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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)正越來(lái)越爆發(fā)出驚人的潛力，大量大、中、小型玩家開始不斷發(fā)力，涌現(xiàn)出了一大批增速明顯的行業(yè)玩家。

　　以BAT為代表的云計(jì)算服務(wù)商們正在以越來(lái)越快的速度進(jìn)行著營(yíng)收與規(guī)模擴(kuò)張，BAT之外的電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、軟硬件企業(yè)甚至是獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)型廠商都在云計(jì)算市場(chǎng)上不斷“發(fā)聲”。

　　國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域的“規(guī)模效應(yīng)”正在顯現(xiàn)，在這一過(guò)程中，資源與技術(shù)越來(lái)越朝著頭部平臺(tái)聚集，中小平臺(tái)們雖然不停地在努力地構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)，但“強(qiáng)者愈強(qiáng)”正成為主旋律。在這種背景下，沒有互聯(lián)網(wǎng)、科技巨頭“背書”的獨(dú)立云計(jì)算平臺(tái)們正面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。未來(lái)，行業(yè)洗牌在所難免。

　　云計(jì)算行業(yè)涉足者眾，青云QingCloud在“夾縫”中出位

　　截至目前為止，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算行業(yè)廠商大概可以分為如下幾個(gè)類別：

　　以BAT為代表的阿里云、騰訊云、百度云，特別是阿里云與騰訊云這兩家目前在云計(jì)算領(lǐng)域占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額和規(guī)模體量。

　　BAT之外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有金山軟件推出的金山云、京東旗下的京東云、網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易云等；運(yùn)營(yíng)商層面，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家都有下屬的云服務(wù)平臺(tái)；傳統(tǒng)軟硬件巨頭層面，華為云近些年發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，紫光云、浪潮云等同樣不斷布局；另外還有不少IDC廠商涉足其中，它們之中的代表包括華云數(shù)據(jù)、世紀(jì)互聯(lián)、首都在線等等。

　　巨頭企業(yè)之下，還有一大批立足云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)型玩家，它們沒有像BAT似的“親爸爸”，卻也靠著自身獨(dú)特的打法和優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域取得了一定的市場(chǎng)份額，其中典型代表就有青云QingCloud、UCloud、七牛云等。

　　在這些創(chuàng)業(yè)型的云計(jì)算企業(yè)當(dāng)中，青云QingCloud最為引人關(guān)注，它在2017年就被硅谷全球數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)PitchBook列為全球云服務(wù)“獨(dú)角獸”企業(yè)之一，在最近兩年時(shí)間里更是動(dòng)作頻頻，“誓要”在BAT等巨頭之下謀得一片生存領(lǐng)地。

　　從2012年成立至今，青云QingCloud把握住了國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域的發(fā)展“風(fēng)口”，在公有云領(lǐng)域不斷發(fā)力，不僅保持了連年較快的規(guī)模增速，也為全球多家著名咨詢機(jī)構(gòu)所認(rèn)可。在它的榮譽(yù)列表里，青云QingCloud曾經(jīng)當(dāng)選過(guò)Gartner“Cool Vendor 2015”，也曾位列IDC中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)百?gòu)?qiáng)，它還連續(xù)2年被Forrester列為國(guó)內(nèi)公有云“Strong Performer”代表。

　　從2015年開始，那時(shí)在云計(jì)算領(lǐng)域還幾乎沒有什么存在感的青云QingCloud又開始在私有云領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，并成功實(shí)現(xiàn)了在金融行業(yè)的落地。

　　2018年，青云QingCloud進(jìn)一步擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)地，推出了九大品牌，同時(shí)它還將自己的企業(yè)定位升級(jí)到“企業(yè)級(jí)全棧云ICT服務(wù)商和解決方案提供商”。在青云QingCloud旗下的九大品牌中，超融合品牌“青立方Qing3”連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)超融合市場(chǎng)排名前5，還進(jìn)入了IDC《中國(guó)超融合與軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》榜單。青云QingCloud旗下存儲(chǔ)品牌“QingStor”也成為國(guó)內(nèi)重要的軟件定義存儲(chǔ)廠商。

　　目前，青云QingCloud正在為進(jìn)入如火如荼的科創(chuàng)板做準(zhǔn)備，青云QingCloud市場(chǎng)副總裁劉靚曾向外界透露，“公司正在積極申請(qǐng)科創(chuàng)板上市”。按照劉靚的說(shuō)法，“科創(chuàng)板的開板對(duì)青云QingCloud來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，登陸科創(chuàng)板將能給青云QingCloud未來(lái)的發(fā)展注入更大的動(dòng)力”。但是隨后，青云QingCloud市場(chǎng)部向『于見』回應(yīng)青云正在做國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的上市計(jì)劃，但具體細(xì)節(jié)還在內(nèi)部研究中，尚無(wú)定論。

　　官方介紹顯示，在青云QingCloud旗下的九大業(yè)務(wù)線中，私有云、公有云、超融合系統(tǒng)青立方Qing3和軟件定義存儲(chǔ)業(yè)務(wù)QingStor貢獻(xiàn)了企業(yè)的絕大多數(shù)營(yíng)收。目前來(lái)看，青云QingCloud旗下的各大業(yè)務(wù)條線仍然還有比較大的發(fā)展空間，特別是在私有云業(yè)務(wù)上，青云QingCloud私有云業(yè)務(wù)在2018年的增速為120%，是行業(yè)平均增速的四倍左右。

　　對(duì)比國(guó)內(nèi)的其他云計(jì)算廠商來(lái)說(shuō)，青云QingCloud的特色在于它在戰(zhàn)略上進(jìn)行公有云、私有云兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的“同步并舉”。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，青云QingCloud已為九萬(wàn)多家企業(yè)客戶提供了ICT基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)層服務(wù)和應(yīng)用管理平臺(tái)的全棧云服務(wù)。

　　青云QingCloud的知名客戶名單里包括：江蘇交通控股、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、本鋼集團(tuán)、京博控股、廣東省公路局、國(guó)航、四川航空、康美藥業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、好麗友等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭；中國(guó)銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險(xiǎn)、中國(guó)太平等金融巨頭；掌眾金融、閃銀、量化派、91金融、好未來(lái)、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等科技企業(yè)。

　　從客戶構(gòu)成上來(lái)看，大量的互聯(lián)網(wǎng)、科技公司對(duì)于“云端”需求是剛需，青云QingCloud可以從它們身上獲得持續(xù)性的業(yè)務(wù)訂單；傳統(tǒng)金融、銀行大佬們正在積極謀求云服務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，青云QingCloud從目前的客戶層面來(lái)說(shuō)已經(jīng)比行業(yè)中的其他創(chuàng)業(yè)型云計(jì)算服務(wù)廠商要領(lǐng)先不少。

　　公開報(bào)道顯示，青云QingCloud目前已經(jīng)完成了4輪、總金額超過(guò)二十億元人民幣的融資，股東名單里包含藍(lán)馳創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、招商證券國(guó)際等。

　　從青云QingCloud自身的發(fā)展速度和規(guī)模體量上來(lái)看，它在成立之后的這七年時(shí)間里取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，平臺(tái)業(yè)務(wù)涵蓋的范圍也很豐富。但在巨頭云集、整體增速明顯的云計(jì)算行業(yè)，青云QingCloud目前所建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雖然青云QingCloud已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)型云計(jì)算企業(yè)中突圍而出，它未來(lái)還需要直面BAT等巨頭們的激烈競(jìng)爭(zhēng)。它能否在云計(jì)算領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，取決于之后青云QingCloud是否能抵擋住巨頭平臺(tái)們的“傾軋”。

　　激烈競(jìng)爭(zhēng)下，青云QingCloud未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)不樂(lè)觀

　　正因?yàn)樾袠I(yè)參與者眾，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈。對(duì)于以阿里云、騰訊云等為代表的“頭部玩家”們來(lái)說(shuō)，它們?cè)诠性祁I(lǐng)地上正占據(jù)越來(lái)越大的優(yōu)勢(shì)；在中小型云計(jì)算平臺(tái)普遍涉足的私有云服務(wù)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域也因爆發(fā)出了巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ鵀榫揞^們所重視。

　　在這種情況下，青云QingCloud目前這種公有云+私有云雙邊“押寶”的戰(zhàn)略就需要面臨多線競(jìng)爭(zhēng)的壓力了，這對(duì)它的未來(lái)發(fā)展很不樂(lè)觀。

　　創(chuàng)立伊始，青云QingCloud的主要發(fā)力方向在公有云服務(wù)業(yè)務(wù)上，也許是感受到了巨頭企業(yè)們巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，青云QingCloud又很快在私有云領(lǐng)域進(jìn)行了持續(xù)的布局。公有云維度，青云QingCloud很難與阿里云、騰訊云、華為云等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們直接抗衡；私有云業(yè)務(wù)上，青云QingCloud雖然取得了不錯(cuò)的增速，但它需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加“殘酷”，BAT等巨頭之外，大量中、小云服務(wù)廠商都在不斷地瓜分這一市場(chǎng)領(lǐng)地。

　　于是近年青云QingCloud又在力推以公、私、混、托一套架構(gòu)和完全一致的體驗(yàn)為特色的“混合云”服務(wù)，但在這一領(lǐng)域，它很難成為青云QingCloud打破巨頭傾軋、從激烈的市場(chǎng)環(huán)境中突圍而出的關(guān)鍵。

　　青云QingCloud需要面臨的挑戰(zhàn)還不止于此。

　　在“燒錢如流水”的云計(jì)算領(lǐng)域，青云QingCloud相對(duì)于巨頭們幾乎沒有任何的資金優(yōu)勢(shì)。特別是以IaaS業(yè)務(wù)為代表的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其投入金額之大、時(shí)間之長(zhǎng)、盈利周期之漫長(zhǎng)讓青云QingCloud越往后越要面對(duì)巨大的資金壓力。

　　在目前青云QingCloud已經(jīng)獲得的4輪融資中，2012年6月獲得的A輪融資只有200萬(wàn)美元，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投；2013年底獲得的B輪融資為2000萬(wàn)美元，投資方為光速安振中國(guó)、藍(lán)馳創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)等；2016年初獲得的C輪融資為1億美元，投資方為兩家人民幣基金+藍(lán)馳創(chuàng)投；2017年中旬獲得的D輪融資為10.8億元人民幣，投資方包括招商證券國(guó)際、招商致遠(yuǎn)資本、陽(yáng)光融匯資本、中金佳泰、泛海投資、藍(lán)馳創(chuàng)投、光速中國(guó)等。

　　四輪融資渠道與股東名單乍看之下還不錯(cuò)，但對(duì)比阿里云、騰訊云、華為云等資本實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們來(lái)說(shuō)，青云QingCloud的資本實(shí)力顯得非?！扒啡薄?，而且其融資渠道相對(duì)比較單一，不說(shuō)BAT、華為等，就是與國(guó)內(nèi)外其他上市公司相比較，青云QingCloud也占不到什么優(yōu)勢(shì)。

　　這就給青云QingCloud的未來(lái)構(gòu)成了極大的隱憂，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如此激烈，燒錢速度如此之快，青云QingCloud未來(lái)如若不能保證目前的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，它勢(shì)必會(huì)面臨融資困難、現(xiàn)金流緊張的危機(jī)，那時(shí)它將如何繼續(xù)面對(duì)巨頭們的“碾壓”就將是一個(gè)特別嚴(yán)重的問(wèn)題。

　　雖然現(xiàn)在青云QingCloud已經(jīng)準(zhǔn)備沖刺“科創(chuàng)板”或其他資本市場(chǎng)，希望通過(guò)在科創(chuàng)板上市獲得股票市場(chǎng)的融資渠道，但從目前青云QingCloud的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，“虧損”仍將很大可能是它未來(lái)需要長(zhǎng)期面對(duì)的經(jīng)營(yíng)“難題”，即便成功上市，它仍然需要面對(duì)這方面的考驗(yàn)。

　　隨著云計(jì)算行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展地越來(lái)越成熟，國(guó)內(nèi)、國(guó)外云服務(wù)廠商的大量增加，云服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正“無(wú)可避免”地變得愈發(fā)激烈，客戶、用戶對(duì)平臺(tái)云服務(wù)能力的要求也正變得越來(lái)越高，青云QingCloud想在這一行業(yè)動(dòng)態(tài)中脫穎而出，其未來(lái)之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。

　　BAT等國(guó)內(nèi)巨頭不斷加大在云計(jì)算領(lǐng)域的投入、布局，它們紛紛“舉全公司之力”將云計(jì)算作為未來(lái)行業(yè)領(lǐng)域的“壁壘”去打造；以亞馬遜AWS云計(jì)算、微軟Azure等為代表的海外巨頭也紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)規(guī)模龐大的云計(jì)算市場(chǎng)，內(nèi)外夾擊之下，青云QingCloud危機(jī)重重。

　　在這種態(tài)勢(shì)下，資金實(shí)力相對(duì)比較“匱乏”的青云QingCloud更是需要不斷加大在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面的巨大投入，在資金儲(chǔ)備完全沒有辦法與巨頭們相比的情況下，青云QingCloud很難持續(xù)突圍而出。

　　更嚴(yán)重的是，國(guó)內(nèi)云計(jì)算領(lǐng)域的“壟斷”格局正在逐步形成 。阿里云、騰訊云“雙寡頭”兩家獨(dú)大，二者優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，青云QingCloud目前手里握有的大客戶資源將非常危險(xiǎn)，隨著阿里云、騰訊云在To B端的持續(xù)發(fā)力，以銀行巨頭、金融巨頭、國(guó)企巨頭等為代表的“頭部客戶”資源將會(huì)逐漸向BAT大廠傾斜，真到那個(gè)時(shí)候，青云QingCloud就可謂是“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”了。

　　外部危機(jī)重重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之外，青云QingCloud還需要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部的種種問(wèn)題。畢竟它不像老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣擁有足夠成熟的內(nèi)部架構(gòu)、管理體系，一些內(nèi)部爭(zhēng)議的發(fā)生也很有可能成為青云QingCloud發(fā)展之路上的“攔路虎”。

　　2016年，青云QingCloud就曾陷入一次影響巨大的“員工期權(quán)風(fēng)波”。當(dāng)時(shí)知乎專欄《職人社》發(fā)表了一篇題為《注冊(cè)在開曼的公司，其期權(quán)究竟能不能買？》的文章，這篇文章一度將青云QingCloud推上輿論的風(fēng)口浪尖。

　　文章的大概內(nèi)容是這樣的：一位青云QingCloud前員工曾是該企業(yè)的一名工程師，他于2014年加入青云QingCloud，Offer中包含期權(quán)。那時(shí)青云QingCloud是一家妥妥的創(chuàng)業(yè)公司，所以給出的薪資水平不高，但該名前員工出于“期權(quán)是對(duì)薪酬的補(bǔ)充”的想法，決定接受Offer并入職。

　　2015年，該員工與青云QingCloud簽訂了單獨(dú)的期權(quán)合同。合同規(guī)定，員工工作滿兩年就可以購(gòu)買 50% 的期權(quán)，期權(quán)時(shí)效時(shí)間為員工離職之日起三個(gè)月后。

　　2016年5月，該名前員工在工作滿2年之后選擇離職，同時(shí)提出購(gòu)買期權(quán)。但此時(shí)青云QingCloud方面卻說(shuō)“離職就沒有期權(quán)了”。

　　此事經(jīng)過(guò)輿論發(fā)酵之后引起了青云QingCloud高層的關(guān)注，最終青云QingCloud CTO出面與該前員工進(jìn)行了溝通雙方才達(dá)成共識(shí)，保證了這名前員工的合法收益。

　　雖然事件最終得到解決，但這從某種程度上也暴露出了青云QingCloud內(nèi)部管理中所存在的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題雖不占據(jù)主導(dǎo)，但在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這些內(nèi)部問(wèn)題顯然也要引起青云QingCloud的足夠重視。

　　Canalys最新發(fā)布的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，截至2019年第一季度，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到21億美元，是僅次于美國(guó)的全球第2大云計(jì)算市場(chǎng)。其中，阿里云、騰訊云占據(jù)了國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的大多數(shù)市場(chǎng)份額，它們的市場(chǎng)占比分別為47.3%、15.4%，二者直接“壟斷”了全國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)超過(guò)六成的份額。

　　阿里云、騰訊云之下，全球排名第一的亞馬遜在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排在第3，市場(chǎng)占比為8.8%。從這一數(shù)據(jù)上來(lái)看，青云QingCloud目前所取得的成績(jī)顯然存在感堪憂，未來(lái)更是大概率要面對(duì)頭部玩家市場(chǎng)占比的繼續(xù)擴(kuò)大。

　　阿里云官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有四十萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)遷移上阿里云。僅阿里系內(nèi)部的2018年天貓雙11，阿里云數(shù)據(jù)庫(kù)就成功應(yīng)對(duì)了一百倍的日常壓力，支撐起 2135億元人民幣的總交易額。

　　在這種背景下，青云QingCloud有點(diǎn)“小巫見大巫”。

　　中國(guó)云計(jì)算行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了10年的歷程，在這一行業(yè)發(fā)展的過(guò)程里，青云QingCloud作為獨(dú)立云計(jì)算廠商得以發(fā)展到如今的規(guī)模，其中成績(jī)頗為難得。但在巨頭環(huán)伺之下，BAT大廠們?cè)谶@一領(lǐng)域不僅規(guī)?？涨?，增速也“毫不示弱”，這就需要青云QingCloud的持續(xù)性警惕了。未來(lái)，青云QingCloud仍將危機(jī)重重。