許多新銳品牌在起步初期對小紅書推廣方案感到迷茫，在宣傳初期無法明確宣傳賣點(diǎn)，或者說無法吸引用戶，那么如何通過小紅書品牌云集的社區(qū)型平臺，使用內(nèi)容共創(chuàng)的方式挖掘到賣點(diǎn)，快速摸清用戶喜好呢？接下來讓我們一一講述。

01內(nèi)容共創(chuàng)，挖掘需求

·新品體驗(yàn)活動(dòng)

新產(chǎn)品在宣傳初期可以使用一些試用/新品體驗(yàn)類活動(dòng)，以參與即享福利的方式，一方面可以優(yōu)先提升粉絲好感度，積累到一些粉絲，另一方面可以根據(jù)真實(shí)的用戶反饋、評論提及等多方面洞悉他們的需求點(diǎn)。

圖 | 小紅書+千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

千瓜數(shù)據(jù)顯示：改品牌的新品使用活動(dòng)中，粉絲熱評關(guān)鍵詞中除了期待中獎(jiǎng)的“許愿”等詞，還高頻出現(xiàn)了“奶皮”、“升級”、“修復(fù)”、“屏障”等詞，品牌可根據(jù)這些詞對接下來的宣傳做針對性的優(yōu)化。

·達(dá)人內(nèi)容合作

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)

品牌還可以進(jìn)行小規(guī)模的達(dá)人投放借助達(dá)人快速摸清用戶喜好，找到賣點(diǎn)；鑒于是剛起步的新銳品牌，建議參考五角星投放模型對達(dá)人進(jìn)行投放，對各層級的達(dá)人小范圍均勻投放，以內(nèi)容垂直為主，可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，可以初步形成種草矩陣，產(chǎn)生較高ROI。

注意該類型投放的投放量一般比較小，適合起步期的新銳品牌，較為垂直的內(nèi)容投放策略也能更好地通過達(dá)人找到賣點(diǎn)。

02投后需求洞察

在進(jìn)行初步的試新活動(dòng)和達(dá)人內(nèi)容投放過后，就需要對投后數(shù)據(jù)進(jìn)行一波針對性復(fù)盤。

·筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

首先是筆記部分的表現(xiàn)，果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：該品牌在新品使用筆記發(fā)布后得到了較好的用戶反饋數(shù)據(jù)，筆記閱讀數(shù)高出平均水平201.37%，點(diǎn)贊和評論數(shù)也分別比平均高出130.10%和767.74%；優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)至關(guān)重要，首先是產(chǎn)品得到了更多的曝光，其次是筆記的評論也有很多用戶對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和反饋。

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

其次，還需要查看達(dá)人筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，一來是驗(yàn)證投放的達(dá)人類型是否合適，二來筆記的互動(dòng)量高，說明有更多的用戶參與進(jìn)來，參與產(chǎn)品反饋的聲量就更高，更方便做出需求復(fù)盤。

·復(fù)盤達(dá)人筆記側(cè)重點(diǎn)

圖 | 小紅書-黃無敵-藝文Even

通過多個(gè)投放達(dá)人的筆記創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)可以總結(jié)復(fù)盤出產(chǎn)品宣傳的傾向，例如上圖兩篇筆記，達(dá)人創(chuàng)作中心都放在了修復(fù)肌膚和使用溫和上了，這就是初創(chuàng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

·用戶評論反饋

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

用戶的評論反饋也是至關(guān)重要，評論區(qū)藏著許多用戶需求。果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示：該篇達(dá)人筆記評論對“敏感肌”、“葉酸”、“溫和”、“修復(fù)”等，這些用戶關(guān)注的點(diǎn)可以結(jié)合達(dá)人創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

03確定賣點(diǎn)

·內(nèi)容關(guān)鍵爆點(diǎn)

圖 | 小紅書+果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

結(jié)合評論關(guān)鍵詞和創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)找到內(nèi)容爆點(diǎn)的關(guān)鍵，例如該篇投放的爆文筆記的評論多次提到國貨、抗初老，與達(dá)人的內(nèi)容也有吻合，這些點(diǎn)可作為產(chǎn)品賣點(diǎn)作為重點(diǎn)宣傳。

·用戶偏好興趣點(diǎn)

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

最后可以在投放后對用戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析，除了對產(chǎn)品相關(guān)的垂直品類的關(guān)注之外，還可以收集一些其他關(guān)注點(diǎn)，方便后期對弱關(guān)聯(lián)方面的內(nèi)容進(jìn)行輸出。

總結(jié)

新銳品牌在起步初期還沒有明確相關(guān)賣點(diǎn)時(shí)，可以通過在小紅書進(jìn)行初步投放進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉：·新品體驗(yàn)筆記+達(dá)人投放進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)以發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)；·在投放筆記發(fā)布后對筆記內(nèi)容和評論進(jìn)行分析提煉，復(fù)盤找到達(dá)人創(chuàng)作側(cè)重點(diǎn)和用戶關(guān)注點(diǎn)；·結(jié)合評論的用戶反饋和關(guān)注點(diǎn)和達(dá)人創(chuàng)作重點(diǎn)確立賣點(diǎn)，還可以收集用戶關(guān)注的弱關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞部署后續(xù)內(nèi)容。