關(guān)于客戶對(duì)選擇產(chǎn)品而陷入價(jià)格誤區(qū)的反思

通過不少商友們反映，很多詢盤的客戶第一問的是產(chǎn)品價(jià)格，如果價(jià)格高了，要么就是砍價(jià)，要么就是直接找下一家了，對(duì)此我們很多同行都非常的迷茫、一是想產(chǎn)品質(zhì)量做好、這樣價(jià)格就沒有優(yōu)勢(shì)了、二就是想留住客戶，但是客戶又比較偏向與以價(jià)格為產(chǎn)品選擇導(dǎo)向！

大家都知道魚和熊掌不可兼得，但是我們?cè)诤涂蛻艚徽劦倪^程中難免會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多客戶是得了魚還想得熊掌！大家都是做生意人，廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)和質(zhì)量以及利潤(rùn)都控制得很嚴(yán)，像我們這樣的小廠子非常多，有時(shí)候?yàn)榱损B(yǎng)活工人，讓工人有活干有錢賺，基本很多款單子都是不賺錢在干（只要不賠就行），所以像我們這樣一類的廠子在產(chǎn)品做出來以后首先考慮的不是定多高的價(jià)格！而是研究市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品能承受的價(jià)格是多少，像我們！有些單子因?yàn)閳?bào)價(jià)不合適不少都在賠錢在做、只要賠的不多再我們的承受范圍之類我們就做。而且一定要做好！

站在廠家的角度來看問題：廠家出廠價(jià)一般都很低、因?yàn)樗仨毧紤]市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受能力，考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)，價(jià)格高了沒市場(chǎng)，廠家靠什么來樣工人？再一個(gè)！對(duì)于任何一個(gè)新客戶或者老客戶，當(dāng)因售后的成本增加而導(dǎo)致產(chǎn)品本身成本價(jià)增高時(shí)、這時(shí)候我們還是會(huì)選擇做下去，因?yàn)槲覀兌贾郎獠皇亲鲆淮涡缘?，那樣的廠子活不長(zhǎng)。產(chǎn)品的質(zhì)量我們會(huì)層層把關(guān)，因?yàn)樯獠皇且淮涡缘?，有些東西對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)廠家來說比盈利更重要。

然而有時(shí)候我們?cè)诤涂蛻舻慕徽勚袝?huì)發(fā)現(xiàn)、客戶只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，而從未有真正關(guān)心過產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，因?yàn)樵诳蛻舻难壑?，你廠家就應(yīng)該保證質(zhì)量，所以就一個(gè)勁地壓你價(jià)格就行！可是又有誰知道，一分錢一分貨的道理呢？

我自己也是在網(wǎng)上做生意的，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)、很多網(wǎng)上形狀一模一樣款式的女士單肩包、價(jià)格155的反而比價(jià)格55的賣得還火爆、價(jià)格30多的月銷量好幾百、而價(jià)格155的反而月銷量好幾千，當(dāng)時(shí)我們納悶、仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品面料屬性標(biāo)的是真皮、一個(gè)標(biāo)的PU皮。一模一樣的包包就因?yàn)槊媪系牟煌顒e就這么大！在我的客戶中也有很多找我拿貨的時(shí)候第一句話問的就是你們的產(chǎn)品有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格是不是比較低？當(dāng)他們問我這話的時(shí)候我反問他，你訂購(gòu)我們的產(chǎn)品是用來囤庫(kù)存的還是用來銷售的？你問我價(jià)格的話我會(huì)告訴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和用料方面成本都高于同行，價(jià)格方面是沒什么優(yōu)勢(shì)的！但是我們的產(chǎn)品款式好、質(zhì)量一看就過硬、市場(chǎng)暢銷！你要是囤貨的話我可以給你做價(jià)格低的產(chǎn)品、你要是拿來銷售的話我只能給你質(zhì)量好款式新的，給你價(jià)格低的你賣不出去又有什么用？我給你質(zhì)量好款式新很暢銷而且利潤(rùn)空間也不低的豈不更好？做生意要的是互贏。最后我問他你是要價(jià)格？還是要市場(chǎng)？( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

有價(jià)格沒市場(chǎng)肯定虧、有市場(chǎng)就是沒價(jià)格你也肯定賺、義烏這邊很多有錢人、相信大家都知道、豪車遍地嘛！還有著名的義烏小商品城！相信大家都知道義烏小商品城的貨很便宜、同時(shí)大家也知道便宜得一塌糊涂的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不好，確實(shí)是的，義烏產(chǎn)品質(zhì)量不咋地已經(jīng)眾所周知，但是為什么還有這么多人選擇它們呢？因?yàn)樗鼈冇惺袌?chǎng)，很多商貿(mào)城檔口的老板、你知道他們是怎么做起來的嗎？人家一件產(chǎn)品賺一分錢、一年能賺1000W！從廠家拿貨后就加一分 幾分的利潤(rùn)來銷貨、因?yàn)橛惺袌?chǎng)！所以走貨都是集裝箱式的走！一年不上千萬都難，如果沒有市場(chǎng)！你就是廠家直銷、又有什么用？

在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)打得如火如荼、同樣的產(chǎn)品不少?gòu)S家不惜偷工減料、采用次品料而換取低價(jià)格來贏得客戶，而這招也確實(shí)挺湊效的！可那是放在10前的中國(guó)；可今天呢？今天缺錢的人還多么？現(xiàn)在國(guó)人的消費(fèi)觀念已經(jīng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在發(fā)生著巨大的變化，未來的市場(chǎng)已經(jīng)不再是價(jià)格為主的消費(fèi)市場(chǎng)，而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、高效的售后為主的品牌體驗(yàn)市場(chǎng)！如果今天你們還陷在“價(jià)格”這個(gè)沼澤里面的話、那么在不久的未來一定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰！

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