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1.針對你的跨境目標(biāo)市場，你覺得當(dāng)下做跨境電商最大的挑戰(zhàn)是什么？為什么這是個挑戰(zhàn)？

Coco-太原-攝影師：
最大的挑戰(zhàn)我認為是客戶來源，在不同的平臺該如何運營。

Janice-上海-品牌總助：
美國：貿(mào)易戰(zhàn)還是比較明顯的，關(guān)稅越來越高。

Eleven-杭州-買手:
中東：最大的挑戰(zhàn)是時效，會影響簽收率?，F(xiàn)在的國外顧客也學(xué)會貨比三家，買多個平臺的，然后選擇最先到的那家，其他家則可能會被拒簽。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
馬來西亞：最大的挑戰(zhàn)我覺得是當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和習(xí)慣，馬來西亞文化和穿著習(xí)慣對我和大部分人來說還是很陌生的。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
拉丁市場，這個市場比較新，好多跨境才開始關(guān)注。

2.想問大家都在哪些電商平臺發(fā)展自己的品牌？

Eleven-杭州-買手：
我們是做獨立站，然后也有其他渠道比如亞馬遜和shopfly。推廣的話是FACEBOOK，ins和谷歌。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
獨立站的比較多吧。

Janice-上海-品牌總助：
我接觸到的是FACEBOOK。應(yīng)該說，我接觸的是比較個體化的操作，F(xiàn)B上直接做直播售貨，沒有很專業(yè)的平臺化。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
shopee（蝦皮），主要是臺灣和東南亞市場。

3.如果是平臺玩家：你們在合作過程中看中供應(yīng)商的哪些方面，三個關(guān)鍵詞概括。如果是供應(yīng)商玩家：你們在合作過程中看中平臺的哪些方面，三個關(guān)鍵詞概括。

Janice-上海-品牌總助：
供應(yīng)商層面，時間速度要求，付款情況，開發(fā)成本。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
人口規(guī)模、增長率、經(jīng)濟發(fā)展水平。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
1. 速度，質(zhì)量，配合度 2. 付款，配合度，平臺大小。

Coco-太原-攝影師：
開發(fā)，以及客戶需求，還有平臺大小

4.熟悉平臺跨境電商這塊的請發(fā)表下，或者根據(jù)大家對平臺的觀察，大家覺得跟國內(nèi)的一些平臺電商，就是國內(nèi)內(nèi)銷電商和跨境電商相比，跨境更具有哪些優(yōu)勢？

Coco-太原-攝影師：
跨境我覺得數(shù)據(jù)可能大一些，針對人群廣。淘寶可能郵寄方式只能國內(nèi)，需要轉(zhuǎn)運但國外可以郵寄地區(qū)更廣。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
做跨境電商就是拿著國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈降維打擊國外賣家。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
跨境利潤比較大，加上外匯差別，利潤率大?？缇乘闶?009年開始起來的，現(xiàn)在比較熱。

Eleven-杭州-買手：
國內(nèi)電商站內(nèi)流量/獲客成本太高，價格比較透明。獨立站的話可以公司內(nèi)部自由分配站內(nèi)流量，第三方跨境平臺（亞馬遜等），商家利潤高。

5.想問大家跨境平臺大家的付款方式，已經(jīng)如果結(jié)算匯率，會有因為匯率賠的時候嗎？

Janice-上海-品牌總助：
我接觸到的PAYPAL是沒有的。如果提現(xiàn)早晚有相差，那就要自己承擔(dān)匯兌損益了，而且會有中間手續(xù)費。但是，如果比較大規(guī)模的，比如阿里系，據(jù)說是可以用阿里的鎖匯的，具體就不太清楚了。

Eleven-杭州-買手：
會損失一些，我們一般用港幣或者美元，每周會根據(jù)給供應(yīng)商結(jié)款前進行兌換。我們公司有專人會盯著匯率，在相對高點的時候進行兌換。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
一般是比較靈活吧，這個外匯影響不大的就盈利而言。

6.跨境電商在選擇產(chǎn)品的時候，更注重哪些方面？

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
定制類產(chǎn)品、小眾類產(chǎn)品優(yōu)先。

Coco-太原-攝影師：
更注重品質(zhì)方面，會考慮是否因為質(zhì)量退款。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
應(yīng)該是差別化產(chǎn)品多一點。

Eleven-杭州-買手：
我們公司性價比優(yōu)先，體積小，然后價格有足夠競爭力。服裝方面性價比為主，標(biāo)品就行差異化競爭，看誰發(fā)現(xiàn)爆款快。

7. 大家做跨境電商會優(yōu)先選擇哪個城市？為什么？

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
廣州，供應(yīng)鏈好。

Coco-太原-攝影師：
會優(yōu)先考慮靠近港口城市。

Janice-上海-品牌總助：
有檔口的市場，會反應(yīng)更快速一點。然后物流要給力。

Eleven-杭州-買手：
杭州、廣州。這兩地做服裝，供應(yīng)鏈強。廣州靠香港，方便空運。

8.你們覺得跨境電商紅利可以持續(xù)多久？現(xiàn)在一般多少毛利比例？

Janice-上海-品牌總助：
紅利我根據(jù)公司的情況來看，還是可以有個十多年的。毛利應(yīng)該要看產(chǎn)品吧。

Eleven-杭州-買手：
現(xiàn)在算起，應(yīng)該還能持續(xù)3年，現(xiàn)在獨立站越來越多，毛利看品類，服裝還是很低。

9. 大家有了解過非洲跨境電商嗎？有的話，如何看待這個市場？沒有的話，為什么忽略這塊市場？

Coco-太原-攝影師：
我之前去過非洲。非洲市場很好，但是運費很高。

Janice-上海-品牌總助：
真沒接觸過，但是南非我覺得可以考慮啊。但語言是個問題，據(jù)說非洲的語種非常多。

Eleven-杭州-買手：
這塊沒有，公司只有中東，歐美，南美，非洲相對落后，支付也是大問題。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
南非的可能還可以，其他地區(qū)物流配套太慢。

10.想問大家如果做跨境電商的話至少需要多少人員分別來干什么事情？

Janice-上海-品牌總助：
3個人吧，運營，貨品，打雜(什么都要做一點）這屬于非常小的起步。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
跟國內(nèi)電商一樣，一個運營、一個處理供應(yīng)鏈、一個產(chǎn)品加視覺

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
看你要做多大，懂推廣的，會客服的，管供應(yīng)鏈發(fā)貨的

Eleven-杭州-買手：
需要運營做推廣和采集數(shù)據(jù)，商品人員搞貨，倉儲1個，還有一個負責(zé)物流。

11.跨境電商中目前看稍微做的好一點的，基本是早些靈活的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型，而很多一定規(guī)模的頭部外貿(mào)企業(yè)，反而幾乎沒有跨境的。對于這個上面，大家覺得傳統(tǒng)大型貿(mào)易公司為什么跨境做不太起來？

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
人員配套不齊全，理念也要跟得上。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
跨境電商核心是電商，而不是外貿(mào)。

Coco-太原-攝影師：
傳統(tǒng)電商不需要做跨境，他們平臺很大，跨境電商可能需要考慮問題比較多。

Eleven-杭州-買手：
電商貨品比較散，大型貿(mào)易公司還是喜歡訂單。

12.跨境電商中最棘手的問題是什么？

Coco-太原-攝影師：
應(yīng)該是貨源以及客源問題

Eleven-杭州-買手：
技術(shù)支持和合理備貨。

Janice-上海-品牌總助：
客源和運營。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
選品問題，如何選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕漠a(chǎn)品還挺難

13.想問大家宣傳圖，以及貨品主圖這些大家是怎么拍攝？

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
有專門的電商攝影機構(gòu)，很多國內(nèi)電商的圖片也可以用。

Janice-上海-品牌總助：
初期的時候自己拍了修。規(guī)模大的情況下，有專門的STUDIO配套的。

Eleven-杭州-買手：
我們都是商家圖為主，需要拍的參考爆款圖片結(jié)構(gòu)。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
是的，商家會給很多圖，直接可以用

14.做過亞馬遜的小伙伴，亞馬遜真的會查新疆棉產(chǎn)品嗎？

Janice-上海-品牌總助：
只能說，個人覺得不會，除非量大要出證書。

Eleven-杭州-買手：
不會，我們公司這個沒有檢測。我們做寶寶用品的口水巾這塊只要求有認證，但對棉的品類不會做定義，只是做一些含量檢測。

Coco-太原-攝影師：
應(yīng)該不會查，因為其實我朋友說亞馬迅查的不嚴。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
不會，很難出，出個非新疆棉證書也不容易。

15.如果剛開始接觸跨境電商，選平臺的情況下，大家覺得選擇國內(nèi)的平臺更好（比如阿里），還是選擇一些國外的平臺（亞馬遜之類）更好，說說理由？

Eleven-杭州-買手：
國外，利潤相對大，流量也多。

Coco-太原-攝影師：
國內(nèi)市場十分飽和。建議還是亞馬遜，了解的人比較少。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
當(dāng)然選國外平臺，國內(nèi)平臺面對的對手都是成熟的淘寶天貓賣家，除非你本來就在這上面做得很不錯。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
亞馬遜可以是起點。

16.平臺玩家：你們吸引供應(yīng)商入駐有哪些優(yōu)勢(即競爭力)，至少三個關(guān)鍵詞。供應(yīng)商玩家：你們在合作過程中看中平臺的哪些方面(即競爭力)，至少三個關(guān)鍵詞。

Janice-上海-品牌總助：
供應(yīng)商：看中平臺的持續(xù)性，客戶平價，還有未來戰(zhàn)略布局。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
供應(yīng)商玩家答：配套物流、增長率、所在國家市場。

Coco-太原-攝影師：
平臺玩家：貨源，價格，市場。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
付款好，合作情況以及成長度。

17.跨境賣方說說，對于TO C的訂單，會被征稅嗎？出口報稅這塊是否正規(guī)或者說嚴格？

Coco-太原-攝影師：
我認識海關(guān)的。如果有的產(chǎn)品有問題會被海關(guān)扣，要驗證是否與報關(guān)的物品一樣。

Eleven-杭州-買手：
我們有專門的合作的物流，他們幫我們走這個關(guān)稅的。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
現(xiàn)在關(guān)稅方面國家在支持 。物流給解決這個問題。

18.想問一下大家做電商平臺的時候投入資金大概是多少？還有賣什么回報率高一些？

Eleven-杭州-買手：
公司的投入無上限，最大的是廣告投入。

Janice-上海-品牌總助：
標(biāo)品比較好賣。盡量初期的時候不要占用太大的貨品成本，會更容易調(diào)整。關(guān)鍵還是流量和獲客。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
買關(guān)鍵詞投入是大頭，后面是人員。如果自己能搞定也可以試試。


林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
投入這個難以回答，小商品利潤率高。小商品指義烏各類塑料、玻璃制品，這種成本價非常低，利潤率還挺高。

19.你們在做的平臺目前的運作模式是啥樣的？或者供應(yīng)商怎么去和平臺合作的？

Eleven-杭州-買手：
我們公司的運營模式：產(chǎn)品上架，顧客下單后，我們把訂單對應(yīng)的商品分別推到供應(yīng)商后臺。供應(yīng)商發(fā)到我們東莞倉庫，我們?nèi)霂旌蟾鶕?jù)客戶訂單打包發(fā)出，從香港空運。和供應(yīng)商合作類似一件代發(fā)的模式，庫存壓力下，缺點是發(fā)貨不及時。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
客戶下單，倉庫發(fā)貨到平臺國內(nèi)倉庫，由平臺解決物流和尾程配送。

Janice-上海-品牌總助：
之前有了解過shein的合作模式，他們選款下單，收單50-100件，然后拍攝完成他們就上架?？疵刻斓臄?shù)據(jù)，還有加推車率，他們下翻單也是送東莞。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
之前有下單自己采購，采購之后發(fā)貨。

20.對于海外跨境電商平臺，大家傾向于選擇成熟平臺如亞馬遜，還是傾向選擇新出的高成長（有保底的信譽背書）？

Eleven-杭州-買手：
選擇新出的高成長，有平臺紅利期。

Coco-太原-攝影師：
傾向于同時發(fā)展，這樣單子會比較多。

Janice-上海-品牌總助：
新平臺，相對競爭也小一點。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
看產(chǎn)品，再選擇平臺。

21.大家是怎么處理客戶售后的(次品/少件)，或者客戶拒簽是怎么處理的？

Coco-太原-攝影師：
這個每個平臺是不一樣的就像國內(nèi)淘寶是7天無理由，國外的是不一樣的。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
直接送給客戶，客戶拒簽平臺默認銷毀（內(nèi)部員工用）

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
個人理解：看成本，如果成本比較低，寄回來也需要成本，預(yù)留一定的比例。

Eleven-杭州-買手：
次品/少件我們倉庫有視頻會復(fù)查，然后根據(jù)情況給客戶是否退款。拒簽基本上讓物流處理，走報廢不要錢(物流商應(yīng)該是處理給別人了)，如果寄回，還需要再付運費。

Janice-上海-品牌總助：
之前碰到的說是看地區(qū)的，比如印度人民就很喜歡退貨。但是歐美相對就好很多。

22.想問一下大家的倉庫是建立在哪里呢？還是像中間商一樣代發(fā)？

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
在工廠，廣東汕頭。

Eleven-杭州-買手：
東莞，靠近香港，方便空運，和物流商合作。

Janice-上海-品牌總助：
東莞，量小的時候工廠直接接倉儲。

23.做跨境電商，大家覺得純靠翻譯軟件夠用嗎？特別是對于小語種地區(qū)，是否需要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言？

Eleven-杭州-買手：
小語種還是需要當(dāng)?shù)厝嘶蛘邔I(yè)語言學(xué)生翻譯。我們中東的阿語就是阿拉伯的研究生翻譯的。

Coco-太原-攝影師：
我覺得翻譯軟件夠了，小語種地區(qū)還是得靠人工

Janice-上海-品牌總助：
不夠，但是整體來說英語我覺得夠了，除非是特別針對這個市場的，比如西班牙語，或者法語。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
學(xué)習(xí)語言時間太慢，還是找專業(yè)的吧。

24.你們跨境公司/工作崗位加班多么對節(jié)日(黑五等)等是怎么操作的/預(yù)熱？

Janice-上海-品牌總助：
多，有些上直播的，時間都是不固定的。

Coco-太原-攝影師：
我覺得黑五這些火爆節(jié)日可以找一些兼職員工。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
非跨境加班也多，節(jié)日爆單找臨時工。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
貌似看公司的文化，很多有倒時差的崗位。

Eleven-杭州-買手：
我們公司加班看個人，運營和技術(shù)加班多。遇到節(jié)日的話，上半年齋月節(jié)，復(fù)活節(jié)獨立日等，下半年黑五會加班，提前備貨等。平臺活動就是打折拼價格引流、獲客。

自由討論：

Coco-太原-攝影師：
想問大家是怎么入道的？

Eleven-杭州-買手：
進入跨境公司就入道了?？促Y訊，雨果網(wǎng)，艾瑞咨詢，也可以問相關(guān)的從業(yè)者。入行的話，最直接的是面試去跨境公司。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
我倒是沒啥特別的辦法，想著一頭扎進去才能學(xué)會游泳吧。

Janice-上海-品牌總助：
學(xué)習(xí)了，還是要多看咨詢，多接觸。

Coco-太原-攝影師：
想問賣水晶掙錢嗎？有人賣水晶嗎？我這邊有原材料供應(yīng)鏈？

Janice-上海-品牌總助：
賺，我朋友就是做這個的，三番五次叫我“入伙”。但是他在原材料基地，所以天然環(huán)境氛圍影響。他們的跨境規(guī)模化的不多，但是整體市場基本都是做跨境。

Eleven-杭州-買手：
一般標(biāo)品的利潤相對很高，服裝的利潤在競爭過程中慢慢就降下來了。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
一般不是非標(biāo)品利潤高嗎？

Janice-上海-品牌總助：
這個是標(biāo)品個人覺得還行，你可以嘗試，比如從直播開始，直接做市場貨，個人就行，關(guān)鍵還是自己要會運營養(yǎng)號。

Eleven-杭州-買手：
我這邊公司定義服裝是非標(biāo)品，母嬰用品和玩具等是標(biāo)品?？蛻魧?biāo)品的表現(xiàn)是：了解產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

Kimberly-上海-服裝制造貿(mào)易：
最好和跨境電商的牛人，直接問，例如某個公司的技術(shù)大牛，好多問題可以直接回答。

Janice-上海-品牌總助：
我碰到的大牛就是不說的，這個看人吧。他是網(wǎng)易出來的，之前就是因為做FACEBOOK的流量這塊，掌握了技術(shù)自己出來開公司的。所以，跟大牛沒請教到啥。大?？粗氐氖俏覀兡芄┴?，但是他掌握了運營，他不會把運營技術(shù)給到我們，只能是你跟他談合作，而且還要看你對他是否重要，不然合作也是不平等的。

Coco-太原-攝影師：
其實我覺得大家做這個跨境電商關(guān)系互補起來可以組建一個團隊。

Janice-上海-品牌總助：
TO C這塊，跨境現(xiàn)在越來越發(fā)達，大家覺得對于一些當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售品牌，影響大么？比如SHEIN，他們的定價比HM還要低，勢必會有人選擇SHEIN，而不選擇HM。

Eleven-杭州-買手：
這個是有影響，但就像電商和實體以及性價比（或者是低價）和自己喜歡的品牌貨的區(qū)別。中國賣家做跨境最核心的優(yōu)勢就是國內(nèi)的供應(yīng)鏈夠快。

Janice-上海-品牌總助：
Eleven，你們做的應(yīng)該都是有自己的品牌的吧？對于BRAND這個方面，你們會很注重BRAND形象嗎？

Eleven-杭州-買手：
會的，品牌或者平臺定位就是足夠的性價比。但目前理解是有點問題，有的人理解低價就是性價比。但其實不是，但是呢低價容易出爆款，有時候是有點矛盾的。

Janice-上海-品牌總助：
這個確實是，尤其服裝這塊，基本就是杭州，廣州這些地區(qū)。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
如果做海外倉的話，這個優(yōu)勢還明顯嗎？

Janice-上海-品牌總助：
也可以理解成一定程度上需要打造一些基礎(chǔ)好賣的款。海外倉應(yīng)該類似于提前要做一部分庫存的吧？尤其是亞馬遜，都要先發(fā)到目的國倉儲的。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
電商爆款基礎(chǔ)：有賣點、產(chǎn)品無硬傷、價格低。性價比就是把一些消費者也不注意的細節(jié)省略掉了。

Eleven-杭州-買手：
有的，爆款的話，后期肯定還是要補貨的。這個優(yōu)勢就很明顯了，海外倉貨物有限，倉儲費用高。我們公司之前是客戶下單，從國內(nèi)最快兩三天就可以到貨了。倉庫有貨直接發(fā)的情況下。如果正常流程，我們要求供應(yīng)商收到推單商品后，2天內(nèi)要發(fā)出，5天到達倉庫，正?？蛻羰盏疆a(chǎn)品是7-14天之間。

Janice-上海-品牌總助：
做獨立站的，都是很厲害的了。同樣開個小店的話，幾個朋友都表示是比淘寶容易，因為獲取流量的代價小了很多，也不會受到中間平臺很多限制。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
所以核心其實還是國內(nèi)倉，走空運物流是嗎？你們是合作哪個物流呢？（涉密嗎）還有，空運物流加在費用里，對比國外線下商品，價位有優(yōu)勢嗎？

Eleven-杭州-買手：
核心優(yōu)勢是做貨的這個時間，返單快?；狙a單。單快點的2天就可以做出貨，第三天就可以發(fā)。合作的物流有五六家，因為地區(qū)多，中東，歐美，南美，就常見的幾家大物流公司。商品的重量或者體積會加到產(chǎn)品售價里。我們也有包郵門檻，價位肯定有優(yōu)勢。

冷蕓時尚博士（Christine Tsui）:
中東客戶挑剔嗎？聽說美國比較挑剔？

Janice-上海-品牌總助：
我所了解到的是，美國消費者相對更習(xí)慣用亞馬遜。但是亞馬遜是無條件退貨的，所以品質(zhì)要求，庫存壓力會更大。

Eleven-杭州-買手：
挑的，沒錢還挑，中東沒那么有錢。主要是制度問題，允許一夫多妻。但對孩子和老婆要人人平等，孩子多的話，抵不住量大。這也是公司創(chuàng)始團隊選擇最初中東市場的原因。現(xiàn)在中東客單價在100-110美元之間。

冷蕓時尚博士（Christine Tsui）:
這個客單價很高了啊，亞馬遜很多只有二三十美元。話說非洲有人做嗎？東南亞有嗎？

Eleven-杭州-買手：
我們公司的客服是中東人，他們中有的人不想找第二個，養(yǎng)不起。還有個中東小哥，和老家的人定親了，只見過一次在定親的時候，第二次見面就是結(jié)婚。

Coco-太原-攝影師：
我去過非洲。非洲物流太貴了，成本太高。

Eleven-杭州-買手：
我們公司剛成立時候，物流占了成本的1/3左右?，F(xiàn)在量起來了，物流費用降了不少，倉庫從最初的1000平到了現(xiàn)在5000多平，大概能容100w件貨。

冷蕓時尚博士（Christine Tsui）:
退貨物流誰承擔(dān)？

Eleven-杭州-買手：
如果是客戶拒簽，退回國內(nèi)的話，我們公司承擔(dān)，所以我們公司一般讓物流方自行處理（說是銷毀，可能被倒賣了），我們直接貨不要了，運費比貨貴。如果是客戶的話，我們一般直接退款。現(xiàn)在也在和物流方談合作，低價把拒簽的貨賣給物流方，盡量減少損失?？蛻敉说脑挘矔屛覀兂袚?dān)物流費，所以就直接退款算了。我們公司和供應(yīng)商的合作模式類似一件代發(fā)，就是資金壓力沒那么大，庫存壓力相比SHEIN，小很多。

Janice-上海-品牌總助：
不過我是真的佩服電商的供應(yīng)鏈路的，一周出貨這種，似乎都不是神話。SHEIN他們是后臺數(shù)據(jù)可以公布給供應(yīng)商--當(dāng)然只是針對他們的部分。

Eleven-杭州-買手：
最快2天，面料買和裁剪0.5-1天，做貨1天。

林梓江-汕頭-棉T生產(chǎn)：
這個其實都是做了很多標(biāo)準(zhǔn)化半成品，稍微加工一下就能出貨。如果從棉花到做一件衣服，怎么也不可能一周出貨。

Janice-上海-品牌總助：
對的，從設(shè)計研發(fā)開始，就要考慮快速復(fù)制的可能性。

Eleven-杭州-買手：
我們之前是要求供應(yīng)商有3-5天補貨的能力的。我們做童裝相對簡單很多，有的款式相對固定，生產(chǎn)了很多基礎(chǔ)款，供應(yīng)商就是根據(jù)訂單做當(dāng)天安排印花。沒有測試以及一些證書，需要的話，都是問供應(yīng)商要的。因為有些認證費用，得賣幾百件衣服才能賺回來。不過話說回來，你都買這么便宜的貨了，還要求什么認證？就像都買PDD了我還在乎真假？

現(xiàn)在很多的女裝獨立站定位于小眾群體，有點像設(shè)計師品牌。有自己固定的客戶群，這種也是不錯的，我個人比較喜歡。

Janice-上海-品牌總助：
所以，其實比如一些傳統(tǒng)的要求，測試等，基本都會忽略。就跟國內(nèi)小眾設(shè)計品牌發(fā)展起來一樣，到了一定程度，大家對于消費都會有自己的選擇，不是電商=便利+便宜。