（一）

“袁總，告訴你一個(gè)好消息，百江市政府大院要搬遷了。”

“是從河?xùn)|搬往河西，我估摸著新市政府大樓的基本建設(shè)投資費(fèi)用不會(huì)小于三個(gè)億?！?/p>

“聽說光前期征地費(fèi)用就花了3000多萬元，兩棟主辦公樓、大會(huì)議室、政務(wù)中心、招待所、活動(dòng)中心等基本建設(shè)設(shè)施投資就要花1.8個(gè)億，還有裝修和附屬設(shè)施建設(shè)，沒有3個(gè)億行嗎？”

“袁總，你是做綠化工程的，你只要把這個(gè)政府工程的附屬設(shè)施建設(shè)中的綠化工程項(xiàng)目給包了，你在這一年內(nèi)就會(huì)有事做了。這么大的工程項(xiàng)目，綠化項(xiàng)目建設(shè)資金的投入都不會(huì)少于3000萬元呢！”

“象這樣的政府工程項(xiàng)目是最賺錢的項(xiàng)目，不僅利潤(rùn)高而且資金靠得住。這百江市在全省比起來都是比較富裕的地級(jí)市?！?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

當(dāng)袁總一回到原單位，就有好幾個(gè)從百江市出差回來的老同事同他七嘴八舌地聊起了這件事。他們都想袁總?cè)セ顒?dòng)一下，把百江市政府的綠化工程給包下來，賺取豐厚的利潤(rùn)，這樣同事們?cè)诼?lián)絡(luò)感情時(shí)出手也就闊綽了。

袁總聽到這個(gè)消息后激動(dòng)不已！

這是老同事們對(duì)他的關(guān)心，也是對(duì)他的活動(dòng)能力的考驗(yàn)呀！

這個(gè)袁總實(shí)名叫做袁新泉，他是八十年代末畢業(yè)的本科大學(xué)畢業(yè)后，原來在一家大型國(guó)有企業(yè)工作，因不滿足于過拿死工資過日子的平庸生活，2005年自己主動(dòng)離崗下了海，與幾個(gè)道上的朋友合伙開辦了一家具有國(guó)家二級(jí)資質(zhì)的園林公司——S市宏信園林綠化有限公司，掛靠在一家大型房地產(chǎn)公司名下，公司實(shí)際上是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算的。

這個(gè)公司運(yùn)作三年多以來，依靠房地產(chǎn)公司提供的業(yè)務(wù)已經(jīng)做了幾千萬的綠化工程了，還招聘了一批業(yè)務(wù)骨干，應(yīng)該說已經(jīng)具備承攬跨省、市大型綠化工程的施工經(jīng)驗(yàn)了。公司堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，廣結(jié)人緣，正在步步拓展對(duì)外業(yè)務(wù)，一個(gè)大展宏圖的局面初步凸現(xiàn)。但由于房地產(chǎn)綠化工程的利潤(rùn)不是很高，公司全體人員在袁總的帶領(lǐng)下，還是處于艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。

聽說百江市政府大樓要整體搬遷，袁總心里高興得合不攏嘴，因?yàn)檫@剛提拔上來的新市長(zhǎng)就是袁總讀大學(xué)時(shí)的同班同學(xué)，這不是一塊大肥肉往自己的嘴里送么！

“先下手為強(qiáng)！”

“要在這個(gè)大項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就把綠化工程這塊大肥肉叼住不放！”

這個(gè)袁總是何等精明的人。在道上混了這么多年，他知道“舍不得孩子套不到狼”的硬道理。

于是，過不了幾天，袁總一個(gè)電話就打給了百江市新市長(zhǎng)李建軍：

“喂！是李市長(zhǎng)不？”

“是的?！?/p>

“我叫袁新泉，是你的大學(xué)同班同學(xué)?！?/p>

“呵，是老同學(xué)，聽說你下海了，還混得不錯(cuò)。”

“哪里，還不是到處竄來竄混一口飯吃。同你們這些有身份的領(lǐng)導(dǎo)干部比起來那可是小巫見大巫?！?/p>

“有什么好事要找我，你可是無事不登三寶殿的呀?！?/p>

“聽說你們百江市政府大院要在你這一屆政府手里完成搬遷任務(wù)?！?/p>

“是的，現(xiàn)在還在搞土地征收，要搬可能也是兩年以后的事了?！?/p>

“現(xiàn)在我們開的這個(gè)園林公司沒有業(yè)務(wù)作，到時(shí)候你們新市政府大院內(nèi)的綠化工程就讓我們來作咯?！?/p>

聽到了老同學(xué)說的這句話，李市長(zhǎng)終于明白了這個(gè)老同學(xué)這次打電話來的真實(shí)原因。

他愣了一下，慢條斯理地說：

“到時(shí)候再看?！?/p>

這一“看”就是兩年。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，袁總為了加固與老同學(xué)李市長(zhǎng)的關(guān)系，先后派人給李市長(zhǎng)家里庭院搞綠化、送鮮花盆景、過年過節(jié)拜訪走動(dòng)，公司先后花去了30多萬元現(xiàn)金。

（二）

要知道，這 30多萬元現(xiàn)金實(shí)際上是在剜公司的肉??！

可是，作為公司法人代表的袁總一點(diǎn)也不惋惜！

S市宏信園林綠化有限公司是一家股份制公司，它是由袁總牽頭于2005年成立的，公司注冊(cè)資金500萬元，他個(gè)人占有公司20%的股份。公司成立之初，依托房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在平穩(wěn)中求發(fā)展，至2007年已經(jīng)穩(wěn)定了一支由辦公室、財(cái)務(wù)部、工程部、技術(shù)部組成的專業(yè)管理隊(duì)伍，包括3個(gè)正副老總在內(nèi)，公司管理團(tuán)隊(duì)有二十來號(hào)人了。

到2008年的時(shí)候，公司每年承包的綠化工程達(dá)2000多萬元，除去所有的日常經(jīng)費(fèi)開支（其中還包括一筆筆不菲的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)），公司每年的純利潤(rùn)還只有200多萬元，攤到個(gè)人身上人均不到10萬元，當(dāng)然每個(gè)人按股份分的又不等。后來，公司又對(duì)外拓展了一些中小業(yè)務(wù)，這些對(duì)外工程業(yè)務(wù)大部分都是袁總活動(dòng)過來的。到2010年的時(shí)候，公司的年純利潤(rùn)勉強(qiáng)達(dá)到300萬元了，這時(shí)員工們的信心和勁頭更足了，公司似乎在朝著朝陽方向發(fā)展。

按照袁總的說法,要把公司的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),公司一是要廣結(jié)人緣,通過活動(dòng)和做工程把朋友圈越做越大,特別是要把那些官場(chǎng)”實(shí)力派”大人物納入公司的朋友圈,這樣才能把一些有利潤(rùn)的好項(xiàng)目爭(zhēng)取過來;通過活動(dòng)把那些管項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工人員爭(zhēng)取過來,盡量把每一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)做大做實(shí)。二是一定要把承包過來的工程做好，爭(zhēng)取做出品牌來，讓對(duì)方對(duì)公司做的事放心，這樣才能讓公司在社會(huì)上立足并求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，公司取名“宏信”，“宏”就是“大展宏圖”之意，“信”就是“講究信用”之意。

袁總曾經(jīng)當(dāng)著公司全體員工的面講過一句頗有見地的掏心窩子話：

“做事先做人，只要我們先把人做好、再把事做好，在如今這個(gè)社會(huì)就沒有擺不平的事。”

百江市距離S市只有150多里。為了叼住新市政府大院綠化這磅大肉不放，袁總除了借各種名義與李市長(zhǎng)套近乎外，還時(shí)不時(shí)地往百江市新政府內(nèi)溜達(dá)，通過李市長(zhǎng)結(jié)交政府權(quán)貴，順便觀察新政府建設(shè)進(jìn)展情況。有時(shí)，他還往省政府走動(dòng)走動(dòng)，希望在關(guān)鍵的時(shí)候省里主要領(lǐng)導(dǎo)不要插手市政府的“決策”。

他知道，市長(zhǎng)是鐵心要用他的工程隊(duì)伍了！

袁總盤算了一下，按新市政府大院的建設(shè)規(guī)模，就算是只作3000萬元綠化工程業(yè)務(wù)，按照做政府工程30%的純利潤(rùn)計(jì)算，單就這一個(gè)項(xiàng)目公司就能賺到900多萬元，這可是公司現(xiàn)在做三年房地產(chǎn)綠化業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)總和呀！自己還可以按股份分得180萬元，這可比自己過去在國(guó)有企業(yè)上班16年的全部收入還要多啊。

離開百江市后，袁總一回到公司總部，顯得神氣十足的，走起路來漂漂然的，臉上的笑顏時(shí)時(shí)掛著不放。

職工們更是眾星捧月一般地簇?fù)碇?，象是在迎接一個(gè)大財(cái)神的到來！一句句問寒問暖的話撲面而來：

“袁總，百江市政府的綠化工程搞定了不？”

“這可是全公司人員來年的希望呀！”

“要花錢活動(dòng)，我們就往銀行去取，公司最困難也不會(huì)吝嗇這點(diǎn)錢?！?/p>

“只有跟著袁總走，公司才有發(fā)展希望！”

.......

當(dāng)同事們議論完了之后,袁總充滿信心地說:

“這件事肯定會(huì)有絕對(duì)把握的!”

職工們一個(gè)個(gè)笑的樂開了花。

事后，袁總一個(gè)人在辦公室里來回踱著方步 ，蹙緊眉頭深思著。他想把百江新市政府的綠化工程做成示范性工程，不僅要做出一流的水平來，顯示宏信園林的實(shí)力，更要賺它一桶滿金來，奠定自己在公司的地位。

更重要的是，他想通過結(jié)識(shí)好李市長(zhǎng)，并取得他的信任，打開宏信園林在百江的局面。

(三）

說起李市長(zhǎng)這個(gè)人，也算是一個(gè)不可多得的人才。他來自農(nóng)村，家庭背景并不好，爺爺和父親都是當(dāng)?shù)乩蠈?shí)巴腳的農(nóng)民，憑著自己過人的天資念完大學(xué)，他從一個(gè)縣城小機(jī)關(guān)干部干起，到 30出頭就當(dāng)上了百江團(tuán)市委書記，40出頭就當(dāng)上了百江市市長(zhǎng)，可謂是省內(nèi)一顆璀燦的政治明星。他做事嚴(yán)肅認(rèn)真、勤勉務(wù)實(shí)、能講會(huì)寫，又極會(huì)迎合領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事，是一個(gè)善于在官場(chǎng)左右逢源的人物。他精于世故，別人是很難抓著他的把柄的。他不是一個(gè)貪官，也不是一個(gè)清官，是那種看菜吃飯、量體裁衣、適可而止的善于周旋的政治精英人物。象他這樣的人上面的人比較賞識(shí)，下面的人也比較擁護(hù)，升遷起來是很快的。

在這個(gè)社會(huì)有三種人可能會(huì)做大官。一是有政治背景的人，這種人在強(qiáng)大的外力推動(dòng)下可以平步青去；二是有政治頭腦的人，這種人依靠自身的才華和處世之道可以在狹窄的官場(chǎng)脫穎而出；三是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和活動(dòng)能力的人，這種人可以通過迎合腐敗官員的嗜好走點(diǎn)捷徑爬上去。李市長(zhǎng)就屬于第二種人，他的政治手腕和過人才具在他讀大學(xué)時(shí)就顯露出來了，因?yàn)樗?jīng)當(dāng)過學(xué)院系學(xué)生會(huì)主席，他的政治仕途早就被袁總這些同班同學(xué)看好。

這次百江市政府大樓的搬遷工作就是李市長(zhǎng)力舉要為全市人民辦的一件大事。隨著河西開發(fā)建設(shè)步伐的加快，全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心已經(jīng)在由河?xùn)|向河西轉(zhuǎn)移，政府大院由河?xùn)|搬往河西是遲早的事，而且市政府已經(jīng)醞釀很久了，但真正要實(shí)施起來還是有點(diǎn)困難的。這次李市長(zhǎng)一上任，就把自己的想法同省里面的主要領(lǐng)導(dǎo)亮了底，市里不要省里出一分錢自行就把這件大事給辦了，資金來源也不擠占政府的“三公”經(jīng)費(fèi)，就從河西環(huán)線以內(nèi)地塊的土地出讓金中解決，至于各類手續(xù)就請(qǐng)中央相關(guān)部委、省政府給予開綠燈。聽說指揮部人員光是辦這些手續(xù)，紅圈圈就蓋了一百多個(gè)。

這個(gè)搬遷項(xiàng)目運(yùn)作二年以來，主要基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完工了，綠化工程建設(shè)可能是最后一個(gè)大項(xiàng)目了。李市長(zhǎng)之所以堅(jiān)持要袁總這支施工隊(duì)伍來作，一是賣老同學(xué)一個(gè)人情；二是考慮到請(qǐng)自己的人來作比較好管理。至于自己能撈到多少好處，這都不是最主要的了，自己也不會(huì)主動(dòng)去開這個(gè)口，相信老同學(xué)是不會(huì)虧待自己的。畢竟自己還是一個(gè)走上坡路有發(fā)展前途的干部，不能為了錢的事出什么事。這個(gè)大項(xiàng)目原來的分項(xiàng)目大部分都是走的正常招投標(biāo)程序定的隊(duì)伍，這也是他定的調(diào)子。

綠化工程本來就沒有什么大型的國(guó)有園林公司來搞施工建設(shè)的。為了簡(jiǎn)化程序，節(jié)約費(fèi)用，更主要的是為了照顧一些推不掉的關(guān)系，對(duì)這個(gè)綠化工程李市長(zhǎng)也就不準(zhǔn)備走什么正規(guī)的招投標(biāo)程序了。但由于綠化工程利潤(rùn)高，鉆山打洞來活動(dòng)的人更多了。但只要省里領(lǐng)導(dǎo)不來插手，其它的人不去理會(huì)就行了。但還是有一個(gè)人的關(guān)系不可能完全避開——這就是同他一同上任的市委書記劉力明。為了不想讓劉書記來插手綠化工程的事，李市長(zhǎng)要袁總往省里活動(dòng)活動(dòng)，他是想借省領(lǐng)導(dǎo)的招牌來堵劉書記的口。

在一次市委常委會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)們就新政府大院的綠化工作進(jìn)行討論時(shí)，李市長(zhǎng)和劉書記就綠化施工隊(duì)的確定問題進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面的交鋒：

“我認(rèn)為這綠化工程就由宏信園林公司來作，這公司是國(guó)家二級(jí)企業(yè)，具備承攬大型綠化工程施工的豐富經(jīng)驗(yàn)?！崩钍虚L(zhǎng)振振有詞。

“要保護(hù)市內(nèi)園林知名企業(yè)，我看本市的百江花木公司就很不錯(cuò)?！眲洰?dāng)仁不讓。

“宏信園林公司可是省領(lǐng)導(dǎo)打招呼過來的，你不同意就去找省領(lǐng)導(dǎo)論理?！崩钍虚L(zhǎng)這回拿出了殺手锏。

明眼人都知道，這宏信園林公司是李市長(zhǎng)的隊(duì)伍，百江花木公司是劉書記的隊(duì)伍，而其它的常委們只能坐山觀虎斗，連提名用隊(duì)伍的人都沒有。綠化工程建設(shè)這磅肥肉除了市長(zhǎng)和書記可以染指，其它的人連想都不敢想！

但劉書記是斗不過李市長(zhǎng)的，這政府的錢袋子是由市長(zhǎng)管著的，書記是管人事的，權(quán)在誰的手中就由誰說了算，更何況省委和省政府的主要領(lǐng)導(dǎo)更相信看好年輕有為的李市長(zhǎng)。

后來經(jīng)過協(xié)商，宏信園林公司就做政府大院內(nèi)的主景區(qū)，約占綠化工程量的70%；百江花木公司就做政府大院內(nèi)的周邊分散景區(qū)，約占綠化工程量的30%。

“有權(quán)不用，過期作廢。”

“有什么樣的權(quán)就作什么樣的事。”

這就是后來人們對(duì)市長(zhǎng)和書記為爭(zhēng)奪綠化工程業(yè)務(wù)而作出的評(píng)論。

為這件事，本來就面和心不和的市長(zhǎng)和書記鬧得更僵 了！

(四）

當(dāng)袁總從劉市長(zhǎng)口中得知市委劉書記強(qiáng)力插手新政府大院的綠化工程建設(shè)，雙方為此大開舌戰(zhàn)鬧得不和，并最終不得不把政府大院內(nèi)的周邊分散景區(qū)綠化讓給他的親信施工隊(duì)來作時(shí)，心里總感覺不是滋味，好象送到嘴邊的肥肉又被別人叼走了一塊一樣。

“媽的，我要做的事連省里領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)可了的！”他氣的火星直冒，忍不住當(dāng)著李市長(zhǎng)的面罵咧咧地。

原來為了取得省領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，十拿九穩(wěn)地?cái)埖竭@個(gè)綠化工程項(xiàng)目，袁總聽從李市長(zhǎng)的安排，去找省里活動(dòng)也花了一筆不小的活動(dòng)費(fèi)用，又在公司艱難的財(cái)務(wù)帳上剜去了一塊肉。

李市長(zhǎng)叫袁總不要躁，這么大的一個(gè)百江市還怕你袁總找不到用武之地。

為了彌補(bǔ)綠化工程量的“損失”，袁總又在盤算著另外一件事——他想把市財(cái)政預(yù)算的新市政府大院2000多萬元的綠化工程做大到將近3000多萬元，這樣那30%的純利潤(rùn)900多萬元才好保證。

于是，他打起了工程量的主意。

城市的魅力離不開綠色的生命。機(jī)關(guān)大院的綠化建設(shè)就如同辦公大樓的裝飾一樣重要。一個(gè)優(yōu)美舒適的綠化環(huán)境對(duì)于美化機(jī)關(guān)大院環(huán)境、陶冶干部們的性情、便利干部們的日常生活具有十分重要的作用。

為了把新市政府大院的綠化作出一流的精品工程來，在施工方袁總的安排下，李市長(zhǎng)親自帶著有關(guān)人員前往省內(nèi)綠化作得比較好的機(jī)關(guān)大院進(jìn)行了一次考察，成功地吸取了一些建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，還定了一個(gè)基本調(diào)子：一是綠化建設(shè)要做到莊嚴(yán)、大氣，體現(xiàn)政府形象；二是綠化建設(shè)要做到一區(qū)一景，有特色、有亮點(diǎn)；三是綠化建設(shè)的總投資要控制在3000萬元上下。

對(duì)于李市長(zhǎng)來說，他既想把新市政府大院內(nèi)的綠化做成象省會(huì)城市一樣的大氣，又想節(jié)約建設(shè)資金。

對(duì)于施工方袁總來說，他考慮的還是利潤(rùn)！

為了攻破李市長(zhǎng)交待的綠化工程資金限制底線，爭(zhēng)取把這個(gè)綠化工程的工程量做大，以賺取更多的利潤(rùn)，袁總不失時(shí)期地向李市長(zhǎng)和指揮部的人員吹風(fēng)了：

“李市長(zhǎng)，新市政府大院的綠化要么不搞，一搞就要搞好，這是百年大計(jì)呀！”

“綠化工程建設(shè)要搞得大氣，就必須栽大樹，這樣雖說造價(jià)高了一點(diǎn)，那是一份錢一份貨，就好象一個(gè)人是穿名牌還是穿破爛一樣的！”

“人家一個(gè)省會(huì)城市的區(qū)政府綠化就花了4000多萬元，那還是早幾年前的事?，F(xiàn)在的市場(chǎng)物價(jià)翻了倍，這新市政府3000萬元的綠化預(yù)算還能作多少事？”

“現(xiàn)在一顆好一點(diǎn)的胸徑30公分以上的桂花樹買價(jià)就要上十萬元，胸徑50公分以上的大銀杏就要七、八萬元，進(jìn)口的胸徑30公分以上的伽拿利海藻就要二十多萬元，你這3000多萬元的綠化預(yù)算只怕會(huì)被上百顆大樹給占了，何況這綠化工程中還有幾十萬立方的土方、這么多的土建設(shè)施要作，還有這么多的中小喬灌木、小苗、草皮要栽鋪?！?/p>

聽袁總這么一說，指揮部的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員、監(jiān)理人員都感覺這新市政府的綠化工程財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重偏低了。

李市長(zhǎng)也只好搖頭嘆息。

但這個(gè)項(xiàng)目的財(cái)政經(jīng)費(fèi)預(yù)算是經(jīng)過市人大常委會(huì)討論通過的，要輕易追加也不容易啊！

想到這里，李市長(zhǎng)暗地里罵政府內(nèi)部編制財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)的人是不作調(diào)查研究，只會(huì)閉門造車的“飯桶”。

回來以后，他交待管項(xiàng)目的指揮長(zhǎng)：一是要想方設(shè)法把這個(gè)綠化項(xiàng)目建設(shè)好，不能讓別人講閑話；二是工程經(jīng)費(fèi)的開支邊作邊看，可以適當(dāng)追加，但又要適可而止。

李市長(zhǎng)本來就為這件事傷透了腦筋，這一回又被袁總搞得騎虎難下了！

（五）

到2010年秋天的時(shí)候，隨著幾棟新辦公樓的竣工和地面主體基礎(chǔ)設(shè)施的完工，新政府大院的綠化工程正式啟動(dòng)了。

市里的領(lǐng)導(dǎo)和指揮部的工作人員對(duì)新市政府大院的綠化建設(shè)一直給予了高度關(guān)注。為了強(qiáng)化對(duì)大院綠化建設(shè)的質(zhì)量管理，指揮部從市園林局抽調(diào)來了一個(gè)綠化高級(jí)工程師充當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)代表，先前還聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)政府大院綠化有經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威園林設(shè)計(jì)師來對(duì)大院綠化建設(shè)作整體規(guī)劃，還從原來的土建監(jiān)理公司中請(qǐng)來了專業(yè)綠化監(jiān)理師對(duì)綠化工程的質(zhì)量進(jìn)行全方位的跟蹤監(jiān)理，從而形成了建設(shè)方、施工方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方共管新市政府大院綠化質(zhì)量的局面。

為了把新市政府大院的綠化建設(shè)好，宏信園林公司組建了一支由項(xiàng)目經(jīng)理、綠化施工員、土建施工員、會(huì)計(jì)、采購(gòu)員組成的精干的項(xiàng)目管理隊(duì)伍，又從新市政府附近的居民平房中租賃了幾間房子作辦公室和寢室，并正式掛出了“宏信園林綠化有限公司百江新市政府大院綠化工程項(xiàng)目部”的牌子。項(xiàng)目部招聘了一支民工隊(duì)來工地做事。

初來乍到，項(xiàng)目部主要是作土方工程，先是大面積地清除綠化用地內(nèi)的渣土，又主動(dòng)聯(lián)系從外地運(yùn)送來了大量的種植土，這些土方量就由指揮部派人統(tǒng)一計(jì)量。同時(shí)，還要入埋好綠化用地內(nèi)的給排水管道。這個(gè)施工工序要花費(fèi)一兩個(gè)月的時(shí)間才能做到位。緊繼著要做的就是土建工程分項(xiàng)目，包括修園路、搞鋪裝、砌側(cè)平石等，這些分項(xiàng)目都是按甲方設(shè)計(jì)圖紙的要求必須要作的工序。

為了把綠化工程做出精品來，袁總曾反復(fù)交待項(xiàng)目經(jīng)理，一是要與甲方現(xiàn)場(chǎng)管理人員搞好關(guān)系，讓他們支持配合工作，這樣對(duì)將來公司辦工程結(jié)算有利；二是對(duì)每一項(xiàng)綠化工序要嚴(yán)格仔細(xì)做好，不能有秕漏，特別要防止出現(xiàn)因質(zhì)量不合格出現(xiàn)返工現(xiàn)象；三是一定要按照甲方的要求來進(jìn)行施工管理，綠化設(shè)計(jì)方案的修訂、完善一定要遵從甲方的建議。

當(dāng)土方、土建工程接近尾聲的時(shí)候，指揮部的現(xiàn)場(chǎng)管理人員同項(xiàng)目部的施工人員已經(jīng)熟悉了，相互之間對(duì)彼此的工作還比較滿意。

到2011年春節(jié)，正是春暖花開的時(shí)候，新市政府的綠化施工方案經(jīng)指揮部和公司項(xiàng)目部人員的反復(fù)推敲已經(jīng)成型了，這時(shí)一場(chǎng)大規(guī)模的綠化建設(shè)正式開始了。

這時(shí)，李市長(zhǎng)和劉書記去省紀(jì)委參加了一個(gè)全省黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議，會(huì)上省紀(jì)委通報(bào)了多起全省副縣級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)重違紀(jì)違法事件，其中就有幾起領(lǐng)導(dǎo)干部因強(qiáng)行插手工程建設(shè)收受巨額賄賂的事。

回來以后，李市長(zhǎng)感覺怎么也不踏實(shí)。

按照政府工程的招投標(biāo)法，凡50萬元以上的建設(shè)工程項(xiàng)目就要走邀請(qǐng)招標(biāo)程序，100萬元以上的建設(shè)工程項(xiàng)目就要走正規(guī)招投標(biāo)程序。這新市政府大院的綠化工程可是幾千萬啊！這了攬到這個(gè)項(xiàng)目，不知道有多少人在四處活動(dòng)，都被自己給擋了回去。為了這件事，自己已經(jīng)跟劉書記鬧起了矛盾，還讓別人看了笑話。現(xiàn)在雙方勉強(qiáng)達(dá)成了妥協(xié)條件，可誰都知道這新市政府大院的綠化是由自己和劉書記指定的公司在作。再說，要是將來這個(gè)綠化工程經(jīng)費(fèi)過于超標(biāo)了還會(huì)給自己惹麻煩。

想到這里，李市長(zhǎng)只好通知指揮部的負(fù)責(zé)人銜接好市招投標(biāo)局給這個(gè)綠化工程項(xiàng)目補(bǔ)辦一個(gè)招投標(biāo)程序。

這個(gè)招投標(biāo)程序?qū)嶋H上是一個(gè)由招標(biāo)代理一手策劃的假招投標(biāo)程序。只要施工方交一筆費(fèi)用給招標(biāo)代理，他們就會(huì)給施工方辦一個(gè)事先確定好了的“中標(biāo)”程序。

為了假戲真做，宏信園林和百江花木兩個(gè)公司先從其它園林公司中借來幾個(gè)資質(zhì)證件給招標(biāo)代理，又從公司中抽出一批人冒充各個(gè)園林公司去投標(biāo)。

為了避免出現(xiàn)差錯(cuò)，兩個(gè)園林公司的招投標(biāo)程序是分開來進(jìn)行的。

在招投標(biāo)會(huì)上，招標(biāo)代理叫各個(gè)園林公司陳述本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，按照招標(biāo)書的要求遞交好投標(biāo)書，并接受招標(biāo)代理請(qǐng)來的園林專家的答疑。那個(gè)要“中標(biāo)”的公司項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)侃侃而談，而不能“中標(biāo)”的公司的人就會(huì)隨便講幾句話應(yīng)付了事。

在評(píng)標(biāo)會(huì)議上，那些出錢請(qǐng)來的園林專家們當(dāng)然會(huì)針對(duì)各個(gè)園林公司送來的投標(biāo)書內(nèi)容和答疑情況對(duì)它們反饋出來的信息進(jìn)行議標(biāo)，并不失時(shí)機(jī)地對(duì)要“中標(biāo)”的園林公司進(jìn)行褒獎(jiǎng)。最后，專家們經(jīng)過“反復(fù)討論”，最后確定“中標(biāo)”的園林公司果然就是宏信園林公司和百江花木公司兩家隊(duì)伍。

大家都知道，其余的園林公司都是來湊熱鬧的。

辦完了招投標(biāo)程序這件事，李市長(zhǎng)和劉書記就可以睡一個(gè)安穩(wěn)覺了。

然而，袁總和百江花木公司的老總心理就有點(diǎn)不舒暢，心理嘀咕道：

“這政府工程也不好作，這么個(gè)假招投標(biāo)程序就吃掉了公司好幾萬元利潤(rùn)，麻煩又啰嗦?！?/p>

最高興的可能還是招標(biāo)代理們，他們頎幸這回又找到了招投標(biāo)代理的賺錢業(yè)務(wù)！

(六）

2011年的春天來得特別的早，少雨多晴的陽光天給指揮部和公司項(xiàng)目部所有的人帶來了祥氣。

這個(gè)新市政府大院建設(shè)的政委是劉書記，指揮長(zhǎng)是李市長(zhǎng)。辦公室主任姓殷，大家都習(xí)慣于叫他“殷頭”；甲方負(fù)責(zé)綠化的現(xiàn)場(chǎng)代表姓賀，人們都叫他“賀總”；還有一個(gè)負(fù)責(zé)搞綠化設(shè)計(jì)的肖工和負(fù)責(zé)進(jìn)行綠化監(jiān)理的謝公。公司項(xiàng)目經(jīng)理姓宋 ，大家都叫他宋經(jīng)理。公司項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)公司具體項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，具有很大的現(xiàn)場(chǎng)管理人、財(cái)、物實(shí)權(quán)，既對(duì)公司項(xiàng)目的質(zhì)量建設(shè)負(fù)全責(zé)，也對(duì)公司項(xiàng)目的利潤(rùn)和付款進(jìn)度負(fù)全責(zé)，且與公司簽訂了合同條約。公司授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理管理的工程達(dá)到了公司規(guī)定的項(xiàng)目純利潤(rùn)，項(xiàng)目經(jīng)理是要按比例提成的。這個(gè)新市政府綠化工程，宋經(jīng)理同公司簽訂的綠化純利潤(rùn)為30%，達(dá)到了這個(gè)基數(shù)公司獎(jiǎng)勵(lì)宋經(jīng)理純利潤(rùn)的1%，超過這個(gè)基數(shù)部分公司獎(jiǎng)勵(lì)宋經(jīng)理純利潤(rùn)的2%，達(dá)不到這個(gè)基數(shù)宋經(jīng)理不僅拿不到獎(jiǎng)金，公司還要追究其瀆職之責(zé)。

為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也為了給自己創(chuàng)造利潤(rùn)，宋經(jīng)理肩上的擔(dān)子好重??！

這個(gè)利潤(rùn)的產(chǎn)生不是出在土方、土建上，而在出在綠化苗木上，綠化苗木的造價(jià)約點(diǎn)整個(gè)綠化工程總造價(jià)的85%左右，這一點(diǎn)宋經(jīng)理比誰都清楚。

“按照袁總的說法，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)只要好好地做人做事，就沒有擺不平的事?！边@是宋經(jīng)理時(shí)時(shí)掛在嘴上不放的一句話。

他是這么想的，也是這么通盤考量的！

為了把綠化工程的質(zhì)量做好，宋經(jīng)理與具體管現(xiàn)場(chǎng)的賀總達(dá)成了一致看法，決定在不改變?cè)锌傮w設(shè)計(jì)理念和思路的前提下，遵照李市長(zhǎng)的最終出發(fā)點(diǎn)，果斷地打破了設(shè)計(jì)圖的限制，依據(jù)地形地貌的實(shí)際情況對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的內(nèi)容給予了調(diào)整和完善。一是對(duì)選擇進(jìn)場(chǎng)子的大樹的樹形、樹冠進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，并把它種植在顯要的節(jié)點(diǎn)上，突出綠化主景功能；二是對(duì)中下層小喬木、花灌木進(jìn)行群落式配置，凸出植物群體特色；三是加大色彩樹種（觀葉、觀花、觀果、觀形）的種植比例，形成綠化特色景觀效果；四是通過加大色塊面積、制作圖案（如五角星、風(fēng)車、太極圖）把握小苗裝飾效果；五是建置疏林草地，映照堤岸自然風(fēng)景。整個(gè)綠化植物景觀要形成喬木、灌木、小苗、地被四級(jí)層疊、錯(cuò)落有致、疏密有度、四季有花的格調(diào)。

這一綠化思路的形成關(guān)鍵在于賀總，他是一個(gè)學(xué)園林綠化的本科大學(xué)生，又在園林綠化行業(yè)耕耘了近二十年。他是甲方現(xiàn)場(chǎng)代表，對(duì)乙方公司的利潤(rùn)形成能起到關(guān)鍵性的作用，公司不能不買他的帳。由于他的綠化思路正確，宋經(jīng)理也不得不佩服，以致于后來綠化方面的具體事都只能由賀總和宋經(jīng)理商量著定調(diào)子，至于設(shè)計(jì)方和監(jiān)理方就只能作陪襯了。

為了降低綠化苗木的成本，讓利于公司，在宋經(jīng)理的提議下，經(jīng)過賀總的默許，公司對(duì)綠化苗木的采集在保證綠化整體效果不變的前提下，又實(shí)行了一些優(yōu)惠便捷方法。一是不拘限于圖紙對(duì)苗木（特別是大樹）的設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，只要是樹形好、便宜而方便采購(gòu)的苗木都可以采用；二是盡量使用公司苗圃地現(xiàn)有的精品苗木，這樣既可以降低成本費(fèi)用又可以減少資金周轉(zhuǎn)期；三是要求公司對(duì)小灌木、小苗、草皮實(shí)行分批量采購(gòu)，以降低采購(gòu)成本；四是堅(jiān)持苗木現(xiàn)貨現(xiàn)買，減少苗木周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

通過果斷采取這些施工措施，這樣不但綠化工程的效果保證了，還為公司節(jié)約了一大筆操作成本費(fèi)用。

這個(gè)擔(dān)擔(dān)子的人先是賀總，后才是宋總，二人的合作是成功的。

對(duì)于百江園林花木公司做的綠化區(qū)域，賀總也是參照這個(gè)模式來運(yùn)作的。

當(dāng)綠化工程進(jìn)入角色的時(shí)候，就有人開始對(duì)綠化工程的效果點(diǎn)贊了；進(jìn)入一半的時(shí)候，一個(gè)恢弘的綠化大氣勢(shì)場(chǎng)面出現(xiàn)了。

當(dāng)那一株株漂亮的大型伽拿利海藻樹、桂花樹、樟樹、柚子樹、廣玉蘭樹等用大型運(yùn)輸車送到工地來并用大吊車卸下來栽植時(shí)，人們都以好奇的目光注目著, 好多人竊竊私語道：

“到底是市政府大院工程，處處顯示出氣派！”

(七）

看著那一株株用貨車載運(yùn)著從四面八方鋪天蓋地而來的各類精品大樹，各種各樣的綠化苗木把新市政府大院扮靚得鳥語花香、生機(jī)盎然，四面八方前來觀光的路人無不駐足流連。

“只要政府舍得花錢，又有什么樣的綠化效果做不出來呢？”這是人們的共識(shí)。

對(duì)于這個(gè)綠化工程，施工方考慮的是利潤(rùn)，建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方現(xiàn)場(chǎng)管理人員注重的是綠化工程的質(zhì)量，在這四方的共同認(rèn)可和推動(dòng)下，一場(chǎng)轟轟烈烈的“保效果、創(chuàng)特色、出品牌” 的園林綠化攻堅(jiān)戰(zhàn)役如火如荼地展開了......

“要把這個(gè)綠化項(xiàng)目做出大氣的效果來就必須栽大樹、大栽樹?！辟R總和宋經(jīng)理反復(fù)向殷總滲透這個(gè)綠化施工理念。

“按這個(gè)架式來運(yùn)作只怕花5000萬都收不了場(chǎng)呢！”殷頭在肯定綠化效果的同時(shí)充滿著憂慮。

“為了保證綠化建設(shè)效果，我們不能夠只控制工程造價(jià)，關(guān)鍵是要看在同樣的綠化面積、同樣的綠化效果下我們做的綠化工程要比別的政府大院做的綠化工程節(jié)約資金，或者在同樣的面積、同樣的造價(jià)下做出了比別的政府大院更好的綠化效果?！辟R總和宋經(jīng)理不失時(shí)機(jī)地敲起了邊鼓。

“這倒是一句實(shí)話。”殷頭也認(rèn)了這個(gè)理。

后來，殷頭叫賀總把目前已經(jīng)做的綠化工程和要做的余下部分綠化工程的大致造價(jià)概算一下。

賀總經(jīng)過仔細(xì)一算，按保守情況估計(jì)，現(xiàn)有綠化工程的造價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3000多萬元，按照這么個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)做下去，后續(xù)綠化工程的造價(jià)應(yīng)該不會(huì)少于2500萬元的工程量。

殷頭聽賀總這么一說，急懵了，馬上把這個(gè)情況向李市長(zhǎng)作了一個(gè)詳細(xì)匯報(bào)。

李市長(zhǎng)急慌了！

他馬上召集指揮部人員開了一個(gè)緊急會(huì)議，宣布了一個(gè)對(duì)新市政府大院綠化工程的緩沖建設(shè)計(jì)劃：一是以后嚴(yán)格控制大樹栽植數(shù)量，并對(duì)大樹結(jié)算設(shè)立上限值限價(jià)；二是全部裁減原有設(shè)計(jì)圖紙上要作的假山、噴泉和球場(chǎng)等園林土建項(xiàng)目，把這一部分地塊做成純綠化工程；三是把政府大院食堂邊政府后花園項(xiàng)目從新市政府大院總體綠化工程項(xiàng)目中分離出來，把這一部分綠化工程交給綠化專業(yè)部門去作，以降低整個(gè)綠化工程造價(jià)。通過實(shí)施這三大措施，李市長(zhǎng)一把就砍掉了新市政府大院1000多萬元的工程造價(jià)。

“這個(gè)綠化工程這樣作下去，不進(jìn)行投資壓縮會(huì)花去政府血本的！”李市長(zhǎng)對(duì)著殷頭嘆息道。

但他骨子里最擔(dān)心的還是怕出事。這個(gè)龐大的綠化工程是由他和書記的關(guān)系戶做的“暗箱操作”工程，只是被迫做了一個(gè)人人皆知的假招投標(biāo)?。?/p>

后來，賀總按照指揮部的要求本著“一邊保證效果，一邊控制造價(jià)”的原則對(duì)這個(gè)綠化工程的設(shè)計(jì)又進(jìn)行了局部調(diào)整，并經(jīng)過對(duì)綠化地塊內(nèi)各個(gè)層次苗木的修修補(bǔ)補(bǔ)，經(jīng)過近一年時(shí)間的苦戰(zhàn)才完成這個(gè)投資龐大的綠化工程。

綠化工程完工之后，極大地改善了新市政府大院的生態(tài)環(huán)境，也標(biāo)識(shí)著新市政府主體建設(shè)工程的完工。

綠化建設(shè)完工以后，那生機(jī)盎然、恢弘氣派的大場(chǎng)面引得各方綠化同仁交口稱贊，都說這個(gè)綠化工程是全市做得最好的樣板工程，甚至比省政府大院的綠化工程建設(shè)搞得還要好。

后來百江新市政府大院被市旅游局定為全市十大游覽景點(diǎn)之一，其中一個(gè)重要原因就是綠化環(huán)境別具一格。

(八）

新市政府大院綠化工程完工后，施工隊(duì)開始進(jìn)入了綠化工程的養(yǎng)護(hù)期。

按照綠化施工合同的要求，這個(gè)養(yǎng)護(hù)期限為一年，從工程竣工驗(yàn)收合格時(shí)算起。

當(dāng)宋經(jīng)理把綠化養(yǎng)護(hù)工作的有關(guān)事宜安排妥當(dāng)以后，他有兩件大事考慮要做：一是要準(zhǔn)備好資料接受市里財(cái)政評(píng)審（當(dāng)然市檔案檔也要?dú)w檔資料）；二是要進(jìn)行成本核算，準(zhǔn)確地測(cè)算出這個(gè)工程的純利潤(rùn)。

當(dāng)然，他最關(guān)心的還是公司和自己的純利潤(rùn)！

在自己的辦公室里，宋經(jīng)理每天都在和會(huì)計(jì)算著一本流水帳，象是一個(gè)收獲果實(shí)的農(nóng)戶一樣，表情變化無常。

“土建材料共要花350.56萬元，苗木款共要花1623.78萬元，土方工程共要花35.26萬元，民工工資共要花78.54萬元，這四大項(xiàng)就要花2088萬元?！睍?huì)計(jì)一五一十地在同宋經(jīng)理算細(xì)帳。

當(dāng)會(huì)計(jì)邊說邊把這個(gè)帳目明細(xì)匯總表遞給宋經(jīng)理時(shí)，宋經(jīng)理一下子嚇出了一身冷汗來。

“過年過節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)打紅包花了22.36萬元，打業(yè)務(wù)牌用了25.56萬元，項(xiàng)目部組織搞活動(dòng)花了5.47萬元，來回車票和伙食費(fèi)用花了24.68萬元，這個(gè)項(xiàng)目共花了88.07萬元?！睍?huì)計(jì)的算盤打得精精的。

“這項(xiàng)目部日常開支也不小呢！”宋經(jīng)理嘆了口氣。

“其它開支34.45萬元，其中包括資料費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)、測(cè)量費(fèi)、招待費(fèi)、項(xiàng)目部人工工資?！睍?huì)計(jì)又在同宋經(jīng)理算細(xì)帳。

“聽袁總說，公司那邊的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)花去了52萬元?！彼谓?jīng)理沒有忘記公司總部那邊實(shí)際已經(jīng)發(fā)生了的費(fèi)用。

會(huì)計(jì)把這幾筆開支一統(tǒng)計(jì)，為這個(gè)項(xiàng)目公司實(shí)際已經(jīng)發(fā)生了2262.52萬元費(fèi)用。

到這時(shí)，宋經(jīng)理的臉一下子紅了，他隱隱約約感到了一種不安。

他還要把以后發(fā)生的費(fèi)用作一下估計(jì)，心理仔細(xì)在揣磨著：

“按3.413%的稅率計(jì)算，這100多萬的稅金可少不了，將來這個(gè)工程的維護(hù)費(fèi)用和補(bǔ)苗費(fèi)用還要安排在150萬元上下?！?/p>

有錢大家賺，公司不能獨(dú)吞利潤(rùn)，這樣才能把利潤(rùn)做大，把朋友圈做大，把公司做強(qiáng)，這是宏信園林的宗旨。

只要會(huì)做人做事，就沒有擺不平的事，這是袁總留給宏信園林公司的一句名言。

“袁總說過這項(xiàng)目做完了至少還要給李市長(zhǎng)50萬元感謝費(fèi)才對(duì)得住人，人家將來還要競(jìng)選副省長(zhǎng)，活動(dòng)要花錢，將來公司還指望著找他給一些其它方面的好綠化工程作。我們可不能做過河拆橋的事。”

“還有一些不可少的費(fèi)用要考慮，如給殷頭、賀總、監(jiān)理的協(xié)調(diào)費(fèi)，給審計(jì)人員的活動(dòng)費(fèi)，這些人不僅給公司幫過忙，還能對(duì)公司以后的結(jié)算起到關(guān)鍵性的作用。包括后續(xù)日常開支費(fèi)用，公司還要作20萬元考慮?！?/p>

宋經(jīng)理把這些帳目一算，這個(gè)綠化工程總計(jì)還要330萬元才能收得了場(chǎng)。這個(gè)綠化工程的操作成本費(fèi)用要達(dá)到2570萬元往上走，工程造價(jià)要達(dá)到3500萬元以上才能保證公司有近30%的純利潤(rùn)1000多萬元。

于是，這個(gè)3500萬元的工程量就成為了宏信園林公司與指揮部談判的底線。

工程做完后，袁總曾經(jīng)多次與李市長(zhǎng)和殷總談到公司做的這塊綠化工程的造價(jià)時(shí)，他先是提出這一大塊有4000萬元的工程量，李市長(zhǎng)和殷總說不可能有這么多。他們不是怕公司賺多了錢，而是不相信有這么大的工程量，也不想有這么大的工程量。這4000萬元的工程量可是李市長(zhǎng)全盤的底線，再說這百江園林公司也說做了1000多萬元的工程量?。?/p>

到最后，袁總在李市長(zhǎng)和殷總的壓迫下，不得不說出了3500萬元工程量的底線。有了這3500萬元工程量，公司才能擺平所有的關(guān)系，賺取預(yù)期的利潤(rùn)，這樣才能風(fēng)光無限地回來交差??！

后來，宋經(jīng)理又把這個(gè)信息明確無誤地告訴給了賀總和謝公：

“只要你們保證公司有3500萬元的工程量就行了?！彼谓?jīng)理說話的底氣足得很。

大家都知道，他的身后站著一個(gè)強(qiáng)大的靠背山——李市長(zhǎng)。

于是，一場(chǎng)公司為了確保這個(gè)綠化工程3500萬元工程量底線的保衛(wèi)戰(zhàn)在審計(jì)事務(wù)所、指揮部之間正式展開了……

(九）

在對(duì)新市政府綠化工程進(jìn)行檢查驗(yàn)收時(shí)，聽到指揮部人員對(duì)這個(gè)綠化工程建設(shè)質(zhì)量的嘖嘖贊嘆聲，宋經(jīng)理陶醉了！

“到底是知名園林企業(yè)做的項(xiàng)目，效果硬是不一樣。”在飯局上殷頭高舉著酒杯對(duì)宋經(jīng)理夸贊道。

“這苗木的樹形樹冠都是挑選出來的，配置又合理，特別好看?！痹谧钠渌搜a(bǔ)充道。

“這是我們百江市做得最好的一個(gè)綠化工程，不過綠化投入資金也不少哩?！笔胸?cái)政評(píng)審中心的主任附和道。

“既然做出了這么好的綠化效果，以后一年的綠化維護(hù)就要跟上來。三分栽，七分養(yǎng)啊?！币箢^對(duì)宋經(jīng)理又是諄諄告誡。

聽到檢查組人員的表揚(yáng)，心里最高興的莫過于賀總和宋經(jīng)理了，因?yàn)檫@個(gè)綠化工程的建設(shè)主要是他們兩個(gè)人合作的杰作呀！

賀總不大作聲，喜悅之情不自覺地溢于言表，這也是檢查組全體人員對(duì)他工作業(yè)績(jī)的肯定?。?/p>

宋經(jīng)理在一一敬酒的同時(shí)，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們的稱贊透露出了弦外之音：

“我們公司來百江做事，要么不做，一做就要做好，可你們也要讓我們好過呀！”他用近乎懇求的語氣回應(yīng)著。

的確，不管是做人也好，做事也好，宋經(jīng)理都在努力地做好，這是有目共睹的事。

為了保證這個(gè)綠化工程的整體效果，從設(shè)計(jì)、施工到后續(xù)管理，宋經(jīng)理不敢有半點(diǎn)懈怠，他不僅作到了對(duì)殷頭、賀總和謝公提出的做的不周到的地方立行即改，而且為了把綠化效果做出來，他和公司的人還給這個(gè)綠化工程的設(shè)計(jì)定位問題出了許多好主意，在取得賀總的同意后給予了實(shí)施，既保證了這個(gè)綠化工程的效果，也無形地增加了工程的造價(jià)。

為了籠絡(luò)人心，宋經(jīng)理通過過年過節(jié)送禮、打業(yè)務(wù)牌、請(qǐng)客洗腳按摩的方式把指揮部幾個(gè)關(guān)鍵性的人物哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。特別是在采購(gòu)苗木這一塊上，他對(duì)殷總、賀總介紹過來的人給予了特殊關(guān)照，以致于苗木這一塊的采購(gòu)成本價(jià)達(dá)到了1700多萬元，這著實(shí)讓他嚇了一大跳。

但他并不為此感到惋惜，用他自己的話來說：

“羊毛還是要出在羊身上?！?/p>

后來宋經(jīng)理直截了當(dāng)?shù)貙?duì)賀總說：

“我們做人已經(jīng)做到這個(gè)份上了，就看你們的了。我們公司的命根子都握在你的手心上了！”

為了達(dá)到自己理想的造價(jià)和利潤(rùn)，宋經(jīng)理在做工程簽證時(shí)，摻做了一些讓審計(jì)人員不易發(fā)覺的水份，如加大了一些土方量、小苗和草皮面積、大樹規(guī)格及盲溝尺寸等，賀總遮一只眼閉一只眼地給簽了字。

在審核苗木結(jié)算單價(jià)時(shí)，宋經(jīng)理把單價(jià)造的很高，賀總和謝公核的也比較高，但又不能太離譜。

這個(gè)單價(jià)也要經(jīng)得起審計(jì)人員的咨詢??！

為了防止意外，宋經(jīng)理又把一些特別值錢的大樹讓賀總簽價(jià)后又讓殷頭把單價(jià)簽死！

后來宋經(jīng)理根據(jù)簽證單在做預(yù)算時(shí)，按照?qǐng)@林定額一算，工程造價(jià)達(dá)到了4500多萬元。

百江園林花木公司的工程預(yù)算也達(dá)到了1500多萬元。

這個(gè)結(jié)果一出來，賀總感覺好害怕。

好在這只是一個(gè)預(yù)算，還說得過去。

這時(shí)宋經(jīng)理就來提醒賀總：“你把價(jià)格簽死了，叫審計(jì)事務(wù)所的人怎么賺審計(jì)費(fèi)呢！再說，你把價(jià)格簽死了，他們還要往下減造價(jià)，這不是害了我們這些施工方么?！?/p>

賀總感覺宋經(jīng)理說的話有道理，心想留25%的空間讓審計(jì)事務(wù)所的人去做文章，這樣對(duì)大家都有好處。

宋經(jīng)理想，如果這個(gè)綠化工程的預(yù)算只減20%的造價(jià)的話，我們的目的也就達(dá)到了！

(十）

賀總這一向怎么也睡不著覺。

當(dāng)他把這兩個(gè)園林綠化施工隊(duì)做的送審資料交給指揮部管審計(jì)的同志時(shí)，感覺到手有點(diǎn)打顫。

按照李市長(zhǎng)的要求，殷頭已經(jīng)明確告訴了他，這個(gè)綠化項(xiàng)目的審計(jì)結(jié)果超出了4000萬元就會(huì)有麻煩了。原來的綠化財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)只有3000萬元，這后來多出來的1000萬元是李市長(zhǎng)同市人大管財(cái)經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)同志做了諸多解釋工作才勉強(qiáng)同意追加的。為了避免綠化工程經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重超標(biāo)，李市長(zhǎng)還下決心砍掉了1000多萬元的工程造價(jià)。

施工方根據(jù)賀總簽出來的工程量和單價(jià)一算，這綠化總預(yù)算已經(jīng)達(dá)到了6000多萬元。他知道這土方和土建工程的水份不會(huì)有多少，這苗木的水分肯定太多了。

他總天提心吊膽地惶恐不安，生怕有人會(huì)出來給他找麻煩。

論起得什么好處來，也不可能只有他一個(gè)人有份，可擔(dān)子他要擔(dān)大頭。誰叫他是管具體工作的人呢！這官場(chǎng)里最會(huì)玩的是“舍車保將”的游戲。

但他又不怕，這市長(zhǎng)、書記和指揮部的人都變成了兩家園林公司的自家人，他們會(huì)替自己消災(zāi)的。

賀總就是在這二個(gè)多月的忐忑不安中迎來了審計(jì)事務(wù)所人員的到來。

這家作審計(jì)的事務(wù)所是由市審計(jì)局委托來的一家私有審計(jì)單位，它專門負(fù)責(zé)對(duì)指揮部工程項(xiàng)目的造價(jià)進(jìn)行審計(jì)定案。因?yàn)檫@家審計(jì)事務(wù)所審計(jì)了大量的政府工程項(xiàng)目，審計(jì)政府工程有豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市審計(jì)局局長(zhǎng)的引見來負(fù)責(zé)新市市政府大院的工程審計(jì)。

事務(wù)所對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)是要收費(fèi)的。按照審計(jì)局與事務(wù)所的審計(jì)協(xié)議，這費(fèi)用是按工程的送審金額的3‰和審減金額的3%提成的。

為了給事務(wù)所創(chuàng)造更多的審計(jì)利潤(rùn)，也為了顯示事務(wù)所審計(jì)工作的細(xì)致、認(rèn)真和公正，審計(jì)人員一般會(huì)對(duì)送來的工程項(xiàng)目的預(yù)算造價(jià)大刀闊斧地進(jìn)行裁減的。審計(jì)這個(gè)綠化工程的喻工又是一個(gè)有著豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)的園林工程師，你要想蒙他是做不到的。

這個(gè)綠化審計(jì)工作程序也是分兩步走的，先是由喻工核定綠化工程量，后是由喻工上機(jī)操作核價(jià)。

在核定工程量的時(shí)候，賀總和兩個(gè)園林公司的項(xiàng)目經(jīng)理都要在場(chǎng)。

對(duì)于明顯的綠化工程量，好在兩個(gè)園林公司的經(jīng)理做的都比較真實(shí)（這是賀總反復(fù)交待了的），喻工經(jīng)過幾個(gè)來回的核實(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)工程量存在明顯大的偏差，這讓賀總和宋經(jīng)理松了一口氣。

這時(shí)宋經(jīng)理開始發(fā)話了：

“喻工，這綠化工程量是指揮部賀總和監(jiān)理公司謝公他們經(jīng)過了幾次現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)算出來的，沒有一點(diǎn)作假的，這小苗和草皮的面積還是按指揮部的要求請(qǐng)勘測(cè)院的人用儀器測(cè)算出來的呢。”宋經(jīng)理理直氣壯地說。

“確實(shí)是這樣，不信你選幾個(gè)點(diǎn)去核實(shí)?！辟R總補(bǔ)充道。

說到這里，宋經(jīng)理悄悄地塞給了喻工一個(gè)小紅包。

后來，喻工經(jīng)過反復(fù)核查，還是沒有發(fā)現(xiàn)大的工程量漏洞。

到中午的時(shí)候，宋經(jīng)理和賀總陪同喻工共進(jìn)了豐盛的午餐。

在飯局上，喻工當(dāng)著宋經(jīng)理和賀總的面透露出了自己的真實(shí)想法：

“這綠化工程量就按甲方簽證的量來算，要是我一個(gè)個(gè)來核的話恐怕一個(gè)月都搞不完這個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)?！?/p>

后來喻工把自己核量的情況同指揮部管審計(jì)的人說了，說是甲方核定的綠化工程量比較準(zhǔn)，但是苗木的單價(jià)簽的過高。

殷頭先是表揚(yáng)賀總做事細(xì)致認(rèn)真，后又批評(píng)賀總說這苗木的單價(jià)簽高了。

賀總實(shí)在感覺到自己兩頭不好作人，來了個(gè)實(shí)話實(shí)說：

“這綠化的工程量是一個(gè)死東西，來不得半點(diǎn)馬虎的。但這價(jià)要是簽死了，還要事務(wù)所的人來審什么呢，再說我簽的東西也不能作數(shù)，只能給審計(jì)事務(wù)所的人作參考?。　?/p>

殷頭感覺賀總說的有道理，心想只要這“量”是真實(shí)的，這“價(jià)”就自然會(huì)有個(gè)公斷，確實(shí)也不能為難賀總??！

從某種意義上說，殷總對(duì)李市長(zhǎng)提出的4000萬元綠化工程量底線是想保住的。他還暗示賀總，要審計(jì)事務(wù)所的人先就低去審再去施工隊(duì)去談。要是先審高了，施工方會(huì)說沒有賺得錢，還是會(huì)來爭(zhēng)吵的。

大家都知道，這新市政府綠化工程可是市紀(jì)委、市監(jiān)察、市財(cái)政盯得很緊的一個(gè)工程項(xiàng)目，要是錢用多了遲早會(huì)要捅出漏子來的。

(十一）

賀總自打從殷頭口實(shí)中聽到了喻工釋放出來的苗木簽證單價(jià)過高的信息后，著實(shí)捏了一把汗。

“他媽的，好象這個(gè)關(guān)系戶工程是我這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)代表在玩鬼明堂一樣?！彼麣獾煤莺莸乇懦隽诉@么一句話。

又想起平時(shí)別人對(duì)他含沙射影說過的話，感覺到自己就是再廉潔奉公也不會(huì)有人相信了。

其實(shí)自己得的一點(diǎn)好處也只是在人情的范圍之內(nèi)，真正能從施工方撈足好處的還不是那些上頭領(lǐng)導(dǎo)！

后來他只好同喻工說了實(shí)話：

“這苗木的單價(jià)真的不好簽，簽高了指揮部的人會(huì)講閑話，簽低了施工方的老板又不肯，簽死了更不行，再說這大樹的單價(jià)又沒有現(xiàn)成的園林定額可以套，我只好對(duì)這些大樹的價(jià)格按照進(jìn)場(chǎng)子的2.5倍實(shí)價(jià)給圈了。你們根據(jù)市場(chǎng)行情來核價(jià)就是了?！?/p>

按照市場(chǎng)綠化行規(guī)，進(jìn)場(chǎng)子的苗木一倍作成本采購(gòu)價(jià)，半倍作種植和維護(hù)費(fèi)用，一倍作利潤(rùn)，這是一個(gè)基本“潛規(guī)則”。

實(shí)際上這苗木的采購(gòu)成本價(jià)又具有不確定性，很容易出現(xiàn)大的價(jià)差。

喻工也覺得賀總說的有道理，要是簽低簽死了，這審計(jì)事務(wù)所的審計(jì)“成果”又怎么樣來體現(xiàn)呢？這審計(jì)費(fèi)又怎么樣來收取呢？

于是，他把對(duì)賀總的責(zé)難演變成了理解、同情和肯定。

為了盡量確保李市長(zhǎng)提出來的這4000萬元綠化工程量的底線，也讓施工方少賺一點(diǎn)昧心錢，根據(jù)殷頭的暗示，賀總心一橫就跟審計(jì)員喻工亮出了底牌。根據(jù)他的考察和施工經(jīng)驗(yàn)，他可連施工方的家底都騰得一清二楚了。

“喻工，既然施工方的預(yù)算做到了6000萬元，你就先按4000多萬元去審計(jì)，先砍掉預(yù)算的30%再說，看施工方的反應(yīng)。如果他們硬是不同意這個(gè)審計(jì)結(jié)果，你再上浮個(gè)5%就行了?！?/p>

賀總心理明白，就算是按4000萬元定案，施工方的利潤(rùn)空間也不小了，這施工方的成本最多也就那么3000萬元左右，至于其它社交成本也就只有施工方自己知道了。

對(duì)于這個(gè)情況，喻工心理也有數(shù)。

后來喻工在上機(jī)進(jìn)行價(jià)量匯總的時(shí)候，他根據(jù)施工方核定的工程量，自己掌握的市場(chǎng)行情和園林定額的計(jì)算程序，算出來也就4200多萬元。其中，宏信園林公司3080萬元多一點(diǎn)，百江花木公司1020萬元多一點(diǎn)。

“賀總，想不到你對(duì)園林綠化如此懂行，真是個(gè)專家呢。”喻工當(dāng)著賀總的面夸贊道。

賀總心領(lǐng)神會(huì)，他在交待喻工看施工方的反應(yīng)。

后來，當(dāng)賀總通知宋經(jīng)理從S市趕到百江來審計(jì)事務(wù)所兌審時(shí)，宋經(jīng)理一看到初審結(jié)果是3080萬元，臉都紅了，心臟在“卟嗵卟嗵”地跳躍著，連氣都出不出來了。

他當(dāng)著喻工的面盤詰道：

“只有這么一點(diǎn)錢，可這個(gè)綠化工程施工方的操作成本都可能要上3000萬了，你說公司還怎么賺錢！”

再仔細(xì)一看詳單，這大樹的苗價(jià)普遍下浮了近40%左右，很多模糊的現(xiàn)場(chǎng)簽證都被喻工砍掉了，其它的工程量清單都是就低計(jì)算出來的。

“這么個(gè)審計(jì)法，施工方還有什么利潤(rùn)，那不是公司搞一年在同百江市作義工么！”宋經(jīng)理當(dāng)著喻工的面吼叫道。

“按照市面上的行情就是這么個(gè)結(jié)論?！庇鞴て胶偷卣f。

宋經(jīng)理一點(diǎn)也不理會(huì)喻工說的話，就把電話直接打給了賀總，訴苦似地說：“如果是這個(gè)審計(jì)結(jié)果，就是打死我也不會(huì)在上面簽字的！”

“這只是一個(gè)初審結(jié)果，還會(huì)作微調(diào)的，你不要情緒激動(dòng)嘛！”賀總安慰宋經(jīng)理道。

賀總要宋經(jīng)理把這個(gè)情況同殷頭先通一個(gè)氣，到時(shí)候再說。

他不是成心想讓施工方利潤(rùn)過低，只是想把超出4000萬元以外的追加的工程量讓領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)?dān)擔(dān)子。

他在揣摸領(lǐng)導(dǎo)的意圖。

而且這增加工作量的口供要從殷總口中說出來最好！

（十二）

宋經(jīng)理按照賀總的意思并沒有急于立即給殷頭打電話，而是先把這個(gè)初步審計(jì)結(jié)果給袁總作了匯報(bào)，袁總聽了之后大發(fā)雷霆。

鎮(zhèn)靜下來以后，他一個(gè)電話打給了殷頭：

“喂，是殷頭嘛，我是袁新泉?！?/p>

“又是什么好事來了?！?/p>

“聽我們小宋說，這個(gè)綠化工程的初步審計(jì)結(jié)果已經(jīng)出來了，我宏信園林公司只有3000多萬元工程量，可公司的實(shí)際操作成本費(fèi)用都要快上這個(gè)數(shù)了。你說公司怎么樣來賺錢？”

殷頭聽袁總這么一叫嚷，先愣了一下，后一個(gè)激靈警醒過來，打著圓場(chǎng)道：

“這我也沒有辦法干擾審計(jì)結(jié)果呀！你去同李市長(zhǎng)勾通一下，我叫小賀再兌一下，看是不是算錯(cuò)了?！?/p>

這殷頭是個(gè)活泛人，一方面他要穩(wěn)住袁總，讓他利用同李市長(zhǎng)的關(guān)系，把這個(gè)問題向李市長(zhǎng)說明白后再讓李市長(zhǎng)向他開口子；另一方面他又要賀總視情況在可能的條件下適當(dāng)增加一些造價(jià)。

大家都知道，在如今這個(gè)社會(huì)里，要做成一個(gè)項(xiàng)目是需要一筆昂貴的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的，按正常情況這筆費(fèi)用要占工程總造價(jià)的10%左右，象宏信園林公司這個(gè)情況這筆費(fèi)用是不會(huì)低于300萬元的。

正如人們時(shí)常掛在嘴角的一句話所說的：

“錢只有大家都來賺這事才搞得成！”

宏信園林公司的綠化工程成本大幅提升，綠化利潤(rùn)嚴(yán)重偏低，實(shí)際上就是為了承攬工程和便利工程操作產(chǎn)生的龐大社交費(fèi)用擠占了公司的利潤(rùn)。

當(dāng)賀總從殷頭的口中得知他的真實(shí)想法后，他馬上給喻工打來了電話：

“喻工，這宏信園林公司的綠化工程造價(jià)確實(shí)偏低了一點(diǎn)，找個(gè)時(shí)間我同你兌一下，看有沒有出漏洞子的地方?！?/p>

喻工回應(yīng)道：

“好，但你不要叫施工方來，我們兩個(gè)人商量著辦。”

于是，在一個(gè)晴朗的上午，雙方相約來到了新市政府大院，貼坐在一張長(zhǎng)條椅子上，一項(xiàng)一項(xiàng)對(duì)工程量和項(xiàng)目單價(jià)進(jìn)行了勘正。賀總幫著施工方說了許多的好話，喻工把一些施工方確實(shí)做了事的模糊簽證單給補(bǔ)上來了，又把一些確實(shí)偏低的苗木單價(jià)上浮了。經(jīng)過再匯總，宏信園林公司加了120萬元，工程造價(jià)達(dá)到了3200萬元了；百江花木公司加了30萬元，工程造價(jià)達(dá)到1050萬元了，工程總造價(jià)達(dá)到了4350萬元了。

兌完后，賀總還想同宏信園林公司再追加一點(diǎn)工程量，可喻工不同意了，他不無戲謔地說：

“這事我已經(jīng)是給了甲方很大的面子格外開恩了，我可從來沒有發(fā)現(xiàn)甲方主動(dòng)給乙方提高工程造價(jià)的。在你們這里是一個(gè)特例！”

話都說到這個(gè)份兒上了，賀總也感覺到為這件事不好意思再向喻工開口了，不然會(huì)給自己下不了臺(tái)階的，他心里嘀咕道：

“畢竟審計(jì)事物所也有它們的審計(jì)原則呀！”

雙方寒暄一陣后，賀總就把喻工送出了門。

旋即，賀總一個(gè)電話就打給了宋經(jīng)理，說是由他出面給公司增加了一些工程造價(jià)，要他再來兌一次，同時(shí)反復(fù)叮囑：

“你要具體兌細(xì)一點(diǎn)，把有異義的地方找出來，反復(fù)同喻工作好解釋。”

說完，賀總點(diǎn)上了一支香煙，他凝視著滿眼翠綠的新市政府大院環(huán)境，內(nèi)心蕩起陣陣漣漪……

（十三）

當(dāng)宋經(jīng)理再一次來到審計(jì)事務(wù)所同喻工兌審時(shí)，他一看只增加了120萬元工程量，總工程量還只有3200萬元，離目標(biāo)利潤(rùn)還有近300萬元的差距，還是一臉的不高興。

又仔細(xì)一瞧，這大樹的價(jià)差還是沒有上調(diào)多少。他懶得去同喻工論理，順手就把兌審單當(dāng)場(chǎng)撕成了兩塊。

看到這個(gè)架式，喻工對(duì)著宋經(jīng)理發(fā)火了。

他把桌子一拍，聲嘶力竭地斥責(zé)道：

“你干嘛發(fā)這么大的火，有事好商量嘛。我這里是審計(jì)事務(wù)所，是要按原則定造價(jià)的，不能說你要多少工程量就給你多少工程量！”

宋經(jīng)理得理不讓人，對(duì)著喻工反唇相譏：

“原則！原則！你口口聲聲講原則，這么多的大樹都是公司同甲方談好了包栽包活的價(jià)才栽植的，而且賀總和殷頭已經(jīng)把價(jià)格定好了，你為什么還要下浮30—40%，難道甲方定的價(jià)格就不能作算數(shù)，非得要依你們定的什么狗屁原則?！?/p>

“可市面上就是這么個(gè)行情啊！”

“是你審計(jì)事務(wù)所付錢給公司，還是甲方付錢給公司？”宋經(jīng)理怒目而視。

宋經(jīng)理的回答觸動(dòng)到了喻工一根根敏感的神經(jīng)，賀總對(duì)他暗示的話似乎讓他一下子清醒了過來。

看來這關(guān)系戶工程還真是不一樣，誰叫施工方是市長(zhǎng)的嫡系呢！怪不得人家說話的口氣這么硬。

當(dāng)宋經(jīng)理離開事物所之后，喻工把這個(gè)情況向所長(zhǎng)作了反映。所長(zhǎng)認(rèn)為只要是甲方認(rèn)可了的單價(jià)，不管有多大的水份，只有甲方愿意還是可以算數(shù)，畢竟工程款還是由甲方支付，在我們這里只是一個(gè)數(shù)字而已。但這件事必須由甲方作出口頭承諾，保證這個(gè)審計(jì)項(xiàng)目以后出了麻煩與審計(jì)事務(wù)所無關(guān)。

后來，宋經(jīng)理又把這個(gè)兌審情況同賀總說了，并表示這個(gè)綠化工程的造價(jià)達(dá)若不到3500萬元，公司是堅(jiān)決不會(huì)讓我在定案表上簽字的。

賀總要宋經(jīng)理不要急，慢慢來，他輕聲地說：

“性急是吃不了熱豆腐的。”

他還暗示宋經(jīng)理，要多同事務(wù)所的人去吵，這樣甲方才好同事務(wù)所做協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)彎工作。

為了避免百江花木公司也來混水摸魚，把它的工程造價(jià)也提升上來，賀總要他冷靜一下，等對(duì)方定案了再來提這件事，畢竟對(duì)方的大樹要少得多，付出的社交成本也要少得多。

后來，經(jīng)過賀總與喻工和殷頭的反復(fù)勾通，宏信園林公司經(jīng)過殷頭最終簽定的大權(quán)苗木價(jià)格就不再下浮了。喻工一次性給宏信園林公司增加大樹上浮金額180萬元，宏信園林公司的綠化工程造價(jià)一下子增加到了3380萬元了。

這180萬元的大樹上浮金額可是公司的純利潤(rùn)??！

實(shí)際上公司把這近百株大樹看作了搖錢樹。這些大樹在園林定額上找不到對(duì)應(yīng)的子目參照價(jià)，而且又依據(jù)苗木樹形樹冠的不同價(jià)差懸殊很大。

公司正是利用了這一特點(diǎn)，有目的地讓賀總和殷頭事先把單價(jià)簽死了，這樣才能騰出大量的工程利潤(rùn)作活動(dòng)開支。

至于這些大樹的采購(gòu)成本價(jià)是多少，有一些什么關(guān)系戶插了手，賀總是一清二楚的。

當(dāng)賀總把這個(gè)消息告訴宋經(jīng)理的時(shí)候，宋經(jīng)理緩緩地舒了一口氣。

他總算看到了工程量上調(diào)的希望，但就是這個(gè)造價(jià)離公司的目標(biāo)利潤(rùn)還有100多萬元的差距呀！

可就是這個(gè)審計(jì)結(jié)果，宋經(jīng)理還是不會(huì)在定案表上面簽字的，不然公司不會(huì)同意，自己的利潤(rùn)按照合同的要求也不好兌現(xiàn)。

后來，宋經(jīng)理稟承袁總的意思，要賀總無論如何也要把這個(gè)綠化工程的工程量增加到近3500萬元，只于發(fā)生的活動(dòng)費(fèi)用公司是會(huì)考慮的。

面對(duì)著這近120萬元的工程量增加金額，賀總感覺到好為難。

他在想，我又用什么手段去打開這一個(gè)增補(bǔ)缺口呢！

（十四）

袁總從殷頭口中得知市財(cái)政只給這個(gè)綠化工程安排了4000萬元工程經(jīng)費(fèi)，而且還有1000萬元還是李市長(zhǎng)找市人大主任作了諸多解釋才追加過來的這一實(shí)際情況后，感覺到了事情的復(fù)雜性，他對(duì)殷頭說出了實(shí)話：

“這4000萬元宏信園林就少不了3500萬元，余下的500萬元給百江園林花木公司肯定是做不到的，這個(gè)綠化工程經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還是嚴(yán)重偏低了，看來沒有近5000萬元這個(gè)事會(huì)擺不平的?！?/p>

為了破除李市長(zhǎng)提出來的4000萬元綠化工程量底線，袁總于是不失時(shí)機(jī)地向李市長(zhǎng)吹風(fēng)了：

“象這么個(gè)近10萬平方米的綠化地塊，搞出了這么好的綠化效果，在我們S市造價(jià)要達(dá)到7000—8000萬元，你們定的工程預(yù)算經(jīng)費(fèi)只有4000萬元，你叫施工方怎么賺錢。”

李市長(zhǎng)對(duì)此感到好為難，要是審計(jì)結(jié)果超出了100—200萬元工程量還好說，要是不明不白又超出了上1000萬元工程量可就不好向市財(cái)政交差了。再說這個(gè)綠化工程又沒有經(jīng)過正常的招投標(biāo)程序來定隊(duì)伍的，讓別人講閑話更不好。

轉(zhuǎn)而又一想，不讓施工方多賺點(diǎn)錢，又不好向老同學(xué)交待?。?/p>

他感覺到左右為難、惴惴不安的。

為了防止出現(xiàn)意外情況，李市長(zhǎng)就只好又去同市人大主任進(jìn)行協(xié)商，并最終達(dá)成了一致看法：這綠化工程既然已經(jīng)做成了，綠化效果又這么好，審計(jì)出來是多少錢就多少錢，但必須從嚴(yán)審計(jì)！

實(shí)際上這也是沒有辦法的辦法呀！

這施工隊(duì)來百江市做工程是要賺錢的，這是大河里的水往小河里劃，不可能讓公司來吃個(gè)虧吧!

原來這人大主任雖說沒有來同市長(zhǎng)和書記搶工程做，但在指揮部殷頭的安排下，他把自己的一些在鄉(xiāng)下種樹苗的親戚介紹給了宋經(jīng)理，親戚們通過銷售樹苗也賺了一點(diǎn)小錢。針對(duì)這種情況，在工程經(jīng)費(fèi)的安排方面給指揮部來一點(diǎn)傾斜也是應(yīng)該的。要把一些項(xiàng)目工程建設(shè)好，舍不得花錢也是不行的呀！更何況是市長(zhǎng)和書記的關(guān)系戶來作這個(gè)工程呢！

當(dāng)殷頭把李市長(zhǎng)透露出來的這個(gè)信息傳遞給賀總時(shí)，他感覺到套在自己頸上的繩索松開了。

這事明擺著是由于施工方的吵鬧和活動(dòng)逼著李市長(zhǎng)放松了對(duì)綠化工程造價(jià)的限制。 這“從嚴(yán)審計(jì)”是假，而“審出來是多少就是多少”才是真呀！自己何不作個(gè)順?biāo)饲?，把這樁美事掇合好。

領(lǐng)到了“上方寶劍”的賀總這回總算松了一口氣，問題是怎么樣按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖行事呢！

他想起了宋經(jīng)理時(shí)常引用袁總說過的一句話：

“在這個(gè)社會(huì)上只要會(huì)作人會(huì)作事就沒有擺到不平的事?！?/p>

于是，眉頭一皺，計(jì)上心來。

等百江花木公司把審計(jì)定案的字簽了之后（它的定案金額就是1050萬元），袁總一個(gè)電話打給了賀總：

“賀總，我知道你為了宏信園林的事幫了不少忙，在此我代表公司對(duì)你表示衷心的感謝。我可以明確地告訴你，我們公司的工程量只要不超過3500萬元就行了，這個(gè)我們已經(jīng)同上頭打好了招呼，你可以把工程量增加到3498萬元往上走，3498萬元往上浮的錢就給你?！?/p>

賀總感覺到好為難，為了把宏信園林的綠化工程造價(jià)加上去，他已經(jīng)厚著臉皮兩次去求喻工了，這一次去求喻工肯定難度更大。

但他還是愿意試一試，不是為了那縫隙小得可憐的一萬多塊錢，而是為了完成領(lǐng)導(dǎo)和公司交辦給他的政治任務(wù)。為了這苗木的簽證價(jià)格，他先是從喻工口中聽了殷頭的批評(píng)，后來又從袁總的口中聽了殷頭的批評(píng)，搞得他兩頭不是人。他一心在琢磨著怎樣按照殷頭的意圖來行事，可殷頭也無形地受到了來自審計(jì)和公司的雙重壓力??！

看來這一次只能順著公司的意圖來行事了，誰叫自己是打前站的現(xiàn)場(chǎng)代表呢！

為了把公司的這個(gè)綠化工程量再增加近120萬元，爭(zhēng)取工程量達(dá)到近3500萬元，賀總和宋經(jīng)理再一次玩起了“雙彈戲”。

賀總叫宋經(jīng)理又到審計(jì)事所去兌一次審，再次大吵一場(chǎng)，并放出狠話，公司的綠化工程造價(jià)若達(dá)不到3500萬元，堅(jiān)決不在上面簽字。

喻工拿著宋經(jīng)理沒有辦法，就只好又去同所長(zhǎng)匯報(bào)。所長(zhǎng)表示，要繼續(xù)追加工程量可以，但公司必須講出增加工程量的理由，而且還要甲方同意。

在這種情況下，賀總感覺到再追加綠化工程量的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是他不失時(shí)機(jī)地打電話向喻工講出了再增加工程量的理由：

“這個(gè)綠化工程，指揮部是按照精品工程來打造的。施工方為了保證綠化工程的質(zhì)量，一是所有苗木的樹形樹冠都是嚴(yán)格挑選過來的，這些樹苗的采購(gòu)成本價(jià)格比一般的苗木要高出許多；二是綠化種植完全是按科學(xué)正規(guī)程序來操作的，種植前作了土壤改良，種植時(shí)實(shí)施了高溫防護(hù)措施，這些措施都是要發(fā)生費(fèi)用的；三是綠化維護(hù)是作精細(xì)化管理來作的，后續(xù)維護(hù)管理成本也很高，這一點(diǎn)同其它綠化工程又不一樣。”

說到這里，賀總干脆向喻工攤了底牌：

“宏信園林的綠化工程量只要不超出3500萬元就行了。”

在賀總的授意下，喻工把宏信園林的綠化工程造價(jià)又增加了80多萬元，其中土壤改良一次性增加了40萬多元，上調(diào)精品苗木價(jià)格23多萬元，零時(shí)增補(bǔ)高溫措施簽證費(fèi)17萬多元，總工程量達(dá)到了3460萬元了。

賀總還想再增加幾十萬元工程量，干脆一次性把這件好事一次性做到位，可喻工不同意，他也就不好勉強(qiáng)了。

喻工的理由是：

“再也找不出再增加綠化工程量的依據(jù)了！”

但是，他還是不急于同所長(zhǎng)匯報(bào)定案。

說句實(shí)在話，喻工做到這個(gè)份上真的已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了！

當(dāng)賀總把自己第三次向喻工求情再增加80多萬元綠化工程量的好消息告訴宋經(jīng)理的時(shí)候，宋經(jīng)理把此事向袁總作了一個(gè)詳細(xì)匯報(bào)。袁總感覺到這個(gè)數(shù)字離公司確定的向3500萬元工程量定案的預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)功成一潰了。

于是，他授意宋經(jīng)理直接帶著他的秘密指令飛赴審計(jì)事務(wù)所同喻工作最后的沖刺交涉。

宋經(jīng)理先是買了兩條大中華牌香煙給喻工作見面禮，后又仔細(xì)去看兌帳單，也感覺到再也說不出增加綠化工程量的依據(jù)了。

于是，他打出了推脫責(zé)任的“擦邊球”：

“喻工，說實(shí)在話，我也只是同公司跑腿的。公司老總已經(jīng)同我作了交待，這個(gè)綠化工程若是達(dá)不到3500萬元工程量，我是不敢在上面簽字的，這個(gè)底線指揮部是默認(rèn)了的?！?/p>

說完，宋經(jīng)理悄悄地塞給了喻工一個(gè)5000元的紅包。

喻工佯裝著不肯受，宋經(jīng)理只好順手把這個(gè)紅包放到了喻工的抽屜里……

“好，我加，我加到3490多萬元，只是這件事我還要請(qǐng)示一下賀總和所長(zhǎng)后才能最后定奪。”

他的工作態(tài)度一下子來了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。

當(dāng)喻工再一次給賀總打電話時(shí)，賀總明確地告訴了他：

“這個(gè)綠化工程只要不超過3500萬元工程量，甲方會(huì)認(rèn)可的。這個(gè)擔(dān)子不要事務(wù)所的人來擔(dān)。你把工程量加到3499.8萬元最好。”

“就按你的意思?！庇鞴せ貞?yīng)道。

當(dāng)喻工把這個(gè)想法告訴所長(zhǎng)的時(shí)候，所長(zhǎng)不高興了：

“這個(gè)綠化工程的工程量已經(jīng)加了四次價(jià)了，再加多了我們都不好意思交待了！”

“少不了3495萬元，否則這個(gè)字我簽不得！”這是袁總交給宋經(jīng)理的底線。

“好了，你就按這個(gè)數(shù)把這個(gè)項(xiàng)目的工程時(shí)給定了?！彼L(zhǎng)為了少惹麻煩，盡快給這個(gè) 綠化項(xiàng)目定案，就當(dāng)著喻工和宋經(jīng)理的面讓步了。

這時(shí)，宋經(jīng)理最終給袁總打了一個(gè)電話，并取得他的同意后，終于拿起筆代表公司在定案表上簽上了自己神圣的名字。

當(dāng)他回到公司總部時(shí)，公司每一個(gè)員工的臉上都露出了燦爛的笑顏。

后來當(dāng)賀總把這個(gè)消息告訴殷頭的時(shí)候，殷頭滿面笑顏。

（十五）

時(shí)間不知不覺轉(zhuǎn)到了2011年的冬天。這個(gè)時(shí)候，兩家園林公司的綠化維護(hù)管理已經(jīng)步入了正?；能壍?，宏信園林公司的綠化工程量在幾經(jīng)爭(zhēng)吵磨難中已經(jīng)敲定了，老板們都在爭(zhēng)著討要過年的工程款。

宏信園林公司一拿到審計(jì)定案表就去找指揮部索要工程余款經(jīng)費(fèi)。

為了啟動(dòng)這個(gè)綠化工程，公司先期向銀行貸款了300萬元作為啟動(dòng)資金，銀行在年底前開始追債了。

為了這件事兒，公司還向指揮部打了專題報(bào)告。在李市長(zhǎng)的授意下，指揮部?jī)?yōu)先撥付給了公司420萬元，而且是瞞著其它單位提早付過去的。對(duì)這件事，指揮部的人一個(gè)個(gè)守口如瓶。

領(lǐng)到了這一大筆工程款的袁總為了表示對(duì)指揮部全體人員的感謝，在一個(gè)天氣晴朗的禮拜天，他邀請(qǐng)指揮部全體人員去S市作了一次了旅游，其它每人打了1000元紅包，殷頭和賀總的紅包是另外單獨(dú)打的。

指揮部全體人員心理熱和和的。

大家都是這么認(rèn)為的：

“宏信園林公司會(huì)作事，又會(huì)作人。”

事實(shí)也正是這樣，這個(gè)綠化工程宏信園林公司不僅做出了一流的效果，綠化維護(hù)管理工作也做得精細(xì)到位。

看著那高大宏偉的大喬木，那高低錯(cuò)落的林相，那生長(zhǎng)得郁郁蔥蔥的草皮和灌木叢，那精巧的園林建筑小品，人們一個(gè)個(gè)稱贊不已。

由于管理到位，這新市政府大院綠化苗木的成活率達(dá)到了95%以上。

然而，到年低大霜的時(shí)候，天上突然下了一場(chǎng)50年不遇的大雪，因冰災(zāi)導(dǎo)致部分苗木凍死和破壞，綠化苗木的損失理所當(dāng)然被指揮部列入了救災(zāi)的范圍?？紤]到施工操作的方便，指揮部把原來所有死亡苗木請(qǐng)另外一個(gè)有關(guān)系的個(gè)體苗木戶補(bǔ)齊了。

考慮到一些關(guān)系，指揮部的人都心中有數(shù)。

這樣一來，宏信園林公司預(yù)算的綠化維護(hù)經(jīng)費(fèi)就可以由原來的150萬元下降到60多萬元，這60多萬元主要包括聘請(qǐng)的零時(shí)工工資、少數(shù)的補(bǔ)苗費(fèi)用和后續(xù)管理費(fèi)用，公司一下子就拓展了利潤(rùn)空間90多萬元。這是公司意外之外的收獲。

按照袁總的話來說：

“這是公司在百江市做工程以來，一直稟持做好事做好人的間接結(jié)果?！?/p>

后來，宋經(jīng)理委托會(huì)計(jì)對(duì)這個(gè)綠化工程又算了一次明細(xì)帳，包括前期發(fā)生的工程和社交費(fèi)用2262.52萬元和后期發(fā)生的維護(hù)、稅收和社交費(fèi)用172.32萬元，這個(gè)工程到此產(chǎn)生的所有費(fèi)用也只有2434.84萬元，也就是說公司實(shí)際上還有1061多萬元純利潤(rùn)空間。

為了感謝為這個(gè)綠化工程的純利潤(rùn)產(chǎn)生付出過辛勤勞動(dòng)的人，由袁總提議，并經(jīng)過公司董事會(huì)討論通過，公司決定分別給予李市長(zhǎng)、殷頭、賀總再單獨(dú)打紅包50、8、2萬元，公司保證有1000萬元純利潤(rùn)就行了。

（十六）

當(dāng)各方都沉浸在喜悅之中，一切都風(fēng)平浪靜的時(shí)候，在百江市政府網(wǎng)站，一則關(guān)于新市政府綠化工程的貼子一下子吸引住了全市人民的目光。

發(fā)貼子的人稱：

“當(dāng)人們走進(jìn)那鳥語花香、小橋流水、綠樹成蔭的新市政府大院時(shí)，當(dāng)我們陶醉在這優(yōu)美恬靜的環(huán)境中時(shí)，也許我們會(huì)為這里的一切感到怡然自得。但就是在這美麗和繁華的背面卻暗藏著見不得人的貓膩。一個(gè)這么大的綠化工程項(xiàng)目，既沒有經(jīng)過正規(guī)的招投標(biāo)手續(xù)，又嚴(yán)重超預(yù)算建設(shè)，這到底是一些什么人在玩官商游戲，明眼人一看就知道?！?/p>

消息一傳出，李市長(zhǎng)和劉書記急的如熱鍋上的馬蟻一樣，趕快通知殷頭就此事向市紀(jì)委作出詳細(xì)說明。殷頭趕緊叫賀總寫了一個(gè)具體情況，經(jīng)過他審核以后上報(bào)給了市紀(jì)委和政府辦。

原來市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)看了這個(gè)帖子后，馬上指示有關(guān)人員對(duì)此事進(jìn)行了立案調(diào)查。為了縮小影響，此事只在小范圍內(nèi)進(jìn)行了通報(bào)。

大家都知道，這施工方是市長(zhǎng)和書記的人，要是讓家丑外揚(yáng)露了餡，那還不是跟市長(zhǎng)和書記過不去。

賀總按照殷頭的意圖，對(duì)這個(gè)綠化工程闡述了三個(gè)觀點(diǎn)：一是這個(gè)綠化工程是按照精品工程來打造的，綠化工程造價(jià)比同面積的綠化工程造價(jià)是要高一點(diǎn)；二是這個(gè)綠化工程是經(jīng)過了正規(guī)的招投標(biāo)程序來定的隊(duì)伍，一切手續(xù)齊全；三是相比于同面積同效果的政府綠化工程，我們這個(gè)綠化工程的造價(jià)還是偏低的。

后來，指揮部帶著市紀(jì)委的人查看了原來招投標(biāo)代理作的招投標(biāo)手續(xù)和“中標(biāo)通知書”，發(fā)現(xiàn)一切手續(xù)齊全。在袁總和殷頭的“安排”下，市紀(jì)委的人又去S市參觀了該市政府大院的綠化工程，發(fā)現(xiàn)S市政府的綠化工程造價(jià)還要高而綠化效果還比不上百江市。

根據(jù)這個(gè)調(diào)查情況，調(diào)查組的同志們一致認(rèn)為百江新市政府綠化工程實(shí)際上既是一個(gè)有品質(zhì)的“形象工程”， 也是一個(gè)操作比較規(guī)范的“廉政工程”。

最后，市政府辦出面，在百江市政府的網(wǎng)站上就新政府大院的綠化建設(shè)情況對(duì)全市廣大網(wǎng)友作出了解釋答疑，并嚴(yán)重警告那些發(fā)帖子的人要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩實(shí)事求是地“參政議政”，還網(wǎng)絡(luò)世界一塊純凈的沃土。

其實(shí)大家都猜出了，那個(gè)發(fā)帖子的人是個(gè)因經(jīng)濟(jì)問題受到了處理的內(nèi)線人。他一定是嘔不過這口氣，想把那些自視“正人君子”的上層領(lǐng)導(dǎo)干部的事捅個(gè)馬窩蜂。

自此，這件事就此平息了。

那個(gè)發(fā)帖子的人也消失了！

胳膊扭不過大腿呀！

（十七節(jié)）

這是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。

2011年對(duì)于宏信園林來說是豐收的一年。

公司上上下下的人都知道，這1000多萬元綠化工程的純利潤(rùn)可比公司前三年的純利潤(rùn)的總和還要多呢！

在收到指揮部最后一筆工程款之后，公司對(duì)這筆1000萬元的純利潤(rùn)作了分?jǐn)?，袁總?0%的最大股東，他一直性分到了近200萬元紅利。就是這一筆款子就比他原來在國(guó)有企業(yè)上班16年的全部收入還要多。

宋經(jīng)理因管理這個(gè)項(xiàng)目有功，按合同兌現(xiàn)了10萬元獎(jiǎng)金，還按5%的股份分到了近50萬元紅利。這可比他來公司做事前五年收入的總和還要多。

其它股東都按股份分到了應(yīng)得的紅利。

連那些沒有入股的“零時(shí)工”當(dāng)年的獎(jiǎng)金都翻了一倍。

指揮部因建設(shè)新市政府大院有功（新市政府大院被評(píng)為市政府重點(diǎn)工程特等獎(jiǎng)），市政府獎(jiǎng)勵(lì)了指揮部20萬元。

殷頭因建設(shè)新市政府有功，后被市政府評(píng)為市重點(diǎn)工程建設(shè)“十大新聞人物”。

賀總因建設(shè)新市政府綠化工程有功，被評(píng)為全市“雙文明建設(shè)”先進(jìn)個(gè)人。

到2012年年底，李市長(zhǎng)作為“年輕有為、敢于開拓、廉潔奉公”的好干部被省委組織部提拔為副省長(zhǎng)，時(shí)年45歲。

聽到這個(gè)消息后，袁總興奮不已！

后來，他借口公司內(nèi)部存在著的一些矛盾，主動(dòng)離開了宏信園林公司，拉著宋經(jīng)理（本來就是他的至親）一起，自己?jiǎn)为?dú)開了一家園林公司，取名大地陽光園林綠化有限公司。

他心理盤算著：

“要是百江新市政府的綠化工程讓我一個(gè)人承包來作的話，我一樣能凈賺1000多萬元純利潤(rùn)。這么多的錢足可以夠我全家人一輩子的開銷了。只要我本著會(huì)做人做事這個(gè)理念，憑著我與李市長(zhǎng)等諸位上層人物的社交關(guān)系，我一定會(huì)把我的綠化工程的義務(wù)觸角伸向神洲大地，流向我手中的炒票就會(huì)象金色的陽光一樣熠熠生輝！”

（完）

2015年2月18日于湖南株洲

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