寒冬凜冽，四處裁員。

惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)一些基本面好的公司卻是機(jī)會(huì)。本來(lái)躲在大廠里舒舒服服領(lǐng)著高薪，兌現(xiàn)著股票的優(yōu)秀人才，經(jīng)過(guò)這一輪市場(chǎng)洗牌，有些人也不得不開(kāi)始尋找其他的機(jī)會(huì)。

但是高級(jí)人才畢竟高級(jí)且稀少，即使是市場(chǎng)中開(kāi)始出現(xiàn)人才釋放，能成功捕獲人才的公司也是少數(shù)。

而面向高級(jí)人才的招聘也與其他崗位的招聘不同，供需關(guān)系首先就是顛倒過(guò)來(lái)的，市場(chǎng)對(duì)高級(jí)人才的訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人才的流動(dòng)性，企業(yè)如果在招聘過(guò)程中稍不注意，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)能帶來(lái)顛覆性改變的優(yōu)秀人才。

作為一個(gè)在市場(chǎng)中摸爬滾打了近十年的招聘方、求職方、觀察者、HR團(tuán)隊(duì)的克星、獵頭公司的夢(mèng)魘、經(jīng)歷近千場(chǎng)面試與被面試的資深職場(chǎng)人。我認(rèn)為一個(gè)公司只要做好以下三點(diǎn)，就已經(jīng)能勝過(guò)市場(chǎng)中百分之九十以上的其他招聘對(duì)手，從而提升招聘高級(jí)人才的成功率。

一、吸引諸葛亮的，不是劉備兜里的錢

不要妄想用錢去砸暈候選人。

要招聘一個(gè)高級(jí)人才，你必須得了解你招聘的對(duì)象是誰(shuí)。

對(duì)于任何一個(gè)準(zhǔn)備好了要招聘市場(chǎng)上高級(jí)人才的公司來(lái)說(shuō)，看重的一定是人家的從其他地方學(xué)到的，在你這里無(wú)法積累出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)或者知識(shí)。

而你的候選人既然已經(jīng)在其他地方做出了一定的成就，積累了一些吸引你的條件，人家兜里肯定也攢了點(diǎn)錢，至少是不缺維持好的生活質(zhì)量的錢。

而且候選人對(duì)你的公司并不了解，很多公司的招聘方上來(lái)不談基本面，不說(shuō)愿景，不聊終局，一談就談自家的股票未來(lái)十年能值多少錢。人家也不是沒(méi)做過(guò)招聘，不是沒(méi)畫過(guò)大餅，你說(shuō)的這些話術(shù)搞不好早被人家用爛了。

這樣的招聘，聊一次，人家就沒(méi)興趣了。

二、把人當(dāng)人，別把人當(dāng)工具

你的候選人，已經(jīng)晉升到了職業(yè)生涯的一個(gè)相對(duì)高點(diǎn)，對(duì)其身處的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及外部的一些因素影響，和市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，都有了一定的了解。

在跟你的公司接觸之前，很多候選人就都已經(jīng)做了充足的市場(chǎng)研究，對(duì)你公司的發(fā)展也許也有了自己的見(jiàn)解。

結(jié)果你事前完全不做任何功課，第一通電話就咄咄逼人，讓候選人自我介紹，以掩飾自己剛剛翻開(kāi)對(duì)方簡(jiǎn)歷的尷尬，同時(shí)把自己擺上高位，自我賦予拷問(wèn)對(duì)方的權(quán)力。

這樣的對(duì)話，進(jìn)行難以超過(guò)十五分鐘。

在通話前做好準(zhǔn)備，了解候選人的背景，對(duì)其技能和經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)初步的判斷。打電話時(shí)，以行業(yè)探討作為出發(fā)點(diǎn)，深入挖掘候選人對(duì)其所在領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。把地位拉平，對(duì)其工作方式進(jìn)行全方位的理解，開(kāi)誠(chéng)布公地分享自己公司的文化，以及特殊之處。多問(wèn)問(wèn)題，少做判斷，以采集信息，增進(jìn)了解為目的，你的時(shí)間很值錢，人家的時(shí)間也值錢，專心談話，放下功利心。

談得好了，合作的機(jī)會(huì)總可能有。

三、不以合作十年為目標(biāo)的招聘，都是耍流氓

當(dāng)然十年是個(gè)理想，未必真能做到。

優(yōu)秀的企業(yè)考慮的是長(zhǎng)期的發(fā)展，不論是對(duì)人，還是對(duì)事，都要用發(fā)展的眼光去看待。

你在挑選候選人的時(shí)候，候選人更是在挑選你。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵崗位肯定不止一個(gè)候選人，對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，選擇了一個(gè)關(guān)鍵崗位，就等于要付出至少兩年以上的時(shí)光。機(jī)會(huì)成本對(duì)候選人自身個(gè)體來(lái)說(shuō)，非常巨大。

所以無(wú)法展現(xiàn)出長(zhǎng)期思維的招聘方，在面試和談話過(guò)程中不談困難，只畫大餅，對(duì)于任何一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的候選人來(lái)說(shuō)，都是震耳欲聾的報(bào)警信號(hào)。

其實(shí)困難哪兒都有，在任何一個(gè)企業(yè)中，工作中都少有簡(jiǎn)單順暢的日子。對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)困難的態(tài)度，比具體會(huì)遭遇的困難要更重要。

畢竟大家在一起工作，也等于是一起過(guò)日子。沒(méi)人會(huì)想在一個(gè)混亂、不合作、缺乏支持的環(huán)境中過(guò)日子。而長(zhǎng)期思維，是克服這些階段性困難的決定性條件。

所以在與候選人對(duì)話中展現(xiàn)出長(zhǎng)期思維，證明領(lǐng)導(dǎo)者具備穩(wěn)定成熟的情緒，至關(guān)重要。

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