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往事(之三這商場)

2011-11-22 16:35 作者:西里不糊涂  | 5條評(píng)論 相關(guān)文章 | 我要投稿

這商場如戰(zhàn)場。這商場變幻莫測。這商場爾虞我詐。在這商場中的商人沒有奸詐的行為就跟馬一樣沒有草是肥不了的。尤其中國式的商人必須傷他人,不這樣,做不大啊?!懊膳!辈幻扇嗽趺茨芘5牟坏昧??無商不奸!我其實(shí)不想做商人,讀那么多書,深知經(jīng)商之道是涉水很深的行業(yè)。經(jīng)商就是下海,搞不好就要出人命的。我的家祖祖輩輩都是老實(shí)人,大部分都是靠手藝吃飯的,在我家近代史上沒有一個(gè)做生意的人。

記得那一年那一天,我背井離鄉(xiāng)來到了縣城,在走投無路的情況下選擇了一個(gè)招商市場。所謂的“招商市場”,在當(dāng)時(shí)比較火,大部分都是浙江人在當(dāng)?shù)馗愕?。他們中一個(gè)人或者多人租一個(gè)倒閉的商場然后向社會(huì)招商,收取進(jìn)場費(fèi)和管理費(fèi),關(guān)鍵就在于招商的個(gè)體戶多與少,旺盛的市場使他們能一夜暴富。經(jīng)營戶中大部分都是浙江的人,本地的土生土長還是不多。

我進(jìn)這個(gè)市場也是陰差陽錯(cuò)的事情,當(dāng)時(shí)的我貧困潦倒身無分文,正在窺視著這個(gè)陌生又熟悉的城市。生活在城市中沒有錢是寸步難行的,就是喝水都要錢的,不像在老家,自家院里一口水井,門外自留地上有小青菜,責(zé)任田里有稻谷。有一天一個(gè)親戚的親戚在我城里的家玩時(shí),無意中說新城區(qū)的一個(gè)招商市場差他們裝修工程款。如果有人想進(jìn)去可以不要把錢給市場部的人,可以從工程款中扣除,這筆錢一年后還給他們即可。我實(shí)地考察了一番,剛剛建成的開發(fā)區(qū)的人氣不怎么樣,但是招商的力度很大,那些工作人員天馬行空地亂吹,說什么沒有不到十戶的攤位出租了,浙江義烏的溫嶺的商戶幾百家進(jìn)駐了,過不了幾天就要盛大開業(yè)了。我心動(dòng)了,反正自己整天游手好閑也不是事啊,去闖一闖吧,好在沒有錢可以找那個(gè)裝修的小老板,何樂而不為。我就這樣在這里定下了一個(gè)16平米的小商鋪。

有了鋪?zhàn)鍪裁促I賣呢?我東湊西借找了萬把塊錢。當(dāng)時(shí)想這一點(diǎn)錢能進(jìn)些什么貨?丈二的和尚摸不到頭腦。我就騎摩托車去揚(yáng)州大市的大批發(fā)市場看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過幾天的探訪決定做服裝輔料生意,并且跟一批發(fā)商正兒八經(jīng)的談了一些意向性的東西。就在準(zhǔn)備過幾天來進(jìn)貨時(shí),有一天我回到了老家,我的本家老兄請(qǐng)我吃中飯。他也是搞個(gè)體廠的,正在做著廣州一家很有名氣的電話機(jī)廠的配件,因?yàn)橛胁糠仲Y金必須要用實(shí)物電話機(jī)來抵賬,他突然想到了我,不要我現(xiàn)金,等我賣掉了再給他錢!真是天上掉下個(gè)林妹妹啊!我欣喜若狂,天助我也!天無絕人之路,絕路逢生!我信心十足,準(zhǔn)備在商場中放手大干一場。好在那時(shí)候電話機(jī)需求量正在旺盛時(shí)期,電話正在走入尋常百姓家。

過了幾天我們約好,原來在一起玩的哥們,三人行,去蘇州。因?yàn)檫@個(gè)電話機(jī)的銷售分公司就設(shè)在蘇州某一大型電子批發(fā)市場。這是我第一次以商人的身份出去采購商品。在懷里小心翼翼地藏著兩千元人民幣,因?yàn)樨浛畈恍枰?,只是帶著來回的路費(fèi),最后把事辦妥后,我基本上沒有用錢。錢神錢神啊,我沒有錢怎么能大方瀟灑。想當(dāng)年,在工廠跑業(yè)務(wù)時(shí),不能說揮金如土,但是用起錢從來沒有眨一下眼睛的,因?yàn)橛玫袅诉€會(huì)賺更多的錢回來,現(xiàn)在人在屋檐下不得不低頭。

到了蘇州那個(gè)超大電子批發(fā)市場時(shí),我才知道什么叫做商場;看到走動(dòng)的客戶熙熙攘攘,運(yùn)送貨物的車輛川流不息時(shí),我才知道這才是叫做做生意;當(dāng)見到那些衣服光鮮,全身都是國際名牌的,掛戴著碩大金器的,一手拿著大哥大,一手握著方向盤的批發(fā)商老板時(shí),才知道有錢人是什么樣子。當(dāng)時(shí)的我有個(gè)中文的全省漫游的拷機(jī)就算不錯(cuò)的了,現(xiàn)在的我到了這里就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣,滿眼都是新奇!( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )

接待我們的是五年前去廣州的老鄉(xiāng),現(xiàn)在就在這里的分公司做經(jīng)理。個(gè)子高高的,比較清瘦,見到人笑瞇瞇的,本來不大的眼睛就更見不到曈仁了,一開口就是南腔北調(diào),看上去就是一個(gè)精明的生意老男人。見到我們時(shí),他跟我們做了個(gè)手勢,意思叫我們坐在他老板桌前面的一圈沙發(fā)上,還有一只手拿著手機(jī),正在富有表情甚至夸張地在表演:“好啦,對(duì)不起啦,我知道啦,不過就這么大的生意啦。你老弟說了算,老哥相信你的啦……呵呵呵,我這里老家來了幾個(gè)朋友,不好意思啦,有時(shí)間,中午……”他把左手向上抬了抬,露出金燦燦的手表“你就過來吧,馬上陪我跟老家的朋友去吃一頓便飯。好了,拜拜!”他合上手機(jī),嘆了一口氣,把目光轉(zhuǎn)向我們“唉!做生意煩人的啦,手機(jī)費(fèi)一個(gè)月要一千多啦?!?/p>

跟他一直在電話機(jī)廠打交道的本家老兄接過話頭“老哥,離開老家?guī)啄炅?,現(xiàn)在不常回去了?家鄉(xiāng)話還會(huì)說嗎?”我們和他聽了都捧腹大笑。他笑得前仰后翻,把那高臂老板椅搖得東倒西歪,激動(dòng)得手舞足蹈“不說不說了,身不由己啊,跟他媽的廣東蠻子打交道習(xí)慣了。走,哥們?nèi)コ燥??!彼魂囷L(fēng)似的把我們旋進(jìn)了小汽車?yán)铮黄鹑チ艘患也淮蟮娘埖?。中午沒有喝酒,說好晚上不開車就痛快喝。飯后,當(dāng)我們要說正事時(shí),他老人家,手一揮,“今天不談,就這點(diǎn)小事,明天三言兩語?,F(xiàn)在只管玩,去賓館開房間,住下后去我朋友那里玩麻將?!敝魅诉@樣的熱情使我們倍感親切,說實(shí)在話從來沒有遇過這樣的老鄉(xiāng),也許有錢人就是不一樣。

他的朋友是做手機(jī)批發(fā)生意的,是蘇州人,人家開的是寶馬車,住的是樓中樓,家里有保姆,好像特有錢。據(jù)后來我們這個(gè)老鄉(xiāng)告訴,他就是靠批發(fā)水貨手機(jī)用了一年時(shí)間就發(fā)了。我沒有敢跟他們賭錢,因?yàn)樯砩夏屈c(diǎn)小錢只能打一圈麻將就差不多了。我看電視劇去了,只聽得他們吵吵叫叫,個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗,錢最多的聲音就一定洪亮。在友好的氣氛中,把我本家老兄輸了三四千。晚上在我們下榻的酒店暢飲,酒足飯飽后就電梯直上十八層“天上人間”娛樂城了。這是平生第一次住這樣的高級(jí)賓館,也是第一次進(jìn)娛樂場所。人在外,身不由己啊,或許這就是做大生意必須的過程。

這里是人性瘋狂的,是金迷紙醉的世界。來這里消費(fèi)的大部分是自己不買單的,好像黃毛小子不多,大腹便便的,前呼后擁的上了年歲的老男人居多。他們瞪著眼睛,放出咄咄逼人的射線,在黃燦燦昏沉沉的燈光下尋找著獵物。過一會(huì)兒保證有一個(gè)花枝招展的妖里妖氣的小姐,像仙女一樣飄飄地一陣風(fēng)似的過來,嬌滴滴的奶聲奶氣的:“領(lǐng)導(dǎo),好久不來了,今天是不是還要我陪你?!闭坡?,笑聲,在強(qiáng)烈震撼的音樂聲中蕩然無存,只有女人的尖叫聲在渾濁的煙霧中久久回蕩。我們的東道主好像帶著酒意迅速地?fù)е晃幻琅г谖璩刂?。因?yàn)槲疫€沒有學(xué)過跳舞,不好意思地拒絕了那些前來邀請(qǐng)的袒胸露乳的舞女,獨(dú)自一人在品嘗著“XO”。

蹦蹦跳跳一個(gè)多小時(shí)后,也許他們身上出汗了,我們就去了沐浴區(qū)??吹竭@里的一切完全顛覆了我傳統(tǒng)意義上的沐浴,真的想象不出還有這樣的洗澡方式。桑拿浴,芬蘭浴……又是泡又是蒸,確實(shí)有點(diǎn)像清蒸公雞一樣,先在水里浸泡洗凈,然后上蒸籠。洗好后穿起褲衩披著長長的浴巾到休息廳時(shí),進(jìn)門的地方坐著二三十個(gè)鼓鼓囊囊的,幾乎沒有什么衣服的小姐,微笑著,搖著白的像藕一樣的手臂,向每位走過的客人招呼。東道主攔住我們?nèi)恕靶值軅?,開開洋葷吧,所有的費(fèi)用我刷卡?!蔽彝?,你看看他,他瞧瞧我,不約而同地?fù)u搖頭,去躺在那軟軟的休閑椅上打呼嚕了。

夜里零點(diǎn)那兩位老兄回家了,我們也回房間了。估計(jì)今天的一天消費(fèi)包括兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房間,不會(huì)少于四千塊的。有點(diǎn)嚇人,那時(shí)候一個(gè)白領(lǐng)一年拿工資能有多少?真的夠哥們!感動(dòng)得我們難以睡意。

第二天在賓館吃了自助早餐后,去那老兄的辦公室。他早早的就來了,相互打了一個(gè)招呼,他就遞過來一式三份的報(bào)價(jià)及訂貨單?!澳銈兒煤每纯?,價(jià)格在上面,放心吧,都是老鄉(xiāng),再說這個(gè)小老弟剛剛做這買賣,我一定會(huì)扶持他的?!彼盐覀儙У綐悠饭袂?,一一介紹。關(guān)于價(jià)格我們?cè)趺炊。烊税?,誰好意思嗎?再說沒有這個(gè)時(shí)間啊,來了兩天了,在這個(gè)市場沒有去過另一家。我們沒有多想就簽約了近五百部有七萬多元的電話機(jī)。本家老兄打了收條和借條,就這樣我有了第一批可以賣的商品了。

這是我第一次來這里,也是最后一次。天下沒有免費(fèi)的午餐。事后半年在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)批發(fā)商才知道電話機(jī)的真實(shí)價(jià)格。我們的老鄉(xiāng)在每部電話機(jī)上平均多賺60元,那一次輕飄飄地多賺去三萬多。他玩了我們,我們還在幫他數(shù)錢,還要感謝他的熱情招待。這就是商人!

萬事俱備,只待開業(yè)了。這些招商的人也在騙人,過了兩個(gè)月了,還沒有招滿,還沒有開業(yè)的意思。又過了一個(gè)月,在那一年十月一日這一天,終于在鑼鼓齊鳴的聲中此招商市場正式開幕了。我特意打了一個(gè)紅色領(lǐng)帶,精神抖擻地開門迎客了。意料之外的事,商場里商戶多得消防通道上都擺起了商品,顧客是絡(luò)繹不絕,人頭攢動(dòng)。這一天我賣了好幾部電話機(jī),賺了人生中第一筆做買賣的錢,應(yīng)該是兩百塊不到吧。我高興得那一夜沒有睡著??墒呛镁安婚L,在第二年也就是本世紀(jì)的第一年的上半年的一天,里面的商戶突然一夜間走掉了八成。原來是招商不到商戶,從別的市場免費(fèi)邀請(qǐng)來的,現(xiàn)在到期了,要收費(fèi)用了。我們這些幾十個(gè)花錢買下的只有呆在里面,生意是越來越差,因?yàn)槔锩婵湛帐幨幍臎]有人氣啊,又沒有多少商品了。我本以為的一帆風(fēng)順的商路又到了山窮水盡疑無路的時(shí)候了。

這商場快要倒閉了。這商場中我遇到的商人為什么都這樣傷人?難道這就是商人應(yīng)該具備的德性嗎?我再次沉思,在商海中剛剛啟航的小舟,是否還有下一個(gè)碼頭?我期盼著……。

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