搜索關(guān)注公眾號【艾媒咨詢】，回復(fù)【新春禮盒】獲取完整版報告

“爆竹聲中一歲除”，返鄉(xiāng)團(tuán)圓、準(zhǔn)備年貨是人們喜迎春節(jié)的儀式感。隨著國家消費促進(jìn)政策的頒布及中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，疫情放開后的消費市場將更加活躍。新春已至，年貨消費進(jìn)行得如火如荼，年貨節(jié)消費趨勢何如?有哪些是新春送禮必備“好物”?

iiMedia Research(艾媒咨詢)新近發(fā)布的《艾媒咨詢 | 2023年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，在購買新春禮盒時，中國消費者最主要關(guān)注的因素是品牌，占比64.8%，其次是品質(zhì)和口碑，分別為64.7%、57.6%，品質(zhì)成為消費者關(guān)注重點。

隨著中國網(wǎng)購市場的逐漸擴大，人們贈送禮物的物理距離被打破，通過網(wǎng)購能夠解決線下送禮不便的問題，一定程度上促進(jìn)新春禮盒行業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2008-2021年中國網(wǎng)購消費者規(guī)模持續(xù)增長，2022年6月達(dá)8.4億人。

品質(zhì)、性價比為新春禮盒關(guān)注重點，“國潮風(fēng)”受到偏愛

臨近春節(jié)，新年禮盒備受關(guān)注，各類禮盒產(chǎn)品層出不窮。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國新春禮盒消費者購買時關(guān)注最多的因素是品牌(64.8%)，其次分別是品質(zhì)(64.7%)和口碑(57.6%)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，比起華而不實的包裝，消費者在購買禮盒時更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，而品牌和口碑則是消費者主要的判斷依據(jù)。品牌要想實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)重點關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，并塑造良好的品牌形象，不斷提升品牌整體口碑。

當(dāng)新一代年輕人漸成為新春禮盒消費主體，平庸、傳統(tǒng)的禮盒不再能脫穎而出。個性化、定制化、社交化等能夠彰顯消費者獨特魅力的禮盒成為“新寵”，商家若能在這些方面下功夫，迎合市場需求，才能更好地切入Z世代市場，打開品牌銷路。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國傳統(tǒng)元素、國潮風(fēng)格是中國新春禮盒消費者選擇最多的產(chǎn)品元素，占62.2%。偏好度排名第二、第三的產(chǎn)品元素分別為生肖元素(41.6%)和創(chuàng)新創(chuàng)意(38.7%)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，春節(jié)期間人們會按照傳統(tǒng)習(xí)俗制作地方傳統(tǒng)美食和開展布袋戲表演等傳統(tǒng)活動，傳統(tǒng)文化氛圍更加濃厚，人們也更偏好于中國風(fēng)元素。此外，創(chuàng)新創(chuàng)意、極簡主義等元素也開始吸引人們的目光。

春節(jié)消費熱潮中，新春禮盒“卷”出新花樣。2023年，京東新春禮盒的主題為“喜提家禮”，采用“潮”級盲盒的形式，將“祝愿”藏到福袋中；2023年1月17日，全球第三大巧克力糖果制造商費列羅集團(tuán)攜旗下費列羅Rocher、健達(dá)、丹麥藍(lán)罐曲奇等經(jīng)典品牌，推出多款為瑞兔年特別定制的心意新品，從而迎合年輕消費者定制化、差異化口味的需求。

若是選到“心水”產(chǎn)品，價格就成次要考慮因素，消費者愿意為“愛”買單。但瘋狂消費不可取，應(yīng)結(jié)合需求理性消費。2023年1月13日中國消費者協(xié)會發(fā)布2023年春節(jié)消費提示，消費者在春節(jié)期間要繼續(xù)弘揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，購買禮品、食品等年貨要適量，自覺抵制浪費行為。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國新春禮盒消費者禮盒裝可接受的溢價范圍集中在10%以內(nèi)，其中5-10%占55.3%。18.2%的消費者可接受10-15%的溢價情況，僅有1.6%的消費者愿意購買溢價15%以上的禮盒產(chǎn)品。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，禮盒裝產(chǎn)品的包裝設(shè)計需要符合大眾審美，但不能過分追求包裝的奢華，忽視消費者較為看重的性價比。

“亂花迷人眼”，消費市場逐漸擴大的同時，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，隨著消費者理性回歸，各品牌提高產(chǎn)品實力才是“硬道理”。更多的消費熱點，顯示了春節(jié)年貨的消費變遷。2023年消費者對健康生活的追求，推動了“健康年貨”的增長。此外，隨著更多消費者加入年貨購物大軍，即時零售成為新春購物新風(fēng)潮。

春節(jié)送禮熱門品類受追捧，即時零售為年貨消費新方式

iiMedia Ranking(艾媒金榜)最新發(fā)布《2023年中國最受歡迎新春禮盒排行榜》，榜單包括白酒、茶葉、糕點、堅果、肉類零食、糖果、預(yù)制菜七大消費者春節(jié)送禮時的熱門品類，預(yù)制菜首次進(jìn)入新春禮盒榜單。上榜品牌緊跟潮流，各有所長，兼具品質(zhì)與文化。

從2023年年貨節(jié)掀起的購物高峰來看，消費者的關(guān)注點、商家的營銷策略都發(fā)生了些許改變，健康、營養(yǎng)、新奇成為年貨聚焦點。春節(jié)期間動銷良好，禮盒需求超出預(yù)期，渠道紅利釋放。而常年作為年貨節(jié)的種子選手，堅果、糖果、餅干等銷售態(tài)勢向好。

據(jù)iiMedia Ranking(艾媒金榜)最新發(fā)布的《2023年中國最受歡迎新春糖果禮盒品牌10強榜單》，上榜品牌有徐福記、費列羅、阿爾卑斯、大白兔、德芙、旺旺、馬大姐、不二家、嘉云、春光，其中徐福記、費列羅、阿爾卑斯分別以97.27、92.64、88.31的金榜指數(shù)位列前三；《2023年中國最受歡迎新春堅果禮盒品牌10強榜單》中，上榜品牌有三只松鼠、百草味、良品鋪子、洽洽、沃隆、來伊份、臻味、山萃、果園老農(nóng)、姚生記，其中三只松鼠、百草味分別以98.82、92.18的金榜指數(shù)榮獲第一、第二名。

百草味官方數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至12日，百草味年貨堅果禮盒銷量增長明顯，與2022年年貨節(jié)同期相比增長超3成。線下門店渠道，年貨節(jié)線下門店禮盒銷量同比增長248%，銷售成績亮眼；三只松鼠在年貨節(jié)主推堅果禮盒，2022年12月5日至2023年1月3日，三只松鼠僅天貓旗艦店鼎紫禮盒銷售約22萬件，森林禮盒銷售約36萬件，瑞紅禮盒銷售約21萬件，同時最近兩個半月，線下渠道堅果禮盒的銷售額同比增長幅度約30%。

過年期間酒和零食必不可少，iiMedia Ranking(艾媒金榜)發(fā)布的《2023年中國最受歡迎新春白酒禮盒品牌10強榜單》《2023年中國最受歡迎新春肉類零食禮盒品牌10強榜單》顯示，五糧液（98.41）、瀘州老窖（93.76）、茅臺（84.76）和良品鋪子（98.22）、百草味（88.79）、三只松鼠（86.47）分別位列兩個榜單前三。

京東小時購的銷售數(shù)據(jù)顯示，從2022年12月29日至2023年1月4日的年貨節(jié)期間，肉干禮盒、餅干禮盒、白酒禮盒、低溫熟食禮盒上月銷售環(huán)比增長均超10倍，腌臘制品禮盒、南北干貨禮盒、水果禮盒環(huán)比增長8倍；盒馬數(shù)據(jù)顯示，禮盒類商品銷售增長明顯，相比去年同期增長356%。適合返鄉(xiāng)送家人的高品質(zhì)禮盒成為今年的大熱門，自有品牌盒馬MAX系列禮盒增長尤為搶眼，盒心意堅果禮盒、美國精選谷飼牛肉禮盒等環(huán)比增長超10倍。

春節(jié)消費旺季的到來，預(yù)制菜類年夜飯有望達(dá)到需求高峰成為共識，各品牌紛紛加碼預(yù)制菜市場。iiMedia Ranking(艾媒金榜)新近發(fā)布的《2023年中國最受歡迎新春預(yù)制菜禮盒品牌10強榜單》中，榜單前十有廣州酒家、和苑酒家、眉州東坡、如意三寶、新雅、天福號、董到家、谷言、國聯(lián)水產(chǎn)、麥子媽，其中廣州酒家以91.67的金榜指數(shù)榮登榜首。

從各平臺銷售數(shù)據(jù)來看，預(yù)制菜增長速度加快。盒馬工坊預(yù)制年菜周環(huán)比上漲370%；京東數(shù)據(jù)顯示，近期預(yù)制菜成交額同比增長47%。其中，肉制品成交額占比33%，肉禽菜肴、海鮮菜肴成交額占比27%、19%；叮咚買菜打造了蔡長青“八大碗”系列，同時聯(lián)名各地知名餐廳，推出“年夜飯?zhí)撞退偷郊摇毕盗校恢軆?nèi)已被搶訂8000桌年夜飯預(yù)制菜。同比去年，年夜飯相關(guān)菜品銷量增長500%。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬認(rèn)為，“相比日常食品，年貨產(chǎn)品趨向高端化、品質(zhì)化、健康化，符合目前我國消費者的消費思維和消費行為，也符合休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。禮盒銷售在快消品企業(yè)的收入中扮演著重要的角色，對于春節(jié)這個重要節(jié)點，企業(yè)應(yīng)加強品牌效益、規(guī)模效益、服務(wù)體系、客戶黏性以及食品安全，提升自身競爭力。 ”

今年春節(jié)，“線上下單、年貨1小時內(nèi)送到家”的即時零售也為年貨消費方式帶來新變化。京東小時購年貨節(jié)期間，即時零售銷售額同比增長近七成，全國范圍內(nèi)異地訂單同比增長了170%。手機、車?yán)遄?、白酒、糧油、牛奶、各式禮盒成為購買最多的商品。美團(tuán)外賣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)期間，線上“云送禮”需求逐漸增加，有相關(guān)需求的用戶占比達(dá)23.3%。

面對年貨節(jié)消費需求的快速增長，多家快遞公司表示2023年“春節(jié)不打烊”。德邦快遞宣布春節(jié)不休，為年貨等物資順暢流通提供快遞服務(wù)；順豐、京東物流、中通、韻達(dá)、圓通等快遞企業(yè)也表示將保證春節(jié)期間消費者的快遞使用需求。

據(jù)商務(wù)部等相關(guān)部門“2023全國網(wǎng)上年貨節(jié)”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至1月3日“年貨節(jié)”前5天，全國網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2080億元，比上一屆增長了4.7%，其中，年貨禮盒、健康滋補用品、進(jìn)口生鮮食品等銷售增長較快。年貨期間，即時配送等消費新模式、新業(yè)態(tài)潛力不斷釋放。

隨著國民文化自信的不斷增強，消費市場國潮趨勢日益明顯，眾多國貨品牌紛紛披上國潮風(fēng)、兔年生肖等元素的外衣，推出“國潮”系列商品。消費升級疊加大健康趨勢，使得消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和功能更加關(guān)注。疫情的全面放開，“春節(jié)經(jīng)濟”帶來的消費熱潮，將促使市場迎來蓬勃發(fā)展。