哈嘍，大家好！我是電商佳佳。

可以說(shuō)，抖音非常好的融合了短視頻、直播、店鋪、賣(mài)貨。

最近，佳佳朋友也緊跟潮流，新開(kāi)了兩個(gè)店鋪，收益嘛，還不錯(cuò)哦！

做到這個(gè)成績(jī)的核心還是選品，所以今天還來(lái)講講選品！

抖音商城作為抖音小店展示商品的一個(gè)重要渠道，它的宣傳標(biāo)語(yǔ)是“沒(méi)有難賣(mài)的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得?！?/p>

簡(jiǎn)單理解一下，內(nèi)核就是：只要是優(yōu)質(zhì)商品，平臺(tái)都會(huì)給你流量，推廣商品。（若以下內(nèi)容有疑問(wèn)，可移步結(jié)尾公眾號(hào)）

“優(yōu)質(zhì)商品”又應(yīng)該怎么理解呢？

1. 懂用戶(hù)

了解用戶(hù)的個(gè)性化需求，現(xiàn)在豐富的物質(zhì)生活，可以吸引到用戶(hù)的商品越來(lái)越少。

需要我們?nèi)ジ鱾€(gè)平臺(tái)調(diào)研、分析，選出符合用戶(hù)需求的商品。

但是一千個(gè)人有一千個(gè)樣子，我們對(duì)應(yīng)一部分人群做選擇即可。

2. 性?xún)r(jià)比高

“優(yōu)價(jià)好物”四個(gè)字，優(yōu)惠的價(jià)格、好的商品。除此之外，還要有好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)幫客戶(hù)解答疑問(wèn)。

大家平時(shí)也會(huì)經(jīng)常購(gòu)物，對(duì)這一點(diǎn)比較了解，佳佳就不多說(shuō)了。

接下來(lái)，就是關(guān)于選品，主要分兩步走：

1. 優(yōu)勢(shì)選品法

①了解自己的優(yōu)勢(shì)所在：

自己有沒(méi)有對(duì)某一類(lèi)的產(chǎn)品非常了解，知道這個(gè)產(chǎn)品要賣(mài)給什么樣的人；

自己家里邊或者有朋友有加工廠，或者家里附近有批發(fā)市場(chǎng)，自己家就是產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭。

比如說(shuō)：你家是義烏的，那你的家鄉(xiāng)就是小商品的源頭批發(fā)市場(chǎng)，這就可以成為你做小商品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)。

②知道平臺(tái)需要什么樣的商品：

看國(guó)外網(wǎng)站。比如亞馬遜、ins上的博主等?；ヂ?lián)網(wǎng)的互通性，也使得大家追逐國(guó)外的潮流。

看應(yīng)季商品。當(dāng)季的商品剛需型很強(qiáng)這一點(diǎn)，佳佳說(shuō)過(guò)很多次了，自己的店鋪也試驗(yàn)了很多次，百試百靈。

看大牌平替。關(guān)于化妝品，著重從這一點(diǎn)選品，可能會(huì)需求比較大。

經(jīng)常有博主會(huì)推大牌平替化妝品，并且化妝品不管是大眾還是小眾，便宜還是貴，都有自己的品牌，對(duì)賬號(hào)來(lái)說(shuō)比較友好。

2. 用戶(hù)需求選品

切記：選市場(chǎng)不是我們有什么，而是用戶(hù)需要什么。

馬老師說(shuō)：“世上最難的事情之一就是讓別人自愿把錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋?！?/p>

如果你不能解決用戶(hù)的需求，為什么要把錢(qián)給你呢？

因?yàn)槟汩L(zhǎng)得好看？確實(shí)也有這個(gè)可能。

關(guān)于用戶(hù)需求主要從兩點(diǎn)出發(fā)：需求發(fā)現(xiàn)和需求創(chuàng)造。

因?yàn)槲覀冏鰺o(wú)貨源，沒(méi)啥成本。也就要求我們?cè)谶x品的時(shí)候，可以看一些新奇特品，多功能性的產(chǎn)品。

無(wú)貨源只是一個(gè)偽概念，等后續(xù)轉(zhuǎn)變成有貨源之后，再和廠家談合作，打造需求品。

查看用戶(hù)需求的時(shí)候，我們可以通過(guò)抖音商城的羅盤(pán)數(shù)據(jù)，

去看自己商品類(lèi)目下的搜索高頻詞，看用戶(hù)對(duì)哪種產(chǎn)品的需求量更大。

在上架的時(shí)候也可以把這些高頻詞作為關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，提高商品搜索精準(zhǔn)度。

關(guān)于選品，佳佳就總結(jié)到這里了！

不管是剛做抖音小店還是正準(zhǔn)備做抖音小店的朋友們，在選品的時(shí)候一定要百倍仔細(xì)，選得好，成功早！

拜拜，大家，下次見(jiàn)！

我是電商佳佳，專(zhuān)注抖音小店無(wú)貨源3年多的90后。

公眾號(hào)；電商佳佳