提到Z世代，你會想到什么？二次元？互聯(lián)網(wǎng)原住民？確實，Z世代用戶與二次元重合度很高，所以討論Z世代，必定繞不開“二次元文化”，Z世代的很多行為特點，都與二次元文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。

“二次元”源自日文“にじげん（二維）”，主要指以二維圖像構成的平面“架空世界”或理想世界，主要內容載體為ACGN——動畫（Animation）、漫畫（Comic）、游戲（Game）、小說（Novel）。而Z世代正是二次元文化的主要受眾群體，二次元對他們的日常習慣和價值觀養(yǎng)成都產(chǎn)生了深遠影響。

因此，當Z世代成長為主流消費者時，這一浪潮便推動二次元市場進入紅海。根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，我國泛二次元市場規(guī)模不斷擴大，從2016年的僅189億元增長到2020年的1000億，且還在高速增長。

伴隨著二次元駛入“紅海市場”，入局者倍增，各細分領域競爭將會加劇。品牌和商家要想獲得更多市場份額，就必須針對Z世代的消費需求進行有效的營銷宣傳以及內容創(chuàng)新。

Z世代興趣多元，他們熱衷新興的娛樂方式，對他們而言，具有強烈情感沉浸感、互動感的娛樂方式更具有吸引力?！皶妗本褪乾F(xiàn)在年輕人追求的標簽，所以和年輕人打成一片是品牌靠攏Z世代的一大解法。

在如何吸引Z世代用戶這一點上，B站很有發(fā)言權，從B站董事長陳睿演講中分享的數(shù)據(jù)中可以得知，B站的月活用戶中35歲以下年輕人的占比高達86％，新增用戶的平均年齡為20.2歲，可見，B站已成為當代年輕人高度聚集的新文化社區(qū)。

而作為B站旗下的電商平臺，魔力賞聚焦于二次元產(chǎn)業(yè)周邊延伸板塊。通過為用戶提供富有吸引力的內容消費場景，B站魔力賞已成為Z世代二次元消費的重要平臺。

在魔力賞中，用戶不再是通過瀏覽下單然后確認收貨付款那一套傳統(tǒng)形式來購物，而是有更炫酷、更鬼馬、更潮流的玩法，比如用戶可以根據(jù)喜好選擇相應的許愿池，然后再許愿，以此獲得心儀之物。此外，還有挑戰(zhàn)大魔王、幸運星座設定等更多有趣場景消費內容。

正因契合Z世代追求體驗與個性的心理，因此雖然推出不久，但魔力賞已獲得眾多年輕人青睞，眼下已成為B站電商的重要組成部分。

二次元市場猶如一片寬廣的海洋，要想獲得更多的份額，就必須以優(yōu)質內容爭取更多Z世代二次元用戶的支持，而這一點，B站魔力賞無疑占據(jù)了先機，不過未來還很長。但不可否認的是，各大品牌和商家的互相競爭和進步，最終受益的是廣大的消費者。