建材門(mén)店的老板們，你們是不是很困擾，怎么才能提高門(mén)店開(kāi)單率？

1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型

一流的店主重團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的店主鉆促銷(xiāo)，搞策略，三流的店主賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。一流的店主很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標(biāo)型

清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、注重店面形象型

特別對(duì)門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。

4、知道利潤(rùn)在哪型

不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里是沒(méi)有錢(qián)的，清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。

5、不輕易放棄型

做的選擇就不輕易放棄，會(huì)和一個(gè)看好的潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么就跟著你做什么。其實(shí)支持的是一個(gè)人。還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你。

6、默默無(wú)聞發(fā)力型

很少聽(tīng)到信息，但是做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

那么該如何提高門(mén)店生意呢？提高門(mén)店開(kāi)單率呢？

1、從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做分析

看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，比如一座十幾萬(wàn)人口的地級(jí)市，富人群體不過(guò)2萬(wàn)多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵。

2、今后要做好兩塊市場(chǎng)

第一，緊緊抓住富裕階層；

第二，刺激購(gòu)買(mǎi)力不夠群體努力加入采購(gòu)大軍。

3、修煉門(mén)店內(nèi)功

想做好兩大市場(chǎng)的銷(xiāo)售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開(kāi)業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來(lái)做！

服務(wù)拉住客戶的心，增加附加價(jià)值：

1、準(zhǔn)備一些店內(nèi)招待品

先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)。

見(jiàn)客人進(jìn)門(mén)，我們笑臉詢問(wèn)：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)……”

人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，黃金推銷(xiāo)時(shí)間來(lái)啦！

2、做好與其他門(mén)店的不同之處

差異化更能給客戶留下深刻印象。福建人在建材市場(chǎng)銷(xiāo)售大理石，客戶進(jìn)門(mén)，啥也不說(shuō)，馬上請(qǐng)客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……異曲同工之妙。

高效推薦產(chǎn)品：

1、消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性

就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣。

2、我們賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)想象、賣(mài)價(jià)值、賣(mài)生活

①一般人推介僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無(wú)趣

②咱們要上層次，賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)想象、賣(mài)價(jià)值、賣(mài)生活，將推薦演變成生活的享受和唯美藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場(chǎng)景出來(lái)。

③將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你喜歡什么樣的愜意場(chǎng)景？” 給客戶一個(gè)曼妙的想象空間。

3、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的威力

這就是所謂的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。

記?。焊杏X(jué)比語(yǔ)言快一百倍，客戶絕非傻瓜！

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