8月18日，國內(nèi)首家提出循環(huán)時尚生活方式的平臺紅布林，攜手抖音電商、中檢集團奢侈品鑒定中心，推出首場“讓時尚循環(huán)起來”專場分享會。紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇分享了兩個觀點，一是二奢行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存，我們有更長線的信心；二是所有的好的品牌都值得二次或多次流轉(zhuǎn)，紅布林希望做更多貼近用戶的事情。

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇現(xiàn)場做分享

“二奢行業(yè)是挑戰(zhàn)與機遇并存的，我們因此有了更長線的信心”

結(jié)合市場環(huán)境，徐薇談道，“當(dāng)市場環(huán)境不斷變化的時候，我們看到很多頭部品牌依然非常強勢，所以回過頭來看，作為一個不直接生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌項目的公司，紅布林是在用一種新的生活理念和生活方式嫁接品牌和消費者，因為我們在做二手，在做循環(huán)經(jīng)濟，在做斷舍離，買賣二手本質(zhì)上來說，是一種新的生活方式，從這個角度去思考，我們自己是不是也能夠穿越經(jīng)濟周期，能夠活得很長，越活越好?！?/p>

“因為企業(yè)只要做了足夠長，活得足夠久就會見證一個更長的周期。最近有很多人把日本和中國去做一些對比，一個是經(jīng)濟周期的對比，另外一個就是二手奢侈品消費的對比，大家會去看日本在過去20年到30年的時間，在細分的垂類領(lǐng)域，它在發(fā)生一些變化，是可以去做很多參考和借鑒的，會找到一些信心。”徐薇認為，從整體大環(huán)境來看是有助于二手奢侈品行業(yè)發(fā)展的，從公司數(shù)據(jù)來看，賣家側(cè)的收貨量是可觀的、向好的，而買家側(cè)對消費的渴望、品牌的喜好、對生活質(zhì)量的追求，也是顯而易見的。

“二手消費賽道有挑戰(zhàn)，但可能也是一個很大的機會點，希望公司在這一波機會點里面，能再往前邁上一個新的高度?！毙燹北硎?，“紅布林發(fā)展至今，作為循環(huán)時尚生活方式品牌的倡導(dǎo)者，代表了新的高度，往后走雖然還會面臨一些挑戰(zhàn)，但是其實這讓我們做這個行業(yè)反而有了更長線的信心?！?/p>

“所有的好的品牌都值得二次或多次流轉(zhuǎn)，我們要做貼近用戶的事”

“所有的好的品牌都值得二次或多次流轉(zhuǎn)，在我們起步做這家公司的時候，其實收的品牌的帶寬就比行業(yè)里一般的公司要多很多?！毙燹苯榻B，“無論是在紅布林APP，還是抖音直播間或者商城，紅布林會有很多不太一樣的品牌，比如輕奢品牌、設(shè)計師品牌，除了海外品牌，還有國內(nèi)很多不錯的原創(chuàng)品牌。我們認為用戶有這個需求，我們就可以去做這個事情，盡量覆蓋更可能多的一些品牌和商品進到循環(huán)流轉(zhuǎn)的交易里面來，或者叫用戶的生活方式里面來?！?/p>

今年4月，在原有品牌庫的基礎(chǔ)上，紅布林又新增了254個寄賣品牌，其中包括美國設(shè)計師品牌Khaite、瑞士輕奢品牌on昂跑、日本高街品牌MUJI、中國高街品牌李寧、中國設(shè)計師品牌deepmoss等，這254個品牌基本覆蓋了中國、英國、法國、德國、美國、韓國、荷蘭、日本、瑞典、意大利、比利時等多個國家大眾認知度和購買使用頻率較高的品牌，商品品類包括男士鞋服、配飾和包袋，女士鞋服、配飾、包袋和腕表。

據(jù)了解，新增的這些品牌是紅布林基于對市場和用戶的調(diào)研分析所決定的，一方面國內(nèi)有很多用戶對這些品牌的認知度和消費需求較強，另一方面購買過這些品牌的用戶想要將其流轉(zhuǎn)時苦于沒有合適的渠道。基于此，紅布林選擇接收這些品牌，這既是對品牌的尊重和認可，也是對用戶需求的尊重，滿足了用戶多元化的審美和個性化消費需求。

除了洞察到用戶對好的品牌的需求，紅布林也觀察到用戶接觸和消費品牌的渠道在發(fā)生變化。在徐薇看來，“直播其實也是一個特別貼近用戶的展示，商品通過直播跟用戶互動完成交易，甚至可以傳播一些價值觀和生活方式理念?！痹缭?019年下半年，紅布林便進行直播業(yè)務(wù)布局，主要在APP端內(nèi)和外部流量大平臺。至今，紅布林已形成端內(nèi)直播+外部直播的多元化布局，是行業(yè)內(nèi)常銷+直播匯聚在一起流量最大的平臺。今年618期間，紅布林直播累計達到上千場，觀看人數(shù)同比增長30%，紅布林抖音直播間持續(xù)霸占抖音二手好物榜TOP1，并在黃金時段占據(jù)總榜TOP3。

為了更好的服務(wù)用戶，貼近用戶，今年，紅布林推出了“省心賣 放心購”服務(wù)戰(zhàn)略，一方面創(chuàng)新直播模式推出了庫播，用戶在線即可跟庫播的主播溝通，清晰了解商品實物成色，數(shù)萬件時尚單品可以邊看邊“試”，同時可以獲得更多專業(yè)的時尚搭配建議，庫播在線下單最快1分鐘進入物流環(huán)節(jié)。另一方面，紅布林首創(chuàng)成色評測模塊結(jié)構(gòu)化展示，在商品頁面將商品瑕疵點進行模塊化展示，消費者可借此直觀地感知到9.9新、9.5新、9.0新、8.5新這些不同商品成色之間的區(qū)別，并且能清晰了解瑕疵所在的位置以及具體瑕疵情況。

秉承“用戶第一”的價值觀，紅布林將持續(xù)深耕產(chǎn)品和服務(wù)，希望充分保障用戶的消費體驗，不斷貼近用戶。循環(huán)時尚作為循環(huán)經(jīng)濟的細分賽道，未來發(fā)展空間無限。預(yù)期至2025年，循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。隨著大眾消費心智逐漸成熟，以紅布林為代表的循環(huán)時尚生活方式平臺將迎來更廣闊的發(fā)展空間。