近年來，隨著消費(fèi)的升級，市場的動(dòng)向也發(fā)生了巨大的變化，就像酒水市場上中，各大白酒品牌紛紛升級換代，爭取在新消費(fèi)中贏得一席之地。2021年宜賓五糧液股份有限公司出品的五糧陳宣布煥新上市，在產(chǎn)品、營銷等多個(gè)層面進(jìn)行系統(tǒng)提升。

五糧陳并非個(gè)例。當(dāng)前，白酒行業(yè)正迎來產(chǎn)品迭代潮，在行業(yè)集中度不斷提升之下，五糧陳此次全面進(jìn)行產(chǎn)品迭代，演繹了怎樣的發(fā)展新邏輯？一起來看看。

【一】、10年換代4次背后，白酒迎迭代潮

五糧陳酒本次產(chǎn)品升級，是2010年上市以來的第4次換代。10年迭代4次，意味著平均每兩年半就要迭代一次。如此快的迭代速度，與消費(fèi)升級的大趨勢密不可分。當(dāng)前，消費(fèi)升級成為引領(lǐng)并主導(dǎo)酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵詞，不僅意味著競爭手段和競爭邏輯面臨沖擊，更意味著產(chǎn)品和技術(shù)的迭代。

第四代五糧陳酒共包括時(shí)光、歲月、致祥、和順4款產(chǎn)品，覆蓋了299-799元/瓶的主流酒類消費(fèi)價(jià)位帶。品質(zhì)層面，五糧陳堅(jiān)守純糧固態(tài)釀造傳統(tǒng)工藝，精選高品質(zhì)酒體，由釀酒大師傾心調(diào)制，酒體品質(zhì)更高、口感更好，飲酒體驗(yàn)全面升級。

五糧陳包裝也迎來重磅升級。以主推新品“時(shí)光”為例，外包裝融入“天圓地方”設(shè)計(jì)理念，色彩搭配則選擇香檳金為主色調(diào)，搭配“中國紅”，設(shè)計(jì)更加時(shí)尚，契合中高端消費(fèi)審美，并針對目標(biāo)消費(fèi)群體作出創(chuàng)新。

對于渠道商和消費(fèi)者來講，“賣好酒、喝好酒”的基礎(chǔ)是“賣真酒、喝真酒”。基于此，第四代五糧陳采用了業(yè)內(nèi)先進(jìn)的“一瓶一碼”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了物流追蹤、產(chǎn)品溯源、品質(zhì)保障全鏈條溯源，為渠道商和消費(fèi)者提供了真酒的技術(shù)保證。

嚴(yán)格意義上來說，第四代五糧陳并不是傳統(tǒng)意義的改款，而是完全換代，就是希望以高配置和硬實(shí)力，為渠道商和消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品組合與消費(fèi)體驗(yàn)。

【二】、顛覆性換代中有哪些“不變”

當(dāng)前，世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，白酒行業(yè)也面臨著內(nèi)外部復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。然而，就在產(chǎn)品與營銷等方面實(shí)現(xiàn)全面升級的同時(shí)，五糧陳也有許多未變之處。

1、堅(jiān)守濃香陣營

近年來，“醬酒熱”成為全行業(yè)普遍追逐的風(fēng)口，但事實(shí)上濃香型白酒仍然占約70%的市場份額?？梢哉f宜賓五糧液股份有限公司自2018年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來，在實(shí)現(xiàn)自身快速發(fā)展的同時(shí)，捍衛(wèi)了濃香型白酒陣營的發(fā)展。

對于五糧陳來講，堅(jiān)守濃香陣營，不僅沿襲了10年深耕的存量市場之外，而且坐擁的是份額較大、香型接受度較廣的巨大市場。

2、堅(jiān)守“五糧陳”

“窖是老的好，酒是陳的香”，這一理念得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，也正是因此，老酒成為當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展的又一熱點(diǎn)。五糧陳品牌以“陳”命名之外，產(chǎn)品更有獨(dú)特陳香，飲后空杯留香，契合了消費(fèi)者對于“陳香”的需求。

據(jù)了解，在新品導(dǎo)入市場方面，五糧陳立足10年的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成立了市場服務(wù)中心，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、方案策略、市場推進(jìn)、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)性攻堅(jiān)，此外也將通過投入媒介資源和線下推廣活動(dòng)，前置資源打造樣板市場，實(shí)現(xiàn)招商速度與市場質(zhì)量的雙贏。

宜賓五糧液股份有限公司出品五糧陳招商加盟要求

1、認(rèn)同并接受五糧液品牌發(fā)展理念，并積極主動(dòng)地與公司一同開拓市場。

2、有一定市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并在所代理區(qū)域內(nèi)具有較好的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

3、有一定資金實(shí)力，并擅長運(yùn)作白酒類市場以及服從公司運(yùn)營指導(dǎo)。

4、遵守契約精神，并在雙方約定條件下經(jīng)營運(yùn)作。