海瀾之家的衣柜里有90億庫(kù)存卻不打折促銷(xiāo)
2019年的海瀾之家成績(jī)并不差，連續(xù) 6 年保持中國(guó)男裝市場(chǎng)占有率第一，營(yíng)收業(yè)績(jī)超過(guò)200億。但和成績(jī)形成鮮明對(duì)照的，是居高不下的庫(kù)存問(wèn)題。海瀾之家2019年財(cái)報(bào)顯示，其庫(kù)存積壓已經(jīng)達(dá)到了90億元，總資產(chǎn)占比 43%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為250天。可到現(xiàn)在也沒(méi)有看到海瀾之家采取打折行動(dòng)。億歐網(wǎng)分析了海瀾之家的應(yīng)對(duì)方式。
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*庫(kù)存壓力并非數(shù)字看上的大
海瀾之家的存貨規(guī)模龐大，目前沒(méi)有爆發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，與其采取的“上游賒銷(xiāo)貨品+下游財(cái)務(wù)加盟”的合作模式有關(guān)。
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公司下游門(mén)店分為直營(yíng)店和加盟店，其中加盟店占比90%。加盟商只負(fù)責(zé)出錢(qián)開(kāi)店，加盟商和加盟門(mén)店無(wú)需承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。在與上游供應(yīng)商之間的合作中，雙方采用了“賒購(gòu)+可退貨”采購(gòu)模式。公司在采購(gòu)時(shí)可先拿貨銷(xiāo)售，后再逐月結(jié)款，保證了公司現(xiàn)金流健康；采購(gòu)合同則以可退貨為主，不可退貨為輔，能分流庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
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所以看著有90億的庫(kù)存，除去6億的原輔材料和職業(yè)裝存貨，剩下的84億存貨里有46億是可以退貨的。
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*剪標(biāo)處理，減少對(duì)品牌的損耗
供應(yīng)商收到退貨會(huì)進(jìn)行剪標(biāo)處理，再交由大量小微賣(mài)家解決，甚至形成了一個(gè)完整的海瀾之家剪標(biāo)產(chǎn)品生態(tài)鏈，順便將品牌推進(jìn)了大量低端市場(chǎng)。
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海瀾之家還成立了專(zhuān)門(mén)處理過(guò)季服裝的子品牌“海一家”，1-2年內(nèi)不可退的滯銷(xiāo)庫(kù)存，一部分可以丟給這個(gè)品牌去進(jìn)行剪標(biāo)打折處理。如此供應(yīng)商和子品牌前后護(hù)航，可以減少處理庫(kù)存問(wèn)題時(shí)對(duì)品牌的傷害。
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其實(shí)高企的庫(kù)存是多年累積下來(lái)的問(wèn)題，2015年庫(kù)存一度超過(guò)95億。又5年過(guò)去，庫(kù)存沒(méi)再增多，對(duì)海瀾之家已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)。
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*瘋狂開(kāi)店也是去庫(kù)存的方法之一
從2002年海瀾之家第一家門(mén)店在南京開(kāi)業(yè)，其門(mén)店就像觸角一般在全國(guó)快速蔓延，并以下沉市場(chǎng)包圍中心城市的路線，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。截止2019年末，線下門(mén)店遍布全國(guó) 31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋 80%以上的縣、市，旗下所有品牌的門(mén)店總數(shù)達(dá)到 7254 家，加盟店占比維持在90%以上。
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2017年起，海瀾之家又開(kāi)始加碼發(fā)力海外市場(chǎng)，先后進(jìn)駐馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，已擁有56家海外門(mén)店?，F(xiàn)在正在積極開(kāi)拓日本和韓國(guó)市場(chǎng)。這般瘋狂開(kāi)店和海外擴(kuò)展可以用來(lái)消化存貨，如果門(mén)店增長(zhǎng)速度放緩，公司庫(kù)存壓力可能進(jìn)一步加劇。
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除了擴(kuò)店，海瀾之家還入駐美團(tuán)外賣(mài)，積極推進(jìn)線上下單、就近門(mén)店發(fā)貨的O2O模式，截至2018年，海瀾之家已有近3500家門(mén)店支持“線上下單、就近發(fā)貨”的全渠道零售系統(tǒng)。
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對(duì)海瀾之家來(lái)講，過(guò)高庫(kù)存已經(jīng)影響到它的市值。靠加盟體系運(yùn)轉(zhuǎn)的“海瀾之家模式”也并非萬(wàn)能。面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的質(zhì)疑，如何降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，或許是海瀾之家不得不正視的問(wèn)題。