互聯(lián)網(wǎng)好久沒有這般荒誕的事發(fā)生了：

有粉絲拿著偶像明星的身份證號，去號稱“男士一生只能定制一枚”的DR婚戒系統(tǒng)里查詢。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)中不少偶像“中招”，顯示他們已在DR買過鉆戒。

令圍觀網(wǎng)友嘖嘖稱奇的，有兩件事。

一件，是明星隱私的泄露竟然如此嚴(yán)重，粉絲能輕松獲得明星的身份證號，甚至還能代買求婚鉆戒。

有網(wǎng)友曬出購買記錄，道歉說是自己一時興起，在DR買鉆戒時填了明星和自己的信息

曬出的“真愛協(xié)議”顯得尤為諷刺，白紙黑字印刷出的“唯一真愛”承諾，結(jié)果男主角根本不知情。

據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，身份信息能在未經(jīng)權(quán)利人同意授權(quán)的前提下被公開查詢，這有可能涉及到因未盡個人信息保護(hù)義務(wù)、而引發(fā)侵權(quán)行為。

至于消費者冒用他人名義購買產(chǎn)品，DR企業(yè)并沒有直接法律責(zé)任，但不嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)有可能損傷品牌形象。

而另一件，則是驚訝于以DR為代表的真愛營銷還在起效：

“一生一世一雙人”的唯一真愛戲碼，竟然還沒過氣。

01

“敢買它，是真愛吧？”

國內(nèi)大眾熟悉的老牌珠寶店，不是帶個“鳳”字，就是帶個“周”字。

年輕人幾年前第一次聽說DR，說不定還會誤以為這是個外國珠寶品牌、像什么Tiffany、Cartier（卡地亞）。

實際上，DR是個半路殺出的國產(chǎn)品牌，2010年在深圳注冊。

而它的前身甚至不是珠寶公司，而是“深圳市茵賽特企業(yè)管理咨詢有限公司”，業(yè)務(wù)范圍是“市場營銷策劃”。

不過，讓DR成為如今鉆戒界風(fēng)頭最勁品牌的，也正是“營銷策劃”。

許多人應(yīng)該都知道，DR最大的賣點是“男士一生僅能定制一枚”，男生得拿著身份證去登記。

民政局辦的結(jié)婚證，還能離婚后再辦一張。但在DR，分個手就會喪失第二次購買的機(jī)會。

買求婚鉆戒，小情侶會簽個“真愛協(xié)議”；買結(jié)婚對戒，未婚夫婦也需要簽個“愛的確認(rèn)書”。

一來二去，這對戀人的名字在DR系統(tǒng)里就算“鎖上了”。

這也是為什么，粉絲們在DR系統(tǒng)中查到偶像名字會如此驚訝。

在他們心目中，買一生只能一次的DR，感情得到了談婚論嫁的程度?？砂凑諓鄱鼓J(rèn)法則，他們談戀愛都算大忌。

抖人們還跑去一位此前與被曝出男明星談過戀愛的女生視頻下，問她收到戒指沒。

“DR戒指誒，美女收到了嗎？沒收到當(dāng)我沒說

”

這也證明，在許多人心里，DR那句“一生只愛一人”的口號足夠普遍。

已經(jīng)默認(rèn)把收到這家牌子的鉆戒，約等于認(rèn)定“真愛”了。

在小紅書上搜索DR，你會懷疑自己是否來到了早婚早戀人士聚集地。

大批女生在曬出鉆戒時，還要備注一下自己的年齡、是學(xué)生黨。

由于DR規(guī)定，無論是買戒指的還是收戒指的，都得年滿18周歲才行。

這導(dǎo)致“19歲收到DR”，默默地成為了圈內(nèi)的鄙視鏈頂端。

畢竟“DR≈真愛”，那越早收到求婚鉆戒、越早擁有一生真愛，自然成了甜蜜蜜、可炫耀的事。

互聯(lián)網(wǎng)，有許多迷茫的女生陷入了“DR悖論”——

沒給自己買DR的男朋友，還能要嗎？

VS

渴望要一個DR的自己，過分嗎？

這種“唯一真愛”的營銷，本就瞄準(zhǔn)了人性本能的弱點。

所有人都明白世事易變、今時勿言明日語，但也正因如此，所有人心底都希望著一個恒定的承諾。

口頭承諾太虛無縹緲，難以追訴，此刻就需要一個第三方公證人記錄下來，最好日后還能翻舊賬、“對簿公堂”。

與DR走相同路線的，還有一家賣永生花的ROSEONLY。

販賣的理念，也是“一生只愛一人”。

ROSEONLY價格不菲，有的款式一朵永生花就要一千多。

同樣是“一生一人”，同樣會提供一個信息登記綁定的服務(wù)。

這讓ROSEONLY也一度成為小情侶心中的真愛裁判，期盼著對方能送出。

“一生只愛一人”，這經(jīng)營理念本身其實門檻不高。

我明天就可以去天橋上擺個攤賣手鏈，也說來這買手鏈的男生必須登記、只能送給一個女生。

但估計各位都想問一句：“你誰??？你算老幾？”

DR也好，ROSEONLY也好，這些走“唯一真愛”路線的品牌真正厲害的其實不是口號本身，而是它們想辦法讓大眾相信了——

買我的商品送人，你倆是唯一真愛。

02

成為“真愛裁判”

DR所屬公司迪阿股份今年遞交的招股書中披露，每年用于市場推廣的費用接近1.4億。

金額非常高，但成效也很明顯。

在百度指數(shù)中同時比較近半年來幾家大眾品牌鉆戒的搜索熱度，你會發(fā)現(xiàn)DR的熱度一騎絕塵。

DR的鉆戒，其實都是委外加工廠生產(chǎn)、自己不造。

甚至店里擺放的商品用的都是鋯石，而非真鉆石。此前，還曝出過部分批次戒指上，加工商自配的副石不是天然鉆石，而是合成石。

via @《大眾證券報》

與傳統(tǒng)珠寶企業(yè)相比，DR在鉆戒的生產(chǎn)上不太占優(yōu)勢。

可就像當(dāng)年那句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”從此把鉆石與愛情牢牢綁定一樣。

DR也靠著宣傳，讓自己化身為了不少戀人心中的“真愛裁判”。

與明星合作，自然不能少。

有趣的是，DR選擇合作的明星夫妻未必在知名度上是頂流，但都挺感情穩(wěn)定。

2014年9月，戚薇李承鉉的婚禮對戒是DR。

這兩位不久前還在綜藝?yán)镄愣鲪郏畛秀C因為認(rèn)真帶娃、已經(jīng)成了網(wǎng)友公認(rèn)的“娛樂圈好男人”之一。

2014年5月，吳京在婚禮上給謝楠戴上了DR戒指。

這對夫婦，在綜藝中也一直是甜蜜和諧的公眾形象。

而且相比于娛樂圈明星，DR婚戒更多出現(xiàn)在體育圈明星或文藝圈的婚禮上。

2016年11月，許昕在楊宗緯演唱會上用DR求婚；17年5月，吳敏霞老公用DR求婚；17年10月，蘇炳添在婚禮上與妻子交換了DR的婚戒。

直到今年，仍有奧運冠軍的求婚儀式上出現(xiàn)DR，還會特意舉起DR的真愛協(xié)議向大家展示。

郎朗吉娜的大婚，還與DR合作出了聯(lián)名同款婚戒。

DR在電視劇、綜藝中的植入同樣不少，有的劇情植入能在一分鐘之內(nèi)、把“一生只愛一人”的概念重復(fù)四五遍。

譬如《不說再見》中的這段，女主上來先是背了一遍DR宣傳語。

隨后男主立刻展現(xiàn)霸總般的基本素質(zhì)，趁女主接電話，自個就把大鉆戒買下了。

女主接完電話后回來、滿臉幸福，男主又順勢摟上女友的肩、繼續(xù)自己的霸總行為：

“這款對戒，我也要了?！?/p>

短短幾分鐘內(nèi)，DR的宣傳理念在女主臺詞、店員臺詞、店內(nèi)布景、店鋪招牌中反復(fù)出現(xiàn)。

是個觀眾都能記住，DR“男士一生只可定制一枚”。

更巧妙的是，電視劇中的戀愛永遠(yuǎn)會比現(xiàn)實中完美太多，這也讓DR的夢幻色彩更為濃厚。

現(xiàn)實生活中，情侶分手后此生不復(fù)再見都有可能；而像剛剛提及的這部劇里，男女主能分離多年、最后又悄然相遇。

然后來一場愛的求婚，這時候DR又出場了。

ROSEONLY也是相似路徑，16年周杰倫送給昆凌的情人節(jié)禮物就是它家的經(jīng)典許愿玫瑰。

而汪峰的求婚派對、女兒百日宴上，都選用了ROSEONLY。

ROSEONLY選擇的合作人，往往是一時間熱度最高的男明星，象征著粉絲心中的某種真愛幻想。

譬如17年選擇楊洋，19年選擇王俊凱。

這世上從沒有什么事物，能真正地代表“唯一真愛”。

但就像西方婚禮上需要一個證婚人，中國傳統(tǒng)婚禮中的“無媒不成婚”，我們總會想辦法為愛情的忠貞找到一個見證。

選擇真愛營銷的品牌，巧妙地?fù)屨剂爽F(xiàn)代社會“真愛裁判”的位置。

03

總有人對忠貞游戲躍躍欲試

倘若只有明星效應(yīng)或節(jié)目宣傳，DR或許不足以火爆至此。

這其中最為巧妙的，其實是“唯一真愛”這個概念本身對人性提出的無限挑戰(zhàn)。

人心易變，哪有那么多人能保證一生只愛一個；忠誠不易，但善變的人們最是想得到。

真愛營銷，就像拋出了一個沒有法律效力、但有道德效力的忠貞游戲，質(zhì)問著每一對路過的戀人——

“你敢玩嗎？”

有人一過了象征沖動期的25歲，就不再愿意參加DR們的忠誠游戲、覺得不過是句廣告語。

但一批又一批的年輕人里，總有人會吃這一套。

DR在廣告中寫下，“一生只送一人的DR鉆戒，你敢送嗎？”

觀察DR的宣傳廣告你就會發(fā)現(xiàn)，里面所呈現(xiàn)的觀念與情緒，往往順應(yīng)著小年輕們的愛情宣言。

廣告在宣傳自己“愛情觀正”的同時，還會反復(fù)向男女生分別強(qiáng)調(diào)：

“送你DR的男人，怎么會娶別的女人呢？”

“會接受你DR的女生，做好了絕對不會讓你輸的準(zhǔn)備?！?br>

這些宣傳語話說得絕對，但卻極富感染力。

對人生閱歷豐富些的年輕人來說，這些愛情雞血不算什么，看到時或許還要嘲笑“我不要DR ，我要貴的”。

又或是“他可以給你買DR，但也可以給別的女孩買更貴的XX名牌”。

但對那些沒談兩次戀愛，又或是處于婚前迷茫期的年輕人來說，DR為自己附加的“唯一性”簡直是致命一擊。

有網(wǎng)友把DR戲稱為“處男膜”，對照一部分男性的處女情結(jié)。

兩者在愛情中都是不必要，但被人為強(qiáng)行賦予了忠誠意義的事物。

別以為被DR擊中的只是小女生，小男生也照樣需要愛情的保障。

此前有個輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的小年輕，怕女友上大學(xué)后被搶了，當(dāng)著大眾的面送了“DR鉆戒”，拉起“你這輩子歸我了”的橫幅。

一個冷血但現(xiàn)實的事實是，愛情當(dāng)中，許多人會忍不住地計算沉沒成本。

相信著當(dāng)對方付出更多、做出更多承諾時，感情才會更兼顧。

并沒有數(shù)據(jù)表明，這招是否有效。

但它至少能給當(dāng)事人提供一些慰藉、給予一點信心，而DR們在做的，就是主動送上這份付出后無法逆轉(zhuǎn)的成本。

哪怕今后分手、離婚，當(dāng)事人或許想早點忘記這段失敗愛情，朋友們也會識趣地不再提起。

但DR不會，DR永遠(yuǎn)記得你倆愛過、甭管你們尷不尷尬。

DR曾經(jīng)為了回應(yīng)一些爭議，拍了許多部宣傳短片。

坦白說，在這些短片里，DR的柜哥柜姐仿佛是什么“愛情圣手”，分分鐘修正破碎愛情。

想再買一只DR的少年，聽完柜姐教誨低頭認(rèn)錯、為年少輕狂而后悔。

打算離婚的夫妻，聽完柜姐的“你們當(dāng)初是真愛啊”當(dāng)場復(fù)合。

收了三枚戒指的女海王，在柜姐的愛情觀熏陶面前瞬間低頭認(rèn)錯。

還是那句話，場景雖然看起來無厘頭、荒誕，但抵不過人類本質(zhì)還是渴望真愛。

片子里，女孩問柜姐，要是男友給自己買DR，之后又給別的女孩買其他鉆戒怎么辦。

柜姐回答，那萬一那個女生也想要DR呢？

真愛營銷的弱點，就在這。

別的女生也要DR時，對男生的束縛才有效；而當(dāng)別的女生不要DR，束縛自然不存在。

它需要所有人都覺得需要用DR們來裁定自己的愛情，一旦有人覺得“你不配證明真愛”時，這場忠貞游戲就不攻自破。

珍惜那個愿意為你做出承諾的人吧，但也不必太過沉浸在商家們的真愛營銷中。

在DR們出現(xiàn)之前，世界上從來不缺真愛。