。主要是從事工藝美術、金屬招牌大字、錦旗條幅、銅字、銅牌等牌匾的設計制作，開展上門聯(lián)系預約、承接加工、負責安裝等“一條龍”式的業(yè)務服務。起初是在定陶、成武、河南商丘等地巡回開展業(yè)務。3年后，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，1992年他又加大投資兩萬多元，新上馬一處銅字、銅牌加工廠，團隊由原來的4人增加到7人，且都文字基礎好責任心強，產品質量深受客戶的青睞與好評。市場銷路也日益紅火起來，每年獲純利潤都在2萬元以上，這在當時兩萬元還是一個不小的數(shù)字，初步嘗試了辛苦努力后的回報。
隨著市場的快速發(fā)展變化，工藝美術裝潢從業(yè)者劇增，相應的競爭也越來越激烈，更有一些人還利用人際關系、地域優(yōu)勢等有利條件，對外來客戶進行惡意擠兌、不平等競爭，致使他的裝潢美術社運作困頓，直接影響了產品的銷售，市場梗阻利潤逐年下降，只有被迫停產，無奈地放棄已經干了6年的心儀事業(yè)。回到家在承包了兩年土地后，又外出到四川成都干了兩年企業(yè)管理。
生活中凡是細心的人，說不定就會通過哪一件事，可隨時喚起那份潛在意識和敏銳，進而給他創(chuàng)造出事業(yè)成功的機遇。2009年春天，已步入人生中年的傅常進，為給兒子蓋房子，一次他去姑庵集市的建材門市購買門匾、瓷磚門對，引起了他的思索，隨著農村建房熱的興起，從中卻發(fā)現(xiàn)了一個商機。于是通過市場多方調查，認為經營瓷磚工藝卻是一門生財?shù)暮瞄T路。他多次去有“瓷都”之稱的山東淄博考察、參觀調研，決定在原來的裝潢美術基礎上，再進一步升級轉型為瓷磚雕刻工藝美術，組建并成立傅氏陶瓷精雕企業(yè)。便一次投資3萬多元，在家空閑地上建起了廠房，購置了電腦割字機、空壓機、冷干機、噴砂罐等大型設備，便正式成立了有9名員工組成，占地1.2畝的傅氏陶瓷精雕工坊，有他擔任企業(yè)總經理。
然而，成功的路上絕沒有一帆風順的。由于他對電腦操作不熟悉，缺乏軟件的設計與制作，雕刻技術粗糙，產品質量不好價格又偏高，送貨市場流通不暢客戶難認可，開業(yè)第一年竟血本無歸賠了數(shù)萬元，讓他重重地栽了一個大跟頭。有人說過：一個人，往往只有在艱難之中，才能迸發(fā)出不尋常的力量，在需要盡全力拼搏的時刻，才能最大限度地釋放出潛存的能量?？伤麤]有氣餒，仍咬牙堅持干下去，在進一步總結經驗的基礎上，刻苦自學電腦操作，乍學總是出故障急得直冒汗，就反復向別人或電腦專業(yè)人員請教，每到夜深人靜時他就刻苦練習，多年不熟悉的漢語拼音，硬是讓他一點點的啃完并學會打字，不到一個月的時間，他就完全掌握了電腦的操作基本知識，學會了軟件的設計制作，還申請了，并加了各界的眾多網友。
從電腦軟件的設計到瓷磚雕刻、轉移、噴砂、涂金等幾道工序，他都嚴格把關，極大地提高了產品質量，很快便贏得了客戶的信賴，迅速打開了市場。尤其是在市場銷售運作上，他反復揣摩研究，努力將售貨市場做到由買方市場向賣方市場轉變這篇文章。變買方客戶說了算的主動權為賣方說了算（通常，都是買方市場，客戶說買誰的就買誰的；不同的是，賣方市場就由生產業(yè)主說了算，市場零售價由業(yè)主統(tǒng)一規(guī)定，嚴格地區(qū)域劃分，杜絕了串貨競爭）。在產品利潤上業(yè)主是小頭取的少，銷售客戶是大頭賺得多，就是有人到他廠里購買牌匾、瓷磚、門對這類的產品，他絕對維護銷售網點的利益，照常按零售價收費，但必須得將這賺取的差價分文不少地再歸還給銷售點客戶，這是他一貫恪守的商業(yè)道德和履行的信用協(xié)約。
因此，在全市的瓷磚、門匾銷售市場上，這也是他做的最成功獨一無二運作法則。他所生產的門匾有“平安竹”、“龍鳳”、“喜鵲登梅”等10多種，其中“龍鳳門匾”、“平安竹門匾”，于2014年7月16日被國家知識專利局審批為專利產品，被多數(shù)網點銷售客戶視為鎮(zhèn)店之寶。現(xiàn)在整個菏澤市，傅家的瓷磚門匾產品覆蓋四縣一區(qū)（定陶、成武、巨野、曹縣、菏澤牡丹區(qū)）周邊100多公里，銷售網點達50多個，既使月均生產近千件，產品一直呈供不應求趨勢，客戶大多需提前一星期預定。按每年可生產周期9個月計算，年產值就是200余萬元，收益不下30余萬元，又可安置村里富余勞力就業(yè)10余人?，F(xiàn)企業(yè)已初具規(guī)模，有近50萬固定資產和流動資金，正在研制開發(fā)新的專利產品，準備下步再加大投資擴大生產規(guī)模，使企業(yè)月收入增長一倍達10萬元以上。
提起他年輕時沒能提干、或進機關當官一事，他不無樂觀的說：“多虧那時沒提干、沒進國家機關，要是真當了官混天廖日，恐怕我企業(yè)也做不到這種程度，給孩子也留不下什么產業(yè)。再說，看現(xiàn)在有多少做官的行賄受賄都成了罪犯，還不如咱這布衣素食活的心安理得，生活原汁原味?！绷韺Υ謇锏墓媸聵I(yè)，他都是熱情支持，雖說那時他還沒辦廠，但他始終沒有忘記村里的鄉(xiāng)親們，1997年村里建教學樓他第一個捐資200元， 2008年村里修大街和村路，他又毅然捐出500元。誰家有困難，他都是慷慨資助，三.五百元到千元不等。
“老牛自知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄；活到老、學到老，不做是不做、要做就必須做好；平凡人物大志向，敢于超越志如剛”。這是他的格言也是個性簽名。如今，已接近“花甲”之年的傅常進，把廠子已交給了兒子管理，他只負責每天給銷售網點送貨，聯(lián)絡市場運作，閑下來還每天練練書法、攝影，已是一位老有所樂，生活性情中之人。鑒于他有些傳奇的人生，筆者在離開他家時，心中還長時間不能平靜，遂賦古風《向天歌》一首，以示對老戰(zhàn)友點贊：
早年初諳世事艱，求索不懼行路難。
天道酬勤靠拼搏，成功不分早與晚。
風雨人生向天歌，癡心追夢終有圓。
鄉(xiāng)野凡夫大志向，妙手雕出一片天。
——王義尚 2015年5月31日（“一位私營業(yè)主的傳奇人生”）
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