七彩鳳凰
在中國寶石城正門的東側(cè),“鴻賽”品牌赫然醒目,這家首飾店的開張營業(yè),為中國寶石城增添了許多光彩。如趙彩鳳的名字一樣,“鴻賽”像七彩鳳凰那樣,格外惹人注目。?
在經(jīng)營珠寶方面,趙彩鳳是一個(gè)了不起的成功者。?
面對(duì)趙彩鳳,無論你是經(jīng)商者還是從事其它行業(yè),你都不得不佩服這個(gè)女性的才能。從一個(gè)小的首飾經(jīng)營者,經(jīng)過十幾年的苦心經(jīng)營,成為昌樂珠寶首飾界的佼佼者。期間,趙彩鳳飽嘗了生意場上的酸甜苦辣。也正因?yàn)闅v經(jīng)百難,金盛珠寶有限公司才能夠在昌樂珠寶市場處于領(lǐng)先地位。2004年底,昌樂珠寶業(yè)評(píng)比,經(jīng)過珠寶業(yè)戶無記名投票,趙彩鳳經(jīng)營的金盛珠寶公司被評(píng)為第一名。?
這是一個(gè)四十八九歲的女人。中等以上的身材,說話不急不慢,一副胸有成竹的樣子。就是這樣一個(gè)并不十分出眾的女人,卻創(chuàng)造出了令人敬佩的業(yè)績。如今趙彩鳳經(jīng)營著百多家首飾店,從南國的深圳,到北國的大中城市,從東部海濱城市到西部大中城市,幾乎都有趙彩鳳經(jīng)營的首飾店。當(dāng)你步入中國昌樂寶石城時(shí),一座大型的珠寶商店——金盛珠寶商店絕對(duì)會(huì)吸引你的眼球,天天顧客盈門生意興隆。?
1992年以前,趙彩鳳在一家國有企業(yè)上班。那時(shí),一月幾百元的工資,應(yīng)該說還是不錯(cuò)的。然而,一向不滿足于現(xiàn)狀的趙彩鳳卻對(duì)當(dāng)這個(gè)溫飽型工人失去了興趣。她用心去觀察著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,她渴望著做一個(gè)經(jīng)商者,盡管不曾想做一個(gè)大老板。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng),趙彩鳳在工作之余刻苦學(xué)習(xí),尤其是經(jīng)常讀一些經(jīng)商方面的書籍。當(dāng)她讀過這樣一段名言后便茅塞頓開:“要想擁有巨大的財(cái)富,就必須具有獨(dú)特的眼光,敏銳的觀察力和預(yù)見力,想前人之所不敢想,為前人之所不敢為,大膽創(chuàng)新,去尋找一片新的天空,開拓一片新的領(lǐng)域……”后來的事實(shí)證明,趙彩鳳選中的珠寶事業(yè)就是獨(dú)特眼光和運(yùn)作能力的體現(xiàn)。這種眼光除一般人所說看得準(zhǔn)、看得開之外,更要比一般人看得遠(yuǎn)。在長期的珠寶經(jīng)營中,趙彩鳳從來不因蠅頭小利而丟掉大生意。在嚴(yán)格遵守經(jīng)營合同的同時(shí),趙彩鳳始終堅(jiān)持與人為善。在中國寶石城內(nèi),不少同行都得到過趙彩鳳的優(yōu)惠和好處,這是趙彩鳳在2004年底行業(yè)評(píng)選中以高票當(dāng)選的主要原因。她常說:“過去說起經(jīng)商,人人都會(huì)說無商不奸,那是舊社會(huì)生意人的道德觀念,也是沒有眼光的愚蠢的做法。在今天商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的時(shí)代,要想生意成功,光靠耍小聰明是不行的。要把眼光放得長遠(yuǎn)些,只有這樣生意才能做大做紅火?!闭怯辛诉@樣的觀念,趙彩鳳才敢于舍棄一些小利益,譬如讓利于客戶,讓利于四鄰。一些常年客戶一時(shí)款不湊手,趙彩鳳都會(huì)用平常心去對(duì)待,只要是正經(jīng)做生意的寬限幾日又何妨?誰家一時(shí)用一用車又算什么?趙彩鳳認(rèn)為,人在生意場,全在于一個(gè)信譽(yù),要靠大家互相幫扶。唯有多方結(jié)交朋友,生意才能四通八達(dá)。?
趙彩鳳在多年的經(jīng)營當(dāng)中悟出這些道理,也可以說是用教訓(xùn)換來的。在起初的那幾年,趙彩鳳曾經(jīng)不止一次地上過人家的當(dāng),不止一次地吃過人家不講信譽(yù)的苦頭。當(dāng)她和家人懷揣首飾和人家談生意時(shí),人家用卑劣的辦法騙走了首飾,幾十萬元的貨款一分也取不回來。一次,人家用“調(diào)包”的方法,騙走了首飾;一次,人家說是進(jìn)房內(nèi)取錢,卻從另一個(gè)門逃之夭夭。趙彩鳳說,這些人不是正經(jīng)的經(jīng)商者,是專門騙人的騙子。經(jīng)商講的是信譽(yù),能在商場占有一席之地者,必定是講信譽(yù)之人。守信,是樹立良好的企業(yè)形象,贏得人心最關(guān)鍵。不過,在一般人的眼里,商人似乎都有幾分偷奸?;氖侄?,是靠了偷奸?;?、爾虞我詐賺取不義之財(cái)?shù)模蚨倘藷o信譽(yù)可言,甚至許多生意人也認(rèn)為沒有一副心狠手辣的肚腸,心不黑臉不厚,缺少幾分坑蒙拐騙的伎倆,不懂一點(diǎn)取利投機(jī)的技巧,就賺不來錢,至少賺不來大錢。趙彩鳳就不這么認(rèn)為,她覺得,生意中最講究的是信譽(yù),沒有信譽(yù),坑蒙拐騙、偷奸?;?,生意最終不能長久。其實(shí),做生意與做人本質(zhì)上是一致的。一個(gè)真正成功的商人,往往也應(yīng)該是一個(gè)講信譽(yù)之人。在長期的與客戶打交道中,趙彩鳳的講信譽(yù)曾經(jīng)感動(dòng)過許多人。說什么時(shí)候發(fā)貨就什么時(shí)候發(fā)貨,說什么時(shí)候打款就什么時(shí)候打款,來不得半點(diǎn)欺詐行為。深圳的一家黃金供貨商有時(shí)一次就發(fā)過來幾十公斤貨,他們敢于這樣和趙彩鳳做生意,就是他們深知趙彩鳳是一個(gè)講信譽(yù)的人。?( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
做生意還要敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。趙彩鳳靠平時(shí)省吃儉用積攢的6萬元錢起家,辭去了“鐵飯碗”,在當(dāng)時(shí)來說,本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)女人,懷揣幾萬元甚至幾十萬元首飾走南闖北,其風(fēng)險(xiǎn)程度是可想而知的。后來生意越做越大,資金周轉(zhuǎn)不開,借錢貸款,一次次度過了難關(guān),回想每一步都是在擔(dān)驚受怕中度過。然而,正是這一次次風(fēng)險(xiǎn),造就了趙彩鳳的經(jīng)商才能,使她的心理承受能力越來越強(qiáng)。她深知,生意場上一向都是小險(xiǎn)小利,大險(xiǎn)大利。敢于冒大風(fēng)險(xiǎn),所得到的回報(bào)越豐厚。一個(gè)非常簡單的道理,就是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇總是成正比的。要想發(fā)大財(cái),成為大商人,就要有敢于刀頭舔血的氣派。說穿了就是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,敢冒大險(xiǎn)最要緊的是要有眼光,看得準(zhǔn),以求有驚無風(fēng)險(xiǎn)。2004年末,是趙彩鳳做生意敢于冒大險(xiǎn)的又一個(gè)實(shí)例。趙彩鳳看到,中國寶石城的發(fā)展迎來了最好的時(shí)期,必須抓住機(jī)遇擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。雖然她現(xiàn)在的珠寶首飾店是中國寶石城內(nèi)較大的一家,但是趙彩鳳認(rèn)為要獨(dú)占中國寶石城鰲頭,還不具備條件,如果不進(jìn)一步擴(kuò)充勢(shì)力,很有可能在激烈的競爭中落伍。因此,當(dāng)中國寶石城拍賣3000多平方米的店面時(shí),趙彩鳳果斷地斥巨資拿下了這個(gè)店面。這一舉動(dòng),轟動(dòng)了中國寶石城內(nèi)的所有經(jīng)營業(yè)主,人們?cè)僖淮慰吹搅粟w彩鳳的經(jīng)營勢(shì)力和經(jīng)營風(fēng)采,再一次為這個(gè)不平凡的女人喝彩。?
對(duì)于這次擴(kuò)充勢(shì)力,趙彩鳳有她獨(dú)到的見解。她認(rèn)為,昌樂珠寶業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模。中國寶石城的不斷完善發(fā)展,加之昌樂發(fā)展珠寶首飾業(yè)的良好環(huán)境和優(yōu)惠政策,為昌樂的珠寶首飾業(yè)提供了一個(gè)健康的發(fā)展平臺(tái)。一百多家具有一定實(shí)力的經(jīng)營業(yè)戶形成了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,大家都在暗地里較勁兒,如果再沿用前幾年老一套的經(jīng)營方式,雖說不至于被淘汰,但是停步不前的局面很可能形成。今后幾年昌樂珠寶首飾業(yè)的發(fā)展,靠的是品牌,憑的是實(shí)力。在勢(shì)與利上,趙彩鳳重勢(shì)甚于利。在完成了一定的資本積累后,應(yīng)該舍棄當(dāng)前的一些小利,重點(diǎn)在營造勢(shì)上下本錢,以求將來有一個(gè)大的發(fā)展。所以趙彩鳳認(rèn)為,現(xiàn)在暫時(shí)的不求利,是將來獲取重利的一著妙棋。不惜巨資搶占地盤,營造經(jīng)營大勢(shì),這是趙彩鳳珠寶首飾經(jīng)營謀略的核心思想。有人為趙彩鳳擔(dān)心,認(rèn)為趙彩鳳是冒著風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營??墒勤w彩鳳仍然是一副不慌不忙的架勢(shì),依然是一副胸有成竹的樣子。她說,生意場上,誰也不敢說自己永遠(yuǎn)會(huì)成功,因?yàn)樽錾獗緛砭褪且环N風(fēng)險(xiǎn)。不要怕失敗,要有一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。有些人往往忽略冒險(xiǎn)在生意場上的作用,以為穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的基本原則。但實(shí)際上,那些愿意冒風(fēng)險(xiǎn)并且敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人,往往會(huì)成功,往往會(huì)笑到最后。生意中,常有寶貴的商機(jī)出現(xiàn),等待人們?nèi)グl(fā)掘去捕捉,然而機(jī)遇出現(xiàn)的同時(shí)也往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇越好風(fēng)險(xiǎn)越大。商機(jī)稍縱即逝,這就要求決策者有當(dāng)機(jī)立斷的勇氣。勇氣就是決斷。對(duì)于做生意來說,關(guān)鍵時(shí)刻一念之差就會(huì)丟失不少利益甚至賠本。因此,能不能果敢拍板定奪決定著生意的成敗。趙彩鳳這次斥巨資買下中國寶石城的3000多平方米店面,意味著金盛珠寶有限公司的經(jīng)營邁上了一個(gè)大臺(tái)階??梢灶A(yù)見,“金盛”的未來是發(fā)達(dá)的未來?!敖鹗ⅰ蔽磥淼陌l(fā)展不是一般意義上的發(fā)展,趙彩鳳稱雄中國寶石城的夢(mèng)并不很遙遠(yuǎn)。?
在生意場上做出這么一番驚人的業(yè)績,對(duì)于一個(gè)女人來說的確是不容易。也許,人們看到的是趙彩鳳輝煌的業(yè)績;也許,人們看到的是趙彩鳳平靜的心情。但是,伴隨著趙彩鳳十幾年的是風(fēng)風(fēng)雨雨酸甜苦辣。當(dāng)她從一次次的失敗或是困惑中走出來時(shí),她依然是微笑著面對(duì)生活。她怎么也不會(huì)忘記,對(duì)珠寶首飾生意的那種執(zhí)著,曾經(jīng)無暇顧及家庭;她怎么也不會(huì)忘記,每年輾轉(zhuǎn)幾十個(gè)大中城市是忍受著胃疼的折磨;她怎么也不會(huì)忘記,長途行駛中一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄的鏡頭。然而,這些已經(jīng)屬于過去,已經(jīng)成為趙彩鳳創(chuàng)業(yè)道路上的永久記憶。今天,趙彩鳳是站在一個(gè)成功者的角度上回憶過去,過去確實(shí)有許多值得回味的東西。家中那幾間破房,那幾件破爛的家具,那一輛省吃儉用省下錢買來的自行車,那種時(shí)常囊中羞澀的日子,……看看現(xiàn)在,寬敞的住房,明亮的家具,豪華的小汽車,日漸豐厚的資產(chǎn),……是的,這種歷史與現(xiàn)實(shí)形成的巨大反差,折射出了中國幾十年來的巨大變化和改革開放帶來的巨大成果。趙彩鳳不無動(dòng)情地說:“說一千道一萬,是黨的富民政策改變了我們的命運(yùn)。沒有改革開放就沒有我們今天的成就,就沒有我們今天的好日子。新世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)必將有一個(gè)大的發(fā)展,我們一定抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,文明經(jīng)商,誠信經(jīng)營,把中國寶石城建設(shè)得更加輝煌燦爛,讓昌樂的珠寶首飾走遍全國走向世界?!?/p>
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