5

有一天，杜漢霞背著個(gè)大包袱來到杜鵑的小店里，垂頭喪氣地對(duì)女兒說：“我們濟(jì)生布鞋廠垮臺(tái)了，冒得錢發(fā)工資了，一個(gè)人發(fā)了60雙布鞋頂三個(gè)月的薪水，我下崗了，這日子可怎么過??？”然后竟哇哇大哭起來。杜鵑嚇了一大跳，連忙過去摟著媽媽說：“冒得關(guān)系，媽媽，冒得關(guān)系的，把你們的鞋子拿到我的店里來賣，幾天就可以幫你們把鞋子變成鈔票的。下崗了，也冒得關(guān)系，你就到我的這里來站柜臺(tái)，我正需要幫手呢。

真是福無雙至，禍不單行，幾天后，劉幫晚上開車給人送貨，回來的途中，車子竟被幾個(gè)壞人搶走，還把他打了一頓。

杜鵑和劉幫商量：“我媽媽下崗了，你也不能開車了，不如就在家中辦一個(gè)小鞋廠，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)購料和銷售。人總是要穿鞋子的，我看鞋廠大有潛力可挖?！?/p>

劉幫聽后點(diǎn)頭說：“行啊，我同意你的看法。我姐姐現(xiàn)在也下崗了，我們把媽媽和兒子托付給她照看，付給她工錢就是了。這樣我們沒有了后顧之憂，姐姐也算有了收入，真是一舉兩得?！?/p>

不久，杜鵑的鞋廠開業(yè)了。說是鞋廠，其實(shí)只是個(gè)手工生產(chǎn)的家庭式小作坊，工人只有兩個(gè)——一個(gè)是杜娟的媽媽，令一個(gè)是杜漢霞的同事江阿姨；產(chǎn)品呢，則是單一的燈芯絨布拖鞋，銷往武漢市的漢正街市場(chǎng)。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

為了維持生計(jì)，杜鵑開始留心小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)有一種泡沫底燈心絨鞋面的拖鞋銷路不錯(cuò)，杜鵑拿出全家所有的積蓄買來原材料，與劉幫就在家里開始了手工制作。因?yàn)槿鄙儋Y金，他們只能購置一些舊設(shè)備自己改裝。夫妻二人每天晚上都在燈下翻書本、查資料、繪圖紙。常常在不知不覺中天就亮了。

當(dāng)時(shí)每雙鞋的利潤很低，只有一角錢，最低時(shí)甚至只有三分錢。杜鵑和劉幫白天騎著自行車往漢正街送貨，晚上就到六渡橋街邊擺地?cái)傎u鞋。由于夫妻倆都不懂行，使產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是款式都不太過關(guān)，造成產(chǎn)品積壓，為了甩貨，成本價(jià)3元多的拖鞋最后只能打折賣掉，結(jié)果一下子就虧掉了3000多元。這樣辛辛苦苦做了一年，夫妻倆賺錢很少，但令杜鵑欣慰的是，這段時(shí)間她積累了不少采購、銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了一幫制鞋行業(yè)的朋友。

在一般情況下，許多人在一個(gè)地方摔了跟頭，往往就轉(zhuǎn)行了。可是，杜鵑卻從這次失敗中看到了潛在的商機(jī)。夫妻倆經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)出他們之所以虧本，是因?yàn)樽约簩?duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)不熟悉造成的，并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒有利潤不能做。

這時(shí)，老天終于眷顧了他們，機(jī)會(huì)來到了杜鵑和劉幫面前。一位武漢市國營第一布鞋廠的退休工人找到杜鵑，說想和她合資辦廠。杜鵑一聽高興得差點(diǎn)跳了起來。她和劉幫東挪西借湊齊了兩萬元作為啟動(dòng)資金，然后開始了摸爬滾打的商海生涯。

杜鵑在巷子后頭租了胡爹爹家的一間偏房，房子很小，員工也僅有七八個(gè)人，生產(chǎn)的產(chǎn)品只有一種，那就是燈芯絨布鞋，也就是人們常說的懶漢鞋，一雙鞋的利潤當(dāng)時(shí)可以做到兩三角錢。好在杜鵑人勤快，在她與合伙人的配合下，鞋廠憑著薄利多銷的經(jīng)營策略，一年下來，杜鵑賺到了一萬多元，這是她創(chuàng)業(yè)后掘到的第二桶金。

在合作的兩年期間里，杜鵑跟著他們學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)、營銷管理。兩年后杜鵑決定單干。她拿出所有存款，投資3萬元承包了本街居委會(huì)已經(jīng)倒閉的濟(jì)生布鞋廠，又請(qǐng)來最好的技術(shù)師傅，仿制北京布鞋。

為了節(jié)約成本，她自己當(dāng)起了送貨員。她在載重自行車的腳踏板上安裝了一個(gè)鐵環(huán)，將一只健全的好腳固定在上面，用它出力，另外一只殘腳跟著轉(zhuǎn)圈就行了。春去冬來，杜鵑每天馱著100多斤重的貨往返漢正街兩三次，靠單腿一圈一圈地踩，因?yàn)橥饶_不便，載貨過重，在一次剎車時(shí)竟硬生生地摔倒在地。杜鵑受了重傷，被好心人送進(jìn)了醫(yī)院。

當(dāng)劉幫滿頭大汗地跑到醫(yī)院，看到躺在床上、腿上打著石膏的杜鵑時(shí)，竟心疼得流下了眼淚，他俯下身，將頭埋在杜鵑的胸前，難過地說：“杜鵑，你太累了!都怪我沒有本事，讓你跟著我吃了這么多苦。每天看著你風(fēng)吹日曬的在外頭奔波，你不曉得我的心里多么難過和愧疚??！”

杜鵑伸出手撫摸著劉幫濃密的頭發(fā)，安慰道：“老公，快莫這樣說，我吃苦受累都不怪你，這條坎坷的路是我自己選的，這也是我堅(jiān)定不移的人生夢(mèng)想，真感謝你一直理解和支持著我。為了實(shí)現(xiàn)我的理想，為了活出人的尊嚴(yán)和價(jià)值，我從來沒有后悔過，更不會(huì)輕易地放棄。反而是我對(duì)你和老人孩子照顧得不夠，虧待你們了?！?/p>

劉幫深情地看著杜鵑說：“你是我在商人里面見過的最誠信、最正直和厚道的人，你知道嗎？只要想到你的人品，想到這個(gè)人居然是我的老婆，我就會(huì)感到驕傲和自豪?！?/p>

杜鵑聽了劉幫的話，禁不住笑了：“什么時(shí)候你把嘴巴上抹了蜂蜜，說出話來都是甜絲了的。”

“我說的都是老實(shí)話，我一直都是這么想你的啊。”

杜鵑突然嚴(yán)肅起來：“對(duì)了，劉幫，有件事不能不告訴你，你最好有個(gè)心理準(zhǔn)備。”

劉幫抬起頭，緊張地問道：“么事？你說吧?！?/p>

“是這樣的，我的這條腿小時(shí)候受過傷，沒有及時(shí)治療，后來就跛了。現(xiàn)在它又摔斷了，真是雪上加霜。醫(yī)生說我出院后再也離不開拐杖了，也就是說我成了一個(gè)真正的殘疾人，你看看你接受得了嗎？如果受不了，我也不會(huì)怪你的?！?/p>

劉幫聽完杜鵑的話，長出了一口氣，握著杜鵑的手說道：“原來就是這點(diǎn)小事啊，可把我嚇了一跳，我還以為你不想和我過了呢。不要說你拄拐杖了，就是你癱瘓了，我也依然愛你。我可以背著你、抱著你、用輪椅推著你，反正我就是你的雙腿，寸步不離地跟著你。正好我照顧老娘這些年有了經(jīng)驗(yàn)，你可以少受一些痛苦。”

杜鵑說：“我成了殘疾人，拄拐杖走路形象一定不好看，我擔(dān)心大家在你面前議論紛紛，你接受不了。”

“你相信我，我雖然沒多大本事，但對(duì)你的感情卻是非常堅(jiān)定的，而且永遠(yuǎn)不會(huì)動(dòng)搖。杜鵑，你一定要記?。簾o論你老了、殘了，你在我心中永遠(yuǎn)都是最美的，更是任何人都無法比擬和取代的！我希望有一天時(shí)間會(huì)做出最好的回答。”

杜鵑看著劉幫，幸福的漣漪在心中蕩漾，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

半個(gè)月后，杜鵑拄著拐杖出院了。

即使遇到這么多的艱辛，杜鵑依然樂觀豁達(dá)，為自己贏得了不少好人緣，帶來了許多商機(jī)。批發(fā)商壓低價(jià)，或是要求先賒貨后付錢，她一般都是給對(duì)方一個(gè)余地。在她看來，批發(fā)商的利益就是自己的利益。

靠著勤扒苦做，誠信為人，杜鵑讓這個(gè)倒閉的小廠起死回生，一年后，杜鵑在郊區(qū)姑嫂樹路租了一家廢棄的舊廠房，將它改建成一個(gè)大車間。從此，濟(jì)生布鞋廠由原先的40平方米一下子擴(kuò)建為1000平方米，固定工人也增加到了幾十名，并改名為武漢杜鵑布鞋廠。

6

人在商海，總會(huì)遇到險(xiǎn)途。有一年冬天，杜鵑在從四川達(dá)州回漢的火車上碰見一個(gè)湖北老鄉(xiāng)，那人自稱是中國人民解放軍四川軍區(qū)某部隊(duì)后勤部采購員，他拿出一個(gè)證件，上面寫著某軍區(qū)后勤部購物處。那人非常熱情地對(duì)她說，“看你一個(gè)女人拄著拐杖出來做生意，真是不容易啊，我來幫幫你吧！”

正為布鞋銷路犯愁的杜鵑可高興壞了。兩個(gè)人當(dāng)即約定，對(duì)方訂購1.5萬雙布鞋，采用貨到付款的方式。

他們一起回到武漢后，杜鵑當(dāng)即組織工人加班加點(diǎn)，做出了1.5萬雙布鞋，發(fā)貨到四川達(dá)州。杜鵑乘火車隨貨到了達(dá)州后，雇了一輛卡車將布鞋裝上，正當(dāng)杜鵑要上車時(shí)，那個(gè)人攔住了她，假惺惺地說，“你腿腳不方便，要注意休息，莫累垮了?？ㄜ囶嶔さ煤埽履闶懿涣?，這樣吧，我不怕顛簸，我在前面卡車上押貨，你和我的同伴坐出租車在后面跟著，那樣你就舒服些，到了倉庫我們一手交錢一手交貨?！?/p>

杜鵑當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)人還蠻同情殘疾人的，也未細(xì)想就同意了。兩輛車一前一后出發(fā)了，誰知半路上遇到一個(gè)路口，出租車落在了后面。杜鵑有點(diǎn)不放心，同車的那個(gè)人還安慰他說，沒事的，我知道地方。不久，出租車停住了，可是等了好一會(huì)，也沒見卡車的影子。那個(gè)人又說，我下車去迎一迎他們，說完還沒等杜鵑同意就下了車。那個(gè)人裝模作樣地走了20多米，忽然撒腿就跑，等杜鵑反應(yīng)過來，對(duì)方早已經(jīng)跑沒了人影。其實(shí)就算反應(yīng)快又能怎樣，自己拄著一只拐杖走不快，對(duì)方正是明目張膽欺負(fù)她呢。

全廠工人辛辛苦苦生產(chǎn)的1.5萬雙布鞋就這樣被騙走了，杜鵑怎能甘心。她連忙到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)了案，然后在當(dāng)?shù)?a target="_blank">等待結(jié)果。整整三天三夜，杜鵑躺在旅館里，不吃不喝不睡。回想自己做生意一直以誠信為本，最恨的就是弄虛作假、坑人害人，如果聽任騙子逍遙法外，這口氣無論如何也咽不下去。而且憑著預(yù)感，杜鵑覺得應(yīng)該能找到這個(gè)騙子。因?yàn)轵_子得逞后，肯定要銷贓，而達(dá)州山高路陡，經(jīng)濟(jì)也比較落后，一般人吃不下這筆6萬多塊錢的貨，因此騙子肯定會(huì)在當(dāng)?shù)劁N贓。自己只要守在這里，肯定能找到他們。

將種種可能一一分析透徹后，杜鵑借了一輛自行車，開始穿街走巷尋找線索。為了讓躲在暗處的騙子認(rèn)為她已經(jīng)離開了達(dá)州，杜鵑三天兩頭換旅館，沒睡上一天好覺。她找到各大商場(chǎng)以及大的鞋業(yè)批發(fā)戶，每到一家，都會(huì)先把自己的遭遇說上一遍，求得對(duì)方的同情。同時(shí)她也說明這是一筆贓物，任何買贓銷贓的人都要承擔(dān)法律責(zé)任。杜鵑這番有情有理的述說打動(dòng)了每一個(gè)人，大家都表示如果發(fā)現(xiàn)線索肯定會(huì)幫她的。

蒼天不負(fù)苦心人。半個(gè)月后的一天中午，一個(gè)經(jīng)銷商給杜鵑打來電話，說有人拿來的樣子和你們廠的產(chǎn)品很像。杜鵑聽后急忙趕過去，發(fā)現(xiàn)對(duì)方拿來的樣子正是自己的產(chǎn)品。感激不已的她對(duì)那位好心人說：“太謝謝您了，不把騙子抓到，我這口氣窩在心里一輩子也不心安呀。您放心，您在危難之際幫了我，我也得謝謝您。這樣吧，那個(gè)騙子多少錢賣給您，我追回貨物后，也以同樣的價(jià)位給您。”

杜鵑當(dāng)即打電話給她去報(bào)案的派出所。當(dāng)天晚上，那位狡猾的“湖北老鄉(xiāng)”終于被警察抓獲。之后，兩個(gè)騙子都受到了法律的嚴(yán)懲。

抓到騙子后，杜鵑找到那位提供線索的經(jīng)銷商，對(duì)方也是位好心人，他對(duì)杜鵑說：“你一個(gè)殘疾人做生意太不容易了，如果我要按50％的折扣買下這批貨，我實(shí)在于心不忍。但是如果按照正規(guī)進(jìn)價(jià)，我又承受不起。要不這樣吧，貨先放在我這里，你再去找客戶，我不收你的倉儲(chǔ)費(fèi)?！?/p>

杜鵑聽后感激萬分，對(duì)那位經(jīng)銷商說：“受人滴水之恩，該當(dāng)涌泉相報(bào)。如果沒有您的幫助，我一分錢也要不回來。既然我們之前已經(jīng)講好，我就要講信用。這趟生意雖然損失了一半的貨款，但我交下了您這個(gè)正直誠懇的朋友，值！”

兩個(gè)人讓來讓去，最后，那位經(jīng)銷商給了杜鵑5萬元，雖然杜鵑也虧掉1萬多元，但是此次四川達(dá)州之行，她覺得自己還是收益良多。

帶著感激之情，杜鵑回到了武漢。在此后三年的時(shí)間里，她與那位四川經(jīng)銷商一直保持著業(yè)務(wù)往來。因?yàn)楸舜诵湃危霹N有時(shí)先把貨發(fā)過去，那邊的款也會(huì)立即打過來。

因禍得福，就在這次追尋過程中，命運(yùn)似乎有種輪回。杜鵑自己也沒想到，她在四川受騙，日后也是在四川找到了更大的商機(jī)。

一年后，杜鵑再次來到四川達(dá)州、廣元、綿陽、南充等地考察市場(chǎng)。為了廣泛了解市場(chǎng)，她與那些挑著扁擔(dān)的力工們交上了朋友。這些生活在社會(huì)底層的人們心地善良，看到杜鵑對(duì)他們客客氣氣，就十分愿意給她提供信息。

有一天，杜鵑到成都鞋類批發(fā)市場(chǎng)去摸信息，結(jié)識(shí)了一位熱情好客的挑夫，談話中感覺這個(gè)人有閱歷有眼力，便請(qǐng)他一起到茶館喝茶擺龍門陣，得到很多信息。就是在這位挑夫的指點(diǎn)下，杜鵑找到成都一家最大的鞋類大經(jīng)銷商，意外地發(fā)現(xiàn)有一種部隊(duì)生產(chǎn)的車胎底軍用布鞋，結(jié)實(shí)耐磨，很受市民歡迎，市面上賣得特別好。閑聊時(shí)，這位老板告訴她，這種鞋如果價(jià)格再低一點(diǎn)，肯定會(huì)賣得更好。杜鵑發(fā)現(xiàn)這種鞋由于追求其耐磨性，成本偏高。

回到武漢后，杜鵑叫劉幫和技術(shù)員改進(jìn)了鞋底工藝，降低了成本后，又回到了成都。杜鵑的到來可把那位大經(jīng)銷商高興壞了，他對(duì)杜鵑說，這個(gè)點(diǎn)子是我提供給你的，你所有的貨我全包了，你要賣就只能賣我一家，要不要得？

杜鵑覺得這個(gè)情報(bào)價(jià)值很高，應(yīng)該給對(duì)方以回報(bào)，就爽快地答應(yīng)了這位經(jīng)銷商的要求，說要得要得！

再次回到武漢后，杜鵑又對(duì)鞋廠的設(shè)備進(jìn)行了工藝改良，研發(fā)出與軍用布鞋相仿的產(chǎn)品。三個(gè)月后，杜鵑帶著標(biāo)有自己品牌的第一批貨來到四川，以每雙低于軍用鞋3塊錢的價(jià)格批給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，投放市場(chǎng)后，很快便被消費(fèi)者搶購一空。別的經(jīng)銷商看到這種鞋好銷，拿著現(xiàn)金找上門來要求提貨，而且出價(jià)一下就高出二三成。換了別人，早就賣給人家了，可杜鵑卻做出了出乎所有人意料的選擇：“對(duì)不起，我們有言在先，做人一定要講誠信，我不能見利忘義，希望你們理解?！?/p>

這一回，她找對(duì)了市場(chǎng)，貨主那邊每雙鞋的進(jìn)價(jià)降低了三成，杜鵑這邊每雙鞋的利潤卻比做布鞋時(shí)不知提高了多少倍，每雙能賺二三元。這一進(jìn)一出，讓供銷雙方都樂開了花。

有了流動(dòng)資金，杜鵑再一次招兵買馬，擴(kuò)大生產(chǎn)。一年后，杜鵑牌布鞋的名聲越傳越廣，西南的市場(chǎng)打開后，杜鵑一年就賣掉了近30萬雙軍用布鞋。隨及遼寧、黑龍江、吉林、烏魯木齊、云南、貴州等全國各地的訂單像雪片一樣飛往武漢。第二年，每個(gè)月的產(chǎn)量提升到10萬雙，這樣足足做了5年。這個(gè)商機(jī)讓杜鵑美美地賺得盆滿缽滿，有了一定的資金積累，讓她的杜鵑布鞋廠有了質(zhì)的提升與品牌的傳播。

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