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文/VR陀螺 案山子

在琳瑯滿目的游戲游藝展臺(tái)中，Skonec展臺(tái)黑色的風(fēng)格很是顯眼，與周圍的展臺(tái)風(fēng)格形成了鮮明的對(duì)比。

這是Skonec第一次在中國(guó)參加游戲游藝設(shè)備的展會(huì)，剛剛拿到《節(jié)奏光劍》街機(jī)版權(quán)的韓國(guó)公司Skonec，也將街機(jī)的第一步放在了廣州番禺。而為了表示其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，甚至還從韓國(guó)出動(dòng)了十多名人員到現(xiàn)場(chǎng)。

2012年正式布局VR的Skonec，從自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——游戲切入，6年間，從韓國(guó)走向全球，從線上走到線下，其在不斷尋找突維之道。

從韓國(guó)走向全球，從線上走到線下

最早聽聞Skonec是通過《Mortal Blitz》這款游戲，沿襲了韓國(guó)游戲一貫的精致畫面，雖然也是FPS，不過游戲畫面表現(xiàn)和玩法都比市場(chǎng)上很多同類型的產(chǎn)品都要更出眾。（詳見：5年做一款VR游戲，這家韓國(guó)公司要?dú)⑷胫袊?guó)大空間市場(chǎng)）

2012年正式布局VR的Skonec，實(shí)際上已經(jīng)成立了17年，做VR之前一直在主機(jī)、街機(jī)游戲耕耘，也正是有這么多年游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，所以其產(chǎn)品很快獲得了市場(chǎng)的青睞。

《Mortal Blitz》在2015年11月推出移動(dòng)版，上線Gear VR平臺(tái)；2017年陸續(xù)推出PS VR、HTC Vive、Oculus版本，更是一度獲得了PS VR平臺(tái)北美、日本、歐洲地區(qū)下載榜榜首的成績(jī)。

Skonec通過這款游戲一炮而紅，不過VR游戲市場(chǎng)不溫不火，即便優(yōu)秀的作品也很難變現(xiàn)，目前收入最高的VR游戲也不過數(shù)百萬(wàn)美元而已，且?guī)缀跛械腣R游戲都面臨著同樣的問題——一波流，上線時(shí)能獲得一波量，但最多持續(xù)2個(gè)星期，然后石沉大海。

受限于VR游戲大環(huán)境的因素，Skonec將業(yè)務(wù)從線上拓展到了線下，輸出《Mortal Blitz》配套的線下大空間解決方案。

截止到目前其游戲分別在韓國(guó)Lotte World、日本Club SEGA、中國(guó)上海&青島Joypolis、濟(jì)州島樹木院主題公園等地落地，解決方案輸出的價(jià)格均為數(shù)十萬(wàn)元。

去年整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)偏向了B端，線下體驗(yàn)店經(jīng)歷了2015年、2016年的蛋椅潮，走向了體驗(yàn)更好、更成熟的主打品牌的主題公園類方案，而且也冒出了諸多連鎖加盟型體驗(yàn)館品牌。

輸出解決方案固然不錯(cuò)，但畢竟不是自己的品牌，很難在市場(chǎng)上形成規(guī)模效應(yīng)。

2018年，Skonec也開始力推自己的線下娛樂品牌VR Square，第一家店開在了首爾弘大中心，成為了韓國(guó)最大的城市VR主題公園之一。

VR Square弘大店覆蓋了大樓的3-7層，面積超過1700平方米，體驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，均為Skonec與其合作伙伴出品，由Skonec運(yùn)營(yíng)。體驗(yàn)館最大的亮點(diǎn)是每一層都是不同的主題，如射擊對(duì)抗、大空間行走、恐怖主題、VRparty、VR運(yùn)動(dòng)等，使用了從移動(dòng)端到PC端的不同設(shè)備，包括Gear VR、Oculus Rift、HTC Vive和PlayStation VR等。

此次GTI展會(huì)上，Skonec還展示了一款即將在線下推出的新作——《Battle Arena》，其主打4人同臺(tái)競(jìng)技，玩家需要一邊在柱子之間瞬移，同時(shí)需要躲避來自敵人的攻擊。擊殺次數(shù)最高者獲勝。

游戲視頻：https://v.qq.com/x/page/v07068j2h7n.html

據(jù)稱這款游戲也很快會(huì)在VR Square中落地，同時(shí)也將作為解決方案對(duì)外輸出。

到目前，VR Square已經(jīng)在在韓國(guó)開設(shè)了首爾弘大店、一山店、議政府店等。

如果說從做游戲到輸出解決方案，到自己開店是從線上到線下的自然過渡，那之后拿下人氣游戲《Beat Saber》街機(jī)版權(quán)，打入街機(jī)市場(chǎng)反而讓人看起來像是鋌而走險(xiǎn)了。

困難重重的線下市場(chǎng)，Skonec如何突維？

在廣州的GTI展上，陀螺君終于體驗(yàn)到了《Beat Saber》的專用街機(jī)。

其使用3Glasses的MR頭顯，inside-out定位追蹤免去了架設(shè)定位基站的繁瑣過程?！禕eat Saber》的專用街機(jī)和其他游戲街機(jī)一樣，可以完全自主使用，付款方式支持微信和支付寶，每次可以體驗(yàn)3首歌曲，街機(jī)的定價(jià)目前暫未公布。

在參加GTI之前，Beat Saber的街機(jī)已經(jīng)與數(shù)字王國(guó)的DD Space取得合作，落地到DD Space所有的線下影廳中，單次體驗(yàn)定價(jià)59元。截至到目前，據(jù)稱DD Space已建成50家體驗(yàn)中心，并以每個(gè)月10家建成速度迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)年底可達(dá)100家，預(yù)計(jì)到2020年，將建成體驗(yàn)中心和體驗(yàn)點(diǎn)分別為300家、1200個(gè)。

Skonec一邊與現(xiàn)有的線下渠道合作，一邊也在探索與番禺游戲游藝廠商的結(jié)合點(diǎn)，這也是此次參加GTI的目的所在。

不過，在陀螺君看來，Skonec的《Beat Saber》專用街機(jī)要走向線下市場(chǎng)，甚至說這款街機(jī)本身都面臨著重重困難。

1、版權(quán)問題

Skonec拿到的是《Beat Saber》的專用街機(jī)版權(quán)，據(jù)陀螺君了解，《Beat Saber》游戲在國(guó)內(nèi)線上、線下的版權(quán)都被國(guó)內(nèi)另一家大廠所簽下，前者需要店主重新投入數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買硬件，而后者則可以以小成本直接在已有的硬件上使用，很明顯后者在推向市場(chǎng)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)

2、價(jià)格過高

雖然Beat Saber專用街機(jī)的價(jià)格尚未公布，不過顯而易見其價(jià)格會(huì)比番禺市場(chǎng)上的同類游戲游藝設(shè)備價(jià)格更高。而主打正版、品牌的專用街機(jī)，面對(duì)番禺市場(chǎng)低價(jià)走量型產(chǎn)品如何凸顯其競(jìng)爭(zhēng)力也是需要考慮的問題之一。Skonec方面也表示，至少需要賣出1000-2000臺(tái)才能收回成本。

3、VR游戲生命周期

最后是VR游戲的生命周期。由于街機(jī)是《Beat Saber》定制版，其對(duì)應(yīng)的是一款專用的游戲。VR游戲的生命周期尚未被驗(yàn)證，而其他的體驗(yàn)店通常也會(huì)以3個(gè)月左右為周期來定期更新內(nèi)容，新形式的體驗(yàn)是否能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)還待驗(yàn)證。

4、盜版問題

《Beat Saber》火爆之后，很多線下體驗(yàn)店都已經(jīng)用上了這款內(nèi)容，而使用這款游戲的MR盒子（可以輸出MR視頻）、相關(guān)街機(jī)也都陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，花費(fèi)精力去打擊盜版，使其徹底杜絕幾乎不可能。

針對(duì)以上幾個(gè)問題，Skonec的中國(guó)分公司總經(jīng)理金容權(quán)也給出了相關(guān)的回復(fù)。

其提到，之所以會(huì)做《Beat Saber》街機(jī)主要是考慮到幾方面的原因。首先基于公司的基因，Skonec在布局VR之前，有10多年的街機(jī)游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，和日本的任天堂、世嘉、萬(wàn)代南夢(mèng)宮等公司都有合作，了解街機(jī)市場(chǎng)上需要的是什么樣類型的游戲，公司的戰(zhàn)略也一直聚焦在主機(jī)和街機(jī)方面。

其次，在其看來，音樂類游戲在線下市場(chǎng)有天然的優(yōu)勢(shì)。跳舞機(jī)從90年代一直延續(xù)至今，仍然在線下娛樂市場(chǎng)占有一席之地，所以其認(rèn)為，《Beat Saber》街機(jī)和跳舞機(jī)屬于一類，也能夠延續(xù)很長(zhǎng)的生命周期。

在拉新拉活方面，Skonec也會(huì)以每月5首左右新歌的節(jié)奏不斷更新，使其保持比較高的新鮮度，提高用戶的復(fù)購(gòu)率。目前Skonec在和音樂版權(quán)方合作，將更多好的音樂導(dǎo)入到游戲當(dāng)中。

“我們有自己的定位，主打高端VR體驗(yàn)市場(chǎng)，以內(nèi)容為核心做自己的品牌。中國(guó)線下市場(chǎng)很大，但番禺的內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，這是致命傷，導(dǎo)致東西銷售出去有一定的壽命，我們打造的是一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品，不論是內(nèi)容還是硬件?！?/strong>

Skonec現(xiàn)在已經(jīng)在中國(guó)上海、日本的一些地區(qū)建立分公司，從亞洲市場(chǎng)著手，以電玩城、商場(chǎng)包括番禺市場(chǎng)作為主要渠道，用更多元化的形式將街機(jī)落地。而為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，其也不斷在學(xué)習(xí)、了解，在價(jià)格上調(diào)整。