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作者：熊悅

正所謂：“一年冬去又迎春，世事如棋局局新?！焙翢o疑問，2021年注定是跌宕起伏的一年，全球百年未有之大變局越演越烈，加之不斷肆虐的疫情等各種不確定性因素，都在深刻重塑著今年的國內(nèi)輕卡市場的發(fā)展格局。數(shù)據(jù)顯示，2021年前11個月，國內(nèi)輕卡累銷192.14萬輛，同比下滑4.24%。然而，滄海橫流，方顯英雄本色。作為國內(nèi)輕卡領(lǐng)域的翹楚，奧鈴卻頂住行業(yè)重重壓力，實現(xiàn)逆勢增長，在今年實現(xiàn)了累銷接近11萬輛的不俗成績。顯然，在激烈的競爭環(huán)境中，奧鈴把自己的品牌優(yōu)勢塑造得更為強盛。

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在2021年度企業(yè)工作報告中，奧鈴輕卡總裁李杰表示，奧鈴在爭議中成長，在策劃中成功。不容置喙，奧鈴在今年的品牌業(yè)績及理念上，收獲了巨大的成功。首先，讓奧鈴輕卡品牌更加深入人心。李杰告訴《卡車之友網(wǎng)》記者，“提起輕卡品牌，100個人中有40個首先想到奧鈴，這個比例在2018年是18%，2019年是20.4%，2021年高達(dá)40%?！?/p>

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其次，品牌運營雙質(zhì)量增長。單月占有率今年突破18.1%，國六全年預(yù)計占有率可達(dá)15%。顯然，這始終離不開奧鈴對產(chǎn)品精益求精的耕耘。李杰表示，成績的取得離不開好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會說話，客戶會用腳投票。“很多產(chǎn)品看似名字怪異，比如速運BUFF、小鋼炮、青春版、大力哥、皇宮版等產(chǎn)品，實則接地氣，用戶聽得懂，更有助于銷售。”事實上，奧鈴好的產(chǎn)品一直離不開嚴(yán)格的質(zhì)量控制。它始終堅持質(zhì)量>交付>成本的原則，這極大程度地促成了其品牌優(yōu)勢在客戶群體中的影響力?！?021年銷量和利潤的增長并不是我們最大的收獲。我們最看重的是收獲了近11萬客戶的芳心?！?/p>

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再次，在營銷體系上拓展品牌全國統(tǒng)戰(zhàn)力。李杰表示，“患難見真情、統(tǒng)一思想，幫助做市場抓管理，做百年品牌百年經(jīng)銷商，共享受發(fā)展紅利，獎勵標(biāo)桿經(jīng)銷商?！比缓?，在服務(wù)上，將品牌影響力進(jìn)一步輻射到客戶一線生活中。“一切的行動以老客戶為中心、客戶的生意就是奧鈴人的命?！睘榇耍瑠W鈴?fù)瞥隽肆笸跽ǚ?wù)，即便受到冰雪、汛情等客觀因素的影響，也阻擋不了奧鈴對客戶服務(wù)的信念。

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當(dāng)然，奧鈴品牌優(yōu)勢的擴大，始終離不開整個團隊的努力。其充分調(diào)動全體奧鈴鐵軍在營銷市場端的拼勁和沖勁。一方面，以人為本，在企業(yè)文化建設(shè)上既要強調(diào)奉獻(xiàn)精神，又要加強人性化管理。另一方面，不拘一格用人才，大膽啟用年輕俊彥，充分發(fā)揮青年軍的聰明才智，切實做到不讓智者埋沒，不讓奮斗者吃虧，不讓不作為者濫竽充數(shù)，最大程度地將奧鈴鐵軍拼勁和沖勁合二為一。

有道是：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。雖然2021年國內(nèi)輕卡行業(yè)變局不定，但唯有有毅力和勇氣的企業(yè)才能夠脫穎而出。深諳此理的奧鈴在今年化挑戰(zhàn)為機遇，以堅韌不拔的意志來開拓出自身蔚藍(lán)的市場新天地?？梢詧孕?，持續(xù)塑造品牌優(yōu)勢的奧鈴必將以更大的努力和付出來回報行業(yè)與用戶的信任，亦必將以更決絕的精氣神來為福田汽車的蓬勃發(fā)展提供無盡勢能。