“個人品牌到底如何打造？”

“靠個人IP，一個酒類新品牌一年實現(xiàn)從0到1億營收，如何做到？”

【馬麗亞直播對話】張大豆：個人品牌專家、豹變IP創(chuàng)始人、豹變商學(xué)院長，是很多企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅的個人品牌咨詢顧問，也是很多品牌IP背后的操盤手。

以下是部分直播筆記，希望對你有幫助。

做個人品牌的誤區(qū)

短視頻、直播和個人品牌的關(guān)系是什么？

做個人品牌的人分兩類。第一類叫個體，第二類叫創(chuàng)始人。

這兩類人打造IP是完全不一樣的。雖然有一些底層是相似的，但是整個的結(jié)構(gòu)完全不同。

因為我們做個人品牌無非是下面幾個目的：

第一，能讓你獲得流量。如果你成為了個人品牌，比如現(xiàn)在我們的直播連線，就有了很多的流量，成為流量的入口。

第二，提升你的轉(zhuǎn)化率。比如說你進(jìn)來了10個流量，按照原先你可能只能轉(zhuǎn)化一個，就是10%，但你的個人品牌好了之后，你可能一下把轉(zhuǎn)化率提到30%，這代表你的營收線和利潤線變大三倍。所以在流量不變的情況之下，能夠大大的提升轉(zhuǎn)化率，是現(xiàn)在幾乎所有的企業(yè)都夢寐以求的事情。

第三，產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。個體可以通過賣自己的時間、知識、人格魅力、陪伴等等，都能變現(xiàn)。但是如果你是創(chuàng)始人，背后有一家企業(yè)，那你的變現(xiàn)邏輯就不一樣，一定要清晰。

第四，讓你有更好的吸引點，能吸引更多的人。個人品牌會讓你的圈子發(fā)生很大的變化，而這些圈子我們也是要通過自己的IP加上付費去進(jìn)行獲得，從而讓你的周邊環(huán)境和競爭力矩陣發(fā)生變化。你身邊的人變了，你的企業(yè)和你整個的基礎(chǔ)能力和競爭力就會發(fā)生很大的變化。

第五，建立用戶信任和決策，擁有超級核心競爭力。傳統(tǒng)的營銷方式正在慢慢的失效，因為大家的認(rèn)知越來越高了。和五年前對比，現(xiàn)在的你們，反營銷能力已經(jīng)超越以前無數(shù)倍了，為什么？因為見多識廣，信息越來越對稱了。

所以我們就需要擁有一種新的營銷能力，叫做用心營銷，用心去打通。怎么樣才能用心營銷？影響一個人最本質(zhì)的方法只有一種，就是用人來影響人。一個物永遠(yuǎn)影響不了人。一家企業(yè)殼，一個招牌，永遠(yuǎn)影響不了一個人。

這個時代，要建立起來信任和大家的決策，我們需要的是，一個品牌背后的那個人給大家傳達(dá)的情感和因素，這個情感和因素有沒有形成你企業(yè)的超級核心競爭力，將變得更加重要。

第六，能把大家的注意力集中起來。個體崛起時代，流媒體發(fā)展時代，其實帶來的就是傳播的分散性越來越強，所以未來你只要做商業(yè)，想變現(xiàn)，要學(xué)會一點，就是你能把大家注意力集中起來的能力，它將會決定你的企業(yè)能獲得多少流量。

所以歸根結(jié)底，做個人品牌就一定是做短視頻和直播嗎？并不一定。

做個人品牌，一定是要輸出渠道。當(dāng)你有了很好的人設(shè)、很好的內(nèi)容，要找到渠道進(jìn)行輸出。但是現(xiàn)在渠道非常多，這個時代，直播和短視頻是大紅利，所以你要做，但是不代表個人品牌等于短視頻和直播。

所有因你個人而進(jìn)行散發(fā)的價值，其實都是個人品牌的傳達(dá)方式。比如你和別人一對一面對面的時候；一對多演講的時候；別人還沒見過你，就聽說你的時候；或者是像我們這樣通過直播這樣一個渠道進(jìn)行輸出的時候。

一些核心的，不同介質(zhì)，不同屬性的媒體來進(jìn)行你的內(nèi)容外宣的時候，其實全部都包裹著你一個綜合的人設(shè)。所以記住，個人品牌無孔不入，無處不在。

案例拆解

酒類新品牌1年1個億銷售額的IP打法

這是我們合作過的一個項目，是一款白酒，一個完全新的品牌。酒的整個IP，包括創(chuàng)始IP做的都非常的好，一年做了一個多億的銷售額，我們來復(fù)盤一下。

1、新品牌起步的思考

如果你拿到一個命題，你要做一款讓年輕人喝的白酒，首先要考慮第一個問題：如何能夠讓年輕人喝白酒？第二個問題，如何讓年輕人去選擇喝你的白酒？這兩個事情基本就決定了整個的策略出發(fā)點是什么。

怎么讓年輕人去接受你的白酒，無非要給他一個喝酒的理由。做品牌、做IP要記住一點，你賣的任何產(chǎn)品，歸根結(jié)底，你都是給了消費者一個對你做出按鈕的理由。這個理由到底是什么？

如何能夠做出來大家認(rèn)同的價值？我們是在酒體上下功夫，還是要在酒體之外下功夫？這就是一個命題。

所以，我們在思考一個點，如果你沒有茅臺的根深蒂固這種身份代表，又沒有五糧液、汾酒等等這種歷史的概念，你是自己做一個品牌出來，那么，你就要做附加值。

2、如何定義品牌附加值？

想要年輕人喝我的小酒，我就要定義它的附加值了，就是為什么喝你的酒？

首先這個酒體本身是高粱酒，其實就不屬于我們講的特別高端的酒，它是屬于很普通的酒，真正年長的人不會去喝這樣的酒，有喝酒習(xí)慣的人基本上不會花很多的溢價，去買一款這種類型的酒，它一定是打的年輕群體。

我們給它的附加值，在品牌端上設(shè)定的叫“江湖小酒”。

為什么這么設(shè)定呢？

大家想想江小白打的是什么？是年輕人，偏文藝青年的感覺。講究的是文案體，宣泄出口、花式表達(dá)等等。

而另外一款酒，這款酒用的是江湖小酒，叫江湖情誼，兄弟要喝的酒。而且它是北方做市場，江小白是南方做主戰(zhàn)場，所以做了一個關(guān)聯(lián)定位。

我們講，做品牌的時候進(jìn)行關(guān)聯(lián)定位，你怎么樣讓一個新品牌出來，讓大家覺得你很牛，就是找到一個比較牛的公司做一個關(guān)聯(lián)。

所以當(dāng)時我們說，南有江小白，北有粱大俠。這個品牌就叫粱大俠，定義了江湖小酒。

3、品牌人格

當(dāng)給一款酒賦予了江湖的附加值之后，他就多了什么？多了人格。

我們講個人品牌是什么？一個人。但更重要的是，我要把一個人的人格附著到品牌上，這個品牌就有了人格。有了人格就會吸引更多相似的人。

一瓶酒吸引不了人，一瓶有人格的酒才能吸引人。茅臺有強大的人格，身份的象征。你喝了茅臺，就是什么樣的人，這叫人格的匹配。所以，我必須讓你知道，你喝了粱大俠，你就是什么樣的人。

你喝了梁大俠，你就是一個江湖人。有幾個標(biāo)識：第一個叫義氣。第二個叫大塊朵頤、酣暢淋漓，講究的是這種江湖感。所以這個酒不斷附著，增加它的附加值，一瓶江湖小酒就出來了。

整個的形象設(shè)計就是一個大俠，附著了一個江湖感。

4、品牌背書

如何說明這個酒好？由兩位超級制酒大師來制作這款酒。為什么要用制酒大師而不用什么工藝來說明呢？當(dāng)然也有工藝，但是必須得有代表，有代表大家才覺得這個東西叫根正苗紅，有了人格的代表，才會覺得這個東西好。

在傳統(tǒng)人的認(rèn)知當(dāng)中，我們會認(rèn)為叫做手工的，往往都是匠人。哪怕他沒有說他是手工的，但是他背后站著一個人，就增加了叫做親自做、親自選、親自配等等這樣的一種連帶的想象力。

給酒品做了背書之后，重要的是，剩下的全部在講這瓶酒的附加值。

喝你這個酒不是為了喝高粱酒，是為了喝精神滿足感，江湖情誼。所以它定義了一些場景，比如說江湖酒，兄弟之間喝酒就要喝江湖酒?！澳憧梢詻]有什么，但必須要有江湖”“能不能做成不重要，關(guān)鍵在于有沒有講義氣”等等。

5、市場匹配

這款酒打北方市場。大家思考一下，北方市場人的人格是什么？北方人相對而言，走的是豪爽派，不拘小節(jié)。南方偏細(xì)膩一點點，走的是精致感。

所以在北方打，一定是打出豪氣感。然后粱大俠就成為了“年輕人的路上的同行者”這樣一個狀態(tài)。最懂年輕人的喜好，最懂年輕人要什么等等，就形成了這樣一套體系。開始定義叫“南有江小白，北有粱大俠”，粱大俠就開始不斷的滲透到了北方的市場。

6、創(chuàng)始人IP故事

新品牌剛出來的時候，預(yù)算一般都不足。所以沒有錢去打廣告。那怎么宣傳呢？要用巧勁，花有限的錢，做有用的事兒。

所以創(chuàng)始人就做了一段個人創(chuàng)業(yè)故事，從一個放牛娃到一個酒類品牌的老板，中間放棄了什么，堅持了什么，從小的武俠夢在不斷激活，當(dāng)他聽到大家說躺平，他覺得這不應(yīng)該是主流，我們應(yīng)該是積極向上的，他本身人格就是這樣。

所以把創(chuàng)始人的故事羅列了出來，然后在抖音上找了一大堆號去講他的故事。大家記住，不賣酒、講故事，全部講創(chuàng)始人的人格故事，賣個人品牌。

就這么一個動作，吸引來了海量的關(guān)注者，賣了2000多萬。然后配合著線下，一年干了一個多億。

7、線下渠道

剛才我們講線上線下配合，線下一定要做。

我們一定要把流量最大化的發(fā)揮出來。到現(xiàn)在為止，你的代理商能做電商的寥寥無幾。你不要去夢想著你可以通過招代理商，他做電商幫你賣貨。

絕大多數(shù)的代理商，能去干代理這件事的人，本身就是相對傳統(tǒng)一些，他的核心優(yōu)勢點一定是在線下，按照原先的擅長的方式來打。

線上其實完成了兩個使命。一個是你電商能力非常強，能夠賣貨。另外更重要的是，線上其實是完成一個叫海量觸達(dá)加種草。

但是線下往往是產(chǎn)生大單和重度服務(wù)的地方，線下很難替代。只做抖音也不對，短時間的紅利，你把握好工具就好了。

8、總結(jié)

大家一定要理解一件事情，現(xiàn)在沒有任何一個賽道，沒有任何一個市場，是你不去努力的找出核心競爭力就能做好的，不存在了，全部飽和。

你的品牌必須得有人格。創(chuàng)始人的發(fā)心是什么？創(chuàng)始人個人品牌是什么樣的狀態(tài)？他傳達(dá)了什么樣的價值觀與什么樣的喜好，全部定義了品牌的喜好和人格。

更重要的是，用人格賦予一個產(chǎn)品人格，讓這個產(chǎn)品形成了群體人格。

過去做生意都是叫做商家裹挾消費者。消費者相對而言選擇權(quán)是很小的，尤其是在計劃經(jīng)濟的時候。后來供需平衡之后，就出現(xiàn)了品牌，雙向選擇的時候，品牌就開始發(fā)力搶用戶了。但這個時候，消費者和商家之間的關(guān)系是平等的。

現(xiàn)在這個時代叫做消費者裹挾商家的時代。為什么短視頻電商被稱為叫興趣電商，是因為所有消費者的剛需，能滿足的早滿足完了，現(xiàn)在真正拉動經(jīng)濟提升效益，讓這么多商家活下去的原因是你懂得給消費者創(chuàng)造需求，而不是因為他真的有需求。

所以你一定要思考一個維度，興趣在增加，興趣就是附加值。同樣選一瓶酒，同樣的價格買一瓶酒，一瓶是我只知道酒的名字，另一瓶能講出這么多的故事來，它會不會增加消費者選擇它的可能性？

所以，既然是搶人，就回歸到本質(zhì)，用人格搶人才能搶到人，因為用人格搶加分。

個人品牌定位的底層邏輯

（下面的底層邏輯，只是14個方法之一，篇幅有限，這里僅介紹第一個）

1、個人品牌定位方法之基因定位

個人品牌的定位，最重要的叫基因定位。因為它關(guān)乎到人設(shè)和商業(yè)化定位。

但是它一定有一個來源點，很多人講個人品牌的定位其實全講錯了，因為那種定位是適合做企業(yè)的，它不適合做個人。原因特別簡單，企業(yè)是可以把它進(jìn)行同樣化的。比如說你是做餐飲的，我大概用一個方式來給你做定位，做一個差異化出來形成一個定位。

人不是，人也要做差異，但是人的差異是要由個體來生發(fā)的，你必須得有與生俱來的東西在那個地方。

基因定位有5點。

第一點：找基因。

你演不了別人，你也做不了自己。為什么？

演別人演不長，演著演著就演不下去了。做自己就會掉入極其主觀的狀態(tài)。我們是社會性生存，要在意的是別人怎么認(rèn)為你。所以我們經(jīng)常有一句話叫做，你是誰不重要，別人眼中的你是誰才是最重要的。

如果你就要做自己，最后就會掉進(jìn)萬丈深淵。因為你完全不在意市場的反饋和別人眼中你是誰。你做完了自己，你就失去了別人。

如果你想做點影響力，想把商業(yè)做好，就不能做自己。怎么弄？叫演自己。不能演別人，也不能做自己，要演自己。

什么叫演自己？就是找到自己的基因，然后把你該放大的人格發(fā)光點，去刻意放大才可以。演本身就是放大器。

第二點：定專業(yè)。

定專業(yè)干嘛？那是用來交付的。

怎么定專業(yè)？你就思考一下，你有什么專業(yè)能讓別人付費來購買，并且你能讓他滿意。定專業(yè)有一套非常清晰的邏輯體系和方式。

第三點：專業(yè)錨。

錨是讓船駐留在那兒的一個工具，錨又可以理解為，它就是你的賣點。賣點是跟專業(yè)無關(guān)的。

比如說你是一個演講老師，結(jié)果別人最后選你的原因，不是選的演講，而是因為你是演講老師當(dāng)中最懂情感的人，他感覺到被治愈，所以他就選擇了你的專業(yè)。

因為當(dāng)別人在沒有體驗?zāi)愕膶I(yè)服務(wù)的時候，他是根本不知道你能不能幫到他的，換句話說，品牌的價值是什么？

品牌叫提前承諾，品牌的作用是進(jìn)行提前承諾而形成的品牌價值。如果你的品牌是一款水，大家在沒喝過你的水的時候，他哪知道你水好不好？不都是通過你的提前承諾？他把錢給了你，你才給了他水。

同樣，專業(yè)錨就是讓大家去增加提前承諾感，讓大家去信任你的關(guān)鍵點。

第四點：角色定位。

你一定要知道你的人設(shè)和你存在的IP，你對于別人是什么角色很重要。比如你是一個資源鏈接者？是一個熱愛學(xué)習(xí)的人？還是別人眼中的商業(yè)顧問？類似于這樣的狀態(tài)，你有了你的角色感，這個非常重要。

第五點：品牌關(guān)聯(lián)。

你最后是什么目的？想怎么變現(xiàn)？其實是來自于品牌關(guān)聯(lián)的。

這5個點非常重要，這就是打造個人品牌背后的一套定位。我們每個人都應(yīng)該找到自個的基因，并且放大我們的優(yōu)勢，然后讓我們身邊的朋友知道，讓客戶知道，這樣的話，我們無論在工作中還是在創(chuàng)業(yè)中，可能都有一個更好的想象力和未來。

2、如何做好基因定位？

第一，基因診斷。

你的基因包含什么？如何挖掘？要找到你過去所有經(jīng)歷當(dāng)中的某一個點，把它集合起來。哪些點？要對下面幾個關(guān)鍵點梳理。

第一點，你曾經(jīng)最難忘給你帶來了很大的轉(zhuǎn)變的事是什么？

第二點，你被騙的最慘的一次是什么？

第三點，你踩過最大的坑是什么？

第四點，你遇到了什么樣的貴人？幫到了你什么？

第五點，到現(xiàn)在為止，你最開心的一件事兒是什么？

這5個點你把它全部羅列出來，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)一件事情，就是你會知道，你現(xiàn)在的性格養(yǎng)成是怎么來的了。

內(nèi)容比較多，如果想更詳細(xì)了解，評論區(qū)回復(fù)【基因診斷】發(fā)給你。

第二，定位行業(yè)。

找到基因之后，開始錨定第二條線：你要定位在哪個行業(yè)？它跟你的關(guān)聯(lián)變現(xiàn)息息相關(guān)。

舉個例子，一個被父母遺棄的孩子，可能做餐飲，也可能做教育，這就是不一樣的故事線索。因為被遺棄，所以吃百家飯，他才知道那些最好吃的飯其實都是來自于民間，所以他做了一個叫做民間小廚，它就會匹配起來。因為被遺棄，他才知道真正的缺少了關(guān)愛的孩子是什么樣的孤獨感。所以他要做教育。如果說他是正常長大。也特別簡單，再正常的人生都有那些特別閃光的點。

第三，應(yīng)用。

接下來就是拿到應(yīng)用層，你要把它放那。你放到那，你才有了整個的叫商業(yè)定位，你的定位就影響了你企業(yè)的定位，一脈相傳。

馬麗亞請的大咖，都是實操出來的，一步一個腳印，干貨都是杠杠的。

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