從0開始，1年時間，2個市場

她是2020年7月加入椰泰市場團隊的，當時負責云南省紅河州的一個縣級市——個舊市，這里四季如春，全年氣溫10℃—20℃，是最適合人類居住的城市之一。

在這個溫暖的地方，一個女子，一切從零開始，入職以后便開始自己招人，自己帶著招的人干，第一個月的銷量就翻了番，往后每個月都在持續(xù)增長，三個月后銷量已是原來的五倍。

她說，自己非常感謝大區(qū)經(jīng)理何玉光，當初何總邀請她來椰泰，也是前后三次，也算是三顧茅廬了，剛來的時候也是沒有太大的信心，也是何總一直鼓勵她，信任她。

她叫李菊，現(xiàn)在負責個舊市和元陽縣兩個區(qū)域，市場團隊也擴大到了6人，網(wǎng)點數(shù)量還在不斷增加，從無到有，開始向從有到優(yōu)、從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，這又是全新的挑戰(zhàn)。

多看、多聽、多問、多動手

一路走來，看著自己一手做起來的產(chǎn)品，就像養(yǎng)自己的孩子一樣，特別有成就感，她這樣說道。

李菊從事業(yè)務(wù)行當多年，有強大的市場分析能力，對市場目標有清晰的規(guī)劃，每天的早會她從不缺席，每個月的政策方案，會提前與經(jīng)銷商溝通確認，在會議的時候，向每一位市場人員傳達到位。

她喜歡待在終端市場，協(xié)調(diào)跟線拜訪是常態(tài)，跟市場人員一起走出去，幫助他們開發(fā)難溝通的客戶，這樣自己也能對市場了如指掌，對每一家客戶的優(yōu)劣程度做出判斷，當發(fā)現(xiàn)政策方案規(guī)劃不足的時候，也能夠及時做出調(diào)整，高效解決問題。

當?shù)?，米粉店、燒烤攤比較多且集中，就選取椰泰椰汁作為主打產(chǎn)品集中拓展；

小輕甘在當?shù)馗偲凡欢?，加上無糖系列的加入，有很大的上升空間；

這里的人們有喝牛奶的習(xí)慣，口口淳酸奶系列銷量不錯，春節(jié)前后，有3000多件的銷量。

她說，每一個產(chǎn)品都要根據(jù)到岸價格和當?shù)厥袌鎏攸c，制定相應(yīng)的政策，找到產(chǎn)品的賣點與當?shù)厣盍?xí)慣聯(lián)系起來，多看、多聽、多問、多動手，自然而然就會有進步。

一群志同道合的人

當初，剛來的時候，經(jīng)銷商也不怎么待見她，可能是覺得，一個女孩子要扛起這一塊區(qū)域，估計有點懸。她自己心里明白，只有踏踏實實，做出成績，經(jīng)銷商的態(tài)度就一定會轉(zhuǎn)變的。

過了兩個月，有一天鋪貨回來，她在倉庫里面休息，經(jīng)銷商老板問：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批我們有供貨沒有？她充滿底氣地說，已經(jīng)全部入場，老板只是笑了笑。后來，一起吃飯的時候，經(jīng)銷商老板為當初的不待見還特意道了歉。

她說，這個很正常，畢竟自己以前沒做過這個崗位，我持的態(tài)度就是既然選擇了，要么不做，要么盡心盡力去做。

現(xiàn)在，最令人欣慰的，就是這里人員穩(wěn)定，經(jīng)銷商也特別支持，大家通力合作，一群志同道合的人聚在一起，共同努力，把市場做好，賺到錢。