近日，抖音又出現(xiàn)了兩大頂流。不過這兩大頂流和往常不一樣，不是帶貨主播也沒有MCN機(jī)構(gòu)的幫扶。一位是網(wǎng)名為“秀才”的男主播，另一名是網(wǎng)名為“一笑傾城”的女主播。

這兩個主播主打的就是一個真實，秀才的視頻內(nèi)容主要是在鄉(xiāng)間地頭的回眸，帶著抿嘴唇、撩頭發(fā)的做作動作，年齡在40左右，俘獲的主要是中年女性用戶；“一笑傾城”的視頻內(nèi)容與秀才相似，可以說是女版的秀才，而她的粉絲人群則都是中年男性用戶。這一男一女幾乎將抖音上的中年用戶全部拿下，被網(wǎng)友戲稱為中老年“殺手”。

而讓人意想不到的是，這兩位“頂流”依靠變現(xiàn)的方式并不是賣貨，而是靠直播禮物打賞。更讓年輕人琢磨不透的是，他們每場直播都會有很多人打賞，這些打賞的人也都是中年用戶，年齡基本都在45歲左右甚至更高。

什么時候中年人也會沉迷于虛擬網(wǎng)絡(luò)世界了？這讓00后很琢磨不透，不過這樣的現(xiàn)象也可以理解，畢竟中年人的存蓄更多，消費水平也更高，打賞一次讓自己獲得心理安慰也是一件值得的事情。

為什么“秀才”和“一笑傾城”會爆火？

“秀才”和“一笑傾城”的目標(biāo)粉絲是那些45+以上的人群，他們這個人群更喜歡現(xiàn)實的、接地氣的內(nèi)容，也就是說那些布景豪華、鏡頭豐富的視頻并不能讓這個人群喜歡，他們喜歡的反而是這些看似低質(zhì)的內(nèi)容。

仔細(xì)翻閱“秀才”之前的視頻，會發(fā)現(xiàn)這位自稱39歲的安徽亳州男主播打造的人設(shè)是顧家、勤勞和善良；再加上其端正的長相：一張國字臉、三七分的短發(fā)，配上POLO衫和西裝褲，眼神中帶著笑意，就足以將中年女性群體吸引過來。

他那一套“假裝不經(jīng)意間的回頭、用拳頭捂著嘴巴、還有捂肚子、摸頭發(fā)，頻繁地舔嘴唇”的動作，也獲贊無數(shù)，甚至受到00后年輕博主的模仿。

這樣的內(nèi)容在年輕人眼中看似低質(zhì)，但是在哪些中老年用戶中卻是剛剛好。

除了內(nèi)容真實接地氣之外，另一個客觀因素也是這兩位博主能爆火的原因。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，中老年網(wǎng)民的數(shù)量在不斷增加，他們的消費觀念更強(qiáng)，享受過時代紅利的這群人有錢又有閑。

而目前的市場卻沒有發(fā)掘到這一人群的購買力，品牌還在狂卷沒房沒車的年輕人，拼命地想要掏空他們每個月5000塊錢的腰包，挖掘完一二線城市的年輕人還要挖掘小鎮(zhèn)青年，完全忽視了中老年這一群體。

所以在這樣的情況下，“秀才”和“一笑傾城”的出現(xiàn)才會呈現(xiàn)出量級的火爆。這是市場空虛和需求強(qiáng)盛之間的矛盾，在這以后肯定會有更多類似的博主出現(xiàn)。

中老年群體消費力有多高？

上面我們也說到了，“秀才”和“一笑傾城”兩位的變現(xiàn)方式都是靠直播打賞，中年粉絲的打賞能力也確實在他們的直播間中顯現(xiàn)地淋漓盡致。

在“秀才”和“一笑傾城”的直播間，沒有精致的妝造和場景，畫質(zhì)也沒有很高清，直播的內(nèi)容也都是聊天或者對口型唱歌，同質(zhì)化內(nèi)容還很嚴(yán)重，對于年輕人來說這樣的直播間是都是直接劃走的類型。

但是對于中老年人來說，這樣的內(nèi)容反而是真實的、接地氣的，更容易接受的。不僅停留在直播間的時間長，而且粘性和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也都很好。

據(jù)網(wǎng)友分析，一笑傾城的榜一用戶等級達(dá)到了60級，而這一級別對應(yīng)的打賞金額是2000萬元。在“一笑傾城”的一場直播中，剛開始一分鐘就已經(jīng)有粉絲送了5個“嘉年華；“秀才”的一位北京的粉絲更是在半個月時間里打賞了52.77萬元。

在不久前，兩位“頂流”曾經(jīng)進(jìn)行過一場直播連麥，據(jù)抖音的直播數(shù)據(jù)顯示，直播間的在線人數(shù)突破10萬人，同時在線人數(shù)超過40萬人，累計觀看人數(shù)超過2000萬。而且在粉絲送禮物環(huán)節(jié)，各種禮物特效也是接連不斷。其中標(biāo)價30000抖幣（折合人民幣3000元）的嘉年華也是不斷鋪滿屏幕。

誰也想不到，自己父母年齡的粉絲們竟然有如此瘋狂的消費能力，而且還是在虛擬看不到實物的網(wǎng)絡(luò)中。

“頂流”現(xiàn)在卻成了“末流”

前幾日，“秀才”的抖音賬號突然被封禁，這條消息直接登上了熱搜。據(jù)說原因是“秀才”被舉報存在違法行為，可能是他偷稅漏稅。而“一笑傾城”也在秀才被封禁之后選擇停更賬號。

據(jù)抖音的公開數(shù)據(jù)顯示，“秀才”賬號在被封禁之前，有著1217.1萬的粉絲，獲贊數(shù)量超過2億次；其中女性粉絲達(dá)到了七成，41至50歲粉絲占比達(dá)24.66%，50歲以上粉絲占比達(dá)47.83%。

“一笑傾城”的抖音賬號粉絲數(shù)則達(dá)到1915萬左右，獲贊在2.6億。其男性粉絲占比近八成，其中41至50歲粉絲占比達(dá)31.84%，50歲以上粉絲占比達(dá)42.13%。

網(wǎng)紅的屬性也是造成他們跨越底線的原因，因為網(wǎng)紅具有時效性，火一段時間就不會再次翻紅。所以抓住一次火的機(jī)會就要榨干利益，除了直播打賞之外，“一笑傾城”還有兩個會員粉絲群。其中一個群需要開通群主專屬會員才可以加入，每月98元；另外一個則還另外需要9級用戶才可以加入。

而且一名來自北京的女性也曾實名舉報過“秀才”，稱對方以分紅為誘餌，通過線上打賞線下分紅的方式，用3個月時間騙取了自己51萬元。

這次“秀才”被封禁也許是因為偷稅漏稅，南方都市報道稱，一份檢舉稅收違法行為受理回執(zhí)顯示，2023年8月15日對徐某某（網(wǎng)名秀才）涉嫌稅收違法行為的檢舉，國家稅務(wù)總局亳州市稅務(wù)局稽查局于當(dāng)日決定受理。亳州市稅務(wù)局向南都記者表示，確有“秀才”涉嫌稅收違法行為的舉報，“具體情況還需要核實，正在調(diào)查中，現(xiàn)在受理辦理情況不屬于公開事項，如果有公開事項會第一時間發(fā)布?！?/p>

結(jié)語

在這樣的環(huán)境下，一個“秀才”倒下了，會有千千萬萬個“秀才”站起來。也就是說，這次“秀才”和“一笑傾城”的爆火讓市場看到了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的空缺，以后的眾多產(chǎn)品和服務(wù)也會趨向銀發(fā)人群。