最美情侣中文字幕电影,在线麻豆精品传媒,在线网站高清黄,久久黄色视频

歡迎光臨散文網(wǎng) 會員登陸 & 注冊

企業(yè)如何面對“山寨”

2008-12-05 14:19 作者:排行老五  | 0條評論 相關(guān)文章 | 我要投稿

排行老五

自己都感到很奇怪今天會提筆寫這一篇關(guān)于“山寨”的文字。因為好奇?因為失落?因為不得其解??而求索……

近來,“山寨”一詞迅速躥紅,成了眼下最流行的“時尚”語言。山寨文化也引發(fā)了熱議,從什么“山寨手機(jī)”,到像那個模仿周杰倫的“山寨明星”周展翅,再到現(xiàn)在電視里的“山寨版電視劇”,什么《畫皮》、《還珠格格》等等。更出現(xiàn)了過份的什么“山寨一條街”。作為一名普通的消費者和一名作品牌企業(yè)的職員,心里很是佰味。當(dāng)某一天早上剛到公司,會很驚奇的發(fā)現(xiàn)有位同事拿著自己向往已久的某品牌新款高檔手機(jī),而他告訴您說是“山寨”版的,才幾佰塊錢,如果一次團(tuán)購五臺以上,還可以再優(yōu)惠5%時??赡苣鷤兌紩械狡婀??像我身為一個手機(jī)追“新”族的群體來講。難免是一種十足的誘惑。

懷著對這款手機(jī)占有欲望的越來越高,不由的學(xué)起了古代游說七國的賢士,在兄弟、朋友、同事間穿梭。很奇怪,不知是我的推銷手法獨特或攻心口才有上進(jìn)?還是他們都對這款手機(jī)兼容的強(qiáng)大功能和低于原裝價格的很多有好感,幾乎一致同意這個“不情之請”。幾經(jīng)周折,我們終于人手一臺向往已久的手機(jī),雖然是“山寨”版的。但好景不長,約在1-3個月的時間里哥們兒幾個的手機(jī)都不同程度的出意了故障,并陸續(xù)光榮下崗。找到賣我們手機(jī)的家伙。只見他一臉?biāo)榔€笑的對著我們說:“大哥,我們山寨貨都這樣,保修?返廠?那都是要收費的!隨便換一個原件都是這個手機(jī)購買價的1/3,1/4的,兄弟建議您們換換新貨,剛出來的,拿出去拉風(fēng)的很喲”。

結(jié)果是我們幾個四去一留。即我們四個自認(rèn)倒霉,走人了事。另一個家伙竟然當(dāng)場又買了一個“山寨名牌”手機(jī)。“我是平民買不起高檔商品,‘山寨’一把又何妨?”他這樣說道:“我山寨,我快樂!“唉!此時此景,不免有些失落。看來他已中“山寨”毒太深了!

晚上看CCTV2的《對話》節(jié)目,請的是一位中國知名玩具制造業(yè)的老總上臺,在此金融危機(jī)的時刻,全球經(jīng)濟(jì)不景氣的狀態(tài)下。投入2億人民幣做旗下品牌“網(wǎng)娃”的研發(fā),生產(chǎn)制造,銷售。而他持以為傲的地方是他“網(wǎng)娃”系列玩具造型都是經(jīng)過很多的市場調(diào)查而形成的獨特形象,并且每一個網(wǎng)娃上面都會有一張點卡,顧客刮開點卡上的帳號可以登錄到其公司自行開發(fā),維護(hù)的網(wǎng)站上領(lǐng)到購買相同的玩具娃娃,通過點卡上面的密碼進(jìn)行激活它,并通過對網(wǎng)絡(luò)上娃娃的管理而慢慢成長。主要運作模式是讓客戶和小網(wǎng)娃一起到該公司的網(wǎng)站上學(xué)習(xí),游玩等等。主旨是讓小孩從快樂中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中得到快樂。并且此款網(wǎng)娃玩具性價比相對中國現(xiàn)有市場是可以接受的。對此我亦非??春盟?a target="_blank">相信他的實力今天一定能順利過關(guān)。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )

在時機(jī)關(guān),財務(wù)關(guān),方式關(guān)的幾大團(tuán)體的圍攻下,這位老總一直胸有成竹的自信面對。但最后到了環(huán)境關(guān)時學(xué)術(shù)界的人士問到:“當(dāng)下‘山寨’到處崛起的時代,請問老總您是怎么來管理您的品牌?您的市場營銷策略有沒有應(yīng)對現(xiàn)在或者是未來‘山寨網(wǎng)娃’出現(xiàn)的預(yù)案?”很吃驚,老總一反常態(tài)變得滿臉的無奈。“對于這個問題一直是我心里的痛,真的很無奈!我們‘網(wǎng)娃’在上市前的研制階段對外都是絕對保密的。但當(dāng)我們剛以‘網(wǎng)娃’的產(chǎn)品名稱大量面市時,市場反映已有了山寨版叫著‘網(wǎng)絡(luò)娃娃’的產(chǎn)品出現(xiàn),并且只是針對我們的專利設(shè)計點做到了一些細(xì)小的更改。市場維護(hù)很無奈、、、、、、

難道我們的企業(yè)就真不能有一個有效的辦法來處理這類事件么???很多消費者都山寨貨的便宜。山寨文化對原創(chuàng)確實不公平!但只是無奈又有什么用呢?我們企業(yè)要作的是痛定思痛,去正確的引導(dǎo)需求者,使需求者自愿放棄山寨,而來買正品。只是在那里講自己的是正品,別人的是山寨自己的。沒用的!那樣只會被市場無情的遺棄。那我們企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?

常言道:很多真理都是在看似平凡中產(chǎn)生的。古老的哲理,說不定永遠(yuǎn)都是最好的,只是您沒有重視而已,像醫(yī)學(xué)巨作《本草綱目》,征戰(zhàn)奇書《孫子兵法》等等。幾千年后它們?nèi)匀皇侨藗兎Q頌的精典,故在此提出八個字,供大家參考:創(chuàng)新、求廉、服務(wù)、人心。

創(chuàng)新:企業(yè)不可缺少的就是創(chuàng)新思維。人有多大膽,地有多大產(chǎn)。企業(yè)有新的愿景,才有新的使命,最后才會有目標(biāo)、有計劃、有執(zhí)行。主要動作分別為:研發(fā)創(chuàng)新、物流,生產(chǎn)創(chuàng)新、營運創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新等等。

如研發(fā)創(chuàng)新,一幢房屋能建多高在殿基的時候就已經(jīng)決定了。因為地基的承重力限定著它的高度。產(chǎn)品設(shè)計出爐時已決定了市場,市場量,市場份額,而不只是設(shè)計出了產(chǎn)品。故我們要對市場現(xiàn)有需求、未來前景做到細(xì)致,準(zhǔn)確的調(diào)研后做出開發(fā)計劃。作到有性價比的新產(chǎn)品陸續(xù)推出。以成熟產(chǎn)品占據(jù)市場份額,以性能優(yōu)越的新產(chǎn)品超越競爭對手;再如生產(chǎn)創(chuàng)新,想成功的企業(yè)都會遵守一句銘句:質(zhì)量是企業(yè)之本。產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的,研發(fā)的再完美,市場營銷做得再好。產(chǎn)品做不出來市場人員天天向客戶開交期的空頭支票。產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量不好,市場人員天天向客戶解釋這是新產(chǎn)品,企業(yè)正在完善。您想客戶能聽,能接受嗎?換位一下,如果您是客戶能接受嗎?不能!?。】蛻粢氖俏覀兤放?a target="_blank">承諾的兌現(xiàn),不只是借口,理由。故我們要保持滿足客戶為上的心態(tài),做到合理的生產(chǎn)產(chǎn)能評估,合理的生產(chǎn)計劃,及生產(chǎn)計劃的靈活調(diào)整滿足交期。堅守對品牌負(fù)責(zé)的心態(tài),生產(chǎn),控制好從自己手上流過的每一個產(chǎn)品,要求自己堅持做到不接受前工序的不良品,不生產(chǎn)制造不良品,不從手中流放出一個不良品的最高目標(biāo)。

求廉:回首想一下,需求者為什么去買山寨貨?便宜唄!說穿了山寨和品牌產(chǎn)品的差異化就是價廉。難道需求者不知道山寨的產(chǎn)品只是虛有其表?難道需求者不知道山寨的產(chǎn)品是沒有售后保障的?請相信群眾的眼睛是亮的!需求者有時也是無奈啊!就像時下中國的商品房成交量下降了就能說中國沒有市場了?不!其實現(xiàn)在有更多的人在關(guān)注它,雖然只是持關(guān)望態(tài)勢,他們正在等您的樓盤價格調(diào)整呢!那企業(yè)如何才能留住這些身邊的客戶呢?如何才能讓他們不再等待或改去買山寨呢?自己的銷售價格如何才能求廉呢?

這個年代已經(jīng)不再有所謂的暴利了,一個行業(yè)的利潤率幾乎行業(yè)人士都心知肚明。那么如何才能做到相當(dāng)?shù)膬r格客戶能接受,企業(yè)有利潤的雙贏局面呢?簡單講是開源結(jié)流。具體講對物料的替代品,通用品的開發(fā)、采購物料的談判、生產(chǎn)工藝的合理更新、人,機(jī),物,料,環(huán)的合理調(diào)配、營運成本的合理控制等等,當(dāng)這些可以控制的環(huán)節(jié)您都做到很好了,自然和競爭者做出了成本優(yōu)勢。而讓您的企業(yè)讓利給顧客時。您認(rèn)為顧客會睜著眼去買貴您很多的對手的產(chǎn)品嗎?

服務(wù):也許您會說,我的性價比已經(jīng)做到最好了,但和山寨的比還是高出了很多,我沒有辦法去做到山寨產(chǎn)品的價格。這一點是可以理解的!現(xiàn)在打個比方,如果您的品牌產(chǎn)品性價比已做到行業(yè)優(yōu)秀,價格為100元每個。但山寨的為80元,或更低的60元。如何才能讓需求者來買您100元的產(chǎn)品呢?答案是服務(wù),即好的客戶服務(wù)。

還是那句老話:山寨公司就是三流公司,他們只會為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,他們最終追求是當(dāng)批交易的利潤。而品牌企業(yè)做的是不僅把產(chǎn)品推銷給客戶,同時我們的當(dāng)事營銷人員的服務(wù)態(tài)度,事后咨詢,維修等事件的態(tài)度也應(yīng)做到真誠,專業(yè),盡心。處處為企業(yè)的對外形象增添色彩。讓顧客覺得物有所值,做服務(wù)的同時我們也把企業(yè)的企業(yè)文化,企業(yè)理念等精神方面的東西傳遞給了需求者。就像一份炒飯,那滿是塵土的路邊攤也許賣3元一份,旁邊小餐館賣4-5元一份,您更愿意去吃哪家賣的?反正我會選擇小餐館的。相信絕大部份人都會和我是同一個選擇。因為小餐館衛(wèi)生好,講搞笑一點他的桌子干凈一點、他有專門的服務(wù)員、有一杯等待時的熱茶。當(dāng)時更重要的是炒飯的質(zhì)量遠(yuǎn)比路邊的好。這就是服務(wù)的優(yōu)勢!

人心:這里的人心講的是人的心里想法,心里感受。對象分別包括企業(yè)上至老板,下至清潔工的全體同仁、包括企業(yè)的所有供貨商、包括企業(yè)所有的現(xiàn)有客戶、包括企業(yè)未來的潛在客戶。老板站在高處為企業(yè)的遠(yuǎn)景勾勒彩圖。所有職員上下齊心按計劃去實現(xiàn)企業(yè)每一步目標(biāo)。把企業(yè),把企業(yè)品牌裝入自己的內(nèi)心,秉成企業(yè)理念去面對供貨商,微笑去面對每一個客戶,每一個進(jìn)到店里的人,傳遞的是企業(yè)和諧,企業(yè)永遠(yuǎn)年青的生命力。形成獨特的企業(yè)魅力,獨特的核心競爭力。把企業(yè)做大做強(qiáng)。

雖然企業(yè)沒有辦法去杜絕山寨產(chǎn)品,但企業(yè)有辦法來建立自已的客戶群體,來占據(jù)最多的市場份額。最后講個笑話做比喻:一個池子里的魚都選擇只上您一個人的魚鉤,就算有再多的山寨漁者在模仿您的垂釣動作,那還會有用嗎?

首發(fā)散文網(wǎng):http://www.277762.cc/subject/21053/

企業(yè)如何面對“山寨”的評論 (共 0 條)

分享到微博請遵守國家法律
永川市| 吉木萨尔县| 新昌县| 吴旗县| 天津市| 凤庆县| 弥渡县| 任丘市| 呼玛县| 秭归县| 正蓝旗| 和林格尔县| 东明县| 新乡市| 宁都县| 建湖县| 余姚市| 淮安市| 汾阳市| 同心县| 正安县| 罗田县| 合肥市| 昆山市| 黑龙江省| 阳城县| 岫岩| 达日县| 宁远县| 锡林浩特市| 随州市| 巴彦淖尔市| 黄陵县| 星子县| 定日县| 繁昌县| 庆城县| 都昌县| 泾源县| 余姚市| 嵊泗县|