有人說激勵是壽險營銷的命脈，團隊需要激勵，每位伙伴需要激勵。激勵可以說是提升業(yè)績的有效法寶，但在一次次強大的激勵下公司管理人員會無耐地發(fā)現(xiàn)：一期期的企劃方案越來越難做了，花的成本越來越大，有時激起的浪花反而越來越小。不知道怎樣才能激的起來伙們久違的激情。

這是由于我們沒有真正利用好“激勵”，讓人感到激勵就是“刺激、獎勵”。機（激）太少，利（勵）太多，使伙伴們存在等待公司的激勵（利），心態(tài)越來越不端正了。?

真正的激勵就該是由內(nèi)而發(fā)；應該是共同參與合作尋找內(nèi)在激情和原始動力。機（激）理要多，利（勵）利益要適當，因為這才持久，永恒，生生不息，并洶澎湃。怎樣事半功倍的運用好激勵來提升業(yè)績呢？我認為要從以下三個方面去做好激勵。即：天時、地利、人和。

首先：所謂的天時就是在激勵時機上要把握恰當，如每季度的1、3、7、10晉升月，召開的晉升表彰大會，獎品不在乎有多少，哪怕是一張賀卡，讓各職級晉升的伙伴們在恭賀的音樂，隆重的儀式中充分感受到熱血在燃燒，心里暗暗地決定要向更高的目標奮進；還有慶生會，在《生日快樂》的歌聲中推出蛋糕，伙伴們歡聚在一起在溫暖的燭光中許下美好的心愿；還有每月的愛心激勵會……這些應當是在伙伴們最需要的時候;團隊氣士低彌的時候;團隊存在小矛盾的時候;團隊目標沖刺的時候召開。使每個伙伴重燃激情，人人績。?

第二：充分地利用好地利：職場是屬員踐行企業(yè)文化的一個重要陣地，也是激勵的最佳場所，以激勵性標語為例，激勵性標語能潛移默化地激勵屬員，比如：“壽險之路沒有失敗只有放棄”；“出生的環(huán)境不容選擇，但成長的道路可以改變”；“拒絕是成交的開始”等激勵性標語已成為激勵屬員不懈努力的一道亮麗的風景。?

有的伙伴說：無論是身軀疲憊還是精神抖擻，每當走進營銷職場時，心頭就有一種莫名的興奮，總是心潮澎湃，激情鼓蕩，仿佛每個細胞都被激情所包圍著，醒目的別具特色的激勵性標語，激勵著伙伴們每一天。?( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

同時利用好職場空間合理布局，室外走廊懸掛“營銷明星”的照片，個人簡歷，業(yè)績記錄，人生信條等內(nèi)容；室內(nèi)張貼有風趣幽默，帶有啟發(fā)性的壽險漫畫，還懸掛有“個人日業(yè)績排行榜”，“團隊業(yè)績排行榜”，“今日明星”。內(nèi)容不僅是保費，還要有件數(shù)，增員記錄等等，通過有效數(shù)據(jù)，會讓業(yè)務伙伴形成“學、比、趕、超”的奮進局面。?

第三：從人和方面進行關懷激勵和集體榮譽激勵。?

了解是關懷的前提，作為營銷主管，對屬員一定要作到“十個了解”和“十個有數(shù)”，十了解即了解屬員的姓名、籍貫、電話、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn).人品.緣故.；十有數(shù)即對業(yè)務同仁的工作有數(shù)，身體情況有數(shù)，學習情況有數(shù)，經(jīng)濟狀況有數(shù)，住房條件有數(shù)，興趣愛好有數(shù)，社會交往有數(shù),家庭情況有數(shù),性格特性有數(shù)。這樣可以把團隊不可避免的矛盾消滅在萌芽狀態(tài),使團隊人心齊，泰山移。?

集體榮譽激勵即通過給予集體榮耀，培養(yǎng)集體意識從而產(chǎn)生自豪感和榮譽感，形成一種自覺維護集體榮譽和利益的力量。例如部門之間舉行的“晨操大賽”.“業(yè)務擂臺賽”,“明星爭霸賽”,等等都是最佳的集體榮譽激勵，晨操大賽上的一個個標準的動作，是集體操練的結果，每天關注部門間的業(yè)績是業(yè)務同仁責任心的體現(xiàn)，這樣形成的一個良好的氛圍為團隊目標最后的“沖刺”發(fā)揮激發(fā)體無限的潛力。?

在烽煙四起的營銷戰(zhàn)場，營銷伙伴如同千軍萬馬，只有士氣如虹發(fā)揮出每一個人能量才能所向披靡，而如虹的士氣是要靠統(tǒng)率三軍的將領們，通過天時、地利、人和的激勵使屬員得到“精神維生素”和“血液的補給”從而喚醒心中的巨人，迸發(fā)出身體內(nèi)的潛能，創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

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