不僅如此，在深圳，各種花式促銷(xiāo)也是層出不窮：有買(mǎi)房送車(chē)的，網(wǎng)簽完成就送奔馳或特斯拉；有推秒殺“爆款”的，限量出售9.4折特價(jià)房20套；有制造“漲價(jià)焦慮”的，稱(chēng)“雙十二閃購(gòu)節(jié)結(jié)束當(dāng)日價(jià)格上調(diào)1%”。

不難看出，形形式式的促銷(xiāo)手段，沒(méi)有一個(gè)是真正在降價(jià)上做文章的，而都是搞一些華而不實(shí)的動(dòng)作，誘騙消費(fèi)者購(gòu)房，甚至誘騙消費(fèi)者上當(dāng)。特別像“雙十二閃購(gòu)節(jié)結(jié)束當(dāng)日價(jià)格上調(diào)1%”的促銷(xiāo)，就更是想抓住購(gòu)房者“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

殊不知，今天的消費(fèi)者，早已不是十多年前的不成熟，用點(diǎn)小恩小惠就能讓他們受騙上當(dāng)?shù)牧?。那時(shí)的誘騙能夠成功，也是因?yàn)榉績(jī)r(jià)不斷上漲，容不得消費(fèi)者多思考、多判斷，只能跟風(fēng)購(gòu)房。今天不一樣了，開(kāi)發(fā)商居高臨下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，開(kāi)發(fā)商不能再像過(guò)去那樣支配市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，已經(jīng)轉(zhuǎn)到了購(gòu)房者一方，沒(méi)有購(gòu)房者的行動(dòng)，開(kāi)發(fā)商就是死蟹一只。

事實(shí)也是，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在購(gòu)房者的“冷靜”、“理性”之中，變得冷汗直冒、風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)了。特別是恒大出現(xiàn)的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，讓開(kāi)發(fā)商的資產(chǎn)泡沫完全暴露在公眾面前，讓購(gòu)房者深切地感到，自己的耐心就是開(kāi)發(fā)商的心臟，自己越耐心，開(kāi)發(fā)商心里就越難過(guò)。開(kāi)發(fā)商要想自己不難過(guò)，就必須通過(guò)降價(jià)滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)房需要，讓消費(fèi)者取消購(gòu)房耐心。

很顯然，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的花式促銷(xiāo)，太老套了，是不可能引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房熱情的?？v然深圳是一個(gè)住房需求很大的城市，面對(duì)大勢(shì)，購(gòu)房者也不會(huì)再草率地做出購(gòu)房決策，而是會(huì)觀望等待，會(huì)投入更多觀察。如此一來(lái)，開(kāi)發(fā)商就必須做出降價(jià)的動(dòng)作，讓廣大居民感到實(shí)實(shí)在在的利益、真真切切的實(shí)惠，而不是耍花招。

可以毫不客氣地說(shuō)，只要不是實(shí)實(shí)在在降價(jià)的促銷(xiāo)，都是?；ㄕ小＞退阗?gòu)房送豪車(chē)，看似讓利很多，也不如直接降價(jià)來(lái)得爽快。因?yàn)?，在深圳，能夠送這些豪車(chē)的，大多也是豪宅。比起豪宅的價(jià)格來(lái)，幾十萬(wàn)的豪車(chē)算什么。在這樣的情況下，當(dāng)然很難吸引購(gòu)房者了。

比較困惑的是，面對(duì)購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的利益博弈，以及開(kāi)發(fā)商為了生存的降價(jià)動(dòng)力提升，地方政府卻在竭力阻止開(kāi)發(fā)商降價(jià)，甚至給開(kāi)發(fā)商降價(jià)立下了不少規(guī)矩。有的地方，更是對(duì)降價(jià)售房的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行約談，實(shí)在有點(diǎn)讓人想不通。站在開(kāi)發(fā)商利益一邊，地方政府也不該做得如此明顯。要知道，廣大居民早就懷疑政府和開(kāi)發(fā)商是利益共同體了，如果再不加掩飾地與開(kāi)發(fā)商利益綁在一起，是很不合適的，是必須糾正的。

在降價(jià)售房問(wèn)題上，開(kāi)發(fā)商不傻，不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)的。就算賠本，也一定是從企業(yè)的大局出發(fā)，從企業(yè)的安全出發(fā)，而不是盲目降價(jià)。就如恒大一樣，如果能夠早點(diǎn)降價(jià)售房以及出售一些資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就不會(huì)發(fā)生。至少，不會(huì)出現(xiàn)得這么快。

眼下，一些金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始在房貸利率、尤其是首套房貸款利率上出臺(tái)相關(guān)政策了，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是天大的好事。如果能夠在信貸政策有所調(diào)整的情況下，調(diào)整售房策略，適度降價(jià)售房，可能就會(huì)出現(xiàn)新的變化，從而可以避免恒大問(wèn)題的發(fā)生。在今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)大背景下，不要再與購(gòu)房者玩心計(jì)，不要再用各種花式促銷(xiāo)來(lái)糊弄和誘騙消費(fèi)者。消費(fèi)者不買(mǎi)賬，甚至?xí)霈F(xiàn)誰(shuí)這樣的花招玩得越多，誰(shuí)就會(huì)被購(gòu)房者拋棄得越嚴(yán)重的現(xiàn)象。

所以，尊重購(gòu)房者，才是開(kāi)發(fā)商最嚴(yán)肅的問(wèn)題。而尊重購(gòu)房者的最重要內(nèi)容，就是在確保房產(chǎn)質(zhì)量的前提下，降價(jià)售房，讓購(gòu)房者享受實(shí)實(shí)在在的利益，而不是誘騙或?；ㄕ?。還是那句話(huà)，不降價(jià)售房的促銷(xiāo)方式，都是耍花招，廣大居民一定要把握好這一點(diǎn)。只有等開(kāi)發(fā)商降價(jià)售房了，再考慮出手購(gòu)房。否則，就與開(kāi)發(fā)商比耐心。而開(kāi)發(fā)商也不要再與購(gòu)房者玩心計(jì)，沒(méi)用了，購(gòu)房者不會(huì)再上當(dāng)了。