• 上新與促銷并行

隨著新消費的興起，中國的“物質消費”與“心智消費”都涌現(xiàn)出許多新氣象，誕生眾多新物種。三文娛特推出“文創(chuàng)新經濟周刊”欄目，發(fā)布我們團隊的觀察與研究。

欄目將分別從三坑、潮玩、線上流量、線上線下結合等方面，每周為大家?guī)硪粋€文創(chuàng)新經濟細分領域的月度變化與新星，盤點關鍵信息，解讀浪潮方向。

本文為第五期，讓我們來看看12月的“三坑”暢銷榜。

作者：chen

進入12月，淘寶的三坑商家們，結合圣誕，虎年元素為設計的陸續(xù)推出新年款漢服，Lolita，月銷較高的商品售出3000多件。

在推出新品的同時，商家們也在加大促銷，陸續(xù)通過扭蛋機游戲，福袋，盲盒等形式消化庫存。除傳統(tǒng)的三坑服飾外，為玲娜貝兒設計的娃衣也成為熱銷單品，相關產品的月銷有200多件。

以下是12月淘寶中“三坑”店鋪和商品數(shù)據(jù)情況的總結。（特別注明，本文出現(xiàn)的店鋪和公司，均圍繞淘寶店鋪展示數(shù)據(jù)進行排列和總結，原創(chuàng)、正版、版權糾紛等不在討論范圍之內。）

漢服

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，進入淘寶華美漢服和古韻漢服店鋪熱賣榜的一共有32家店鋪，其中8家店鋪的發(fā)貨地在浙江省，6家來自四川成都，5家位于廣東省。

位于中國西南的成都，盡管不及長三角的城市在紡織業(yè)和電商產業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢，但隨著當?shù)貙h服“城市新名片”的打造，重回漢唐、鐘靈記、都城南莊等本地品牌，或許也將受益于漢服功能區(qū)的建設。

以下結合店鋪熱賣榜，分別從前十名店鋪中選擇出兩件銷量最高的產品，進一步觀察淘寶12月漢服的暢銷趨勢。

從銷售數(shù)據(jù)來看，熱銷商品定價在100元到500元之間不等，大多數(shù)位于100-300元的區(qū)間中。其中傳統(tǒng)漢服和改良漢服的占比相當。

銷量最好的商品是十三余旗下的白雪華夢，根據(jù)店鋪展示該系列月銷超過9000件。該款產品是十三余與迪士尼的合作系列，全套包含大袖衫、訶子裙、披帛、綬帶，價位在49元到549元不等，分別設計成人和童裝兩款。

此外，閨夢令的馬面裙套裝、織造司的四季花牌的銷售量也較為可觀，分別售出6000多件和4000余件。

池夏漢風原創(chuàng)鋪子 粉絲量192w

池夏漢風原創(chuàng)鋪子開店時間為2018年4月，目前店鋪主營商品涉及明、唐、宋、晉等形制，此外也有漢元素漢服。包含二十四節(jié)氣、鏡花緣、畫心、聊齋等20個主打系列。目前店鋪熱銷的產品均屬于低價清倉產品。

除淘寶店鋪外，該品牌也入駐天貓。池夏旗艦店隸屬于合肥池夏文化傳媒有限公司，該公司成立于2019年1月，經營范圍包含國內廣告設計、制作、代理及發(fā)布；文化信息咨詢服務；服飾設計及銷售等。

明鏡華服粉絲量8.9w

明鏡華服于2018年7月在淘寶開店，主營商品以明制和宋制漢服為主，上新頻率基本保持在一月一次上新，今年11月、8月、4月有過兩次上新。

目前店鋪銷售較好的兩款商品是牽夢和萬門流光，兩款都屬明制方領補服，此外在雙12期間開售的數(shù)寒唐制漢服，截至12月26日售出300多件。在聯(lián)名方面，明鏡華服與“那兔”聯(lián)名，推出了星星與火焰、燎原兩款產品。

裳宮語漢服粉絲量5.4w

裳宮語漢服成立于2019年末，發(fā)貨地在四川成都。目前店鋪售賣的商品涉及宋制、明制、唐制等漢服，也銷售部分配飾。

目前店鋪銷量靠前的商品，是售價在298元的織金背子圓領襖齊腰破裙，月銷500多件。此外，宋制毛呢直領短襖兩片裙也較為暢銷。

瞳莞漢服工作室粉絲量32.2w

瞳莞漢服工作室也是一家從四川成都發(fā)貨的店鋪，開店時間在2007年6月19日。店鋪的上新頻率穩(wěn)定在每月兩次，平均每期上新在3件左右。

目前店鋪銷量靠前的是利用漢服元素設計的虎年小包，月銷2000多筆。此外店鋪主推的花披風系列，包含歲暮鶯啼、百蝶穿花、一年景色等4款，售價在1098到2480元不等，其中售價為2480元的一年景色月銷17筆。

遠山喬漢服粉絲量56.8w

遠山喬漢服店鋪成立于2018年10月，截至12月26日，今年共上新16個系列，涉及晉、唐、宋、明等形制。

目前店鋪銷售較為靠前的產品，是售價在112-284元的“秋草鸚鵡”系列，月銷1000多筆。此外，“玄枵·牽絲戲”，以及三周年店慶款“福祿安康”月銷都超過700件。聯(lián)名方面，店鋪推出了與三麗鷗聯(lián)名的“花間甜夢”唐褙子一片式齊胸裙，目前月銷20筆。

JK制服

結合淘寶JK寶藏店鋪熱賣榜和黑馬榜數(shù)據(jù)，榜單共計37家店鋪，其中發(fā)貨地位于廣東省的店鋪有14家，占比37.8%，此外有8家來自江蘇省，7家來自浙江省。

相較于漢服和Lolita，JK制服依舊擁有著鮮明的價格優(yōu)勢。通過店鋪熱賣榜整理的暢銷商品可以看到，大部分商品價格都在100元以下，最貴的制服套裝也不超過200元。結合一些店鋪買一送二的活動，一些格裙的到手價可以低至30元一條。

從銷售數(shù)量上看，10家店鋪中，有14款產品月銷超過1000件，其中2款產品月銷上萬。受季節(jié)影響，光腿神器的銷售數(shù)據(jù)也相當不錯。

少女也會翻白眼粉絲量28.3w

少女也會翻白眼去年3月開店，主營JK制服套裝、兼有內搭襯衣、毛衣、外套等商品。截至目前，店鋪內月銷超過1000件的商品包含內搭襯衣、小白兔奶糖和靜岡套裝。其他渠道方面，店鋪在微博擁有粉絲2.1w。

啦啦醬JK粉絲量144w

店鋪開店時間為2017年4月，經營商品涉及格裙、襯衣、西裝、大衣、包包等。目前月銷靠前的商品為光腿神器，售出超9000件。此外店鋪以扭蛋機游戲為名銷售的盲盒商品，月銷也在6000件以上。

聯(lián)名方面，目前在售的卡娜赫拉聯(lián)名系列，涉及格裙、針織馬甲、領結等，其中售價在78元的針織馬甲月銷400多件。此外，店鋪在淘寶還有一家副店，并在廣州市天河區(qū)經營著一家實體店。

HardCandy硬糖大碼 粉絲量88.9w

該淘寶店鋪的開店時間顯示為2009年8月，是一家較為綜合的女裝店鋪，除了JK制服系列外，還售賣改良漢服、Lolita等。該店在今年下半年上新5次，最新一批上新是12月12日，推出10余件新品。

截至12月26日，JK制服品類中，學院風西裝三件套銷量靠前，月銷1000多件。此外店鋪與三麗鷗的聯(lián)名款格裙月銷200多件。

東京歲時記JK粉絲量49.9w

2012年5月該店在淘寶成立，除主店外，該店在淘寶還有童裝店螢火森語JK、二店上野花時記。

店鋪主營格裙、襯衣、水手服、西服等。目前店鋪的熱銷商品為格裙“布朗莊園”，月銷2000多件，此外該系列的領結也較為暢銷。

營銷方面，該店在微博、抖音、小紅書均有賬號，并不時發(fā)布有獎repo征集。

胡桃木JK粉絲量151w

店鋪成立于2017年8月，主營制服裙、水手服、襯衫等商品。店鋪內克莉絲汀系列的二團月銷數(shù)據(jù)靠前，目前已售出4000多件。此外感恩節(jié)扭蛋機盲盒、錫蘭紅茶”和“阿爾忒彌斯”套裝等商品月銷也都有2000多件。此外，該店在售聯(lián)名產品有，陰陽師結緣神合作款和密室大逃脫聯(lián)名款。

Lolita

結合淘寶Lolita店鋪熱賣榜和洛麗塔少女店鋪熱賣榜數(shù)據(jù)，40家店鋪有12家的發(fā)貨地都在浙江省，分布于杭州、寧波、金華、嘉興等，7家來自湖北武漢，此外從上海發(fā)貨的有4家店鋪。

選取出20家店鋪內的熱銷商品可以看出，洛麗塔少女店鋪中的熱銷商品價格多在300元以下，少數(shù)幾件大全套的價格接近500元。Lolita店鋪熱賣榜中熱銷商品大多接近500元，而像是古典玩偶、代購AP等價格多在1000元以上。

從銷售數(shù)據(jù)上看，墻叔的原創(chuàng)洋裝工坊店鋪中的“星河茶話會”，仲夏物語旗下的“盧瓦爾葡萄園”sk，都較為暢銷，月銷1000多件。此外，古典玩偶旗下售價在2000元以上的少女人形十女SP，月銷超過300件。

意向金和定金方面， NyaNya原創(chuàng)Lolita洋裝的山丘上的草莓花系列意向金，月銷超過3000件，櫻姬Lolita原創(chuàng)設計的小僵尸的意向金月銷2000多筆。此外NDC玻璃紙之夜原創(chuàng)設計、甜心販售機等店鋪也有定金月銷上千的商品。

古典玩偶官方店粉絲量102w

本月進入淘寶Lolita店鋪熱賣榜的“古典玩偶Puppets and Doll官方店”“古典玩偶Classical Puppets婚紗定制”兩家店鋪，均隸屬于古典玩偶品牌。其背后的運營主體公司，分別是瑰煌文化傳播（上海）有限公司，上海瑰字婚紗禮服有限公司。

其中，古典玩偶Puppets and Doll官方店粉絲量102w，截至12月26日，店鋪銷售靠前的商品為售價2188元的少女人形十女SP，月銷300多件。

仲夏物語原創(chuàng)設計粉絲量44.7w

仲夏物語為載藝星輝旗下品牌，該公司在淘寶運營的品牌還有NDC玻璃紙之夜、Ldy天使之淚、織羽集。此外，暖暖系列游戲原創(chuàng)少女服飾品牌“十二月暖暖”也由載藝星輝在運營。

在2021年，該店推出了17個系列的新品，涉及Lolita連衣裙、配飾、鞋襪等品類。截至目前，店鋪銷量靠前的商品為盧瓦爾葡萄園SK，月銷1000多筆。

NyaNya原創(chuàng)Lolita洋裝粉絲量72.7w

店鋪開店時間為2014年10月，主營Lolita連衣裙、產品風格涉及和風、哥特風、國風、優(yōu)雅風等。截至12月26日，店鋪月銷靠前的商品是“山丘上的草莓花”“月亮的藥草”兩個系列的意向金，月銷都超過1000筆。

榛果可可花束BacioBouquet粉絲量39.2w

店鋪成立于2016年2月，是一家綜合性的女裝店鋪，除了lo裙外，店內也銷售衛(wèi)衣、T恤、鞋、箱包等品類商品。涉及太空人、在云端、可可草莓等十余個系列。

目前店鋪銷量靠前的商品，是人形物語的小物系列和正在補尾款的大蝴蝶結高腰jsk泰迪小熊，截至26日，月銷分別為600多件和400多件。

設計師的禮物粉絲量1.3w

店鋪背后的運營公司為深圳樂上智科技有限公司，該公司成立于2019年初，經驗范圍包含經營電子商務，服飾箱包，飾品，鞋帽，襪子的銷售等。

除經營Lolita連衣裙外，店鋪也銷售JK外套、水手服等。目前店鋪內“冬日童話”Lolita兩件套、“熊熊衛(wèi)衣裙”Lolita銷量較為靠前。