作者：Elaine

出品：明亮公司

益生菌對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生。

這種常見(jiàn)于乳酸飲料的活性微生物，因?yàn)槠涓纳颇c胃健康、提高免疫力的功效被大眾所熟知。近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)成果日趨成熟，益生菌正被廣泛用于功能零食、咖啡/沖飲、美容日化和母嬰用品等更多元的下游消費(fèi)品中。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的2022年淘寶天貓益生菌市場(chǎng)報(bào)告，2021年天貓?zhí)詫毴暌嫔N售額達(dá)119.4億元，全年增速為22.8%。從分形態(tài)的益生菌市場(chǎng)規(guī)模上看，益生菌保健品/功能食品的占比最高，達(dá)53%，銷售額達(dá)63.2億元。從益生菌細(xì)分品類來(lái)看，益生菌粉劑為市場(chǎng)容量最大的品類，占比達(dá)30.2%，其次是益生菌酸奶（12.5%）、益生菌奶粉（11.7%）和益生菌護(hù)膚品（10.5%）。

在已被驗(yàn)證的安全性和穩(wěn)定性背后，益生菌豐富的菌種及功效所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)有待被進(jìn)一步發(fā)掘。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從傳統(tǒng)品牌過(guò)渡到新興品牌，需要緩沖時(shí)間。如何利用好益生菌已有的大眾認(rèn)知度，正確引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買更能滿足其訴求的產(chǎn)品，在解決痛點(diǎn)上最大限度發(fā)揮產(chǎn)品功效，是新銳品牌面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。對(duì)此，「每日的菌」創(chuàng)始人楊敏向「明亮公司」表示：“我們是生物科技為基礎(chǔ)的公司，我們?cè)谟孟M(fèi)品的思維做大健康賽道。針對(duì)存量市場(chǎng)，我們要提供更優(yōu)良的益生菌和配方；針對(duì)增量市場(chǎng)，我們會(huì)通過(guò)線上精準(zhǔn)的投放、口碑傳播，以內(nèi)容平臺(tái)為主要陣地，去找到更多有需求的人群?！?/p>

創(chuàng)立于2021年的「每日的菌」，是一家本土的益生菌研發(fā)品牌，產(chǎn)品面向25-35歲的女性消費(fèi)者，主推產(chǎn)品為益生菌咀嚼片，零添加蔗糖，客單價(jià)為89元。創(chuàng)始人兼CEO楊敏Maggie是2022年胡潤(rùn)U30上榜者，曾供職于蒙牛并負(fù)責(zé)旗下明星品牌產(chǎn)品及創(chuàng)新戰(zhàn)略，擁有多年功能性酸奶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于全球功能性食品的發(fā)展有著深刻理解。

在形形色色的產(chǎn)品形態(tài)中，「每日的菌」選擇從功能酸奶的大業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向更細(xì)分的領(lǐng)域——益生菌咀嚼片切入市場(chǎng)，再以專業(yè)的研發(fā)能力給予消費(fèi)者更高的溢價(jià)體驗(yàn)。通過(guò)信任的構(gòu)建來(lái)增進(jìn)復(fù)購(gòu)，同時(shí)針對(duì)時(shí)下最受關(guān)注的健康問(wèn)題積極推新，楊敏表示，“我們的首席研發(fā)官是來(lái)自哈佛醫(yī)學(xué)院的博士后科學(xué)家，我們會(huì)非常重視從科學(xué)的底層邏輯出發(fā)，先看臨床數(shù)據(jù)反饋，針對(duì)人群在一年四季里會(huì)面臨的腸胃道問(wèn)題，去找到一個(gè)最佳的解決方案。從需求到臨床再到執(zhí)行和交付，我們有高效的敏捷小組在跑這個(gè)板塊，這也是我們創(chuàng)新內(nèi)核里很重要的一部分?！?/p>

有了供應(yīng)鏈和研發(fā)端的充分儲(chǔ)備，「每日的菌」得以在大健康賽道里迅速成長(zhǎng)為一家新銳品牌，“我們今年整體的銷售額已經(jīng)達(dá)到2-3億元，私域用戶數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，公域復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到30%的水平。”目前，「每日的菌」天貓旗艦店已有21.3萬(wàn)粉絲，京東自營(yíng)旗艦店也有8.2萬(wàn)的關(guān)注量。據(jù)天眼查APP信息，截至今年7月，創(chuàng)立僅一年的「每日的菌」就已經(jīng)獲得來(lái)自金雨茂物、連創(chuàng)啟辰、蘭尚資本、麟閣創(chuàng)投3輪累計(jì)近億元的融資。

對(duì)于品牌在供應(yīng)鏈端構(gòu)建的多點(diǎn)壁壘，楊敏表示：“供應(yīng)鏈創(chuàng)新的前提，需要考慮它能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么，可以解決什么樣的問(wèn)題，會(huì)打開(kāi)一個(gè)什么樣的全新場(chǎng)景。片劑嚼著吃、場(chǎng)景更大、依從性更好，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也不會(huì)有那么強(qiáng)的嚴(yán)肅性，所以我們通過(guò)超微納米技術(shù)實(shí)現(xiàn)的活菌型咀嚼片，可以很好的保證活菌的遞送?！?/p>

在被問(wèn)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新是否更易構(gòu)建壁壘時(shí)，楊敏的回答是肯定的，“創(chuàng)新過(guò)程本身會(huì)產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)交叉學(xué)科的融合所創(chuàng)造出來(lái)的全新產(chǎn)品，與市場(chǎng)上的標(biāo)品完全不同，其稀缺性和難以復(fù)制性就形成了天然的壁壘，至少具備了領(lǐng)跑的窗口期。”

在渠道鋪設(shè)方面，「每日的菌」目前依然以線上為主場(chǎng)，“關(guān)于線下，我們想觸達(dá)更日常的消費(fèi)場(chǎng)景。品牌的核心受眾是精致白領(lǐng)、社交獵奇的年輕人群，所以品牌跟一些新型的零售集合店氣質(zhì)會(huì)更加匹配，包括新型的美妝集合店等等”。

在產(chǎn)品打造上，「每日的菌」以活菌片作為基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)，據(jù)楊敏介紹，活菌片在即刻體感、易儲(chǔ)存、易攜帶上優(yōu)于功能酸奶，更能滿足消費(fèi)者訴求。除了腸胃雙效的消食片，「每日的菌」還推出了復(fù)合營(yíng)養(yǎng)的VC片、體重管理的燃卡片、美容養(yǎng)顏的美肌片等等，旨在通過(guò)活性益生菌提升腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)吸收的過(guò)程，達(dá)到比傳統(tǒng)單一配方更好的效果，帶來(lái)更多重的營(yíng)養(yǎng)好處。在未來(lái)2-3年，還會(huì)向銀發(fā)族、女性健康、有情緒管理需求的人和特殊營(yíng)養(yǎng)支持的人推出更多適應(yīng)其需求的產(chǎn)品，“國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)的規(guī)模是千億級(jí)的，未來(lái)的話，新的機(jī)遇會(huì)更多?！睏蠲粝颉该髁凉尽贡硎尽?/p>

以下為精編的訪談內(nèi)容（有刪節(jié)）：

Q：明亮公司

A：楊敏 「每日的菌」創(chuàng)始人&CEO

?

楊敏（來(lái)源：受訪人提供）

從大業(yè)態(tài)切入消費(fèi)升級(jí)的細(xì)分領(lǐng)域

Q：「每日的菌」的產(chǎn)品定位和公司定位分別是什么？

A：我們的產(chǎn)品是帶有生物科技含量的功能性食品。我們對(duì)自己的定位是一家生物科技公司，聚焦的是腸胃健康這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，研究的是公共營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、甚至是特殊營(yíng)養(yǎng)。我們推出的益生菌產(chǎn)品，會(huì)一直堅(jiān)持做臨床實(shí)驗(yàn)和研究。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)唤虠l，我們想做一個(gè)有科技含量的生活方式品牌。

Q：作為一個(gè)去年才創(chuàng)立的品牌，「每日的菌」今年已經(jīng)拿到了A輪融資，在這么短的時(shí)間內(nèi)是如何做到的？

A：首先非常感謝這個(gè)時(shí)代對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可和支持。我們有很大一部分是運(yùn)氣。其次是，當(dāng)你在巨人的肩膀去成長(zhǎng)，并看過(guò)世界，你就會(huì)有非常成熟的對(duì)商業(yè)體的了解。我之前在益生菌最大的載體板塊功能酸奶深耕和學(xué)習(xí)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的許多活體創(chuàng)新產(chǎn)品，其前端的產(chǎn)品研發(fā)、終端的消費(fèi)者需求和整個(gè)益生菌市場(chǎng)有了充足的認(rèn)知儲(chǔ)備。

所以，我非常了解，在特殊的時(shí)代下，更高效的腸胃健康解決方案意味著什么，應(yīng)該如何呈現(xiàn)出來(lái)，并且交付出來(lái)，所以能在過(guò)程中高效地整合資源實(shí)現(xiàn)我們想做的事情。

在大企業(yè)需要風(fēng)險(xiǎn)管理，在創(chuàng)新的過(guò)程中，權(quán)利和執(zhí)行很難一體化。所以我選擇創(chuàng)業(yè)，學(xué)以致用，將理論的知識(shí)通過(guò)「每日的菌」這個(gè)品牌來(lái)踐行，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。我們一路都是圍繞著消費(fèi)者，認(rèn)真聚焦的做好每個(gè)階段的事情。而資本的助力只是讓我們想做的事情更快、更順利的開(kāi)展。

Q：你剛才提到，膳食補(bǔ)充劑是功能性酸奶消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，這種「升級(jí)」具體體現(xiàn)在哪些方面？

A：從消費(fèi)者的角度看，「升級(jí)」主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

首先是特殊期間，大多數(shù)人長(zhǎng)期居家久坐，較少運(yùn)動(dòng)，腸胃焦慮也更容易顯現(xiàn)。他們需要更高效的腸道排濁的產(chǎn)品，但酸奶基本上不會(huì)添加太多益生菌，添加太多，會(huì)影響酸奶的口感，而活菌片可以把更多的益生菌精華直接濃縮成一個(gè)咀嚼片，嚼著吃的過(guò)程，活菌直接進(jìn)入腸道，被吸收。在很短的時(shí)間，腸道就有有反應(yīng)，有明顯的健胃消食的體感或者說(shuō)通暢；

其次，疫情也讓消費(fèi)者意識(shí)到低溫短保的東西不方便保存，低溫儲(chǔ)存酸奶需要占據(jù)家里冰箱的空間，比如像封控期間，家里的冰箱更多是在裝瓜果蔬菜，沒(méi)有空間放非剛需的產(chǎn)品，咀嚼片就隨便常溫儲(chǔ)存；

最后是在使用場(chǎng)景上，片劑揣兜、放包、桌臺(tái)，能隨時(shí)看見(jiàn)，隨時(shí)想起來(lái)就可以嚼一片。所以從方便度上，體感上，咀嚼片更加適合快消場(chǎng)景，這也是我們一直在做咀嚼片的原因。

Q：從消費(fèi)者的角度，你認(rèn)為功能酸奶和益生菌補(bǔ)充劑的區(qū)別是什么？

A：消費(fèi)者在選擇購(gòu)買功能酸奶時(shí)，第一驅(qū)動(dòng)力還是把它當(dāng)作零食，所以他們對(duì)功能性酸奶的選擇更多是偏向于健康零食，只不過(guò)在健康零食的基礎(chǔ)上添加了益生菌，所以形成了他們的購(gòu)買決策。

但活菌片不一樣，購(gòu)買活菌片的用戶出發(fā)點(diǎn)就是從他的痛點(diǎn)出發(fā)，想要找到一個(gè)解決方案。兩個(gè)產(chǎn)品的定位和對(duì)消費(fèi)者需求的滿足是不一樣的。

Q：目標(biāo)用戶的畫(huà)像是？

A：主要分兩類，一類是購(gòu)買者，一類是使用者。

我們的購(gòu)買者中有80%是女性，但我們的產(chǎn)品有很多系列，不同系列的使用者是不一樣的。比如說(shuō)我們的全家桶，購(gòu)買的人群以媽媽為主，但是它的使用人群可能是家里面的老人和小孩。我們的另一款產(chǎn)品燃卡片，它的購(gòu)買人群就集中在24-30歲的女性，但使用者除了購(gòu)買人自己，還有可能是她的老公。

Q：如何精準(zhǔn)定位到用戶需求？

A：我們會(huì)從兩個(gè)維度去看。

第一個(gè)維度，我們會(huì)先看消費(fèi)者在健康層面上從高到低的需求排序。這個(gè)排序會(huì)通過(guò)大量的樣本得出。比如去年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，消費(fèi)者希望改善的健康問(wèn)題里，排名第一的是睡眠問(wèn)題，第二是情緒管理、然后是腸胃健康，后邊還有體重管理、護(hù)膚美顏等，這些都是消費(fèi)者單方面的需求。

第二個(gè)維度，我們會(huì)看益生菌可以給這些需求帶來(lái)哪些有效的解決方案，并且這個(gè)方案能夠優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。我們會(huì)先去看臨床數(shù)據(jù)，可以看到的是，實(shí)驗(yàn)成果中至少40%都跟腸胃道健康相關(guān)，10%跟口腔健康、女性婦科相關(guān)。我們會(huì)參考這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并結(jié)合消費(fèi)者的需求整合出一個(gè)解決方案。

Q：「每日的菌」目前有哪些產(chǎn)品線？各條產(chǎn)品線的主推產(chǎn)品是什么？

A：以功能需求為劃分。

第一類是與腸腦軸關(guān)系的產(chǎn)品，也就是腸胃道需求相關(guān)的產(chǎn)品；第二類是我們目前正在研發(fā)的，比如腸肝軸、腸骨軸關(guān)系的產(chǎn)品，就是在功效上可以做到有效護(hù)肝的、做到改善老年人的關(guān)節(jié)和痛風(fēng)的。

落到具體產(chǎn)品上，健胃消食系列我們推出了一款全家桶，它的整體配方可以同時(shí)照顧到老人和小孩；其次是體重管理系列，我們?cè)诮衲晗奶焱瞥隽艘豢钊伎ㄆ鼤?huì)更多照顧到年輕人所關(guān)注的控制三餐熱量的需求。針對(duì)精準(zhǔn)脂肪做一個(gè)代謝控制，比如內(nèi)臟脂肪和腰圍脂肪等，我們會(huì)在產(chǎn)品里科學(xué)搭配更多配方；今年三八節(jié)我們推出的美肌片，也是添加了超微小分子的膠原蛋白肽，可以通過(guò)腸道壁直接吸收，結(jié)合身體的排濁，讓使用者從內(nèi)到外地?fù)碛泻脷馍?/p>

存量市場(chǎng)以更優(yōu)配方替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，增量市場(chǎng)以精準(zhǔn)投放觸達(dá)目標(biāo)客群

Q：我在之前的報(bào)道中看到，「每日的菌」已經(jīng)把產(chǎn)品推到了三甲醫(yī)院？

A：我們品牌的聯(lián)創(chuàng)是來(lái)自哈佛醫(yī)學(xué)院的博士后科學(xué)家崔博士。本身在腸道菌群的交叉臨床研究上就是專家級(jí)別。公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也由崔博士親自領(lǐng)導(dǎo)，從生物科技到物理加工，產(chǎn)品結(jié)合了多學(xué)科才得以交付出來(lái)。并且通過(guò)三甲醫(yī)院的專家評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)批準(zhǔn)，才去到臨床的執(zhí)行。我們有非常完善的臨床制定和執(zhí)行的能力，整個(gè)環(huán)節(jié)中，我們有專家團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)這個(gè)板塊，這也是我們作為生物科技企業(yè)，非常重視的一個(gè)板塊。

Q：「每日的菌」現(xiàn)在的營(yíng)銷方式是什么？如何有效觸達(dá)目標(biāo)人群？

A：我們有兩種營(yíng)銷模式。

第一，針對(duì)存量市場(chǎng)，我們替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品會(huì)以線下為主，它有固定的場(chǎng)景。我們做到配方更優(yōu)、價(jià)值鏈更優(yōu)，加上品牌的賦能，就很容易被線下渠道和消費(fèi)者所接受。

第二，針對(duì)增量市場(chǎng)，比如每日的菌王牌系列的益生菌咀嚼片，以及剛剛提到的腸肝軸或者腸骨軸類的產(chǎn)品。因?yàn)樗腥氲男枨笫窍鄬?duì)比較特殊人群，我們會(huì)通過(guò)線上精準(zhǔn)的投放、口碑傳播，以內(nèi)容平臺(tái)為主要陣地，去找到有需求的人群。

Q：作為一款具備功能屬性的消費(fèi)品，「每日的菌」在保持快速上新的同時(shí)也要保障產(chǎn)品的功效，如何做到這一點(diǎn)？

A：這其實(shí)與我們的整個(gè)商業(yè)體系相關(guān)。

首先，我們自己的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、其次是我們戰(zhàn)略聯(lián)合了江南大學(xué)、及其旗下的教授團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的無(wú)錫特食院，有非常多豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們持續(xù)把高效的優(yōu)秀研發(fā)成果進(jìn)行改良和轉(zhuǎn)化。打通產(chǎn)學(xué)研用的社會(huì)分工鏈路，所以可以做到高效的圍繞消費(fèi)者需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及迭代產(chǎn)品。

有了不同類型的產(chǎn)品儲(chǔ)備后，我們會(huì)選擇至少一個(gè)城市的100個(gè)以上的樣本量去做有效預(yù)實(shí)驗(yàn)。比如在燃卡片上新后，我們招募了坐標(biāo)在上海、25歲以上、體重超過(guò)130斤的女性，試用我們的產(chǎn)品28天，并且每天保持線上體重打卡和每天的圖片上傳，我們會(huì)很關(guān)注這些最早期的體驗(yàn)官的數(shù)據(jù)反饋。

Q：線上和線下渠道的占比大致為多少？線下主要入駐零售商超還是藥店？更想觸達(dá)什么樣的消費(fèi)場(chǎng)景？

A：目前還是以線上為主，線下剛起步。我們已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)地入駐一些商超、便利店以及高端零售超市，藥店也是我們未來(lái)會(huì)考慮的一個(gè)方向。

Q：在私域的運(yùn)營(yíng)上會(huì)嘗試哪些新的玩法？

A：私域里面的互動(dòng)類型會(huì)很多，而且很豐富。不僅是群內(nèi)的互動(dòng)，我們會(huì)有些線下的定期沙龍，也會(huì)在商超里舉辦很多快閃活動(dòng)。不同產(chǎn)品背后的人群也不太一樣，所以我們會(huì)給不同客群分類分標(biāo)簽。

Q：你在之前的采訪中提到，讓品牌保持增長(zhǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵詞是可持續(xù)、能盈利，你認(rèn)為「每日的菌」在這兩方面做的怎么樣？是否有具體的數(shù)據(jù)支撐？

A：可持續(xù)，我認(rèn)為是指，是不是一直在做對(duì)的事情，對(duì)當(dāng)下和未來(lái)的發(fā)展有價(jià)值的事情。我們前期有很多的研發(fā)投入、包括供應(yīng)鏈的投入等等，發(fā)展的過(guò)程中很重視品牌的建設(shè)，包括服務(wù)體驗(yàn)等。那累計(jì)下來(lái)看，我們基本上今年開(kāi)始可以達(dá)到自負(fù)盈虧的水平。我們認(rèn)為已經(jīng)是很好的成績(jī)了。

我們不希望做一個(gè)流量型的生意。我們始終認(rèn)為消費(fèi)品的核心是人，我們的產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，這是非常重要的；其次是我們產(chǎn)品背后的科研能力，能支持我們持續(xù)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的好產(chǎn)品。

Q：益生菌在大眾市場(chǎng)上是有一定接受度的，但如何打出高滲透是個(gè)問(wèn)題，「每日的菌」未來(lái)會(huì)打算怎么做？

A：「整合營(yíng)銷」是我們未來(lái)在市場(chǎng)側(cè)最關(guān)注的點(diǎn)。無(wú)論是數(shù)字化、新媒體化、還是短視頻化，我們會(huì)盡可能利用各種媒介和渠道去精準(zhǔn)地、飽和的觸達(dá)用戶。

國(guó)產(chǎn)益生菌有千億級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)有望陸續(xù)替代進(jìn)口產(chǎn)品

Q：國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)的規(guī)模？

A：如果功能酸奶有800億左右的市場(chǎng)份額，那我們?cè)u(píng)估后認(rèn)為，國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)的規(guī)模是千億級(jí)的。

Q：和國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)目前處于什么階段？

A：從發(fā)展時(shí)間上看，國(guó)外市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的追趕，已經(jīng)有了后來(lái)者居上的勢(shì)頭。目前國(guó)內(nèi)的益生菌市場(chǎng)算是處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，隨著我們整個(gè)上游的研發(fā)專利在陸續(xù)地不斷開(kāi)始使用，國(guó)產(chǎn)益生菌現(xiàn)階段已經(jīng)有望陸續(xù)去替代一些進(jìn)口的益生菌。

Q：這種情況下，國(guó)產(chǎn)益生菌如何尋求突破？

A：從這兩年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到國(guó)貨品牌并不輸國(guó)外品牌，所以「每日的菌」也一直在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，我們是“東方之菌”，是國(guó)產(chǎn)自研品牌。除此之外，我們會(huì)將更多心力投入到上游的研發(fā)中，只有和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起篩選出更好的菌種，將更多好的專利交付到人體臨床實(shí)驗(yàn)中，獲得更多可參考的數(shù)據(jù)，更好地將產(chǎn)品交付給終端的消費(fèi)者，我們才能逐步將國(guó)產(chǎn)的益生菌推廣出去。

Q：后疫情的消費(fèi)市場(chǎng)，益生菌有哪些新的機(jī)遇？未來(lái)會(huì)有哪些新的運(yùn)用場(chǎng)景？

A：未來(lái)的話，新的機(jī)遇會(huì)更多。從臨床表現(xiàn)上看，益生菌在情緒管理上有一些不錯(cuò)的成果，其次我們會(huì)針對(duì)一些特護(hù)人群推出特醫(yī)食品，比如銀發(fā)族、女性和需要特殊營(yíng)養(yǎng)支持的人。這些都是我們目前正在儲(chǔ)備的，未來(lái)2-3年會(huì)大力發(fā)展的幾個(gè)方向。