對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生是最重要的工作之一，因?yàn)檎猩Ч蛯W(xué)生人數(shù)將直接管理到機(jī)構(gòu)的生死存亡。因此，有必要利用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件，控制招生流程，規(guī)劃招生，提高招生效果。

　　機(jī)構(gòu)招生團(tuán)隊(duì)利用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件，做好招生過程控制的前提，招生經(jīng)理也應(yīng)做好招生計(jì)劃。要做好招生計(jì)劃，找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃的切入點(diǎn)非常重要。

　　1、招生地的目標(biāo)：學(xué)校詳細(xì)地址、畢業(yè)生人數(shù)、往年升率等，作為招生參考；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)氐乩怼⒔煌ā⑷宋?、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便在招生咨詢時(shí)與家長(zhǎng)和學(xué)生溝通良好；

　　3、找到目標(biāo)學(xué)校的關(guān)鍵切入點(diǎn)，找到合適的外聯(lián)人，進(jìn)行有效的公關(guān)，為今后的招生工作提供便利；

　　4.熟悉招生市場(chǎng):如何細(xì)分市場(chǎng)；哪些競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校？市場(chǎng)容量怎么樣？目標(biāo)學(xué)生和學(xué)生的地理分布在哪？

　　5、熟悉自：學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)、成本、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、教師配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，特別是在學(xué)生和家長(zhǎng)面前，要注意我們對(duì)學(xué)校的專業(yè)有很好的了解；

　　6、通過各種渠道與當(dāng)?shù)亟逃瘑T會(huì)、招生辦公室、工商、城市建設(shè)建立良好的關(guān)系，以便今后順利開展工作，并及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。學(xué)校將根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行安排和指導(dǎo)。

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