飛速開(kāi)店的漢堡新進(jìn)品牌，選址策略居然是這樣的

TST以低廉的價(jià)格，下沉至三四線城市甚至縣城的打法，被部分網(wǎng)友戲稱為“縣城青年最愛(ài)漢堡”。人均消費(fèi)20.36元的TST漢堡作為新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2716家，超越德克士和漢堡王。

在全國(guó)漢堡快餐品牌中，華萊士以20750家門(mén)店位居第一，緊隨其后的是肯德基，擁有9192家門(mén)店，麥當(dāng)勞5666家，德克士2414家，漢堡王1438家。

在“中國(guó)漢堡”全新品類的帶動(dòng)下，2020年TST全國(guó)門(mén)店數(shù)突破500家以上，這成為了TST爆發(fā)式增長(zhǎng)的起點(diǎn)。2021年TST簽約門(mén)店數(shù)超過(guò)1000家。當(dāng)年年底，TST獲得了來(lái)自源碼資本和不惑創(chuàng)投的天使輪投資。2022年3月，TST在一年半的時(shí)間里，門(mén)店數(shù)從55家極速飛躍到1200家。如果以2022年12月門(mén)店數(shù)量2716家計(jì)算，在最近9個(gè)月，TST增加了1500余家門(mén)店。該公司計(jì)劃未來(lái)三年開(kāi)到5000家，未來(lái)五年?duì)幦∩鲜小?/p>

TST只開(kāi)放單店加盟合作方式，店面的實(shí)際可用面積為60㎡。用城市地圖查看區(qū)域內(nèi)相同面積的店鋪的租金價(jià)格以及租賃信息。加盟費(fèi)用合計(jì)需要369800元，其中包含3.88萬(wàn)元的加盟費(fèi)，9.6萬(wàn)元的裝修費(fèi)用，總計(jì)12萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)用，3萬(wàn)元的物料，9600元/年的線上運(yùn)營(yíng)費(fèi)，營(yíng)業(yè)額不抽點(diǎn)。

單品毛利為70%，線上毛利55%-60%，綜合毛利為60%。門(mén)店存活率為96.85%，平均回本周期在8-14個(gè)月，門(mén)店的保護(hù)距離為一公里。福州、昆明、杭州等地抖音博主和加盟商的實(shí)際測(cè)算，算上人工、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、房租等其他費(fèi)用，TST單店的首年實(shí)際投入成本約為60萬(wàn)元左右。

北京有一家TST周邊常駐人口有95.59萬(wàn)人，居住人口有59.75萬(wàn)人，工作人口有43萬(wàn)人，密度高于本市平均值，可以給門(mén)店帶來(lái)良好的客流。

這對(duì)于一家門(mén)店來(lái)說(shuō)，通常代表著潛在的客流量和商機(jī)。高常駐人口意味著有較大的人口基數(shù)，為門(mén)店提供了一定的穩(wěn)定客源。居住人口和工作人口的數(shù)量也顯示了這個(gè)區(qū)域的生活和商務(wù)活動(dòng)相對(duì)頻繁，增加了門(mén)店吸引顧客的機(jī)會(huì)。

所在地區(qū)人口密度高于市均水平可能意味著更多的人流和消費(fèi)需求。高密度的人群聚集在附近，有助于提升門(mén)店的曝光率和知名度。這也為門(mén)店創(chuàng)造了更多的銷售機(jī)會(huì)和潛在利潤(rùn)。

然而，僅有人口數(shù)量和高密度并不能保證門(mén)店的成功，還需要綜合考慮其他因素，如競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)顧客群體、市場(chǎng)需求和營(yíng)銷策略等。在選擇門(mén)店位置時(shí)，綜合評(píng)估所有因素，并進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。

在周邊3公里范圍內(nèi)有478家小吃快餐店，意味著在該地區(qū)存在著相當(dāng)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在開(kāi)店之前，要認(rèn)真評(píng)估該地區(qū)的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

除了人口密度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，還有其他因素需要考慮，如消費(fèi)能力、市場(chǎng)需求、目標(biāo)顧客群體等。制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和經(jīng)營(yíng)方案，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如需數(shù)據(jù)可使用城市地圖。