這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第276天！

為什么你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在做生意賺錢越來(lái)越難了，自己每天累死累活只能賺點(diǎn)辛苦錢的，甚至很多時(shí)候都比不上自己以前打工時(shí)候。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是你跟你同行商業(yè)模式基本上沒(méi)有差別。

你看，這樣一來(lái)，客戶選擇的時(shí)候選誰(shuí)都可以的，那大部分客戶都會(huì)按照誰(shuí)的價(jià)格更便宜就選誰(shuí)。

這么一來(lái)，你只能跟同行比一比看誰(shuí)誰(shuí)的價(jià)錢更低，誰(shuí)更能放下身段，誰(shuí)更能吃苦，誰(shuí)更能壓縮成本，只要吃口湯就可以活下去。

很多人會(huì)很羨慕以前，比如5年前呢，自己的生意就很好做。

但現(xiàn)實(shí)就是好做的話就會(huì)吸引過(guò)來(lái)更多的對(duì)手，只要有一個(gè)對(duì)手為了搶客戶，先壓低價(jià)格，那么整個(gè)行業(yè)早晚都會(huì)開(kāi)啟價(jià)格大戰(zhàn)。

我身邊很多朋友都是做黃金珠寶的，不要說(shuō)前5年了，就前三年生意都會(huì)好很多，當(dāng)時(shí)生意好到一個(gè)店投資500萬(wàn)，半年就可以回本的那種。

為什么呢？

當(dāng)時(shí)新的制作工藝出來(lái)了，一口價(jià)黃金賣的好，1克不到的黃金首飾可以賣到1000多，拿貨呢不到400元，關(guān)鍵是出單也多，以前的黃金首飾客單價(jià)在1000多的很少款式，當(dāng)時(shí)3D工藝的硬金真的是把客單價(jià)來(lái)到普通剛出社會(huì)的小姑娘都可以買的起的境地。

以前黃金款式年輕人覺(jué)得土，不好看，小小一個(gè)克重就要跑到10多克，算下來(lái)也要四五千塊，但是一口價(jià)的黃金雖然整體單價(jià)低了，但利潤(rùn)翻番不止。

但短視頻出來(lái)之后一切都改變了。

深圳水貝大把的黃金柜臺(tái)和背包客為了漲粉，把所有的細(xì)節(jié)都揉碎了說(shuō)給客戶聽(tīng)，客戶看多了就知道一口價(jià)黃金的利潤(rùn)空間，從這以后基本上就沒(méi)有誰(shuí)在珠寶店做一口價(jià)黃金了，賣不動(dòng)了！

然后水貝這邊的黃金珠寶商呢，乘機(jī)放大招，因?yàn)楸旧淼靥幣l(fā)市場(chǎng)，整體的租金和其他支出費(fèi)用要比珠寶零售店低的多，甚至很多背包客都是直接代購(gòu)，費(fèi)用更低，這么一來(lái)他們可以承受更低的價(jià)格，這也是為什么水貝黃金這兩年不斷開(kāi)新店的底層原因。

同樣500萬(wàn)，你開(kāi)在終端，不管是裝修還是租金都比水貝高，而且調(diào)貨也沒(méi)有水貝這邊方便，水貝這邊同行直接調(diào)貨是很方面的，就算今天你這款貨出完了，有客戶需要馬上就可以去旁邊的展廳出貨。

這就是很多珠寶店感覺(jué)生意越來(lái)越難做的原因。

有一個(gè)各種費(fèi)用比你低，吃口湯就可以活下來(lái)的遠(yuǎn)方同行，你怎么打。

很多老板論能力論眼界，不比現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者差，但最近幾年做生意就是虧錢的多，掙錢的少，真正的原因是你的模式也已經(jīng)快死了，而同時(shí)也有大批大批的年輕人呢？跟幾年前的你一樣，覺(jué)得掙錢本來(lái)就很簡(jiǎn)單，很容易。

很多時(shí)候真正打敗你的，不是你的隔壁同行，而是已經(jīng)明顯落后的商業(yè)模式。

生意人聊生意，說(shuō)點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見(jiàn)！