《資治通鑒》第14卷 漢紀(jì)六

漢文帝前三年（甲子，公元前177年）

【原文】

詔曰：“前遣列侯之國(guó)，或辭未行。丞相，朕之所重，其為朕率列侯之國(guó)！”十二月，免丞相勃，遣就國(guó)。乙亥，以太尉灌嬰為丞相；罷太尉官，屬丞相。

【譯文】

漢文帝下詔對(duì)群臣說(shuō)：“以前下令讓列侯都回各自的封地，但是有的人開(kāi)始推脫說(shuō)這個(gè)事情還未成形就都沒(méi)有行動(dòng)。既然丞相是朕最器重的人，就讓他代理朕帶領(lǐng)列侯返回各自封地！”十二月，文帝免去周勃的丞相職務(wù)，命令他前往封地。乙亥（十四日），文帝任命太尉灌嬰為丞相；罷廢太尉之官，將其職責(zé)歸屬丞相。

【解析】

當(dāng)時(shí)漢文帝上位已經(jīng)三年，皇帝位置差不多也穩(wěn)了很多，對(duì)事情的把控能力也得心應(yīng)手。此時(shí)漢文帝27歲，一出手就直指丞相周勃。他能上位全靠周勃的，為讓周勃第一個(gè)帶頭行動(dòng)。咱們先不分析為什么漢文帝要讓列侯回封地，單從他上面這段材料，其實(shí)可以分事和人兩條線。

比如，事的線：如何讓列侯回封地并且順利離開(kāi)長(zhǎng)安？

而人的線：如何挪動(dòng)周勃并且讓影響效果極低？

然后這兩者有相交重疊又互相影響。咱們先來(lái)分析事情這條線，為什么列侯們不動(dòng)作？

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1.相互觀望，伺機(jī)而動(dòng)

從古到今，人都是有從眾心理的，大家都沒(méi)動(dòng)，我就不動(dòng)，如果有人動(dòng)了，我就動(dòng)。反正有事情也不是我一個(gè)人的事情。所以當(dāng)要去做某一件事情，但是這個(gè)事情并不符合自己的利益訴求，不做又感覺(jué)不合適時(shí)。靜觀其變，先看其他人怎么做的才是最保險(xiǎn)的策略。自己不東看別人動(dòng)不動(dòng)，別人怎么動(dòng)我就怎么動(dòng)。

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2.指望別人先動(dòng)，以別人先做擋箭牌

人這種動(dòng)物很奇特，他不僅從眾，還有比較心理。漢文帝讓列侯們到各自封地去，結(jié)果他們都沒(méi)有行動(dòng)，如果讓他們回，他們可以說(shuō)，你看誰(shuí)都沒(méi)有走，憑什么讓我先走？

可能更有甚者會(huì)直接上前抬杠，要我走也可以，誰(shuí)先走了我也跟著走。

這就是先拉別人下水，以別人做擋箭牌。

這種現(xiàn)象無(wú)論在官場(chǎng)還是在職場(chǎng)都非常常見(jiàn)。

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3.彼此關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，有靠山可以說(shuō)情

在朝廷這些列侯基本上都是劉邦那個(gè)時(shí)代的老干部，老功臣，其中還有很多婚姻聯(lián)姻的，不乏皇親國(guó)戚，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。

尤其是當(dāng)朝老功臣派人物周勃，以及在位的三公九卿，和他們的關(guān)系更深遠(yuǎn)。

漢文帝下令讓這些列侯離開(kāi)京城返回自己的封地，其中很多人都是依仗自己的關(guān)系，找周勃等靠山向漢文帝說(shuō)情，漢文帝也不好駁他們的面子。

所以，漢文帝想讓列侯門(mén)離開(kāi)京城回到封地，光靠一個(gè)詔命是不夠的。

讓周勃出來(lái)表態(tài)，其一可以做一個(gè)表率，起到示范作用，其二如果不表態(tài)那就等于伙同列侯反對(duì)這個(gè)事情。這樣事情就難辦了，所以周勃沒(méi)有第二種選擇。

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1.周勃不得不表態(tài)，無(wú)法反對(duì)

“丞相，朕之所重，其為朕率列侯之國(guó)！”

周勃是丞相，那么同樣也是列侯，更是權(quán)貴當(dāng)中資格、排序最高的列侯。當(dāng)皇帝頒布詔令讓列侯離開(kāi)京城返回自己的封地，如果周勃并沒(méi)有站出來(lái)第一個(gè)反對(duì)，那么這個(gè)詔令公布后，其實(shí)表示周勃他本人是認(rèn)可并同意執(zhí)行下去的。

漢文帝的理由也很充分，我很器重你周勃，你應(yīng)該第一個(gè)站出來(lái)為所有人做一個(gè)表率。而周勃身份高，職位高，出來(lái)做表率是最合適不過(guò)了，況且你周勃當(dāng)初也是默認(rèn)這個(gè)詔令的。

所以指名道姓，先讓周勃第一個(gè)出來(lái)做表率，他無(wú)法反對(duì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在出來(lái)反對(duì)就無(wú)疑是在打自己的臉，前面發(fā)布發(fā)詔令不出來(lái)反對(duì)，現(xiàn)在涉及自身利益時(shí)就出來(lái)反對(duì)，這算不算在搞雙標(biāo)？

況且皇帝都發(fā)話了，你現(xiàn)在拒絕又是幾個(gè)意思，擺明要跟新皇帝對(duì)著干？

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2.堵住別人的嘴巴，避免事情搞砸

之前讓別的列侯走人，或許是因?yàn)樗麄兛梢哉抑懿デ笄橛幸粋€(gè)緩沖地帶?，F(xiàn)在周勃自己都要走人了，他們?nèi)绾握抑懿笄?。這就徹底斷了其他列侯求情的念頭，但是這還僅僅是之一。

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3.起到帶頭作用，讓其他人心理平衡

其他列侯不愿意行動(dòng)，是有觀望的心理在?，F(xiàn)在當(dāng)朝宰相、誅滅呂氏大功臣、擁立皇帝登基的人也在指標(biāo)范圍內(nèi)，也沒(méi)有通融的余地---回自己的封地。

你們這些小角色列侯憑什么可以留在長(zhǎng)安，所以周勃的離開(kāi)是起到一個(gè)帶頭作用，讓其他想留下來(lái)的人沒(méi)有找借口的理由。

提報(bào)灌嬰的好處

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1.分化瓦解團(tuán)隊(duì)，拉一撥支持者

本來(lái)灌嬰和周勃是一個(gè)利益集團(tuán)的，現(xiàn)在周勃被免職，灌嬰提拔，這樣可以讓他們徹底分化瓦解。讓灌嬰一方獲得利益，那么他那邊自然而然站在漢文帝那邊幫助漢文帝執(zhí)行這個(gè)命令。

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2.讓灌嬰閉嘴，尋找執(zhí)行者

之前說(shuō)過(guò)，列侯們會(huì)找人求情不離開(kāi)長(zhǎng)安。周勃是他們求情的人之一，灌嬰也是其中之一?，F(xiàn)在，周勃這條路斷了，灌嬰因?yàn)橹懿碾x開(kāi)而上位。就算有人還去找灌嬰求情，恐怕灌嬰也不好說(shuō)什么。

你灌嬰作為丞相應(yīng)該努力去推行這個(gè)詔命，現(xiàn)在得到便宜后卻反過(guò)來(lái)反對(duì)我，什么意思？

難不成灌嬰你好人自己做，壞人我漢文帝做？

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3.安撫群臣，穩(wěn)定人心

漢文帝讓有功勞的列侯們都離開(kāi)京城返回自己的封地，難免讓人有懷疑。會(huì)讓更多的人覺(jué)得現(xiàn)在漢文帝皇帝位置坐穩(wěn)了要開(kāi)始對(duì)老臣進(jìn)行大清洗？

此時(shí)提拔灌嬰是為了釋放一個(gè)信號(hào)，我漢文帝不是搞清洗，從而消除別人對(duì)自己的看法。

讓別人相信，自己不是在搞清算，也不是在針對(duì)所有人。算是拉一派打壓一派。所有，通過(guò)讓周勃作為第一個(gè)人表態(tài)，去撬動(dòng)其他列侯，同時(shí)也讓具有大影響力的周勃離開(kāi)長(zhǎng)安，使得漢文帝權(quán)力更穩(wěn)定。

至于漢文帝初衷是動(dòng)周勃還是讓列侯離開(kāi)已經(jīng)不清楚了。

兩個(gè)目的都達(dá)到，最大的贏家是漢文帝。

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【啟發(fā)】

上面這段材料漢文帝的權(quán)謀算計(jì)并不是重點(diǎn)。

但是如果咱們把目光聚集在列侯不遵守漢文帝的要求離開(kāi)京，從這點(diǎn)來(lái)思考。

問(wèn)題就可以等同為，領(lǐng)導(dǎo)安排事情員工不執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

下意識(shí)能想到的辦法無(wú)非是威逼利誘，即考核或者獎(jiǎng)金畫(huà)大餅。

不能說(shuō)不行，只不過(guò)一旦有事就這般操作，久而久之這個(gè)辦法也會(huì)沒(méi)用。

咱們學(xué)謀略就想要到如何用最少的資源產(chǎn)生最大的效果。

那么面對(duì)這種情況，有沒(méi)有可能不多花任何資源，就讓員工干起來(lái)呢？

說(shuō)說(shuō)個(gè)人幾點(diǎn)看法，權(quán)作參考。

1.先讓小部分人干起來(lái)，只要能夠動(dòng)起來(lái)，就形成了基本的勢(shì)，后面操作就方便很多。

2.整體有整體利益，整體內(nèi)部有個(gè)體利益。人性上，個(gè)體利益優(yōu)先于整體利益。而絕大多數(shù)時(shí)候，個(gè)體與個(gè)體之間利益并不一致甚至?xí)_突矛盾。因此利用好這點(diǎn)，把整體進(jìn)行區(qū)分、細(xì)化，爭(zhēng)取那些能夠爭(zhēng)取的，消弱整體對(duì)抗的規(guī)模。

3.必須要搞幾個(gè)帶頭示范的，只要有人帶頭了，自然就有人也跟著一起干。這里可以私下給好處。

4.加強(qiáng)宣傳工作，通過(guò)忽悠，多少也能夠爭(zhēng)取到部分人。

當(dāng)然，大多數(shù)人都聽(tīng)你干起來(lái)了，就算還有些人反對(duì)又有什么用呢？

直接祭出規(guī)則制度，合理收拾，有一個(gè)算一個(gè)，順勢(shì)搞一波殺雞儆猴！

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