停頓了一下，他又嘲諷粉絲收入低：“有時(shí)候自己找找原因好吧！你們這么多年工資漲沒漲？有沒有認(rèn)真工作？”

粉絲很隨意的一句質(zhì)疑，竟然被李佳琦上綱上線到要讓粉絲反思價(jià)值觀的地步，可見他的這把火已經(jīng)憋了很久了，恰巧被彈幕點(diǎn)燃了而已。

李佳琦早已失去了和普通人共情的能力。他心里把粉絲分為買得起的“成功者”和買不起的“失敗者”，他認(rèn)為失敗者之所以失敗，是她們不夠努力，只會(huì)怨天尤人，抱怨東西太貴。

在內(nèi)心深處，李佳琦把自己的成功歸功于自己比別人更努力，成功是命運(yùn)對(duì)他努力的獎(jiǎng)賞。

既然如此，為何還要假惺惺地感謝粉絲支持？無(wú)論有沒有粉絲的支持，李佳琦都會(huì)靠努力成功。粉絲反倒應(yīng)該感謝李佳琦，因?yàn)橛辛怂呐Γ銈儾庞袡C(jī)會(huì)買到便宜的美妝。

在這種價(jià)值觀的驅(qū)使下，李佳琦漸漸失去了和普通人共情的能力。他以幸存者的偏差來(lái)審視在競(jìng)爭(zhēng)中落敗的普通人，認(rèn)定她們失敗是不夠努力的結(jié)果。

雷軍曾說(shuō)：這個(gè)世界上比他聰明、努力的人多了去了，為什么別人沒有成功，偏偏是他成功了？

因?yàn)榕κ浅晒Φ那爸脳l件，努力不一定保證成功。想要成功還要一點(diǎn)運(yùn)氣，找準(zhǔn)行業(yè)的風(fēng)口，順勢(shì)而為。

李佳琦的成功就是典型的努力+找到風(fēng)口的結(jié)果。

首先，他做直播帶貨非常早。2016年行業(yè)還沒火起來(lái)的時(shí)候，他已經(jīng)是主播了，吃到了2018年后直播帶貨的紅利。

如果李佳琦選擇做柜員，或許他能做到商場(chǎng)的第一名，但絕不可能變成今天的“淘寶一哥”。

其次，李佳琦真的挺努力。在爆紅之前，一年365天他直播389場(chǎng)，每場(chǎng)6個(gè)小時(shí)，即使直播間的人數(shù)只有個(gè)位數(shù)，他也要保持滿滿的激情?；鹆酥?，他壓力更大，不但要管好直播間，還要管好一家大公司，徹底沒有休息時(shí)間了。

但我們要知道的是，一年直播400場(chǎng)，每場(chǎng)10個(gè)小時(shí)的主播太多了，他們都比李佳琦努力，為什么就李佳琦成功了？

因?yàn)槌晒φ娴男枰\(yùn)氣，李佳琦運(yùn)氣比別人好罷了。

2、

再聊聊李佳琦拿國(guó)貨當(dāng)“擋箭牌”的事兒。

花西子是李佳琦一手捧起來(lái)的國(guó)貨品牌。他經(jīng)常在直播間為花西子打感情牌，說(shuō)想為國(guó)產(chǎn)美妝做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，證明中國(guó)的美妝不比歐美、日韓的差，并保證“在我李佳琦的監(jiān)督下，花西子會(huì)越來(lái)越好。”

在與李佳琦合作之前，花西子在天貓的銷量連前20名都排不進(jìn)去，但與李佳琦合作后，銷量取得爆炸式增長(zhǎng)，直接登頂天貓美妝GMV排行榜。

據(jù)說(shuō)，花西子給李佳琦的分成比例極高，高到天貓前十大美妝品牌中找不到第二家。業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃花西子是在給李佳琦打工。

李佳琦在花西子運(yùn)營(yíng)中有極高的發(fā)言權(quán)，只要新品不符合他的要求，立刻會(huì)被退回重做，做到他滿意為止。

花西子與李佳琦的利益已綁定得太深了！所以，當(dāng)有粉絲質(zhì)疑花西子眉筆太貴時(shí)，就如同質(zhì)疑李佳琦本人一樣。

為了回?fù)舴劢z，李佳琦本能地拿出了國(guó)貨的擋箭牌，哭訴花西子有多么的不易，把粉絲與價(jià)格的矛盾，轉(zhuǎn)移到愛不愛國(guó)的問(wèn)題。

支持國(guó)貨沒有錯(cuò)，但不該無(wú)腦吹國(guó)貨。真正該被支持的國(guó)貨要么有技術(shù)，如華為；要么有性價(jià)比，如美的。

曾經(jīng)的花西子走的是性價(jià)比路線。同樣效果的美妝，花西子的價(jià)格比國(guó)際大牌便宜30%—50%。

但花西子背后的公司因此承擔(dān)了極大的經(jīng)營(yíng)壓力，一方面他們的利潤(rùn)被壓得很低，另一方面李佳琦又抽走了利潤(rùn)中的大頭。

花西子一直在做賠本賺吆喝的事兒，這種模式注定不能長(zhǎng)久。

但花西子一時(shí)半會(huì)又離不開李佳琦，既要提高公司的利潤(rùn)，又要保證李佳琦的分成，只有漲價(jià)一條路可選，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

本來(lái)花西子漲價(jià)就是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事兒，覺得貴就別買。

可李佳琦非要把問(wèn)題和國(guó)貨扯到一起，道德綁架消費(fèi)者，想保全自己愛國(guó)主播的形象，卻又不愿放棄對(duì)花西子高額的提成，吃相有點(diǎn)難看。

如果李佳琦真的愛粉絲、愛國(guó)貨，就該降低對(duì)花西子的提成，把價(jià)格降下來(lái)。

千萬(wàn)不要因?yàn)樽约含F(xiàn)在是成功人士了，就飄了，忘乎所以了，開始打著國(guó)貨的“擋箭牌”給粉絲上課了。

別忘了，你也曾經(jīng)是一位很努力的底層柜員，后來(lái)運(yùn)氣好，成功翻了身罷了。

作者：江左佑安

參考資料：

《花西子的李佳琦依賴癥》虎嗅

《李佳琦為直播間不當(dāng)言論致歉，媒體估算其一年收入18個(gè)億，胡錫進(jìn)呼吁尊重收入不高的勞動(dòng)者》金融界