柳州短視頻直播電商圈：柳州是真心難招人啊...那怎么解決呢？
緣起
boss直聘top1boss都陷入招人難
boss直聘又給我頒發(fā)了本周最勤奮50大boss，我自己最高紀(jì)錄是拿過boss直聘的聯(lián)合創(chuàng)始人這個(gè)板塊招聘的top 1 boss。
柳州是真心難招人啊...這估計(jì)是柳州創(chuàng)業(yè)者們，老板們，最有共鳴的一句話之一了吧！
我?guī)缀鹾Y選了成千上百份簡歷，真的是很痛苦。
是兩頭不到岸，一方面是想入行短視頻直播電商行業(yè)的新手小白特別多，另一方面是這個(gè)領(lǐng)域的尖端人才不足，也就是有經(jīng)驗(yàn)的不多。
而且有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，也是上班打工的，而我要招募的是能打的創(chuàng)始人。做我們的聯(lián)合創(chuàng)始人，以及合伙人級別的。
到了聯(lián)合創(chuàng)始人這個(gè)級別的，更是少之又少。可以用鳳毛麟角來形容。
1、柳州是真心難招人啊...為什么會這樣呢？
在我的boss直聘的后臺，每天都有大量的用戶咨詢。但是真正能打的，能做出GMV的，太少了。不是年紀(jì)大，就是沒經(jīng)驗(yàn)。
為什么會是柳州這么難招人呢？
我總結(jié)有如下的3點(diǎn)原因：
一是由于柳州屬于三線城市，本來人口就少。加上高鐵開通，疫情放開，年輕人都往廣州深圳那邊跑了，往一線城市跑了。大城市的虹吸效應(yīng)。
二是柳州屬于重工業(yè)城市，這個(gè)城市的基因就是汽車和螺螄粉，這些產(chǎn)業(yè)都發(fā)展得非常迅猛，也就是這個(gè)城市的基因所決定的。
三是柳州的大學(xué)少，培養(yǎng)的都是學(xué)機(jī)械學(xué)藍(lán)領(lǐng)的比較多。專業(yè)對口的電子商務(wù)的學(xué)生往往沒什么經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力。
以上這3點(diǎn)原因，就導(dǎo)致了我們柳州短視頻直播電商行業(yè)的人才非常匱乏，不是招不到人，而是招不到有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鯣MV的專業(yè)人才，當(dāng)然這個(gè)情況在廣西的其他城市，以及全國的三四線城市，專業(yè)人才匱乏的問題是一直非常普遍的。
2、小白一大堆，吃底薪的一大堆，能打的一個(gè)都沒
小白一大堆，小白遍地走，而我們這種短視頻直播電商公司，是最忌諱去養(yǎng)新手的。
為什么都普遍不招新手呢？
是因?yàn)樾“滓馁M(fèi)公司大量的人力物力，并且能不能在這個(gè)行業(yè)留下來，都是未知數(shù)，大多數(shù)都是對這個(gè)行業(yè)感到好奇，想要試一試。
我們柳州的短視頻直播電商公司，普遍都是小微企業(yè)，自然沒有這么大的成本來供這幫小白試一試的了。招來的人就是來之即能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝的，為公司賺錢的專業(yè)人才，才是適合我們短視頻直播電商公司需求的。
而且加上疫情3年，各家公司的業(yè)務(wù)都非常難做，各行各業(yè)都難做，就業(yè)市場也卷到飛起?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠都在裁員，而培訓(xùn)公司因?yàn)殡p減政策，各大畢業(yè)生就更沒法往這兩個(gè)能吸納就業(yè)的大行業(yè)去走了。
我們柳州確實(shí)也有很多基地、培訓(xùn)學(xué)校，開設(shè)了短視頻直播電商培訓(xùn)課程，但是大部分小白學(xué)完還是無法就業(yè)找到工作，就是因?yàn)榱莸亩桃曨l直播電商行業(yè)公司不多，像我2016年剛回到柳州的時(shí)候，想要找一家做新媒體的公司進(jìn)入，都是很困難的事情。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，行業(yè)很新，新興行業(yè)，并且在柳州懂這個(gè)技術(shù)的老板本來就不多，準(zhǔn)確來說是沒有，頭條號才剛剛誕生，那個(gè)時(shí)候，我作為初出茅廬的新人，我都不會想到原來7年后來看，我那時(shí)屬于開創(chuàng)者。
目前柳州短視頻直播電商行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者老板，可能自己都還是新手階段呢。我們專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)是肯定不會招小白的，因?yàn)檎嬲薪?jīng)驗(yàn)的老板，都知道，人才是篩選出來的，而不是培養(yǎng)出來的，如果把一家初創(chuàng)公司打造成一家培訓(xùn)公司，那就離關(guān)門大吉不遠(yuǎn)了。
再說一下柳州能打的短視頻直播電商大神，都去哪里了？為什么公司招不到大神？
道理很簡單，能打的都去創(chuàng)業(yè)去了，剩下在人才市場流通的，都是小白新手居多。如果這個(gè)人才真的能自己做賬號，自己做GMV，為什么他不自己創(chuàng)業(yè)？你想過這個(gè)問題沒？
而需要吃你底薪的人，多半不能打，而且不具備創(chuàng)業(yè)思維。
創(chuàng)業(yè)者和普通打工者最大的區(qū)別就是思維方式，創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是富人思維，而打工者多數(shù)是窮人思維。
在柳州這種三線城市，能打的大神，早就自己創(chuàng)業(yè)開公司了。你會發(fā)現(xiàn)，在我們柳州這種三線城市，大神，真正有實(shí)力的，都是各家公司的老大，老板。一個(gè)真正有實(shí)力的，絕對不會甘愿去打工的，打工去一線城市可能工資更高，機(jī)會更大呢，回到三線城市老家，有能力，不創(chuàng)業(yè)，還等什么飛機(jī)呢？
這是我多年前就思考的問題，這些有能力的大神，都在各家公司的老大的位置，怎么樣有機(jī)會讓這些大神為我們項(xiàng)目所用，一起來抱團(tuán)，就是我們能跑出來的機(jī)會了。這個(gè)問題，我在后文給你解答。
3、專業(yè)性人才與銷售型人才稀缺、基礎(chǔ)后勤崗位人滿為患。
專業(yè)性人才與銷售型人才稀缺這個(gè)問題，我想各位老板應(yīng)該都有遇到過了，只要你一放什么行政崗，客服崗，就一堆人搶著報(bào)，包括司機(jī)這種技術(shù)性要求不高的崗位，一招一大把，一招一個(gè)準(zhǔn)。
因?yàn)楝F(xiàn)在職場的人，誰不想事少錢多離家近？
這些崗位的人，會在意你公司的死活，你老板的死活嗎？是不可能的。
大部分的人，安于現(xiàn)狀，不愿意挑戰(zhàn)，不愿意抗壓去做銷售，也不愿意多學(xué)技術(shù)提升自己專業(yè)能力。
所以都會選擇基礎(chǔ)后勤崗，而一個(gè)公司最沒有價(jià)值的就是基礎(chǔ)后勤崗。
一方面會面臨專業(yè)人才招不到，而項(xiàng)目又急著上馬的情況。另一方面又遇到基礎(chǔ)后勤崗人滿為患的困局。
這種困局，不僅僅是你們遇到了，我們也遇到很多，大家的情況是一樣的，把這種情況分享出來，就是希望大家能有更高的思維，更會做一個(gè)老板，而不是讓員工笑著看我們老板燒錢。
4、解決方案
上周還有個(gè)老總，跟我抱怨說公司的員工，連上架一個(gè)產(chǎn)品到某音小店，上了一周了還沒上上去，并且沒審核通過也不跟老板及時(shí)匯報(bào)，直到準(zhǔn)備開播了才發(fā)現(xiàn)鏈接都還做好。這個(gè)老總也是大為光火。一大早就找我吐槽了。
那遇到這些招人難的問題，招來人的不好用的問題，我們作為創(chuàng)始人來說，抱怨沒有用，凡事靠自己，如何解決才是問題的關(guān)鍵。
光抱怨沒有用的，你抱怨完，明天還是繼續(xù)按底薪+提成的方式發(fā)給員工，還是按傳統(tǒng)的方式面試和招人，那你不被員工笑著看你燒錢才怪呢！
我們的解決方案是：“圈子聚合”
何謂“圈子聚合”？
就是上文提到了，真正能打的都是各家公司的老板，創(chuàng)始人，對把。在三線城市，我們只要想個(gè)辦法，讓這些各家公司的老大，一起抱團(tuán)來做項(xiàng)目，是不是就相互互補(bǔ)，解決人才短缺的問題了呢？
那如何讓各家公司的創(chuàng)始人，又是同行的，能夠一起來做一個(gè)項(xiàng)目，并且相互看得對眼看得爽呢？
核心就是通過圈子的方式進(jìn)行聚合。大家都知道協(xié)會、商會這種模式吧？
協(xié)會、商會這種方式，就是可以聚合各家企業(yè)的老大的最佳的組織形態(tài)。
但申請一個(gè)協(xié)會、一個(gè)商會，要層層審批，流程太過于復(fù)雜，申請過的人都知道的，所以我們就退一步，用更輕的方式做“圈子聚合”，就是通過社群的模式，比方說我們的柳州短視頻直播電商圈，就是以開放社群 的方式，聚合了一批柳州短視頻直播電商的公司老板。
做圈子，就是“圈子聚合”！
一、運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)層面
在運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)層面，我們提出了這些改進(jìn)方案，可以幫助創(chuàng)始人更好的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)始人抱團(tuán)：這就是我們上面講的，通過圈子聚合的方式，創(chuàng)始人之間是可以相互抱團(tuán)相互借力的，比方說我們柳州短視頻直播電商圈，圈內(nèi)的合作對接是很多的，比方說甲方一起對接本地生活服務(wù)商，比方說供應(yīng)鏈對接直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過創(chuàng)始人抱團(tuán)的方式，快速達(dá)到資源整合的目的，有效的對各家團(tuán)隊(duì)的老大進(jìn)行借力。各家可以快速彌補(bǔ)自己的短板。
全員合伙制：全員合伙人是跟阿米巴類似，也是指數(shù)級組織的層面，就是通過全員合伙制，快速的招募合伙人，項(xiàng)目合伙人，從而有效的篩選出優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，這樣的合伙人的內(nèi)驅(qū)力是非常足的，是不需要我們創(chuàng)始人進(jìn)行考核以及推動(dòng)的。阿米巴/指數(shù)級組織
AI升級效率：AI工具，ChatGPT的發(fā)育，給了我們很多公司全新的增長機(jī)會，我們要抓住機(jī)會，用好ChatGPT這種AI工具，我們騰然教育MCN早在幾個(gè)月前就完成了AI換人的動(dòng)作，現(xiàn)在除了客服之外用人工之外，其他的運(yùn)營、設(shè)計(jì)、操盤手都是采用的是AI來替代，大大提升了團(tuán)隊(duì)效率。并且成本極大降低。
而即使創(chuàng)始人抱團(tuán)、全員合伙人制度之后，公司會迎來全新的突破和機(jī)遇，人才結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)會非常的穩(wěn)健，很能打很抗打。但是這種方式對我們創(chuàng)始人的引流能力要求非常高，你要有快速引流的能力，才可能招募到足夠多的創(chuàng)始人和合伙人。而我們柳州短視頻直播電商圈，就來解決大家引流能力不足的問題，我們直接聚合圈子里最優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，每期做沙龍，幫助大家對接合作資源整合。
二、戰(zhàn)略趨勢層面
寧愿躺在電梯里睡覺，也不要努力的攀爬天梯
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰
找到柳州的勢、找到行業(yè)的勢、找到中國的勢、找到全球的勢
而我們老板們，之所以覺得人難招，人難用，團(tuán)隊(duì)難管，一是在運(yùn)營效率上，沒有采用全員合伙制和創(chuàng)始人抱團(tuán)。二是在結(jié)構(gòu)效率上，沒有踩對風(fēng)口和趨勢，導(dǎo)致業(yè)務(wù)增長乏力。
我要談及的是戰(zhàn)略層面的，要懂得順勢借力，順三勢，借三力。
一個(gè)簡單的原則就是一個(gè)好漢三個(gè)幫。你要做成點(diǎn)什么大事，沒有人幫你，沒有資源向你這邊傾斜，單靠單打獨(dú)斗是非常難實(shí)現(xiàn)的。
所以做企業(yè)經(jīng)營，要切記四個(gè)大字：順勢借力！
5、結(jié)束語
說到順勢借力，這4個(gè)字，足以會改變很多人、很多企業(yè)的命運(yùn)。
我今天早上，本來在閉關(guān)學(xué)習(xí)高維戰(zhàn)略。有個(gè)老總就很不客氣的直接一個(gè)微信電話打進(jìn)來，礙于面子我還是接了這個(gè)微信電話，萬一人家有什么急事呢。
而這個(gè)老總一上來就說小龍，我們準(zhǔn)備做直播陪跑培訓(xùn)課程了，覺得你很不錯(cuò)，想跟你合作，你來招生，我們來培訓(xùn)交付。
跟我巴拉巴拉說了一大堆，我真的手機(jī)就想直接放在旁邊想忙我的事情了。然后他突然問了我你覺得怎么定價(jià)比較合適？
我直接給問無語了，我對你團(tuán)隊(duì)是什么，怎么交付，你要做什么樣的課，要做全國的還是線下的，要做線上課還是訓(xùn)練營，一無所知，你突然搞一句怎么定價(jià)合適？
我就想問你你這樣玩合適嗎？
完全沒法跟我們有什么對話，他的認(rèn)知高度在我們看來非常的低，非常的幼稚，而最可悲的事他認(rèn)為他的認(rèn)知是高于我們的。你連培訓(xùn)都沒跑過，連0-1都沒做過，上來跟我們一個(gè)干了7年自媒體創(chuàng)作者培訓(xùn)和孵化的老板談合作？
我直接談都不想談，都想掛電話了。一個(gè)是浪費(fèi)時(shí)間，二個(gè)是柳州干培訓(xùn)的、直播電商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，還少嗎？一抓一大把，找我談合作的機(jī)構(gòu)校長老板，不下于10家了。
另外我憑什么幫你招生啊，招生的交付能保證嗎？其次是我的流量憑什么導(dǎo)給你？你壓根對我現(xiàn)在在做的事都不了解，我要幫你導(dǎo)流量？瞎扯吧！
關(guān)鍵是這個(gè)老總在三農(nóng)領(lǐng)域深耕很久時(shí)間，并且確實(shí)做的賬號有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，專業(yè)技術(shù)很OK，是我之所以還跟他費(fèi)這么多口舌的原因。
但是最大的短板，也最令我反感的就是這個(gè)老總的與人打交道的方式，你開口閉口一上來喊我小龍，我堂堂一個(gè)3家公司的CEO，柳州短視頻直播電商圈行業(yè)的會長，你在稱呼上都沒有尊重我，我怎么又會喜歡助你一臂之力呢？
其次你想要我們牛逼的隊(duì)友幫你，你就不要一副高高在上很了不起的樣子好吧。這種不是心太虛就是不懂怎么做人。
我們在資源、認(rèn)知、技術(shù)、項(xiàng)目、政府背景都比你高出N個(gè)維度好吧。結(jié)果你跟我們溝通向跟小白講話一樣，讓我感覺太幼稚太不成熟了，認(rèn)知太low了。
自以為是，自高自大，不懂尊重人，不懂如何與他人合作。是這個(gè)老板最大的短板和通病，我說的不僅僅是他，也說的是你。柳州的老板通病就是這樣，覺得自己能搞點(diǎn)錢了就非常了不起，看不起其他人。
為什么提到做人、與人合作，我用我親身經(jīng)歷，遇到的這種人，其實(shí)是在告誡你，也告誡我自己，不要成為這種傻帽。這種人技術(shù)很強(qiáng)，沉淀三農(nóng)沉淀了很久，也有一定的人際關(guān)系，也有自己的一點(diǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是普遍團(tuán)隊(duì)都不強(qiáng)，自驅(qū)性很弱。
這是跟創(chuàng)始人的做人、做事有關(guān)的，創(chuàng)始人在做人這點(diǎn)弱， 所以吸引不來強(qiáng)者。這也是柳州個(gè)體戶老板的通病，為什么做著做著人越來越少，身邊的牛人一個(gè)都沒有，就是因?yàn)橛X得天王老子我最大，我做了點(diǎn)成績我最牛，你們其他都是小白，看不到別人的優(yōu)點(diǎn)。一出什么問題首先想的不是自己的責(zé)任，而把責(zé)任推給下面的人，你說這種老板能有什么大才跟著才怪了。
在談?wù)勗趺礃硬拍芟裎覀円粯?，身邊聚合一幫牛逼的大佬?/strong>
我上文提到，我們柳州短視頻直播電商圈，核心團(tuán)隊(duì)兄弟連，共有10位大佬，都是各家公司的老大，全力以赴在服務(wù)我們開放社群的朋友。
而我們旗下服務(wù)合作的GMV超1000萬的有4家公司，各家公司的老板跟我們均是背靠背的兄弟伙伴關(guān)系。
我可以很驕傲的跟大家說，我們身邊的兄弟連伙伴，各個(gè)都比我能力強(qiáng)。波總在線下實(shí)體的運(yùn)作超過10年的經(jīng)驗(yàn)，盤龍總在IP打造和策劃以及短視頻是專家，歐陽老師在攝影方面30年的老法師。強(qiáng)總是商業(yè)模式的大拿和天使投資人。旗下3個(gè)知名餐飲連鎖品牌。呂總是直播策劃定位專家，專注一體機(jī)解決方案設(shè)計(jì)。黃總是13家分公司語音直播的老板，年?duì)I收過5億。
他們都是各家公司的老大，負(fù)責(zé)人，都不用我發(fā)工資，但是皆為我所用。他們的驅(qū)動(dòng)性是遠(yuǎn)超員工的，都是他們在推動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)作和實(shí)施的。我主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和方向，以及資源導(dǎo)入。
可以說我們的兄弟連隊(duì)友，每一個(gè)都很能打。
為什么我能聚合這么一幫牛逼的人，而跟著你的都是一群員工呢？本質(zhì)就在于認(rèn)知。
第一個(gè)，我聚合這一幫大佬，目標(biāo)如果僅僅是搞搞錢，搞搞項(xiàng)目，沒人跟我玩的，格局太小了，就跟現(xiàn)在很多的柳州老板一樣，只想著怎么多做兩個(gè)項(xiàng)目，多賺點(diǎn)錢。而我每天在驅(qū)動(dòng)我的是使命和責(zé)任，我要干的是大事，是要推動(dòng)整個(gè)柳州短視頻直播電商行業(yè)的發(fā)展，我們要搭建良性的生態(tài)，所以這幫大佬都被我們的使命和責(zé)任所感召加入的。
第二個(gè)我們能實(shí)實(shí)在在的提供資源的對接，我們在推動(dòng)沙龍、推動(dòng)業(yè)務(wù)對接的時(shí)候，這些最先受益的一定是兄弟連的大佬們，因?yàn)樗麄冎栏冻鼍褪堑玫?。付出得越多，收獲也越大的道理，人脈即錢脈，我們在服務(wù)社會，創(chuàng)造價(jià)值，雖然是不計(jì)回報(bào)的，但是過程中的喜悅，對接到的高質(zhì)量人脈，是遠(yuǎn)超一般人的。
第三個(gè)就是我能識人貴。何謂識人貴，就是我只看一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。不看缺點(diǎn)，人非圣賢孰能無過，關(guān)注缺點(diǎn)也是所有老板看員工的時(shí)候通病。但是我是會長，我是覃總，我關(guān)注的是每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，我總會及時(shí)的發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)、閃光點(diǎn)，并且我的優(yōu)勢就是教練，我能發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，并且專業(yè)上給與指導(dǎo)，因?yàn)槲沂荕CN機(jī)構(gòu)的老板，身經(jīng)百戰(zhàn)，所以經(jīng)過我手調(diào)教出來的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)。
第四個(gè)我是絕對的敬人者人恒敬之，我對比我年輕的、新手小白的，都是客客氣氣，因?yàn)槲抑溃旰訓(xùn)|三十年河西，莫欺少年窮。我會嚴(yán)格律己，尊重他人，并且保持優(yōu)秀的富有的習(xí)慣，高效能人士的七個(gè)習(xí)慣。換位思考，尊重每一種想法和認(rèn)知。尊重每一個(gè)人。
正是因?yàn)槲曳e極努力的修身，把做人放在第一位，我篩選人才的標(biāo)準(zhǔn)就是德行，品德放第一位，我看的是一個(gè)人的品德，并且對自己嚴(yán)格要求，雖然我也不完美，但是我對我的德行，一定是非常自信且有保障的。
我講我做的，我的團(tuán)隊(duì)成員，我牛逼的隊(duì)友，我的品德，并不是在吹噓炫耀什么，到了我這個(gè)年齡了已經(jīng)不在乎這些了，我在乎的是我能不能進(jìn)德修業(yè)，能不能為社會創(chuàng)造價(jià)值，能不能服務(wù)柳州，能不能對伙伴有幫助有價(jià)值，這是我在乎的。也是我的責(zé)任與使命，所以我的磁場觀念經(jīng)過國學(xué)的調(diào)整，是對的，才會吸引來對的人，我也不需要去考慮分錢分層的問題，因?yàn)檫@些伙伴們會幫我考慮好，他們說怎么分，我就怎么分，畢竟得失心我已經(jīng)放下，我要服務(wù)的是整個(gè)柳州，將軍趕路，莫追小兔。
談完其他人做得不好的，又談到我做的好的點(diǎn)，我就希望能夠通過我的分享，能夠幫助你解決人才不好招，招了留不住，人才不能打的問題。
你要深刻的體會到，團(tuán)隊(duì)不對，問題一定出在我們老板自己身上，凡事靠自己，抱怨沒有用。我們的磁場沒做好，人沒做好，你再專注于事，你會發(fā)現(xiàn)，吸引來的人隊(duì)友就不對，自然你事也不會對。
你如果關(guān)注我們的社群，進(jìn)過我們開放社群，你就會明白，我們的社群人很多，質(zhì)量也很高，很多柳州圈內(nèi)的大佬都在我們社群支持我們。并不是我們多有錢，多有能力，你會發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的情商，也是決定能走多遠(yuǎn)的。我們的觀念、磁場，都是經(jīng)過國學(xué)的洗禮的，所以我們專注服務(wù)社會，大佬們覺得我們的格局不錯(cuò)，格局夠大，所以才會來一起玩。
畢竟誰會喜歡和一個(gè)不懂做人、情商低，格局又小的人一起去合作呢？
所以我希望你明白，一個(gè)人技術(shù)在牛逼，不會做人，格局小，情商低，不懂尊重他人，也做不大。畢竟個(gè)體的能量是極為渺小的，這種也是有才華的窮人，多半都是懷才不遇的。
我過去也是這個(gè)鳥樣，所以沒有貴人相助，自己才做得這么累，所以我們才能講得這么深，這么痛的領(lǐng)悟。而我是通過修煉國學(xué)知識，不斷的調(diào)整自己觀念，才調(diào)整好磁場的，進(jìn)而吸引來大牛。
好了，相信今天的內(nèi)容會給你巨大的啟發(fā)，你應(yīng)該也能找到你沒人、沒團(tuán)隊(duì)、沒大佬大飛的原因所在了吧！現(xiàn)在醒悟，認(rèn)真調(diào)整，一切都來得及。加油吧創(chuàng)業(yè)者！
