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引言

課題：獨(dú)立設(shè)計(jì)師在男裝領(lǐng)域該如何創(chuàng)業(yè)
參與：冷蕓時(shí)尚圈1群群友
時(shí)間：2020年7月18日

討論提綱

一、國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)
1.男裝市場(chǎng)零售端趨勢(shì)
2.近期消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)
3.主要業(yè)務(wù)主體的采購(gòu)趨勢(shì)

二、設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)做男裝需要有怎樣的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備
1.為什么不開線上淘寶店

三、男裝產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)與配套設(shè)施要求
1.開發(fā)側(cè)重點(diǎn)
2.配套資源

四、業(yè)務(wù)拓展
1.業(yè)務(wù)拓展注意事項(xiàng)
2.男裝市場(chǎng)業(yè)務(wù)合作模式介紹
3.做好客戶的背景調(diào)查
五、總結(jié)


莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

前言
今天從男裝市場(chǎng)前景出發(fā)，介紹國(guó)內(nèi)不同地域男裝市場(chǎng)的特點(diǎn)；簡(jiǎn)述獨(dú)立設(shè)計(jì)師的男裝設(shè)計(jì)開發(fā)側(cè)重點(diǎn)與注意事項(xiàng)和省錢的小技巧；了解男裝供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)與難點(diǎn)和在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中需要哪些人一起合作。

1.男裝市場(chǎng)零售端區(qū)域特征

上一期我把男裝的消費(fèi)端市場(chǎng)分為東北區(qū)，華中區(qū)，華東區(qū)，華南區(qū)，西南區(qū)等幾大區(qū)域，這幾個(gè)區(qū)域的男裝著裝風(fēng)格有一個(gè)較為統(tǒng)一的基準(zhǔn)線，并圍繞這個(gè)基準(zhǔn)線上下波動(dòng)。對(duì)于剛開始邁出第一步的我來(lái)說(shuō)，目前在全國(guó)主要的區(qū)域中，我只需要做好其中一個(gè)區(qū)域就是當(dāng)前目標(biāo)。

2.近期消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)
就用我主要在做的華東區(qū)杭州周邊的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，那邊市場(chǎng)對(duì)風(fēng)格的需求整體是這樣的：

• 版型方面以落肩版或者微闊版為主；

• 裝飾方面以較為簡(jiǎn)單、精致的圖案為主，如：字母數(shù)字的組合；

• 色彩方面，冬季以高純度，中明度色彩為主，夏季以中低純度，高明度的色彩為主。

結(jié)合當(dāng)季的流行色適當(dāng)調(diào)整，就可以做出客戶需要的設(shè)計(jì)。

3.主要業(yè)務(wù)主體的采購(gòu)趨勢(shì)
Z世代以來(lái)，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)的興起，”變好看“也會(huì)成為服裝的功能之一，成為購(gòu)買決策的參考指標(biāo)。但是這部分人畢竟是少數(shù)，而且他們中大多數(shù)人的消費(fèi)能力并不能支撐一個(gè)網(wǎng)店的基本盤。國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)市場(chǎng)是不一樣的，而且買手在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還是處于比較初級(jí)的階段，所以跟外國(guó)買手比起來(lái)是有一些不一樣。整合供應(yīng)鏈資源的關(guān)鍵就在于你能否給他人帶來(lái)相應(yīng)的利益，否則也不會(huì)有供應(yīng)商愿意配合你。

為什么男裝貼牌不建議開線上淘寶店？
在考慮目前要不要網(wǎng)上開店的問(wèn)題上，我的建議是，如果你做的是男裝貼牌，那么千萬(wàn)不要有這樣的想法。

做線上淘寶店除了精力被分散之外，更多的原因是受男裝消費(fèi)者的特性所決定的。男性消費(fèi)心理有特點(diǎn)可循，這個(gè)特點(diǎn)就是“我感興趣的產(chǎn)品類目，我會(huì)很愿意去購(gòu)買，但是對(duì)于我不感興趣的產(chǎn)品，我壓根就不想去了解?！?br>
大部分女生都愛(ài)美，所以她們會(huì)自己主動(dòng)去了解服裝，美妝，穿搭，研究拍照技術(shù)這些。但是對(duì)于男生而言，大部分男生對(duì)穿的要求并不是很高，所以對(duì)于大部分男生而言是不會(huì)特意去了解穿搭等相關(guān)領(lǐng)域的，更不要說(shuō)是主動(dòng)了解服裝的風(fēng)格趨勢(shì)了。所以對(duì)于男性而言，對(duì)于功能美的追求要大于形式美。如果男性追求形式美，要么是自己非常喜歡，要么就“別有用心”了。

1.開發(fā)側(cè)重點(diǎn)
男裝設(shè)計(jì)開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)要根據(jù)目標(biāo)的客群去決定，它需要結(jié)合零售端的趨勢(shì)和采購(gòu)端的需求，結(jié)合面料的趨勢(shì)和工藝這兩個(gè)不可控的外部因素，去做出客戶想要的效果。

這對(duì)于我對(duì)接的品牌公司的買手來(lái)說(shuō)，其實(shí)是需要付出更多的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)買手不是特別專業(yè)，更多的人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋才會(huì)去下訂單，因此有很多產(chǎn)品是買手自己是很喜歡，但受到市場(chǎng)數(shù)據(jù)影響，大多是了解了很長(zhǎng)時(shí)間也不下單。畢竟數(shù)據(jù)的反饋是普通的款式會(huì)賣得好。

但仍有一些做二批的檔口買手就很愿意做更具有設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝。而市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)這樣的需求也 是持續(xù)走高的，所以要讓一些服裝品牌公司訂我的貨，還需要一定的時(shí)間去培養(yǎng)市場(chǎng)，等待市場(chǎng)的自我成熟。


2.面料
同樣的面料，同樣的款式，同樣的客戶群，在兩家公司就能表現(xiàn)出截然不同的效果。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)非常極端的例子就是一個(gè)客戶的兩家店，一個(gè)在城東一個(gè)在城西。兩家店每次上同樣的款式，但城東的店就是賣不過(guò)城西的店。

其實(shí)很多設(shè)計(jì)師對(duì)面料的特性都不是特別了解，更不要說(shuō)是普通消費(fèi)者了。但是面料對(duì)于我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，不能去忽略。我主要做針織品類，針織料的趨勢(shì)之一是針織仿梭織，今年大火的針織牛仔布就是一個(gè)很好的例子。

了解面料趨勢(shì)的途徑，首先是常去面料市場(chǎng)去調(diào)查。比如說(shuō)針織品類，我就要了解目前市場(chǎng)上做得好的布行是哪幾家，他們家今年有什么產(chǎn)品，主推什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣得好。比方說(shuō)我固定合作的面料廠家，今年就推出了FILA的水柔棉，作為廉價(jià)針織料。這種面料手感柔軟，面料不起球，不起皺，抗形變能力好，我今年用這種面料做的T恤銷量就不錯(cuò)。

了解面料的第二個(gè)途徑就是要經(jīng)常去品牌店里看他們用的面料。比如說(shuō)ZARA，UR，優(yōu)衣庫(kù)這種銷量很大的快時(shí)尚店鋪，總結(jié)他們店里的面料品類，就能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一個(gè)大致的判斷。

在面料選擇上，因?yàn)槲业馁N牌客戶不是一二線品牌，所以我們使用的面料價(jià)格并不高。面料渠道就是普通的市面檔口，價(jià)格40元一公斤，180G-200G重。當(dāng)然我選擇的檔口也是我長(zhǎng)期的面料供應(yīng)商。

而針對(duì)常見(jiàn)的供應(yīng)商備貨量不足的情況，一方面我會(huì)去協(xié)調(diào)整個(gè)成衣的生產(chǎn)周期，針對(duì)不同的客戶跟他們溝通要求適當(dāng)去放寬交貨期限，另一方面也會(huì)根據(jù)自己的出貨情況適當(dāng)備一些貨，可以發(fā)一周左右的量，盡量不接急單，這樣就可以穩(wěn)住大部分局面。輔料的供應(yīng)相對(duì)于面料比較簡(jiǎn)單，一些定制的輔料出貨也是比較快的，但是為了應(yīng)對(duì)極端情況我也會(huì)適當(dāng)備貨。

1.業(yè)務(wù)拓展注意事項(xiàng)
在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)，要注意的是，你可以先做出一些方案去給客戶看，然后客戶看完之后會(huì)給你一些反饋意見(jiàn)，或者幫你更好地找到方向，這樣你在后續(xù)開發(fā)的時(shí)候就更有針對(duì)性。

如果你一次性開了很多款拿給客戶看，如果客戶覺(jué)得方向不對(duì)那損失就會(huì)比較大。你的客戶決定了你的開發(fā)大方向，因?yàn)榭蛻糇龅娘L(fēng)格相對(duì)比較固定，不可能一年或者二、三年換一個(gè)風(fēng)格。并且在業(yè)務(wù)拓展時(shí)要結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的判斷和設(shè)計(jì)感覺(jué)，在大方向已經(jīng)定下來(lái)的基礎(chǔ)上做開發(fā)。

2.男裝市場(chǎng)業(yè)務(wù)合作模式介紹
業(yè)務(wù)的合作模式有很多種，一個(gè)是ODM，一個(gè)是定向開發(fā)，另外就是給檔口做批發(fā)。

ODM就是自己有相應(yīng)的成熟配套資源，可以讓客戶安心下單。定向開發(fā)就是依托自己的設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)資源，結(jié)合客戶的方向做出客戶想要的設(shè)計(jì)。給檔口批發(fā)就是你自己做第一手貨源，然后把貨賣給批發(fā)商。

3.做好客戶的背景調(diào)查
通過(guò)多種渠道比如天眼查等做好客戶的背景調(diào)查。這個(gè)主要測(cè)查客戶的回款能力和市場(chǎng)風(fēng)評(píng)了，如果是新客戶，那么這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。在合作之前我會(huì)明確要求開增值稅發(fā)票，同時(shí)會(huì)針對(duì)該公司的風(fēng)評(píng)咨詢市場(chǎng)上的一些同行，主要關(guān)注其回款能力、速度以及利潤(rùn)率等。

莊主總結(jié)

一、國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1.男裝市場(chǎng)零售端趨勢(shì)
零售端的趨勢(shì)就要求你需要去了解客戶目標(biāo)市場(chǎng)的人群。

2.近期消費(fèi)風(fēng)格趨勢(shì)
以華東區(qū)杭州周邊的市場(chǎng)為例，版型方面以落肩版或者微闊版為主，裝飾方面以較為簡(jiǎn)單、精致的圖案為主。色彩方面，冬季以高純度，中明度色彩為主，夏季以中低純度，高明度的色彩為主。

3.主要業(yè)務(wù)主體的采購(gòu)趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)市場(chǎng)是不一樣的，而且買手在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還是處于比較初級(jí)的階段，所以跟外國(guó)買手比起來(lái)是有一些不一樣。整合供應(yīng)鏈資源的關(guān)鍵就在于你能否給他人帶來(lái)相應(yīng)的利益，否則也不會(huì)有供應(yīng)商愿意配合。


二、設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)做男裝需要有怎樣的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備

1.為什么不開線上淘寶店
做線上店會(huì)分散太多精力，在創(chuàng)業(yè)初期需要集中精力做好一件事情。


三、男裝產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)與配套設(shè)施要求

1.開發(fā)側(cè)重點(diǎn)
實(shí)地考察目標(biāo)市場(chǎng)，洞察目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)格基準(zhǔn)，根據(jù)這個(gè)基準(zhǔn)去做創(chuàng)新。結(jié)合客戶的要求，比如價(jià)格，色彩，版型等方面因素，綜合考量。

2.配套資源
一方面深挖優(yōu)秀面料商的新產(chǎn)品，另一方面去零售店鋪調(diào)查提煉，總結(jié)出能夠讓客戶喜歡的產(chǎn)品。對(duì)沒(méi)有現(xiàn)貨而賣得又好的面料進(jìn)行適當(dāng)備貨，輔料方面如果有定制輔料則也需要適當(dāng)備貨。結(jié)合客人的價(jià)格需求，選擇相應(yīng)的印花工藝和生產(chǎn)工藝，注意篩選客戶。


四、業(yè)務(wù)拓展

1.業(yè)務(wù)拓展注意事項(xiàng)
結(jié)合自己對(duì)市場(chǎng)的判斷和設(shè)計(jì)感覺(jué)，在大方向已經(jīng)定下來(lái)的基礎(chǔ)上做開發(fā)。

2.男裝市場(chǎng)業(yè)務(wù)合作模式介紹
主要有3種，一種ODM，一種設(shè)計(jì)外包，還有一種做一手貨源。

3.做好客戶的背景調(diào)查
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)同行咨詢，了解客戶在市場(chǎng)的風(fēng)評(píng)?？梢酝ㄟ^(guò)天眼查等查看客戶公司經(jīng)營(yíng)狀況。

文字整理 : 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li
End

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信woshilengyun（備注“姓名+冷蕓時(shí)尚圈”，否則加不上）。


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