說起“手辦”，相信不少小伙伴會第一時間想到日漫里頭的各種精湛的款式。

這是不難理解的，畢竟放眼過去數(shù)十年的動漫發(fā)展，甭管熱血至《海賊王》《火影忍者》，還是藝術(shù)至吉卜力和今敏的系列動畫，我們都不能擺脫日漫的身影。而一般來說，手辦又是衍生于二次元的創(chuàng)作，多以動漫畫風的特征來呈現(xiàn)在消費者面前。

因此動漫迷對于手辦的理解，也就自然脫離不了日漫的印象，乃至在各位的收藏柜里還私藏著一兩款價格不菲的日漫手辦呢---

不過這個事情在最近兩年卻有了不太一樣的轉(zhuǎn)變，似乎突然之間身邊收藏手辦的小伙伴多了起來，而他們熱衷追逐的款式也不再是所謂的經(jīng)典日漫，相反還是國內(nèi)廠家出品的自有IP。

當然，可別以為手辦的目標群體也只有小打小鬧的份兒，恰恰相反，就在這兩年，一家中國手辦廠商居然掀起了一股購買熱潮，并成功將自家公司帶到了IPO的前夕，成為了金融市場炙手可熱的存在---

它的名字叫做“泡泡瑪特”，而這期內(nèi)容我將會給大家詳細解讀這家中國手辦廠商的傳奇成績。

01.進擊的中國手辦廠商

如上截圖來自微博的熱搜榜單，目前位列第39位，相關(guān)閱讀量也超過1.8億之高。固然上市公司每年都有不少，但恰似泡泡瑪特這般將“膠玩”做到此等規(guī)模的國內(nèi)企業(yè)，相信也是屈指可數(shù)的存在了。

有多亮眼？

依據(jù)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，泡泡瑪特在2017年至2019年期間分別實現(xiàn)了凈利潤156萬、9952萬、再到4.51億的暴漲，而總營收也從1.58億增長到16.83億之高。足足300倍的利潤漲幅，這在整個商業(yè)領(lǐng)域都可謂為堪比“印鈔機”般的存在。

不僅如此，泡泡瑪特在最近幾年已先后在線下置辦了114家零售店，以及在57個城市設(shè)立了超800臺的手辦自動販賣機，甚至還將電商平臺的店鋪運營得超級有聲有色：泡泡瑪特在18年和19年的雙十一節(jié)日，其某貓旗艦店的銷售額便分別達到了2700萬和8200萬元的傲人成績。而在這個1年暴漲3倍營收的佳績背后，則是泡泡瑪特一舉超越包括萬代、樂高在內(nèi)的世界知名玩具品牌，并登頂某貓玩具品類第一的地位---

毫無疑問，這對所有人來說都是難以置信的事情，但它確確實實的發(fā)生在我們身邊了，所以這也不禁讓我想起了那句廣告詞：Nothing is impossible。

當然，就正如俗話所說：“第三個饅頭能夠吃飽，少不了前兩個饅頭的墊肚”。泡泡瑪特的成功也不是一蹴而就的，他們是在嘗試多年之后方才摸索到了某種制勝秘招。

而即便如此，他們現(xiàn)階段的成功也是不太穩(wěn)妥的，而這也是我接下來我解讀的內(nèi)容。

02.泡泡瑪特的成功秘招和亟待擺脫的依賴

泡泡瑪特在2017年-2019年的營收著實現(xiàn)象級亮眼，但這家玩具公司創(chuàng)辦至今也已然走過了近10年的時間，而就在它們的發(fā)展歷程中，我們卻又能看到相當慘淡的營收業(yè)績。

依據(jù)財務(wù)報表顯示，泡泡瑪特在2014年-2016年的營收數(shù)據(jù)為1700+萬、4500+萬、以及近6000萬。看似有不少的增長勢頭，但事實上這個增長背后卻分別隱含著-270多萬、-1500多萬、-2400多萬等巨額損失，一度讓公司陷入到財務(wù)的窘境當中---

不過這一切都在2017年得到了轉(zhuǎn)變，并自此走上了沖擊IPO的道路。

對于泡泡瑪特的成功，除了前文說到的多元化的渠道拓展之外（線下實體店、自動販賣機、以及電商平臺等），同樣脫離不了手辦廠商對“IP運營”的重視。

依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)披露，截至2020年，泡泡瑪特已然擁有了12個自有IP、22個獨家IP、以及51個非獨家IP的獲得，而這系列IP的引入，極大拓展了泡泡瑪特產(chǎn)品能夠覆蓋的人群數(shù)量，滿足了各種風格傾向人群的購買欲望---

當然，如果你是一位手辦的忠實喜好者，那想來也會清楚所謂的“多元IP運營”的策略早已被萬代等大公司玩爛了，那憑什么泡泡瑪特能夠借此成功呢？

這關(guān)鍵的核心就在于“盲盒”模式的開啟！

甭管你是到泡泡瑪特的線下實體店，還是自動販賣機，亦或者網(wǎng)上商城，消費者能夠獲得他們家手辦的唯一途徑當屬購買盲盒---

價格從30多元到近百元不等，但盲盒的一大特征在于所謂的“隨機性”，也就是說想要湊齊一套泡泡瑪特手辦，如果你沒有足夠的運氣，那就得做好投入高額價碼方才可能做到的心理準備了。

或許部分網(wǎng)友還會說，所謂的“盲盒”絕非泡泡瑪特首創(chuàng)，包括過去很多售賣福袋的商家，以及小時候曾掀起過熱潮的小浣熊干脆面也都早早沿用過此類招數(shù)，可謂為前輩們玩爛的存在了。

但玩爛歸玩爛，套路也絕對不害怕所謂的喜新厭舊，我們不能否認盲盒的隨機抽取是一種能夠極大刺激消費者購買欲望的方式。

就恰如十多年前的小伙伴們樂此不疲的“買面抽卡”的情況一般，如今的小姐姐和小帥哥們也正為泡泡瑪特的系列手辦而不能自己，并為心頭所好一擲千金---

就正如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域常說的一句話：“平臺革命發(fā)生之后，過去所有商業(yè)都有重做一遍的必要”。

過去20多年，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)完全顛覆了人們的生活方式，而近幾年來所謂的新零售業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)也極大的改變了人們與商業(yè)的交互方式以及提高了不菲的效率。

很顯然泡泡瑪特深諳到了這個道理，并依托多渠道運營以及盲盒的概念將曾被傳統(tǒng)商業(yè)機構(gòu)玩爛的玩法給通通復(fù)活并借此收獲到了年營收超16億的現(xiàn)象級佳績。

在我看來，泡泡瑪特的案例，絕對值得國內(nèi)手辦喜好者以及行業(yè)從業(yè)者吹捧和學習一輩子呢---

不過泡泡瑪特一面燦爛的同時，也不是不存在某些亟待改變的隱患的，這也就是所謂的“收入結(jié)構(gòu)單一”，而這個問題也曾經(jīng)困擾過大名鼎鼎的嗶哩嗶哩。

作為一名二次元喜好者，我相信各位不可能不知道B站的存在。這家號稱國內(nèi)最大二次元彈幕視頻網(wǎng)站的平臺，在2018年年初便赴美上市并在當年收獲到30+億美金的市值。

固然站在2020年的當下回望，所有人都會覺得B站當年的市值被嚴重低估了（目前已超110億+美金，還一度超越了國內(nèi)泛娛樂視頻巨頭愛奇藝），但我想強調(diào)的是，當年B站的被低估是有著毋庸置疑的“低估合理性”的。

歸根結(jié)底，這種低估來源于B站直至上市的那一刻，其營業(yè)收入居然有超80%來自于一款游戲，而這種營收結(jié)構(gòu)也被不少投資人視作為“極為不健康”的存在，是不具備長遠發(fā)展?jié)摿Φ?--

但值得慶幸的是，B站終歸用兩年時間扭轉(zhuǎn)了這一頹態(tài)，而就在它去年第三季度財報當中，我們能夠看到游戲的營收已然下降到50%左右，逐漸邁向直播、電商、會員、廣告等等的多元化營收業(yè)態(tài)，并自此收獲近4倍的市值提升---

同樣的收入結(jié)構(gòu)單一問題也出現(xiàn)在泡泡瑪特身上了。固然這是一家擁有數(shù)十IP并懂得在多零售渠道發(fā)力的手辦廠商，但事實上泡泡瑪特的營收嚴重依賴于一款名為“Molly”的手辦玩偶---

這是一款經(jīng)由設(shè)計師王信明于2006年創(chuàng)作的形象，而在誕生的十多年時間中，Molly都一直處于不溫不火的狀態(tài)。

直到泡泡瑪特的到來，這款I(lǐng)P形象也終于迎來了爆發(fā)的可能性，而泡泡瑪特也憑借盲盒的玩法，于過去一年在Molly系列身上賺取到4.56億的鼎沸佳績，可謂實現(xiàn)了“其它99個IP加起來也沒有1個Molly系列賣得好”的財富聚攏效應(yīng)。

但就正如曾在B站發(fā)生過的“市值被低估”的事情一般，如此營收聚焦的結(jié)構(gòu)也必然會給投資人留下不可持續(xù)的負面印象，而這也就是泡泡瑪特亟待改變的事情---

至于泡泡瑪特是否真能做到？目前還真不好說，畢竟手辦廠商和視頻網(wǎng)站是不具備任何類比可能性的。

但作為國人創(chuàng)辦的公司一員，而且產(chǎn)品還切合了二次元喜好者的偏好，我也不妨滿懷樂觀的看待泡泡瑪特的發(fā)展吧。

03.泡泡瑪特的成功能告訴我們什么？

內(nèi)容最后我再給各位分享一些我在泡泡瑪特身上獲得的商業(yè)啟示。

首先，真的真的別再低估國人的消費能力了，也別看扁了國內(nèi)商家們的競爭潛力。固然跨國巨頭（比如萬代和樂高）具備著先發(fā)優(yōu)勢并依靠過去數(shù)十年的發(fā)展使得它們的體量成就為別人可望不可即的存在。

但即便如此，國內(nèi)商家也依舊擁有著取勝的可能，而這就是所謂的“因地制宜”。

泡泡瑪特不是第一家戰(zhàn)勝洋巨頭的企業(yè)，包括咖啡品類的三頓半、彩妝品類的完美日記等等，它們都依靠深諳本土化消費者的運營策略和選品偏好獲得了超越洋巨頭的佳績。

而更有意思的是，如上企業(yè)的創(chuàng)辦者和運營人員的平均年紀均在30歲左右（也就是依靠90后組成），由此不難知道，國內(nèi)年輕一代所具備的不可想象的發(fā)展?jié)摿δ亍?/p>

什么叫做“得年輕人者得天下”？我相信在最近幾年涌現(xiàn)的現(xiàn)象級國人品牌身上，已然得到淋漓盡致的詮釋了---

再來就是所謂的“二次元和三次元的區(qū)別”只是偽命題。固然泡泡瑪特嚴重依賴二次元化的手辦玩偶，而B站也離不開每季度的品質(zhì)新番，但這兩家企業(yè)都依靠自身實力逐漸蠶食更為廣闊的用戶市場，并讓自身營收成就出一輪又一輪的商業(yè)奇跡。

人們終究會知道，所謂二次元和三次元的區(qū)別只在于所謂的“呈現(xiàn)形式的不同”，而非“只有小孩子才會追捧二次元”的道理。

固然這個轉(zhuǎn)變的經(jīng)過我們走得有點兒波瀾起伏，但我相信曾在日本出現(xiàn)過的“80+歲老奶奶追捧《鬼滅之刃》”的事情，也必然會在未來的某一天重現(xiàn)在我們國內(nèi)，而屆時所謂的“低幼偏見”也就自然蕩然無存了---

好吧，剩下時間我們不妨一同期待如此愿景的到來。