B2B企業(yè)如何做好案例營(yíng)銷？ToB案例營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
首先來(lái)說(shuō)To B跟To C相比，有哪些差異？
To?C的客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低一點(diǎn)，To?B的客單價(jià)會(huì)更高，客戶數(shù)量也會(huì)更少，而且客戶的決策鏈會(huì)特別長(zhǎng)。一般是你購(gòu)買之后才開(kāi)始長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。
所以說(shuō)To C像談戀愛(ài)一樣，個(gè)人決策，可以沖動(dòng)購(gòu)買，而To B特別像結(jié)婚，兩個(gè)家庭之間的長(zhǎng)期決策。
To B和To C在品牌的作用方面差別特別大，右圖這里能看到一個(gè)To C來(lái)做品牌的話，比如說(shuō)喜茶，它的品牌樹(shù)立起來(lái)之后，是能夠帶來(lái)品牌溢價(jià)的，讓用戶對(duì)它有情感的認(rèn)可和品牌形象的認(rèn)可。
目錄：
To B 為什么都要做內(nèi)容？
為什么案例是最好的內(nèi)容？
案例包裝五步法
新產(chǎn)品上市怎么做案例？
產(chǎn)品1-10階段怎樣用標(biāo)桿案例加速發(fā)展？
大客戶不愿配合案例包裝怎么辦？
怎樣把案例傳播的投入賺回來(lái)？
報(bào)告內(nèi)容節(jié)選如下：
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