什么是創(chuàng)業(yè)精神？

或許你認為，只有咬文嚼字的教授才會問這種多余的問題。但實際上，和“戰(zhàn)略”、“商業(yè)模式”等詞匯一樣，“創(chuàng)業(yè)精神”的涵義并不固定。說到創(chuàng)業(yè)精神，有人會想到風(fēng)投打造的初創(chuàng)企業(yè)，另一些人則用它談?wù)撘话阈」尽！熬哂袆?chuàng)業(yè)精神的企業(yè)”對一些人來說是鼓舞人心的口號，另一些人則認為這個說法本身就自相矛盾。

哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域教父霍華德·史蒂文森（Howard Stevenson）將“創(chuàng)新精神”定義為：追尋現(xiàn)有資源范圍以外的機遇。

“追尋”指絕對專注的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)者能察覺轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，在有限時間內(nèi)展現(xiàn)實力，吸引外部資源。時間一分一秒過去，真金白銀不斷流失，因此創(chuàng)業(yè)者有一種緊迫感。而成熟公司擁有穩(wěn)定的資源，面臨機遇時選擇更多，往往缺乏緊迫感。

“機遇”指在以下一個或多個方面有所作為：

1）推出創(chuàng)新產(chǎn)品；

2）設(shè)計全新商業(yè)模式；

3）改進已有產(chǎn)品，使其質(zhì)更優(yōu)、價更廉；

4）發(fā)掘新客戶群。

創(chuàng)業(yè)者完全可能兼顧這些方面，例如用全新商業(yè)模式推出一款創(chuàng)新產(chǎn)品。以上列舉的這些并未窮盡企業(yè)可能把握的機遇。企業(yè)仍可通過提價或靈活雇用更多銷售代表提升利潤，但這些手段并無新意，與創(chuàng)業(yè)精神無關(guān)。

“現(xiàn)有資源之外”指突破資源限制。初創(chuàng)企業(yè)剛起步時，創(chuàng)始人只能掌控現(xiàn)有的人力、社會和財務(wù)資源。很多創(chuàng)業(yè)者主張自力更生，節(jié)衣縮食，萬事不求人。固然，有些新創(chuàng)企業(yè)可以僅憑一己之力生存下來；但為了長遠發(fā)展，創(chuàng)始人必須設(shè)法引進生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道、營運資本等外部資源。

創(chuàng)業(yè)者不斷追求新機遇，但缺少必要的資源，因此面臨四大類風(fēng)險：

需求風(fēng)險：消費者可能對創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)不買賬；

技術(shù)風(fēng)險：創(chuàng)新方案能否得到技術(shù)支持；

執(zhí)行風(fēng)險：創(chuàng)業(yè)者能否聚攏執(zhí)行力強的團隊；

財務(wù)風(fēng)險：能否合理引入外部資金。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)承認風(fēng)險存在的客觀性，同時力圖駕馭各種不確定性因素。

創(chuàng)業(yè)行動容易陷入死循環(huán)：控制風(fēng)險需要資源，資源卻更傾向于進入低風(fēng)險區(qū)域。例如，若想開發(fā)推廣一款產(chǎn)品，需要向投資人證明技術(shù)和市場風(fēng)險可控，但降低風(fēng)險本身就需要外部資金投入。為避開這個死循環(huán)，創(chuàng)業(yè)者有以下四種對策：

1、精益測試，采取最小規(guī)模的行動，以最低代價迅速評估風(fēng)險、測試商業(yè)模式可行性。

2、分階段投入，將困難各個擊破，在實現(xiàn)階段目標之前，不占用計劃外資源。

3、建立合作伙伴關(guān)系，借用其他公司的資源，將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給承受風(fēng)險能力更高或意愿更強的盟友。同理，新創(chuàng)企業(yè)可以放棄購買資產(chǎn)，通過靈活租賃資產(chǎn)，將高額固定成本轉(zhuǎn)化為可變成本。

4、掌握“講故事”的藝術(shù)，向投資人展示，自己的事業(yè)能讓世界變得更好。如果投資人被你的故事打動，他們將甘冒風(fēng)險，支持你的事業(yè)。喬布斯就是最著名的例子：他特有的“現(xiàn)實扭曲力場”俘獲了眾多員工、合伙人、投資人，讓他們一往無前跟隨他追逐夢想。

或許你會問：史蒂文森對創(chuàng)業(yè)精神的定義有現(xiàn)實意義嗎？在我看來，答案是肯定的。原因有兩點。

首先，他把創(chuàng)業(yè)精神理解為一種獨特的整體管理觀念，而非將其限定于企業(yè)發(fā)展的某個特定階段（如初創(chuàng)企業(yè)）、某種個人角色（如創(chuàng)始人），或某類精神氣質(zhì)（如激進、獨立）。按照這個定義，各類企業(yè)，包括大型企業(yè)，都可能孕育創(chuàng)業(yè)精神。如果你相信，創(chuàng)業(yè)精神是全球經(jīng)濟增長的引擎、社會改良的動力，這無疑是個好消息。

其次，這個定義為創(chuàng)業(yè)行動指明了方向，創(chuàng)業(yè)者可據(jù)此控制風(fēng)險，調(diào)動、利用資源。我的一位學(xué)生曾被要求為積極進取的創(chuàng)業(yè)者提出建議，他的回答很精彩：“因為資源極其有限，你必須具有創(chuàng)新精神，善于把握機會，并且掌握說服的藝術(shù)。‘追尋現(xiàn)有資源范圍以外的機遇’概括了我日常工作的方方面面，鞭策我不斷前行?！?/p>

托馬斯·艾森曼(Thomas R. Eisenmann) | 文

托馬斯·艾森曼是哈佛商學(xué)院工商管理Howard H.Stevenson教席教授。

王晨 | 譯? ? 安健 | 校