【嗜好廿問】品牌故事第一訪

前言 ?

橘貓工業(yè)。

坦白說，哪怕1年前這家廠牌對我來說都比較陌生。也許我在淘寶、公眾號或者任何交易平臺零星見到過這個名字，不過對我來說它可能也就是類似于東亞重工，沒有太多認(rèn)知也沒有興趣點開的廠牌。直到他們正版授權(quán)獲得開發(fā)一個非常經(jīng)典的動畫IP——《宇宙騎士利刃》的拼裝模型商品之后，由于回憶濾鏡，才正常又自然地走進了我的視野。

一看商品的測評與大家的評價，結(jié)論是出乎意料的高評價。百聞不如一試，我也和同事買回兩盒模型來體驗了一番。而體驗的主觀感受則是，實至名歸。

這里我不過多展開對于商品本身的體感了，只主觀說明一點就是該品恐怕是近年性價比與拼裝體驗最好的一件商品。于是我常去訪問橘貓的官方頁面去了解相關(guān)情報，才發(fā)現(xiàn)橘貓工業(yè)是一間非常年輕的公司——成立于2017年，而第一號商品則是同年12月才面世。當(dāng)我看到早年商品布局是以武器配件、SD機器人以及美少女等產(chǎn)品等形態(tài)問世，我也不奇怪為什么早幾年我沒有機會接觸到該類產(chǎn)品。熟悉我的朋友應(yīng)該知道我2016年入坑錘圈后，基本也沒閑暇顧及其他品類的拼裝模型了。好在我有之前十來年的機械人類的拼裝模型心得，對于經(jīng)典IP的召喚，我肯定可以立即響應(yīng)。因此當(dāng)知道有《宇宙騎士利刃》的國產(chǎn)本土設(shè)計的原創(chuàng)拼裝模型的商品，我還是找回了當(dāng)年玩拼裝產(chǎn)品的感動。

當(dāng)然只是玩玩產(chǎn)品對我這類從業(yè)者來說肯定不夠！于是我拜托行業(yè)內(nèi)朋友順藤摸瓜找到了橘貓工業(yè)的掌門人Mr.錢（我一般都不分距離、人來熟地稱呼掌門人為橘貓的~ 哈哈~），剛好今年3月下旬我出差上海，因此專程登門拜訪了一次橘貓工業(yè)公司，并且相邀對橘貓團隊做了一次專訪。

那是一個典型上海初春的下午，當(dāng)我抵達橘貓工業(yè)公司時都接近傍晚時分。夕陽余暉逐漸沾染上了樓宇之間的窗面。然而當(dāng)我推開橘貓工業(yè)大門的時候，一種【少年感】卻撲面而來！這個不算十分大的辦公區(qū)域與團隊完全被塑料拼裝模型所包裹，像這種我已經(jīng)十年以上沒有在線下模玩店被海量玩具包裹的【包裹感】，配合著夕陽下日劇跑的情境，再次擊中我的內(nèi)心，震蕩不已。

那么，我們開始吧！

QA開始

Q1：哈嘍！【橘貓工業(yè)】的大家好啊！今次來上海橘貓的辦公室專訪機會難得啊，我們開始第一問吧！橘貓工業(yè)的名字由何而來哇？

A1: 起名字的時候想取一個有親和力的，大家會比較好記，加上家里三只貓里面最黏人的是一只橘貓（在我們微博上時不時會po一些她的照片），再和我們的現(xiàn)代工業(yè)理念結(jié)合起來，就有了這個名字。

Q2：橘貓的大家是什么時候開始注意到模玩領(lǐng)域？童年少年時代的玩具體驗有沒什么值得分享的回憶？這些回憶對往后的人生乃至橘貓工業(yè)創(chuàng)業(yè)道路有什么影響嗎？

A2：我們大部分團隊成員都是從學(xué)生時代開始接觸各類拼裝模型和成品玩具，可以說全員都是非常熱愛這些hobby類的內(nèi)容，也是我們最終會匯聚到一起的一個契機。

Q3：請問【橘貓工業(yè)】當(dāng)初是什么契機促使兩位成立拼裝玩具公司的呢？那之前的工作與生活遇到了什么？

A3：之前是在世界一百強的傳統(tǒng)企業(yè)工作，什么都很好就是少了一點樂趣和激情，當(dāng)時抱著嘗試的心態(tài)自掏腰包開發(fā)了第一款1/12的P90模型，一發(fā)不可收拾就決定辭職出來創(chuàng)業(yè)了。

Q4：從【橘貓工業(yè)】的官網(wǎng)了解到兩位成立公司于2017年，當(dāng)時的第一款發(fā)售于2017年12月的商品是1/12的武器拼裝模型，這值得紀(jì)念的首款產(chǎn)品的開發(fā)到售賣，當(dāng)時有什么思考與靈感嗎？

A4：第一款可以說是同人性質(zhì)的產(chǎn)品了，只是單純喜歡，并且想嘗試一下模具的精度等等，于是選擇了一些帶細(xì)小導(dǎo)軌的款型，事后證明模型產(chǎn)品在技術(shù)上確實困難重重。

Q5: 2019年發(fā)售了新的槍械與格納庫系列，在配件方面越發(fā)成熟后，同年就公布了人氣頗高人類陪伴計劃的美少女題材商品，商品形態(tài)方面跨度還挺大的，請問橘貓當(dāng)時是怎么策劃的？

A5: 其實同為1/12題材也算是順理成章，配件積累了開發(fā)經(jīng)驗后自然開始著手嘗試大體量的產(chǎn)品，想通過本體+配件的模式，來提高系列之間的關(guān)聯(lián)度。

Q6：到了2020年我個人很喜歡機器人題材的商品終于來了，是閃創(chuàng)！如此原創(chuàng)的機體還是與日本設(shè)計師AMATOKI的國際合作，當(dāng)時真的鼓舞人心！請問這個商品開發(fā)過程中有沒什么故事與心得分享？

A6：我們當(dāng)時一直在國內(nèi)外尋找合適的題材和設(shè)計師，因為每年都會去日本W(wǎng)F展會逛，在展會上搭訕了amatoki桑，他也非常喜歡模型和機器人，一拍即合。

Q7：然后就是萬眾期待的今年發(fā)售的《宇宙騎士利刃》的拼裝模型，這可是引起了膠佬圈的話題作品啊！這個授權(quán)商品從企劃到落地真的有太多問題想問啦，請橘貓先為大家講講怎么有念頭想拿《宇宙騎士利刃》的IP授權(quán)的？

A7：首先是因為這部動畫在國內(nèi)播放過，是一代人包括我自己的童年回憶，非常難得；再加上題材比較適合拼裝模型來表現(xiàn)，我們覺得會是個非常契合我們品牌的IP，就開啟了這個企劃。

Q8：中日國際項目的合作，中間的溝通應(yīng)該有許多挑戰(zhàn)吧？何況還是龍之子工作室的旗下IP，在雙方溝通過程中有沒什么有趣的故事分享？

A8：可能是之前工作的關(guān)系接觸過特別多的日本同事，所以溝通方便其實還好，而且龍之子的工作人員們非常親切且認(rèn)真負(fù)責(zé)，基本沒有什么壓力，只是比起國內(nèi)的工作習(xí)慣，日本這邊反饋的周期會略長一些。

Q9：市場上《宇宙騎士利刃》的商品在過去幾年不在少數(shù)，甚至讓玩家以為《宇宙騎士利刃》是不是有什么大動作了。比較其他該IP的商品，橘貓是怎么理解這部作品的？商品的設(shè)計角度層面有如何的考量？

A9：確實最近的授權(quán)產(chǎn)品比較多，不過應(yīng)該是巧合的關(guān)系。當(dāng)時還是在電視上看到《宇宙騎士》，作為接觸到的第一個黑暗風(fēng)格故事對我們的沖擊還是蠻大的。商品方面考慮到之前大多是以還原設(shè)定的周邊產(chǎn)品居多，因此我們大膽采用了有點魔改的風(fēng)格，希望做出一些差異化，并且能吸引一些新生代的用戶。

Q10：我甚至看到了【橘貓工業(yè) X DSPIAE】的聯(lián)名模型剪鉗，如此貼心的連制作工具都考量進來的心情，橘貓是如何看待用戶制作模型的體驗的？

A10：因為我們自己也是模型玩家，所以非常注重用戶體驗，包括有很多玩家是從我們的產(chǎn)品開始入坑的，我們希望能盡量給予他們方便，之前也有和箱牌聯(lián)名做曲面打磨器，后續(xù)也期待更多與圈內(nèi)伙伴們的聯(lián)動。

Q11：【橘貓工業(yè)】未來還會出更多《宇宙騎士利刃》的新商品嗎？

A11：會的，暫時先賣個關(guān)子~

Q:12: 【橘貓工業(yè)】從一開始就依然選擇了目前國內(nèi)市場上相對藍(lán)海的拼裝模型市場，將制作模型的體驗交還給用戶自己，基于國內(nèi)模玩市場的發(fā)展階段，這里也確實存在著風(fēng)險。橘貓是如何堅持自己的理念與追求呢？

A12：選擇這個賽道可能源于我們對現(xiàn)代工業(yè)的理解，也和之前的職業(yè)有些關(guān)系。相比成品玩具，拼裝模型可以在保證很高的產(chǎn)品精度前提下，控制一個更親民的市場售價，我們也在陸續(xù)擴大自家供應(yīng)端的自動化和效率，深耕這個領(lǐng)域，雖然這很不容易，但是我們會堅持下去。

Q13：我們看到橘貓原創(chuàng)機甲閃創(chuàng)系列的腳步并沒有停止，第二彈【獵風(fēng)閃創(chuàng)】也在今年7月份即將上市，甚至還看到了【劍裝閃創(chuàng)】。這一部分橘貓是打算將這一塊的故事也和世界觀也相繼搭建完善嗎？

A13：閃創(chuàng)這臺機體更多地是彌補我們和設(shè)計師amatoki桑共同的一個遺憾，市面上帥氣的Q版機器人產(chǎn)品比較少，我們則想通過這個差異化來進行自我表達，能走多遠(yuǎn)還要看市場的反饋。

Q14：作為中國本土原創(chuàng)模玩品牌，【橘貓工業(yè)】以后的業(yè)務(wù)發(fā)展會傾向于原創(chuàng)商品還是IP授權(quán)商品？未來還有什么新的大動作可以輕微預(yù)告一下嗎？會考慮進軍拼裝類的潮玩領(lǐng)域嗎？

A14: 原創(chuàng)和IP授權(quán)肯定是兩手都要抓的，不過會有一些取舍；潮玩領(lǐng)域我們也會有和設(shè)計師朋友合作的新系列，希望得到大家的喜愛~

Q15: 我看到【橘貓工業(yè)】與日本的媒體HOBBY JAPAN，其他模玩廠牌【W(wǎng)AVE】等都已經(jīng)建立了合作關(guān)系，請問橘貓未來會在日本正式發(fā)售商品嗎？

A15: 其實從小比例武器開始已經(jīng)正式通過老朋友WAVE在日本發(fā)售了，與HobbyJapan的合作款也即將發(fā)售，在這里也非常感謝合作伙伴們的認(rèn)可，將來也會繼續(xù)在日本發(fā)售我們的新產(chǎn)品。

Q16: 【橘貓工業(yè)】是怎么看待中國的模玩市場的未來發(fā)展的？尤其在拼裝模型這塊有什么觀點和態(tài)度呢？

A16：我們相信模玩市場會越來越繁榮吧，特別是隨著國內(nèi)IP的崛起，會有更多好作品和好產(chǎn)品出現(xiàn)。拼裝模型方面也是一樣的。

Q17：【橘貓工業(yè)】未來會考慮與中國大陸本土的影視游戲IP合作授權(quán)，開發(fā)新的拼裝模玩商品嗎？

A17: 作為中國的品牌，我們一直最希望的是能和國內(nèi)的IP合作，我們也一直非常關(guān)注，之前就有公布和手游【機動戰(zhàn)姬】的合作，敬請期待！有合作意愿的甲方爸爸們也歡迎和我們聯(lián)系。

Q18：【橘貓工業(yè)】會考慮出自己的原創(chuàng)IP故事？以小說、漫畫、動畫或者別的形式創(chuàng)造對應(yīng)商品世界觀的故事嗎？

A18：其實我們一直有這個想法，希望有一天可以實現(xiàn)~

A19：【橘貓工業(yè)】未來會出一款橘貓的品牌形象的拼裝商品嗎？橘色的貓怎么樣？

A:19: 好啊！希望大家踴躍投稿敲我們~

Q20：最后請【橘貓工業(yè)】對屏幕前喜歡拼裝模玩的UP主也好，IP玩家用戶也好，橘貓的粉絲也好，傳遞出一份信息吧！

A20：非常感謝一直關(guān)注和支持「橘貓工業(yè)」的各位朋友，我們會努力做出更多好產(chǎn)品回饋大家，謝謝！

結(jié)語

由于當(dāng)日的行程緊湊，后面還有別的會議安排，遺憾當(dāng)日并沒來得及與橘貓團隊共進晚餐暢談更久。在結(jié)束了當(dāng)日的專訪之后，我也趕緊上了的士去往下一場會議地點。即便如此，我心跳的節(jié)奏還是高頻地持續(xù)了很長一段時間。

不僅是因為橘貓工業(yè)這家年輕公司中許多的同道中人帶給我的久違感動，更多是因為我最近看到越來越多國內(nèi)的本土原創(chuàng)廠牌在堅守著自己的產(chǎn)品方向。固然，潮玩類的商品現(xiàn)在占據(jù)國內(nèi)大江南北主流超商店面，不過對我這類老派的玩家，果然還是喜歡燃系的經(jīng)典機器人IP作品的商品啊！無論是拼裝也好，合金成品也好，把我童年、少年乃至青少年的回憶以最新的國產(chǎn)技術(shù)，立體商品化的形式呈現(xiàn)在我面前。不說是否補票，我都想要！

唯獨模玩，我實在無法做到斷舍離！

隨著國內(nèi)越來越多本土廠牌的技術(shù)進步，原創(chuàng)的設(shè)計以及IP授權(quán)業(yè)務(wù)都可以做的越來越好，實在為咱國內(nèi)的玩家注入強心針與信心，我相信未來本土的正版廠牌會越做越好！說實話，5年前我無法想象在各大社交平臺上，模玩類的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以崛起。如今的趨勢，能把設(shè)計師、行業(yè)、內(nèi)容發(fā)聲者、乃至渠道代理都可以盤活。只要黃牛和惡意奸商不搞事情，我一直覺得玩家用戶的體驗?zāi)軌蛑本€上升。伴隨國產(chǎn)模玩商品技術(shù)的日益精進，正是讓廠牌與用戶都站穩(wěn)腳步的最大矩陣。

這不，上個月萬代拼裝部的小伙伴與老板們剛讓我給他們郵寄了三盒橘貓工業(yè)《宇宙騎士利刃》的商品過去，看來橘貓工業(yè)的名聲也已傳到日本，在對萬代拼裝部的團隊進行積極有效的技術(shù)交流了。對于能夠有機會助力交流溝通這一點的我來說，無比開心愉悅。

最后，我也誠心祝愿橘貓工業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)都越辦越好，能夠打造出為中國大陸本土玩家提氣的好作品。我期待并也相信著不久后的時間里，不同類型的模玩玩家能夠輕松找到屬于自己的喜好品類，并且自豪自信說出自己就是不需要迎合趨勢的老派膠佬。

（本文曾與2021年5月首刊于機核）? ?

就在本文提交稿件的幾分鐘前，剛收到橘貓分享過來商品在日本上市發(fā)售的喜訊，不愧中國本土國民之光的證明??！