在中國寶石城正門的東側(cè)，“鴻賽”品牌赫然醒目，這家首飾店的開張營業(yè)，為中國寶石城增添了許多光彩。如趙彩鳳的名字一樣，“鴻賽”像七彩鳳凰那樣，格外惹人注目。?

在經(jīng)營珠寶方面，趙彩鳳是一個(gè)了不起的成功者。?

面對(duì)趙彩鳳，無論你是經(jīng)商者還是從事其它行業(yè)，你都不得不佩服這個(gè)女性的才能。從一個(gè)小的首飾經(jīng)營者，經(jīng)過十幾年的苦心經(jīng)營，成為昌樂珠寶首飾界的佼佼者。期間，趙彩鳳飽嘗了生意場上的酸甜苦辣。也正因?yàn)闅v經(jīng)百難，金盛珠寶有限公司才能夠在昌樂珠寶市場處于領(lǐng)先地位。2004年底，昌樂珠寶業(yè)評(píng)比，經(jīng)過珠寶業(yè)戶無記名投票，趙彩鳳經(jīng)營的金盛珠寶公司被評(píng)為第一名。?

這是一個(gè)四十八九歲的女人。中等以上的身材，說話不急不慢，一副胸有成竹的樣子。就是這樣一個(gè)并不十分出眾的女人，卻創(chuàng)造出了令人敬佩的業(yè)績。如今趙彩鳳經(jīng)營著百多家首飾店，從南國的深圳，到北國的大中城市，從東部海濱城市到西部大中城市，幾乎都有趙彩鳳經(jīng)營的首飾店。當(dāng)你步入中國昌樂寶石城時(shí)，一座大型的珠寶商店——金盛珠寶商店絕對(duì)會(huì)吸引你的眼球，天天顧客盈門生意興隆。?

1992年以前，趙彩鳳在一家國有企業(yè)上班。那時(shí)，一月幾百元的工資，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的。然而，一向不滿足于現(xiàn)狀的趙彩鳳卻對(duì)當(dāng)這個(gè)溫飽型工人失去了興趣。她用心去觀察著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，她渴望著做一個(gè)經(jīng)商者，盡管不曾想做一個(gè)大老板。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，趙彩鳳在工作之余刻苦學(xué)習(xí)，尤其是經(jīng)常讀一些經(jīng)商方面的書籍。當(dāng)她讀過這樣一段名言后便茅塞頓開：“要想擁有巨大的財(cái)富，就必須具有獨(dú)特的眼光，敏銳的觀察力和預(yù)見力，想前人之所不敢想，為前人之所不敢為，大膽創(chuàng)新，去尋找一片新的天空，開拓一片新的領(lǐng)域……”后來的事實(shí)證明，趙彩鳳選中的珠寶事業(yè)就是獨(dú)特眼光和運(yùn)作能力的體現(xiàn)。這種眼光除一般人所說看得準(zhǔn)、看得開之外，更要比一般人看得遠(yuǎn)。在長期的珠寶經(jīng)營中，趙彩鳳從來不因蠅頭小利而丟掉大生意。在嚴(yán)格遵守經(jīng)營合同的同時(shí)，趙彩鳳始終堅(jiān)持與人為善。在中國寶石城內(nèi)，不少同行都得到過趙彩鳳的優(yōu)惠和好處，這是趙彩鳳在2004年底行業(yè)評(píng)選中以高票當(dāng)選的主要原因。她常說：“過去說起經(jīng)商，人人都會(huì)說無商不奸，那是舊社會(huì)生意人的道德觀念，也是沒有眼光的愚蠢的做法。在今天商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的時(shí)代，要想生意成功，光靠耍小聰明是不行的。要把眼光放得長遠(yuǎn)些，只有這樣生意才能做大做紅火?！闭怯辛诉@樣的觀念，趙彩鳳才敢于舍棄一些小利益，譬如讓利于客戶，讓利于四鄰。一些常年客戶一時(shí)款不湊手，趙彩鳳都會(huì)用平常心去對(duì)待，只要是正經(jīng)做生意的寬限幾日又何妨？誰家一時(shí)用一用車又算什么？趙彩鳳認(rèn)為，人在生意場，全在于一個(gè)信譽(yù)，要靠大家互相幫扶。唯有多方結(jié)交朋友，生意才能四通八達(dá)。?

趙彩鳳在多年的經(jīng)營當(dāng)中悟出這些道理，也可以說是用教訓(xùn)換來的。在起初的那幾年，趙彩鳳曾經(jīng)不止一次地上過人家的當(dāng)，不止一次地吃過人家不講信譽(yù)的苦頭。當(dāng)她和家人懷揣首飾和人家談生意時(shí)，人家用卑劣的辦法騙走了首飾，幾十萬元的貨款一分也取不回來。一次，人家用“調(diào)包”的方法，騙走了首飾；一次，人家說是進(jìn)房內(nèi)取錢，卻從另一個(gè)門逃之夭夭。趙彩鳳說，這些人不是正經(jīng)的經(jīng)商者，是專門騙人的騙子。經(jīng)商講的是信譽(yù)，能在商場占有一席之地者，必定是講信譽(yù)之人。守信，是樹立良好的企業(yè)形象，贏得人心最關(guān)鍵。不過，在一般人的眼里，商人似乎都有幾分偷奸?；氖侄?，是靠了偷奸?；?、爾虞我詐賺取不義之財(cái)?shù)模蚨倘藷o信譽(yù)可言，甚至許多生意人也認(rèn)為沒有一副心狠手辣的肚腸，心不黑臉不厚，缺少幾分坑蒙拐騙的伎倆，不懂一點(diǎn)取利投機(jī)的技巧，就賺不來錢，至少賺不來大錢。趙彩鳳就不這么認(rèn)為，她覺得，生意中最講究的是信譽(yù)，沒有信譽(yù)，坑蒙拐騙、偷奸?；?，生意最終不能長久。其實(shí)，做生意與做人本質(zhì)上是一致的。一個(gè)真正成功的商人，往往也應(yīng)該是一個(gè)講信譽(yù)之人。在長期的與客戶打交道中，趙彩鳳的講信譽(yù)曾經(jīng)感動(dòng)過許多人。說什么時(shí)候發(fā)貨就什么時(shí)候發(fā)貨，說什么時(shí)候打款就什么時(shí)候打款，來不得半點(diǎn)欺詐行為。深圳的一家黃金供貨商有時(shí)一次就發(fā)過來幾十公斤貨，他們敢于這樣和趙彩鳳做生意，就是他們深知趙彩鳳是一個(gè)講信譽(yù)的人。?( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

做生意還要敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。趙彩鳳靠平時(shí)省吃儉用積攢的6萬元錢起家，辭去了“鐵飯碗”，在當(dāng)時(shí)來說，本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)女人，懷揣幾萬元甚至幾十萬元首飾走南闖北，其風(fēng)險(xiǎn)程度是可想而知的。后來生意越做越大，資金周轉(zhuǎn)不開，借錢貸款，一次次度過了難關(guān)，回想每一步都是在擔(dān)驚受怕中度過。然而，正是這一次次風(fēng)險(xiǎn)，造就了趙彩鳳的經(jīng)商才能，使她的心理承受能力越來越強(qiáng)。她深知，生意場上一向都是小險(xiǎn)小利，大險(xiǎn)大利。敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)，所得到的回報(bào)越豐厚。一個(gè)非常簡單的道理，就是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇總是成正比的。要想發(fā)大財(cái)，成為大商人，就要有敢于刀頭舔血的氣派。說穿了就是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，敢冒大險(xiǎn)最要緊的是要有眼光，看得準(zhǔn)，以求有驚無風(fēng)險(xiǎn)。2004年末，是趙彩鳳做生意敢于冒大險(xiǎn)的又一個(gè)實(shí)例。趙彩鳳看到，中國寶石城的發(fā)展迎來了最好的時(shí)期，必須抓住機(jī)遇擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。雖然她現(xiàn)在的珠寶首飾店是中國寶石城內(nèi)較大的一家，但是趙彩鳳認(rèn)為要獨(dú)占中國寶石城鰲頭，還不具備條件，如果不進(jìn)一步擴(kuò)充勢(shì)力，很有可能在激烈的競爭中落伍。因此，當(dāng)中國寶石城拍賣3000多平方米的店面時(shí)，趙彩鳳果斷地斥巨資拿下了這個(gè)店面。這一舉動(dòng)，轟動(dòng)了中國寶石城內(nèi)的所有經(jīng)營業(yè)主，人們?cè)僖淮慰吹搅粟w彩鳳的經(jīng)營勢(shì)力和經(jīng)營風(fēng)采，再一次為這個(gè)不平凡的女人喝彩。?

對(duì)于這次擴(kuò)充勢(shì)力，趙彩鳳有她獨(dú)到的見解。她認(rèn)為，昌樂珠寶業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模。中國寶石城的不斷完善發(fā)展，加之昌樂發(fā)展珠寶首飾業(yè)的良好環(huán)境和優(yōu)惠政策，為昌樂的珠寶首飾業(yè)提供了一個(gè)健康的發(fā)展平臺(tái)。一百多家具有一定實(shí)力的經(jīng)營業(yè)戶形成了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，大家都在暗地里較勁兒，如果再沿用前幾年老一套的經(jīng)營方式，雖說不至于被淘汰，但是停步不前的局面很可能形成。今后幾年昌樂珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，靠的是品牌，憑的是實(shí)力。在勢(shì)與利上，趙彩鳳重勢(shì)甚于利。在完成了一定的資本積累后，應(yīng)該舍棄當(dāng)前的一些小利，重點(diǎn)在營造勢(shì)上下本錢，以求將來有一個(gè)大的發(fā)展。所以趙彩鳳認(rèn)為，現(xiàn)在暫時(shí)的不求利，是將來獲取重利的一著妙棋。不惜巨資搶占地盤，營造經(jīng)營大勢(shì)，這是趙彩鳳珠寶首飾經(jīng)營謀略的核心思想。有人為趙彩鳳擔(dān)心，認(rèn)為趙彩鳳是冒著風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營?？墒勤w彩鳳仍然是一副不慌不忙的架勢(shì)，依然是一副胸有成竹的樣子。她說，生意場上，誰也不敢說自己永遠(yuǎn)會(huì)成功，因?yàn)樽錾獗緛砭褪且环N風(fēng)險(xiǎn)。不要怕失敗，要有一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。有些人往往忽略冒險(xiǎn)在生意場上的作用，以為穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的基本原則。但實(shí)際上，那些愿意冒風(fēng)險(xiǎn)并且敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人，往往會(huì)成功，往往會(huì)笑到最后。生意中，常有寶貴的商機(jī)出現(xiàn)，等待人們?nèi)グl(fā)掘去捕捉，然而機(jī)遇出現(xiàn)的同時(shí)也往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇越好風(fēng)險(xiǎn)越大。商機(jī)稍縱即逝，這就要求決策者有當(dāng)機(jī)立斷的勇氣。勇氣就是決斷。對(duì)于做生意來說，關(guān)鍵時(shí)刻一念之差就會(huì)丟失不少利益甚至賠本。因此，能不能果敢拍板定奪決定著生意的成敗。趙彩鳳這次斥巨資買下中國寶石城的3000多平方米店面，意味著金盛珠寶有限公司的經(jīng)營邁上了一個(gè)大臺(tái)階?？梢灶A(yù)見，“金盛”的未來是發(fā)達(dá)的未來?！敖鹗ⅰ蔽磥淼陌l(fā)展不是一般意義上的發(fā)展，趙彩鳳稱雄中國寶石城的夢(mèng)并不很遙遠(yuǎn)。?

在生意場上做出這么一番驚人的業(yè)績，對(duì)于一個(gè)女人來說的確是不容易。也許，人們看到的是趙彩鳳輝煌的業(yè)績；也許，人們看到的是趙彩鳳平靜的心情。但是，伴隨著趙彩鳳十幾年的是風(fēng)風(fēng)雨雨酸甜苦辣。當(dāng)她從一次次的失敗或是困惑中走出來時(shí)，她依然是微笑著面對(duì)生活。她怎么也不會(huì)忘記，對(duì)珠寶首飾生意的那種執(zhí)著，曾經(jīng)無暇顧及家庭；她怎么也不會(huì)忘記，每年輾轉(zhuǎn)幾十個(gè)大中城市是忍受著胃疼的折磨；她怎么也不會(huì)忘記，長途行駛中一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄的鏡頭。然而，這些已經(jīng)屬于過去，已經(jīng)成為趙彩鳳創(chuàng)業(yè)道路上的永久記憶。今天，趙彩鳳是站在一個(gè)成功者的角度上回憶過去，過去確實(shí)有許多值得回味的東西。家中那幾間破房，那幾件破爛的家具，那一輛省吃儉用省下錢買來的自行車，那種時(shí)常囊中羞澀的日子，……看看現(xiàn)在，寬敞的住房，明亮的家具，豪華的小汽車，日漸豐厚的資產(chǎn)，……是的，這種歷史與現(xiàn)實(shí)形成的巨大反差，折射出了中國幾十年來的巨大變化和改革開放帶來的巨大成果。趙彩鳳不無動(dòng)情地說：“說一千道一萬，是黨的富民政策改變了我們的命運(yùn)。沒有改革開放就沒有我們今天的成就，就沒有我們今天的好日子。新世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)必將有一個(gè)大的發(fā)展，我們一定抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，文明經(jīng)商，誠信經(jīng)營，把中國寶石城建設(shè)得更加輝煌燦爛，讓昌樂的珠寶首飾走遍全國走向世界?！?/p>

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