第三節(jié)，正確理解

吳居藍(lán)和劉量體的初次見面對話，看懂言外之意，正確理解行為背后的“為什么”，表層背后的底層

在朋友家見，情時(shí)位勢度理利上，位和勢上都是吳居藍(lán)有求于劉量體，所以，降低自己的“交互成本”，主動透露更多自己的優(yōu)勢信息，并且盡量拉關(guān)系，首先劉量體的背景是西北人，盡量往西北這邊靠，劉量體的專業(yè)背景跟自己一致，也要拉關(guān)系，再表明自己的身份，IT設(shè)備代理商，這種靠關(guān)系找資源的，時(shí)機(jī)合適，感情牌打打，自己的價(jià)值展示出來，有籌碼和對方談利

有共同身份只能拉進(jìn)距離，要合作，還得有可以交換的利益

這次的大題自己重刷后真的還可以了，現(xiàn)在也沒有更新的水平了

多思考，他為什么這么說，我為什么不選擇這樣，走感性銷售路線真的是太難了。。。還不如做個(gè)傾聽者，多問問對方為什么這樣說，然后去理解對方的不容易，給對方專業(yè)的信息支持，情感上傾聽理解，感覺會秒殺拉家常。。。

第四節(jié)，行為動力

看一段經(jīng)歷，理解行為動力，好奇心，愛好，利益，成就感等等，都能成為動力，直到六段往上，才能扛得住負(fù)反饋

虎頭說，脫離劑量談毒性都是耍流氓，度量是非常重要的，就是葉教說的左手人性右手?jǐn)?shù)字，度量就是數(shù)字一部分，是用來評估我們對人性的理解是否正確，根據(jù)結(jié)果來調(diào)整“度量”

情緒也是有度的概念的，如何處理情緒，情緒本身有時(shí)間空間的概念，而情緒的起因，個(gè)人覺得與人與人之間的誤會/不信任是一致的，所以，處理情緒本身，不如去提升認(rèn)知，“用認(rèn)知放低自己”，用認(rèn)知消弭情緒，段位更高的人，是因?yàn)檎J(rèn)知層次更高，能力越強(qiáng)問題越小不容易引發(fā)情緒，見眾生段位越高越懂人性，不會一上來就誤解他人，也不容易產(chǎn)生情緒，包括肯定是不全能自戀自我中心，尊重自然規(guī)律、明白不能控制他人和事情，也不容易產(chǎn)生情緒

所以個(gè)人覺得，晨練里提到的情緒處理方法什么的，都太表面啦^_^，沒有能理解情緒的起因本質(zhì)^_^

如何驅(qū)動下屬，這個(gè)是在后面的提升團(tuán)隊(duì)能力那里講的

忽然意識到大題里面自己都有思考，為什么老板沒興趣了還耐著性子呢？從性格上，人就比較好，不會拒絕人，或者有道德準(zhǔn)則，之前別人幫自己了，現(xiàn)在要給人好好解釋，或者他的帶團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，覺得需要鼓勵(lì)下屬匯報(bào)

第五節(jié)，有效決策

有效的決策，是依賴真知的

個(gè)人認(rèn)為，如果模糊的認(rèn)知憑感覺做決策，其實(shí)很難有運(yùn)氣一直決策正確，人生能不能做成事情有很多運(yùn)氣的成分，但是，如果100件事情，持續(xù)的跑內(nèi)核，如果后面到50件的時(shí)候迭代真知到?jīng)Q策，那結(jié)果可能50%的事情能成——后面有25件能成，當(dāng)然其實(shí)概率是逐步上升的，這里只是做個(gè)理解

但如果100件事情，都是用模糊的認(rèn)知到?jīng)Q策，概率可能是10%，那就10件能成

前者是后者結(jié)果的3倍，而且到蓋棺定論的時(shí)候才會有復(fù)利的結(jié)果——笨功夫迭代就是復(fù)利

認(rèn)知和理解是決策基礎(chǔ)，但決策也不一定就對——認(rèn)知理解質(zhì)地、運(yùn)氣都有關(guān)系，而且我們不能控制事情的結(jié)果的，因素太多了，沒有認(rèn)知的決策也不一定是錯(cuò)的

如何打消自己的沖動決策，把決策寫下來，去反推潛意識里的認(rèn)知，然后用理性來分析這些認(rèn)知，重刷認(rèn)知來重刷決策

決策和行動計(jì)劃的區(qū)別在哪里，比如找劉量體合作是決策，目標(biāo)是尋新增長，約劉量體吃飯是行動——是行動計(jì)劃吧，行動計(jì)劃是行動的一部分嗎？

認(rèn)知是表象，理解是底層，決策是做什么、怎么做，行動就是去做，那行動計(jì)劃只是在節(jié)奏和執(zhí)行方式上做落地性的操作，把理論變成實(shí)際的過程

所以約劉量體吃飯是怎么做里的，決策是可以調(diào)整的——復(fù)盤后認(rèn)知理解決策都是要刷新的好么，如果是死磕決策執(zhí)行，那其實(shí)問題不是分不清決策和行動，而是不懂復(fù)盤

明白目標(biāo)-認(rèn)知-理解-決策邏輯，的確可以幫助我們應(yīng)對提問，現(xiàn)在在B站上，也有幾個(gè)B站信息，怎么能做到***，那得問下他的身份、為什么要知道這些、想解決什么問題，或者回答問題的時(shí)候，也是直接用正確目標(biāo)-正確認(rèn)知來回答

平時(shí)同事有問問題，也會最起碼從認(rèn)知上開始梳理，合適的時(shí)候也會上升到目標(biāo)

有效決策的大題，回頭看自己的迭代答案，真是很贊啊^_^

用數(shù)學(xué)思維，解題大致有幾種，選擇題、填空題、證明題、計(jì)算題，但其實(shí)都是有已知條件，有定理公式，然后才有求解，的確是有x，有f(x)，最后才求y

其實(shí)查理芒格的寶典就是100個(gè)f(x)吧，之前自己也就是想搜集所有的f(x)作為自己的寶典，人性規(guī)則就是一個(gè)f(x)，公式定理的架構(gòu)一般都有一個(gè)限制前提環(huán)境，那就是每個(gè)f(x)都有使用條件

職業(yè)生涯相關(guān)，換行轉(zhuǎn)崗f(x)，選行業(yè)，選職業(yè)，選老板，選城市

選行業(yè)f(x)，行業(yè)周期，發(fā)展速度，人才供需情況

職業(yè)選擇f(x)，社會需要，個(gè)人喜歡，個(gè)人擅長

選老板f(x)，預(yù)見未來、看見行業(yè)趨勢，理性清單、不做list，舍得分錢

這么綜合的公式^_^，才符合這么“偉大”的問題嘛

如果是自己面對這種職業(yè)生涯選擇的問題，是怎么樣的思路呢？

其實(shí)大部分是沒得選的，有的選的人都是很厲害的，那些問要去哪個(gè)行業(yè)的，想換工作的，這難道是挑菜嗎？

所以首先，是先問問他是什么樣的背景，現(xiàn)在遇到什么樣的困境，是否是有什么些資源和能力讓他有的選，有時(shí)候問題本身都不是成立的問題，如果真的有能力挑菜，感覺就不會問這樣的問題了——最起碼知道怎么正確問問題，一般的人就是現(xiàn)在的困境無法解決，以為換一個(gè)地方能解決問題——我在坑里待太久真的很懂，見自己、見天地、見眾生，說不定全線bug，需要回答這種問題嗎

真的能講清楚問題，那也是非常不容易的，我剛開始是決心要好好培養(yǎng)銷售能力，然后懷疑自己的銷售能力，陸教指出我的問題是見眾生沒有段位，然后兩年半后，我覺得問題是公司，然后師兄幫我分析出來，原來還是見眾生的bug。。。之前在起明兩年，才通過多次的接觸教練終于了解了我，跟師兄認(rèn)識三年半，我才能去求助、師兄才能問的那么詳細(xì)深刻，最后發(fā)現(xiàn)問題癥結(jié)，所以，問題真正的根源是很難通過一次咨詢發(fā)現(xiàn)的，需要問題在教練的認(rèn)知邊界內(nèi)+超級洞察力和提問者的深刻信任

那教練的答疑課現(xiàn)在越來越互動了，而且也愈發(fā)深刻，不過我還是覺得自己先學(xué)完課程吧，以后再去聽答疑課，才會更有收獲^_^，就按自己想的來吧

那就個(gè)人而言，真的選擇那么多嗎？崗位自己是真的喜歡銷售，但是不同行業(yè)和公司的銷售方式和工作時(shí)間差異很大，行業(yè)也真是隔行如隔山，要選適合自己的公司真的是非常難，最好的確是能拿幾家offer里面選擇，但，真有那么大的實(shí)力嗎？C端自己以前是能這樣選，但那是因?yàn)殚T檻低，而且實(shí)際上強(qiáng)度太大，B端真的是沒那么容易的，雖然已經(jīng)決定假如必須要換工作，預(yù)備半年時(shí)間專注的再研究和實(shí)踐找工作這件事，還預(yù)備了一定的資金，不害怕痛苦才能自由啊^_^

第七天，有效行動

有效行動的定義，對目標(biāo)有實(shí)際推動作用的行動

其實(shí)很靠認(rèn)知的，比如，用戶是不知道自己需要什么的，他們只知道自己痛在哪里，所以跟客戶溝通時(shí)，問他們現(xiàn)在有哪些問題，哪些讓他們感覺不好，這種更可靠

為什么呢？^_^，我忽然明白了，因?yàn)橛脩舸蟛糠质钦J(rèn)知級的，而解決問題需要的級別絕對高于這個(gè)，那從他們那里獲取他們的認(rèn)知，由懂底層的來判斷問題所在更靠譜，他們是不懂底層的，所以決策做什么和怎么做也大概率是bug的^_^

一項(xiàng)工作內(nèi)容要怎么解決，由誰來解決，先把此工作內(nèi)容定位一下，是段位表的哪個(gè)段位、哪個(gè)部分，基本能知道需要什么能力來解決了，比如找到新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長，這個(gè)感覺都是行業(yè)趨勢判定和資源部分了，需要的是六段+的人才吧^_^，公司戰(zhàn)略方向選擇了

找大公司副總裁談合作，這屬于貴人鏈接了

砍掉無效行動，是時(shí)間管理的一大秘笈，當(dāng)然最早是砍掉無效目標(biāo)。。。

決策是有時(shí)間和方法兩個(gè)層面的

這一節(jié)就這些內(nèi)容，那這篇也就先over~