??某公司銷售部的會議如期召開，銷售部經(jīng)理夸夸其談的聲音又在會議室里震蕩：“這個月，雖然小張負責的區(qū)域銷售情況較好，但是，這仍然不能說明成績是屬于小張的。試想，如果咱們公司的產(chǎn)品價格定得再高些，成本降得再低些，小張能做出這么好的成績來嗎？小張之所以取得這樣的成績，完全依賴于公司的銷售政策和領(lǐng)導(dǎo)決策……”??小張的心里非常難過，這個月自己的銷售成績是最好的，為啥還是得不到領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的肯定？要說自己取得好成績是依賴于公司的銷售政策和領(lǐng)導(dǎo)決策，那么哪一個銷售人員不是在同樣的銷售政策和領(lǐng)導(dǎo)決策之下工作的呢？??會后，小張找到跟自己最要好的同事大李請教，大李說：“你沒給領(lǐng)導(dǎo)送禮吧？”??“沒有?！毙埢卮稹??“那還不趕緊給領(lǐng)導(dǎo)送禮去？再不送禮，被人擠走都有可能？”??小張的腦海里迅速翻騰起來：世態(tài)炎涼真的這么嚴重嗎？怪不得領(lǐng)導(dǎo)的年薪加獎金只有五萬元，卻天天抽名煙、喝洋酒，開著私家車四處兜風(fēng)。老婆賦閑，孩子上學(xué)，卻還有大筆金錢買樓房、買地皮，歌廳顯身手，舞廳競風(fēng)流。是呀，得趕緊給領(lǐng)導(dǎo)送禮去！??送啥好呢？當然得送點貴重禮物。于是小張買了一箱茅臺酒，外加兩條高檔煙，敲開銷售部經(jīng)理家的門。??銷售部經(jīng)理的老婆在家，她一看小張帶的茅臺酒和高檔煙，連忙說：“這可不行，我家你叔可不是那號人，吃請收禮的事他可不干。去年你還沒來這里工作的時候，有一個年輕人帶了兩箱青島啤酒來，我收下后，被你叔罵得可不輕。后來那兩箱青島啤酒也被你叔帶到公司交公了。為此，你們公司還通報表揚你叔為廉潔奉公模范呢?！??這可讓小張懷疑自己了，難道自己不應(yīng)該去送禮？難道領(lǐng)導(dǎo)真的是清正廉潔？??小張又找到大李，大李說：“你以為茅臺酒和高檔煙就是最貴重的禮物了？送禮的人都拿茅臺酒和高檔煙去，他往哪兒擱呀！雖然現(xiàn)在有回收禮品的，但偶爾賣一些還行，如果次數(shù)多了，數(shù)額大了，那還不被張揚出去了嗎？你呀，怪不得領(lǐng)導(dǎo)說你傻?！??小張一下子明白了，他趕緊到銀行取出自己積攢的三千元錢，用紙包好，又連夜敲開了領(lǐng)導(dǎo)的家門。??還是領(lǐng)導(dǎo)的老婆在家，她先是看了看兩手空空的小張，然后矜持地讓座，倒茶。待小張從衣兜里拿出用紙包著的三千元錢，遞給領(lǐng)導(dǎo)的老婆時，??領(lǐng)導(dǎo)的老婆笑了……??一個月過去，銷售部又開會了，銷售部經(jīng)理的聲音又在會議室里震蕩：“這個月雖然小張負責的區(qū)域銷售情況屬于中等，但小張的確是在勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作。并且小張勤奮好學(xué)，追求進步，這樣的員工就是各位學(xué)習(xí)的榜樣。咱們之中的有些人，平時工作消極懈怠，沒有工作能力，還目空一切，一旦瞎貓碰到個死耗子似的提高了銷售成績，那也是依賴于公司的銷售政策和領(lǐng)導(dǎo)決策。試想，如果咱們公司的產(chǎn)品價格定得再高一些，成本降得再低一些，他還能做出這么好的成績來嗎？”??小張的心里像打翻了五味瓶。同時，他又一下子找到了一些問題的答案：怪不得銷售部的員工都說掙錢太少，怪不得銷售部的員工們工作一段時間后便要跳槽……????2008年7月

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