垂類化、系列化是核心策略

說(shuō)起騰訊魔方工作室群，你會(huì)一下想到哪些游戲？

是知名度更高的《火影忍者》、《一人之下》、《秦時(shí)明月：世界》，還是更古早的《洛克王國(guó)》、《TNT彈道軌跡》。不難發(fā)現(xiàn)，IP改編一直是魔方的標(biāo)簽之一，但卻不是魔方的全部。

事實(shí)上在改編之外，魔方也推出了《王牌戰(zhàn)士》、《暗區(qū)突圍》這樣的原創(chuàng)IP產(chǎn)品。并在動(dòng)作、射擊、RPG、休閑等多個(gè)品類賽道進(jìn)行著產(chǎn)品布局。這其中，動(dòng)作和射擊是魔方最為出眾的兩個(gè)方向。

動(dòng)作游戲還是王牌

在筆者看來(lái)，由點(diǎn)及面是魔方在進(jìn)入新品類時(shí)的慣用方式，先從某個(gè)相對(duì)小眾的細(xì)分賽道入手，再逐步拓展品類中更主流的玩法。

例如在動(dòng)作大類中，魔方?jīng)]有直接嘗試ARPG或者動(dòng)作冒險(xiǎn)這樣主流但難度和競(jìng)爭(zhēng)都更強(qiáng)的賽道，反而出人意料地選擇了的橫版格斗。此類型因?yàn)橐咨鲜蛛y精通且需要長(zhǎng)期練習(xí)，天然的對(duì)用戶進(jìn)行了篩選，因此更小眾也更硬核。

該類型的首款作品《火影忍者》手游于2016年1月上線。憑借適應(yīng)手游的輕量化操作，以及對(duì)IP角色的出色還原，游戲在上線首月便實(shí)現(xiàn)了超1000萬(wàn)的新增用戶，并在后續(xù)半年基本保持在暢銷榜前十。

截至目前，游戲在運(yùn)營(yíng)7年后依舊展現(xiàn)出一流的創(chuàng)收能力，長(zhǎng)期保持在國(guó)區(qū)iOS暢銷榜前30名，并經(jīng)常通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入前十。

可以說(shuō)，《火影忍者》手游的成功，為魔方進(jìn)軍動(dòng)作類型開(kāi)了個(gè)好頭。不過(guò)，工作室趁熱打鐵的下一款產(chǎn)品《一人之下》卻沒(méi)能延續(xù)這股勢(shì)頭，其商業(yè)成績(jī)和玩家口碑遠(yuǎn)不及《火影忍者》。可即便如此，魔方還是在去年12月放出同IP新游的實(shí)機(jī)視頻，繼續(xù)死磕動(dòng)作。

有意思的是，新作的游戲類型從前代的橫版格斗變?yōu)榱?D ARPG，開(kāi)始往更大眾的方向進(jìn)行拓展。同時(shí)，游戲也在玩法和視覺(jué)呈現(xiàn)上做出了諸多創(chuàng)新，其中最突出的就是電影化強(qiáng)代入的視覺(jué)呈現(xiàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，玩家角色不再保持在畫(huà)面正中，而是會(huì)根據(jù)敵人與角色的相對(duì)站位進(jìn)行鏡頭位移。當(dāng)敵人位置從左側(cè)變?yōu)橛覀?cè)時(shí)，鏡頭位置會(huì)同步橫拉，保持?jǐn)橙嗽诋?huà)面中央，玩家角色略微側(cè)身的角度。與此同時(shí)，角色的身體姿態(tài)也會(huì)隨之進(jìn)行正反架的調(diào)整。

這樣做的好處是讓?xiě)?zhàn)斗過(guò)程更具運(yùn)動(dòng)感和代入感，也能讓玩家更清晰的看到角色較小幅度的打斗動(dòng)作，和常見(jiàn)的大開(kāi)大合風(fēng)格形成明顯的差異化體驗(yàn)。此類手法常見(jiàn)于主機(jī)端的3A游戲中，應(yīng)用到手游產(chǎn)品的案例相對(duì)少見(jiàn)。據(jù)悉，研發(fā)團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)更好的效果，甚至重新迭代了研發(fā)管線。

雖然游戲的宣傳口徑還是格斗類型，但基于原作劇情的PVE主線、更大空間的戰(zhàn)斗場(chǎng)景，更有代入的敘事環(huán)節(jié)，都讓這部新作更像是一款A(yù)RPG游戲。

此外，魔方旗下的在研新作還有基于海賊王IP漫改的《Project Fighter》，從名字就能猜到又是一款格斗手游。不過(guò)不同于火影在技能連招上的變化，《Project Fighter》將會(huì)把創(chuàng)新重點(diǎn)放在出招前的博弈環(huán)節(jié)，希望通過(guò)以建立優(yōu)勢(shì)為核心的戰(zhàn)斗節(jié)奏，能為玩家?guī)?lái)新的感受。

從這幾款產(chǎn)品可以看到，魔方的產(chǎn)品立項(xiàng)遵循垂類化、系列化的思路。這也契合了工作室群總裁張晗勁在年初內(nèi)部會(huì)議上的發(fā)言，即便是同類型的產(chǎn)品，魔方也要通過(guò)玩法創(chuàng)新讓其呈現(xiàn)出各具特色的體驗(yàn)。

同時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)魔方在細(xì)分賽道積累了經(jīng)驗(yàn)后，它便會(huì)開(kāi)始向更主流的類型進(jìn)行擴(kuò)展，比如從格斗到ARPG。這一點(diǎn)在動(dòng)作大類中如此，在射擊品類中同樣得到體現(xiàn)。

八年時(shí)間三代產(chǎn)品

其實(shí)從產(chǎn)品上線時(shí)間來(lái)看，魔方對(duì)射擊品類的嘗試甚至還要先于動(dòng)作品類。早在2015年10月，魔方首款射擊手游《獨(dú)立防線》就被推向市場(chǎng)。

正如動(dòng)作大類選擇格斗做突破口，射擊大類也選擇了更穩(wěn)妥的弱起步，沒(méi)有直接上馬難度較大的多人競(jìng)技玩法，而是選擇PVE射擊這個(gè)相對(duì)冷門(mén)的方向。因此在筆者看來(lái)，該作更多是起到投石問(wèn)路的效果，主要目的還是在研發(fā)管線、團(tuán)隊(duì)能力、用研商分等方面進(jìn)行模式和經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備，而這點(diǎn)對(duì)魔方尤為重要。

在騰訊四大工作室群中，天美、光子在端游時(shí)代就有成功的射擊游戲推出，如《逆戰(zhàn)》、《穿越火線》等。北極光雖無(wú)射擊端游，但也有《天涯明月刀》、《軒轅傳奇》等大型產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。只有魔方在成立工作室群前，主要操刀《QQ寵物》、《QQ農(nóng)場(chǎng)》等頁(yè)游產(chǎn)品，后又直接轉(zhuǎn)型手游，對(duì)射擊游戲研發(fā)的沉淀最少。

因此，盡管《獨(dú)立防線》知名度不高運(yùn)營(yíng)時(shí)間也不長(zhǎng)，但它所創(chuàng)造的價(jià)值不容小覷。也因?yàn)橛兴?，才有了后續(xù)《王牌戰(zhàn)士》的驚艷亮相。

作為魔方的射擊產(chǎn)品二代目，《王牌戰(zhàn)士》首先在類型上更進(jìn)一步，采用了玩家更熟悉的多人競(jìng)技玩法，并添加了英雄、技能等元素。加之游戲還選擇了魔方非常擅長(zhǎng)的動(dòng)漫畫(huà)風(fēng)，使其在上線初得到了多數(shù)玩家的認(rèn)可。據(jù)悉，游戲僅用時(shí)9天，注冊(cè)用戶便突破千萬(wàn)大關(guān)。

不過(guò)，項(xiàng)目組在射擊游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)缺失，沒(méi)能讓游戲笑到最后。游戲在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中暴露出了許多問(wèn)題，比如飽受詬病的匹配系統(tǒng)，亦或者是無(wú)故初始化玩家鍵位設(shè)置等低級(jí)事故。這些問(wèn)題都沒(méi)有被很好的處理，導(dǎo)致玩家的不滿情緒持續(xù)積累。

然而對(duì)游戲生命傷害最大的，還是各英雄間的不平衡。拿到強(qiáng)勢(shì)英雄的一方可以基本宣告對(duì)局結(jié)束，惡化的游戲體驗(yàn)也導(dǎo)致了一大批玩家的退游。

對(duì)此，游戲的解決辦法不是平衡英雄數(shù)值，而是把后續(xù)的內(nèi)容重心放在PVE玩法上，以此轉(zhuǎn)移平衡性矛盾。此舉在短期內(nèi)或許可緩解玩家情緒，但長(zhǎng)期來(lái)看，只轉(zhuǎn)移不根除矛盾核心無(wú)異于飲鴆止渴。在僅運(yùn)營(yíng)了1年多時(shí)間后，游戲便開(kāi)始發(fā)生用戶和流水的快速下滑。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，至2021年1月，游戲的月流水已少于一百萬(wàn)元。

不過(guò)要指出的是，這兩款產(chǎn)品的失利并未影響魔方對(duì)射擊品類的持續(xù)投入。除了在去年7月上線的《暗區(qū)突圍》，《王牌戰(zhàn)士2》也在今年5月拿到了版號(hào)。尤其是《暗區(qū)突圍》，魔方的第三代射擊游戲在吸取了前兩款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足后，終于在全環(huán)節(jié)展現(xiàn)出成熟姿態(tài)。

在玩法上，《暗區(qū)突圍》繼承了魔方創(chuàng)新求變的一貫氣質(zhì)，在生存撤離的基礎(chǔ)規(guī)則外，沒(méi)有雜糅一些不必要的功能。游戲用更凝聚的核心玩法，打透了這一細(xì)分品類。另外在運(yùn)營(yíng)側(cè)，游戲也圍繞著核心玩法穩(wěn)定產(chǎn)出新地圖、新武器的內(nèi)容，持續(xù)更新玩家的游戲體驗(yàn)。

這些舉措反映在數(shù)據(jù)上，就是游戲非常穩(wěn)定的暢銷排名?？梢钥吹阶陨暇€起，游戲就保持在[40,60]區(qū)間內(nèi)。更要指出的是，每次版本更新后的排名上沖，竟呈現(xiàn)出一高過(guò)一次的態(tài)勢(shì)，足見(jiàn)玩家對(duì)游戲玩法和內(nèi)容的滿意。

怎樣才算成功產(chǎn)品？

或許會(huì)有人說(shuō)四五十名的排名看著也就一般，筆者也在社區(qū)中看到有玩家吐槽《暗區(qū)突圍》關(guān)注度不高不算一線游戲，這樣的評(píng)價(jià)足夠客觀合理嗎？這也引申出競(jìng)核編輯部經(jīng)常討論的一個(gè)話題，我們?cè)撊绾味x一款產(chǎn)品的成功？暢銷榜排名肯定是答案之一。

誠(chéng)然，排名確實(shí)是一個(gè)相對(duì)具象的尺度，它能幫我們快速了解游戲的營(yíng)收能力，在行業(yè)中處于什么位置，但它也不是一個(gè)萬(wàn)能且絕對(duì)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。一方面它無(wú)法真實(shí)反映游戲的利潤(rùn)水平，好比80名的三消產(chǎn)品和70名的SLG產(chǎn)品，真要比凈利潤(rùn)，排名更前的SLG不一定就能勝出。

同時(shí)，排名也弱化了產(chǎn)品對(duì)于廠商的重要程度。事實(shí)上，基于國(guó)內(nèi)手游千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，任何一款能夠長(zhǎng)期保持在暢銷前100的產(chǎn)品，都稱得上商業(yè)化出色。他們是大廠營(yíng)收中的中流砥柱，也是保障中小廠商平穩(wěn)發(fā)展的定海神針。

另一方面，商業(yè)表現(xiàn)是游戲成功與否的一個(gè)維度但絕非全部，很多時(shí)候?qū)τ诔晒Φ呐袛喾浅Ｖ饔^，且伴隨著很多無(wú)形或是隱性的收獲。比如前述《獨(dú)立防線》對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的提升，或是用戶規(guī)模帶來(lái)的更大機(jī)會(huì)。

還是以《暗區(qū)突圍》為例，目前在生存撤離這一細(xì)分賽道中，幾乎找不到能與其對(duì)抗的產(chǎn)品。從游戲穩(wěn)定的排名趨勢(shì)也可以看出，這一玩法的核心用戶基本都被牢牢掌握，游戲已在用戶層面獲得巨大優(yōu)勢(shì)。它不僅能在競(jìng)爭(zhēng)中充當(dāng)護(hù)城河，更能幫助該賽道從小眾冷門(mén)變成主流。

筆者曾在《我們跟老狼聊了聊：做大世界版卡牌的挑戰(zhàn)與勇氣》一文中介紹過(guò)產(chǎn)品虹吸的概念，高品質(zhì)的頭部產(chǎn)品會(huì)像黑洞一樣持續(xù)吸引同類游戲的玩家進(jìn)入其中。同時(shí)，產(chǎn)品的吸引力還會(huì)和用戶規(guī)模同步增長(zhǎng)，甚至蓋過(guò)游戲類型的差異。

《暗區(qū)突圍》現(xiàn)在就有這一趨勢(shì)，一開(kāi)始只有喜歡生存撤離玩法的玩家被吸引。隨著用戶規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，所吸引玩家的范圍也從細(xì)分賽道逐步擴(kuò)大至整個(gè)射擊大類，甚至那些本來(lái)對(duì)射擊游戲無(wú)感的中立玩家也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生興趣。

因此，游戲排名看似不過(guò)四五十名，但排在它之前的射擊游戲其實(shí)只有《和平精英》、《穿越火線手游》、《使命召喚手游》、《明日之后》這四款，游戲已經(jīng)摸到了細(xì)分賽道的天花板。而下一步就是突破桎梏，完成主流與小眾的兩級(jí)反轉(zhuǎn)。

其實(shí)所謂的主流/小眾游戲，說(shuō)到底不過(guò)是玩家的多寡，它會(huì)隨時(shí)間來(lái)回轉(zhuǎn)換。在起勢(shì)前，某個(gè)類型可能會(huì)被粗暴的劃為小眾，可當(dāng)它得到更多玩家的認(rèn)可時(shí)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)期主流的改朝換代。以《守望先鋒》為代表的Moba射擊類型，和由《PUBG》發(fā)揚(yáng)光大的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類型都無(wú)外乎此。

基于此，當(dāng)我們?cè)俅斡懻撃晨钣螒蚴欠癯晒r(shí)，除了它能賺多少錢，還因考慮更多位于水面下的維度。而魔方深耕垂類的策略，或許就是挖掘這些水下寶藏的解法之一。沒(méi)準(zhǔn)幾年后回過(guò)頭看，魔方現(xiàn)在的細(xì)分賽道，已經(jīng)成為新的爆款方向。