作者 | 智哪兒

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒 zhinaer.cn

創(chuàng)立于2019年的如影智能，目前正步入快車道。作為專注于全屋智能產(chǎn)品的黑馬企業(yè)，如影智能的銷售額在2021年實現(xiàn)了同比280%的倍數(shù)增長。而2022年Q2也比Q1實現(xiàn)了翻倍。逆勢爆發(fā)，一方面說明全屋智能產(chǎn)品越來越受到市場的認(rèn)可；另一方面，也說明如影智能在品牌端和渠道端雙雙發(fā)力，進入高速上升期。

近日，「智哪兒」專訪了如影智能招商部，就如影智能當(dāng)前的渠道布局和招商政策進行了解讀。面對未來可達億萬規(guī)模的全屋智能產(chǎn)業(yè)，如影智能的核心優(yōu)勢又在哪里？

Q:「智哪兒」：線下渠道中，全屋智能適合以怎樣的形態(tài)落地銷售？哪些渠道適合加盟全屋智能？

A:「如影智能招商部」：目前，我們有60%合作的經(jīng)銷商是從事燈具行業(yè)的。比如說，當(dāng)下比較流行的無主燈設(shè)計，就能很好的跟智能家居結(jié)合起來。無主燈強調(diào)氛圍感，需要多樣化的控制和場景構(gòu)建。所以如影智能從燈光渠道切入，融合影音、安防、新風(fēng)、空調(diào)、暖通等渠道來配合落地全屋智能。

我們跟渠道合作的初衷是實現(xiàn)共贏，與行業(yè)做朋友。如影只是從整個家庭的智能化部分來實現(xiàn)賦能，而不是迫使經(jīng)銷商放棄現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊。反而是幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)1+1>2的最佳全屋智能效果。

Q:「智哪兒」：目前如影的渠道體系是怎樣的？2022年有哪些新規(guī)劃？

A:「如影智能招商部」：渠道這方面我們一直以來堅守的原則是追求質(zhì)量而不是數(shù)量。相比大規(guī)模擴張線下渠道，我們更注重培養(yǎng)和運營渠道，深耕經(jīng)營是我們一直秉承的理念。確定渠道商目標(biāo)畫像，選擇適合如影發(fā)展的團隊，我們對渠道商的團隊、業(yè)務(wù)、能力等方面會做一個綜合評估。

2022年我們的規(guī)劃是深耕每家經(jīng)銷商門店，把每一家店面的質(zhì)量做上去，對渠道商深度扶持。因為我們會對每一個渠道商傾注大量的人力、物力和其他資源去做深度運營，所以我們一方面要考核渠道商自身，另一方面也不會去盲目追求數(shù)量。這樣對于如影來說，做好比提高覆蓋率更重要。

如影智能的商業(yè)模式既不是to B也不是to C，而是to Home。所以我們跟渠道商是共進退的，我們共同的目標(biāo)就是把全屋智能產(chǎn)品賣給真正有需要的家庭，實現(xiàn)總部和渠道的共贏，一起來把市場的盤面做大。

Q:「智哪兒」：目前對渠道商的推廣和簽單有哪些扶持手段？

A:「如影智能招商部」：對于每一個新簽約的渠道商，我們會有3-6個月的扶持計劃，其中培訓(xùn)，分為線上和線下培訓(xùn)。線上培訓(xùn)每隔兩個星期就會舉辦一次，線下培訓(xùn)會分區(qū)域大概每個月舉辦一次。

此外，我們組建了一支覆蓋全國的技術(shù)服務(wù)團隊，他們會在每個城市巡回做落地指導(dǎo)。所有的培訓(xùn)都會搭配相應(yīng)的考核，考核合格后我們也會給渠道商頒發(fā)證書。

在簽單這方面，我們總部會提供設(shè)計方面的支持。我們有一個專門的智能設(shè)計團隊，會對渠道商前期的案例進行手把手的支持，幫助他們做好設(shè)計和落地的工作。這些支持工作都是一對一進行的，而且我們要求團隊必須做到7x24小時的響應(yīng)，以便最大程度對渠道商的工作做好協(xié)助。

Q:「智哪兒」：對于渠道商來說，選擇如影有哪些獨家優(yōu)勢？

A:「如影智能招商部」：其實目前市場上的全屋智能品牌，從數(shù)量上來看很多，但實際上綜合判定下來，可能選擇的面不是那么大。選擇哪家品牌加盟，關(guān)鍵看這么幾點。第一點是品牌的技術(shù)實力，這是最關(guān)鍵的。如影智能有70%的員工都是研發(fā)人員，優(yōu)質(zhì)人才的儲備比較豐富，而且總部位于北京，產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的人才資源整合比較好。

如影智能的創(chuàng)始人唐沐先生此前曾擔(dān)任小米生態(tài)鏈副總裁，小米路由器和小愛音箱就是由他帶領(lǐng)的團隊打造的。所以品牌創(chuàng)始人其實已經(jīng)在智能領(lǐng)域有了比較深厚的積淀，對于全屋智能的理解非常到位。這個是我們的核心優(yōu)勢。

第二點是如影智能的生態(tài)構(gòu)建非常龐大。整個智能家居生態(tài)該有的東西基本上在如影智能中都可以找到。我們以中控屏為切入口，串聯(lián)起了一個可玩性強、選擇面廣的生態(tài)鏈條。單獨做某一個單品其實不難，難的是如何打造一個統(tǒng)一的中控屏幕，這一點如影在很多年前就拿出了非常優(yōu)秀的作品，比如inSight系列。

如影開發(fā)的Free?Link「自由連」技術(shù)，集成了市面常見的七種主流的通訊協(xié)議，包含ZigBee、WiFi、KNX、RS485、以太網(wǎng)、藍牙、RJ45，有線+無線最大程度確保了對于第三方生態(tài)單品的兼容性，并且支持語音、屏幕、超級旋鈕、app、快捷按鍵五種多模態(tài)交互方式來滿足更多用戶的控制需求。目前，米家生態(tài)的設(shè)備可以一鍵導(dǎo)入到如影智能中來，而同時京東京魚座、涂鴉、騰訊連連等物聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)也已經(jīng)打通，可接入的家中常用生態(tài)單品已經(jīng)超過了1000種。

Q:「智哪兒」：如影智能在建店方面有哪些要求？會給渠道商提供怎樣的支持？

A:「如影智能招商部」：如前面所說，我們比較看重單店的質(zhì)量。單店面積不能低于100平方米，建材館、購物中心或者臨街店均可。我們有專門的建店團隊，會給渠道商提供設(shè)計方案、裝維指導(dǎo)和落地支持。這其中有一套非常細致的標(biāo)準(zhǔn)化流程，一旦確定合作關(guān)系，我們內(nèi)部從會選址、面積、資質(zhì)等各個維度去提供支持。

在店面建成并驗收后，我們還會幫助渠道商做市場宣發(fā)，做好同城的宣傳，并且在銷售話術(shù)等方面為其提供指導(dǎo)。

Q:「智哪兒」：如影會給渠道商提供廣告支持嗎？

A:「如影智能招商部」：會的?？偛繒谄沸矫孀龃罅康耐度耄ǖ幌抻趶V告、種草、探店等，來為各個城市的渠道商提供「空中支援」。從2021年開始我們針對C端做了非常多的宣傳工作，這跟當(dāng)前業(yè)績的翻倍增長是密不可分的。

不到2年，如影總部就收到了超過3000多條客戶線索，而這些線索會全部同步給對應(yīng)地區(qū)的渠道商手里。所以如影智能跟渠道商之間并不是一錘子買賣，我們在建立合作關(guān)系后，會在業(yè)務(wù)和銷售層面對于渠道商提供非常深度的支持，除了渠道商通過自己的能力拓展業(yè)務(wù)之外，如影總部也會提供銷售支持，給他們直接帶單。

最近熱播的電視劇「林深見鹿」中，就植入了如影智能的全屋智能產(chǎn)品。而我們也是該劇在全屋智能領(lǐng)域的獨家合作伙伴。這些都是總部在品宣方面做出的投入，后續(xù)也會輸出更多的營銷力量在品牌的宣傳方面。

Q:「智哪兒」：目前如影的產(chǎn)品定位是什么？大約在怎樣的價格區(qū)間？

A:「如影智能招商部」：如影的定位是中端偏上。具體價格，跟設(shè)計方案有關(guān)。由于我們是推行Free?Link和Free?Control理念的，所以客戶這一端最終的花費跟他想要搭配的智能生態(tài)有關(guān)。舉個例子，如影目前推出的All in One Box套餐，可服務(wù)于兩房兩廳的戶型，花費在1萬元左右，可以實現(xiàn)基礎(chǔ)的全屋智能控制。這個價位對于大部分人來說，是可以接受的。

但同時，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，自身的成本也很高。比如中控屏這塊我們從取材做工和軟件優(yōu)化迭代都行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)，開關(guān)采用的是跟iPhone 12背板同樣的玻璃材質(zhì)。這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)感和觸感就提升了一大截。

總結(jié)

如影走的是開放式路線，先集中精力解決全屋智能中最難的中控面板部分，再通過生態(tài)的嫁接擴充對于單品的支持。而如影自身則聚焦在解決方案的構(gòu)建，和一部分核心單品上面。

1+4+N，是如影全屋智能架構(gòu)的最好詮釋。1套分布式中控系統(tǒng)+4個核心子系統(tǒng)（照明、安全、網(wǎng)絡(luò)、影音）+N個生態(tài)產(chǎn)品群，構(gòu)成了如影的全屋智能解決方案。

如果您是照明、影音、新風(fēng)、暖通、家居關(guān)聯(lián)行業(yè)的渠道商，或者是希望在未來萬億級別全屋智能市場探尋生意機會的創(chuàng)業(yè)者，歡迎與「智哪兒」取得聯(lián)系，為您詳細介紹如影的招商政策。

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