【故事3：落入誰口袋】 ??〖圖省事，而把東西完全包出去的做法，經(jīng)常是最不明智的。因?yàn)橛仲F、又 危險(xiǎn)?！?? 馬社長最近真是得意極了。??尤其是跟同行的朋友一起逛書店，總看見自己出 版的新書，放在最顯眼的地方，連書店的店員都主動(dòng)對馬老板說:"您這本新書真 暢銷呢!"??"馬老板最近發(fā)了!"同業(yè)的朋友直對馬老板拱手。?? "不敢當(dāng)!不敢當(dāng)!"馬老板客氣,"沒賺幾個(gè)錢!"??馬老板確實(shí)沒賺多少。他常納 悶:"奇怪了!為什么大家都說這本書暢銷，我印的數(shù)量卻不見得比不暢銷的書多 多少，也沒多賺錢呢?"這一天馬老板正好有應(yīng)酬，路過自己的倉庫。平常難得去 一趟，也就順道進(jìn)去看看。 倉庫里真是堆積如山，連馬老板都嚇一跳。 "真沒想到!真沒想到!壓了這么多貨."????馬老板走到暢銷的那本新書前面，只 見由地面堆到了天花板。馬老板數(shù)了數(shù)，搖搖頭:"奇怪啊!我?guī)齑尜~上是四千本， 怎么居然有六千本。難道賬記錯(cuò)了，還是印刷廠印錯(cuò)了，印多了?"?? ??〖想一想〗?? 這個(gè)短短的故事，你看懂了嗎? 慢慢想想，玄機(jī)在哪里?為什么馬老板倉庫里的量，比馬老板訂做的多了? 馬老板只訂了四千本書，也只付了四千本的紙款、印刷費(fèi)和裝訂費(fèi)。哪兒有 那么好的事，居然多出了兩千本??? 那兩千本馬老板沒出過錢，又是誰出錢印的呢??? 只是再想想，過一陣子當(dāng)倉庫里這六千本書都賣出去之后，馬老板的賬上是 收入四千本還是六千本的書款呢? 如果只出現(xiàn)四千本的收入，另外那兩千本的收入到哪兒去了呢??? 你大概漸漸摸清楚了吧! 我們幾乎可以確定，這位馬老板不太能管事。居然從紙行、印刷廠、裝訂廠， 到總經(jīng)銷，都沒能跟馬老板有好的溝通。?? 再不然，馬老板就是把東西交給一家印刷廠，說:"你們幫我叫紙、制版、印 刷、裝訂，到時(shí)候賬單一起開來，免得我一家家找了!"天哪!這世界上有多少生 意人不是這樣圖省事呢?難道大家不知道這是最危險(xiǎn)，也最不劃算的嗎????♂? 他憑什么幫你找別的相關(guān)廠商，他能不拿點(diǎn)回扣、介紹費(fèi)嗎?這是應(yīng)該的啊!?? 所以，你必然多付錢。?? 更可怕的，是當(dāng)你的貨物暢銷時(shí)，你訂四千，他做六千，兩千本從后門出去 了，你能知道嗎??? 還有更毒的，也是馬老板碰上的，居然公司人員跟經(jīng)銷商串通，多印的兩千 本也進(jìn)了馬老板的倉庫。當(dāng)經(jīng)銷商去取貨的時(shí)候，假如每次取四百本，出貨賬上 也是四百本，實(shí)際卻拿走六百本。取十次貨之后，賬上四千本賣完，實(shí)際賣了六 千本。馬老板能知道嗎?馬老板是不但被人盜印，而且提供倉庫，讓對方堆贓物 啊!???♂? 由這個(gè)例子，你要知道--圖省事，而把東西完全包出去的做法，經(jīng)常是最不 明智的。因?yàn)橛仲F、又危險(xiǎn)。?? 但是，如果你說:"我是新手，不懂怎么做，當(dāng)然交給一家最方便."那么，我 建議你試著抽出中間一個(gè)步驟，由你另外找一家來做。譬如一本書，文字部分的 制版、印刷、裝訂都交給一家，只有封面換一家做。于是，你只要掌握封面的印 刷量就成了。即使有人作弊多印兩千本，他卻只能拿到四千個(gè)封面，而做不成另 外兩千本書。???? 當(dāng)然，你也可以印復(fù)雜花紋的蝴蝶頁(書籍封面與內(nèi)文之間粘的紙寅)或特制 印花，貼在書中。 以此類推，訂制衣服時(shí)，你可以從海外特別做一批扣子。只要你掌握別人怎 么也做不出一樣的扣子，就能避免"百分之百真實(shí)的仿冒品"從你廠商手上流出去。 總之，最聰明的方法，是讓分工的各廠商和你直接聯(lián)系，而不讓他們在"橫 向"上有太密切的溝通。這是另一種"對立"政策的運(yùn)用。??????