這商場如戰(zhàn)場。這商場變幻莫測。這商場爾虞我詐。在這商場中的商人沒有奸詐的行為就跟馬一樣沒有夜草是肥不了的。尤其中國式的商人必須傷他人，不這樣，做不大啊?！懊膳！辈幻扇嗽趺茨芘５牟坏昧?？無商不奸！我其實(shí)不想做商人，讀那么多書，深知經(jīng)商之道是涉水很深的行業(yè)。經(jīng)商就是下海，搞不好就要出人命的。我的家祖祖輩輩都是老實(shí)人，大部分都是靠手藝吃飯的，在我家近代史上沒有一個(gè)做生意的人。

記得那一年那一天，我背井離鄉(xiāng)來到了縣城，在走投無路的情況下選擇了一個(gè)招商市場。所謂的“招商市場”，在當(dāng)時(shí)比較火，大部分都是浙江人在當(dāng)?shù)馗愕?。他們中一個(gè)人或者多人租一個(gè)倒閉的商場然后向社會(huì)招商，收取進(jìn)場費(fèi)和管理費(fèi)，關(guān)鍵就在于招商的個(gè)體戶多與少，旺盛的市場使他們能一夜暴富。經(jīng)營戶中大部分都是浙江的人，本地的土生土長還是不多。

我進(jìn)這個(gè)市場也是陰差陽錯(cuò)的事情，當(dāng)時(shí)的我貧困潦倒身無分文，正在窺視著這個(gè)陌生又熟悉的城市。生活在城市中沒有錢是寸步難行的，就是喝水都要錢的，不像在老家，自家院里一口水井，門外自留地上有小青菜，責(zé)任田里有稻谷。有一天一個(gè)親戚的親戚在我城里的家玩時(shí)，無意中說新城區(qū)的一個(gè)招商市場差他們裝修工程款。如果有人想進(jìn)去可以不要把錢給市場部的人，可以從工程款中扣除，這筆錢一年后還給他們即可。我實(shí)地考察了一番，剛剛建成的開發(fā)區(qū)的人氣不怎么樣，但是招商的力度很大，那些工作人員天馬行空地亂吹，說什么沒有不到十戶的攤位出租了，浙江義烏的溫嶺的商戶幾百家進(jìn)駐了，過不了幾天就要盛大開業(yè)了。我心動(dòng)了，反正自己整天游手好閑也不是事啊，去闖一闖吧，好在沒有錢可以找那個(gè)裝修的小老板，何樂而不為。我就這樣在這里定下了一個(gè)16平米的小商鋪。

有了鋪?zhàn)鍪裁促I賣呢？我東湊西借找了萬把塊錢。當(dāng)時(shí)想這一點(diǎn)錢能進(jìn)些什么貨？丈二的和尚摸不到頭腦。我就騎摩托車去揚(yáng)州大市的大批發(fā)市場看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過幾天的探訪決定做服裝輔料生意，并且跟一批發(fā)商正兒八經(jīng)的談了一些意向性的東西。就在準(zhǔn)備過幾天來進(jìn)貨時(shí)，有一天我回到了老家，我的本家老兄請(qǐng)我吃中飯。他也是搞個(gè)體廠的，正在做著廣州一家很有名氣的電話機(jī)廠的配件，因?yàn)橛胁糠仲Y金必須要用實(shí)物電話機(jī)來抵賬，他突然想到了我，不要我現(xiàn)金，等我賣掉了再給他錢！真是天上掉下個(gè)林妹妹啊！我欣喜若狂，天助我也！天無絕人之路，絕路逢生！我信心十足，準(zhǔn)備在商場中放手大干一場。好在那時(shí)候電話機(jī)需求量正在旺盛時(shí)期，電話正在走入尋常百姓家。

過了幾天我們約好，原來在一起玩的哥們，三人行，去蘇州。因?yàn)檫@個(gè)電話機(jī)的銷售分公司就設(shè)在蘇州某一大型電子批發(fā)市場。這是我第一次以商人的身份出去采購商品。在懷里小心翼翼地藏著兩千元人民幣，因?yàn)樨浛畈恍枰?，只是帶著來回的路費(fèi)，最后把事辦妥后，我基本上沒有用錢。錢神錢神啊，我沒有錢怎么能大方瀟灑。想當(dāng)年，在工廠跑業(yè)務(wù)時(shí)，不能說揮金如土，但是用起錢從來沒有眨一下眼睛的，因?yàn)橛玫袅诉€會(huì)賺更多的錢回來，現(xiàn)在人在屋檐下不得不低頭。

到了蘇州那個(gè)超大電子批發(fā)市場時(shí)，我才知道什么叫做商場；看到走動(dòng)的客戶熙熙攘攘，運(yùn)送貨物的車輛川流不息時(shí)，我才知道這才是叫做做生意；當(dāng)見到那些衣服光鮮，全身都是國際名牌的，掛戴著碩大金器的，一手拿著大哥大，一手握著方向盤的批發(fā)商老板時(shí)，才知道有錢人是什么樣子。當(dāng)時(shí)的我有個(gè)中文的全省漫游的拷機(jī)就算不錯(cuò)的了，現(xiàn)在的我到了這里就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣，滿眼都是新奇！( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

接待我們的是五年前去廣州的老鄉(xiāng)，現(xiàn)在就在這里的分公司做經(jīng)理。個(gè)子高高的，比較清瘦，見到人笑瞇瞇的，本來不大的眼睛就更見不到曈仁了，一開口就是南腔北調(diào)，看上去就是一個(gè)精明的生意老男人。見到我們時(shí)，他跟我們做了個(gè)手勢，意思叫我們坐在他老板桌前面的一圈沙發(fā)上，還有一只手拿著手機(jī)，正在富有表情甚至夸張地在表演：“好啦，對(duì)不起啦，我知道啦，不過就這么大的生意啦。你老弟說了算，老哥相信你的啦……呵呵呵，我這里老家來了幾個(gè)朋友，不好意思啦，有時(shí)間，中午……”他把左手向上抬了抬，露出金燦燦的手表“你就過來吧，馬上陪我跟老家的朋友去吃一頓便飯。好了，拜拜！”他合上手機(jī)，嘆了一口氣，把目光轉(zhuǎn)向我們“唉！做生意煩人的啦，手機(jī)費(fèi)一個(gè)月要一千多啦?！?/p>

跟他一直在電話機(jī)廠打交道的本家老兄接過話頭“老哥，離開老家?guī)啄炅?，現(xiàn)在不常回去了？家鄉(xiāng)話還會(huì)說嗎？”我們和他聽了都捧腹大笑。他笑得前仰后翻，把那高臂老板椅搖得東倒西歪，激動(dòng)得手舞足蹈“不說不說了，身不由己啊，跟他媽的廣東蠻子打交道習(xí)慣了。走，哥們?nèi)コ燥??！彼魂囷L(fēng)似的把我們旋進(jìn)了小汽車?yán)铮黄鹑チ艘患也淮蟮娘埖?。中午沒有喝酒，說好晚上不開車就痛快喝。飯后，當(dāng)我們要說正事時(shí)，他老人家，手一揮，“今天不談，就這點(diǎn)小事，明天三言兩語?，F(xiàn)在只管玩，去賓館開房間，住下后去我朋友那里玩麻將?！敝魅诉@樣的熱情使我們倍感親切，說實(shí)在話從來沒有遇過這樣的老鄉(xiāng)，也許有錢人就是不一樣。

他的朋友是做手機(jī)批發(fā)生意的，是蘇州人，人家開的是寶馬車，住的是樓中樓，家里有保姆，好像特有錢。據(jù)后來我們這個(gè)老鄉(xiāng)告訴，他就是靠批發(fā)水貨手機(jī)用了一年時(shí)間就發(fā)了。我沒有敢跟他們賭錢，因?yàn)樯砩夏屈c(diǎn)小錢只能打一圈麻將就差不多了。我看電視劇去了，只聽得他們吵吵叫叫，個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，錢最多的聲音就一定洪亮。在友好的氣氛中，把我本家老兄輸了三四千。晚上在我們下榻的酒店暢飲，酒足飯飽后就電梯直上十八層“天上人間”娛樂城了。這是平生第一次住這樣的高級(jí)賓館，也是第一次進(jìn)娛樂場所。人在外，身不由己啊，或許這就是做大生意必須的過程。

這里是人性瘋狂的，是金迷紙醉的世界。來這里消費(fèi)的大部分是自己不買單的，好像黃毛小子不多，大腹便便的，前呼后擁的上了年歲的老男人居多。他們瞪著眼睛，放出咄咄逼人的射線，在黃燦燦昏沉沉的燈光下尋找著獵物。過一會(huì)兒保證有一個(gè)花枝招展的妖里妖氣的小姐，像仙女一樣飄飄地一陣風(fēng)似的過來，嬌滴滴的奶聲奶氣的：“領(lǐng)導(dǎo)，好久不來了，今天是不是還要我陪你?！闭坡?，笑聲，在強(qiáng)烈震撼的音樂聲中蕩然無存，只有女人的尖叫聲在渾濁的煙霧中久久回蕩。我們的東道主好像帶著酒意迅速地?fù)е晃幻琅г谖璩刂?。因?yàn)槲疫€沒有學(xué)過跳舞，不好意思地拒絕了那些前來邀請(qǐng)的袒胸露乳的舞女，獨(dú)自一人在品嘗著“XO”。

蹦蹦跳跳一個(gè)多小時(shí)后，也許他們身上出汗了，我們就去了沐浴區(qū)?？吹竭@里的一切完全顛覆了我傳統(tǒng)意義上的沐浴，真的想象不出還有這樣的洗澡方式。桑拿浴，芬蘭浴……又是泡又是蒸，確實(shí)有點(diǎn)像清蒸公雞一樣，先在水里浸泡洗凈，然后上蒸籠。洗好后穿起褲衩披著長長的浴巾到休息廳時(shí)，進(jìn)門的地方坐著二三十個(gè)鼓鼓囊囊的，幾乎沒有什么衣服的小姐，微笑著，搖著雪白的像藕一樣的手臂，向每位走過的客人招呼。東道主攔住我們?nèi)恕靶值軅?，開開洋葷吧，所有的費(fèi)用我刷卡?！蔽彝?，你看看他，他瞧瞧我，不約而同地?fù)u搖頭，去躺在那軟軟的休閑椅上打呼嚕了。

夜里零點(diǎn)那兩位老兄回家了，我們也回房間了。估計(jì)今天的一天消費(fèi)包括兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房間，不會(huì)少于四千塊的。有點(diǎn)嚇人，那時(shí)候一個(gè)白領(lǐng)一年拿工資能有多少？真的夠哥們！感動(dòng)得我們難以睡意。

第二天在賓館吃了自助早餐后，去那老兄的辦公室。他早早的就來了，相互打了一個(gè)招呼，他就遞過來一式三份的報(bào)價(jià)及訂貨單?！澳銈兒煤每纯?，價(jià)格在上面，放心吧，都是老鄉(xiāng)，再說這個(gè)小老弟剛剛做這買賣，我一定會(huì)扶持他的?！彼盐覀儙У綐悠饭袂?，一一介紹。關(guān)于價(jià)格我們?cè)趺炊。烊税?，誰好意思嗎？再說沒有這個(gè)時(shí)間啊，來了兩天了，在這個(gè)市場沒有去過另一家。我們沒有多想就簽約了近五百部有七萬多元的電話機(jī)。本家老兄打了收條和借條，就這樣我有了第一批可以賣的商品了。

這是我第一次來這里，也是最后一次。天下沒有免費(fèi)的午餐。事后半年在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)批發(fā)商才知道電話機(jī)的真實(shí)價(jià)格。我們的老鄉(xiāng)在每部電話機(jī)上平均多賺60元，那一次輕飄飄地多賺去三萬多。他玩了我們，我們還在幫他數(shù)錢，還要感謝他的熱情招待。這就是商人！

萬事俱備，只待開業(yè)了。這些招商的人也在騙人，過了兩個(gè)月了，還沒有招滿，還沒有開業(yè)的意思。又過了一個(gè)月，在那一年十月一日這一天，終于在鑼鼓齊鳴的聲中此招商市場正式開幕了。我特意打了一個(gè)紅色領(lǐng)帶，精神抖擻地開門迎客了。意料之外的事，商場里商戶多得消防通道上都擺起了商品，顧客是絡(luò)繹不絕，人頭攢動(dòng)。這一天我賣了好幾部電話機(jī)，賺了人生中第一筆做買賣的錢，應(yīng)該是兩百塊不到吧。我高興得那一夜沒有睡著?？墒呛镁安婚L，在第二年也就是本世紀(jì)的第一年的上半年的一天，里面的商戶突然一夜間走掉了八成。原來是招商不到商戶，從別的市場免費(fèi)邀請(qǐng)來的，現(xiàn)在到期了，要收費(fèi)用了。我們這些幾十個(gè)花錢買下的只有呆在里面，生意是越來越差，因?yàn)槔锩婵湛帐幨幍臎]有人氣啊，又沒有多少商品了。我本以為的一帆風(fēng)順的商路又到了山窮水盡疑無路的時(shí)候了。

這商場快要倒閉了。這商場中我遇到的商人為什么都這樣傷人？難道這就是商人應(yīng)該具備的德性嗎？我再次沉思，在商海中剛剛啟航的小舟，是否還有下一個(gè)碼頭？我期盼著……。

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