如虎添億，贏戰(zhàn)開局，蘇州鏈家2022年開局沖刺動員大會于2月7日如期舉行，斗志昂揚的鏈家人，充滿士氣的伙伴，匯聚一堂，共同打響虎年開局第一戰(zhàn)。

接財運、添喜氣，蘇州鏈家總經(jīng)理魯雙印攜全體總監(jiān)化身財神爺，現(xiàn)場歡笑連連。拼手氣的刮刮樂、甜蜜糖果、激情舞動的“財神爺”、一句句承載著美好愿望的祝福，將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。

財神到，運氣到，好運連連運勢俏，相信新的一年，蘇州鏈家一定能創(chuàng)造更輝煌的成就。

除了喜氣洋洋的財神秀，現(xiàn)場更是亮點不斷，一起來看~

01

安心服務承諾PK賽

新的一年，度過一個假期，在與家人團聚的日子里，依然有不少伙伴堅守崗位，用自己的行動幫助蘇城人民安家落戶，用安心服務承諾幫助他們規(guī)避買房賣房租房路上的一個個險坑。

現(xiàn)場二十一大安心服務承諾PK以擂臺形式展開，緊張的呼吸聲、歡呼的吶喊聲、快速的背誦聲，十二位大區(qū)代表先后上臺一展風采。

最終在激烈的角逐中，東環(huán)大區(qū)金茂店的盧嘉琪以23秒的好成績奪冠，贏得了現(xiàn)場的一片喝彩。未來，蘇州鏈家會持續(xù)將21大安心服務承諾落實到業(yè)務場景中，真正提升消費者的服務體驗。

02

大區(qū)PK賽

站在農(nóng)歷年的新開端，大家都有新的期許和新的奮發(fā)目標，現(xiàn)場12個大區(qū)兩兩PK，以區(qū)域總監(jiān)為首，喊口號、定目標、放狠話，展開了激烈而友好的挑戰(zhàn)。

一言九鼎、超越自我，臺上區(qū)總立下軍令狀，臺下商圈經(jīng)理吶喊助威，現(xiàn)場充斥著勃發(fā)的激情。相信新的一年，大家一定能不斷超越自我、突破紀錄，勇闖輝煌。

03

回顧過去，展望未來

回顧過去，總結經(jīng)驗，清晰打法，才能更好地展望未來，現(xiàn)場宣導環(huán)節(jié)，眾多優(yōu)秀的代表帶來了精彩分享。

01 新房沖刺宣導

2021我們設定嶄新的目標，不斷進步，不斷突破自我，新的一年，開春置業(yè)，如何搶占新房好時機，新房總監(jiān)何昊風帶來了新房沖刺宣導。

蘇州鏈家新房總監(jiān) 何昊風

昊風總強調新房一定要聚焦聚力，要把所有力量集中在聚焦盤上，做到六同五定，拉動新房氛圍。針對此，昊風總介紹了2月蘇州各個方向可以選擇的聚焦盤，講解了聚焦的原因和項目所具備的亮點。此外，他還講解了2月新房激勵政策以及一些新房項目情況的預告。

02?租賃標桿分享

租賃如何才能做出大成績，如何調動租賃伙伴作業(yè)激情？現(xiàn)場租賃王，來自玉山大區(qū)合景領峰店的沈淇帶來了干貨分享。

玉山大區(qū)合景領峰店商圈經(jīng)理?沈淇

關于為什么要做租賃，沈圈分享了三個原因，從門店、個人和資源三個角度闡釋了理由。他表示租賃開單快，有利于打造門店氛圍，提升門店伙伴信心，還能節(jié)約門店成本，大有可為。

另外，沈圈從客源和房源管理兩方面入手，闡述了租賃經(jīng)紀人需要關注的要點，也提供了自己的管理方法。他強調租賃經(jīng)紀人在基本帶看物料之外，應該做到找準切入點，給客戶眼前一亮的差異化服務體驗，增值服務做好，對經(jīng)紀人自己職業(yè)發(fā)展和資源積累很有幫助。

此外，沈圈還總結了商圈經(jīng)理可以幫助伙伴做租賃的路徑，講述了10min管理法則，包括早會的客源盤點、日常行程量的要求，租賃三板斧的運用以及夕會的檢核等。

03 產(chǎn)品數(shù)據(jù)宣導

了解大數(shù)據(jù)，清楚大方向，才能更好地前行，現(xiàn)場鏈家AE負責人趙姣利帶來產(chǎn)品數(shù)據(jù)的宣導，幫大家指明了接下來可以聚焦的方向、講解了產(chǎn)品需要關注的玩法。

蘇州鏈家AE負責人 趙姣利

首先，姣利公示了經(jīng)紀人節(jié)后返崗激勵的結果，表揚了全員返崗的門店。其次，她帶領大家回顧了過去蘇州鏈家房源端的數(shù)據(jù)情況，包括房源基礎建設，如外網(wǎng)呈現(xiàn)、VR覆蓋率等，姣利強調了VR翻拍中需要注意的一些事項。此外，姣利宣導了接下來需要重點關注的產(chǎn)品，提醒大家要關注產(chǎn)品的重要時間節(jié)點，對規(guī)則了如指掌才能更好地指導伙伴。

04 SP俱樂部宣導

門店及門店的經(jīng)營者是未來行業(yè)發(fā)展的核心，作為鏈家SP合伙人，他們是鏈家旗幟、行業(yè)先鋒，更是傳說中“A隊中的A隊”，2021年，蘇州鏈家SP整體運營情況到底如何，薪酬績效經(jīng)理左仁鳳帶來了精彩分享。

貝殼蘇州薪酬績效經(jīng)理 左仁鳳

左左帶大家回顧21年SP整體的數(shù)據(jù)結果，包括SP人員情況、門店情況、投資回報情況等，左左表示，從數(shù)據(jù)角度看，SP能夠成大店、養(yǎng)好人，擁有更強的運維能力。為了表彰表現(xiàn)突出的SP合伙人，現(xiàn)場對優(yōu)秀的伙伴進行了表彰。

回顧完過去的成績，左左帶領大家展望未來，她表示SP合伙人的價值有三個：留人、增長、盈利，SP方案推行是為了給予內部人員更好的發(fā)展路徑，未來希望SP能夠利用自己的優(yōu)勢、沉淀的經(jīng)營經(jīng)驗，促進門店增長，帶動公司增長。

此外，左左還總結了合伙人價值實現(xiàn)路徑——勇氣三角形，強調了三個“敢”：敢拼，價值觀在線；敢投，投店裂變；敢管，管培訓、管人員結構、管開單結構。

04

魯哥說事

新年新氣象，虎年開門紅，為了讓伙伴們凝心聚力，以積極飽滿的狀態(tài)開啟年后工作的新征程，蘇州鏈家總經(jīng)理魯雙印帶來了精彩分享。

蘇州鏈家總經(jīng)理 魯雙印

魯哥從春晚、女足等最新熱點引入，引導大家思考鏈家還能怎么玩？鏈家如何將品質做好？如何在平臺化時代做得更好？

魯哥強調鏈家發(fā)展了20年，鏈家應該怎么去做，怎么去玩，自己心中得有一套思路。他表示鏈家是靠承諾、品質、服務來區(qū)別于其他品牌的，這些核心競爭力不能丟，從始至終鏈家比拼的都是真誠、敢講實話，安心服務承諾一定要落到實地。針對前面租賃王的分享，他表示小租賃大成就，租賃可以是新人入行的破局方向，要關注租賃業(yè)務、租賃伙伴。

隨后，魯哥帶大家回顧了1月蘇州鏈家達成情況，從業(yè)績、二手、新房和租賃四個維度進行了分析。魯哥強調不管是做業(yè)務，還是做管理，一定要注重三個“真實”：管理真實、意義真實、自我真實，要時刻拷問自己管理是否真實，是否將事情的對錯與否告訴經(jīng)紀人，是否能坦蕩地面對自己。

此外，魯哥預告了接下來會重點抓的幾項工作。從SP門店的年度分紅和收入結果看，魯哥鼓勵大家“收入是賺出來的， 仗是打出來的”，他表示接下來會更加關注SP管理，帶著SP一起創(chuàng)造更好的成績。合作帶來分工，分工帶來專注，魯哥提到了一二手聯(lián)動，表示自己未來會解決分邊問題，讓分邊規(guī)則更細化、更合理。

最后，魯哥鼓勵現(xiàn)場的商圈經(jīng)理和自己一起著手接下來的重點工作，包括買賣和租賃房源維護，M及經(jīng)紀人培養(yǎng)等，希望大家一起努力沖刺蘇州鏈家6430的目標。

除了精彩的分享，現(xiàn)場大家一起見證了現(xiàn)代大區(qū)和雙湖大區(qū)兩位總監(jiān)的任命，團結一心，勢在必得，祝愿蘇州鏈家各大區(qū)都能共創(chuàng)佳績。

成功靠的是不斷積累，只要你有志氣，就沒有不敢干的事；只要你有霸氣，就沒有干不成的事。成功就是憑著勇氣和努力，不斷地超越自己，做最好的自己。

神鷹展翅志在天，志存高遠，方能成就一番偉業(yè)，祝愿蘇州鏈家未來喜報不斷，再創(chuàng)佳績。