如虎添億，贏戰(zhàn)開局，蘇州鏈家2022年開局沖刺動(dòng)員大會(huì)于2月7日如期舉行，斗志昂揚(yáng)的鏈家人，充滿士氣的伙伴，匯聚一堂，共同打響虎年開局第一戰(zhàn)。

接財(cái)運(yùn)、添喜氣，蘇州鏈家總經(jīng)理魯雙印攜全體總監(jiān)化身財(cái)神爺，現(xiàn)場(chǎng)歡笑連連。拼手氣的刮刮樂、甜蜜糖果、激情舞動(dòng)的“財(cái)神爺”、一句句承載著美好愿望的祝福，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了高潮。

財(cái)神到，運(yùn)氣到，好運(yùn)連連運(yùn)勢(shì)俏，相信新的一年，蘇州鏈家一定能創(chuàng)造更輝煌的成就。

除了喜氣洋洋的財(cái)神秀，現(xiàn)場(chǎng)更是亮點(diǎn)不斷，一起來看~

01

安心服務(wù)承諾PK賽

新的一年，度過一個(gè)假期，在與家人團(tuán)聚的日子里，依然有不少伙伴堅(jiān)守崗位，用自己的行動(dòng)幫助蘇城人民安家落戶，用安心服務(wù)承諾幫助他們規(guī)避買房賣房租房路上的一個(gè)個(gè)險(xiǎn)坑。

現(xiàn)場(chǎng)二十一大安心服務(wù)承諾PK以擂臺(tái)形式展開，緊張的呼吸聲、歡呼的吶喊聲、快速的背誦聲，十二位大區(qū)代表先后上臺(tái)一展風(fēng)采。

最終在激烈的角逐中，東環(huán)大區(qū)金茂店的盧嘉琪以23秒的好成績(jī)奪冠，贏得了現(xiàn)場(chǎng)的一片喝彩。未來，蘇州鏈家會(huì)持續(xù)將21大安心服務(wù)承諾落實(shí)到業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，真正提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。

02

大區(qū)PK賽

站在農(nóng)歷年的新開端，大家都有新的期許和新的奮發(fā)目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)12個(gè)大區(qū)兩兩PK，以區(qū)域總監(jiān)為首，喊口號(hào)、定目標(biāo)、放狠話，展開了激烈而友好的挑戰(zhàn)。

一言九鼎、超越自我，臺(tái)上區(qū)總立下軍令狀，臺(tái)下商圈經(jīng)理吶喊助威，現(xiàn)場(chǎng)充斥著勃發(fā)的激情。相信新的一年，大家一定能不斷超越自我、突破紀(jì)錄，勇闖輝煌。

03

回顧過去，展望未來

回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清晰打法，才能更好地展望未來，現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)環(huán)節(jié)，眾多優(yōu)秀的代表帶來了精彩分享。

01 新房沖刺宣導(dǎo)

2021我們?cè)O(shè)定嶄新的目標(biāo)，不斷進(jìn)步，不斷突破自我，新的一年，開春置業(yè)，如何搶占新房好時(shí)機(jī)，新房總監(jiān)何昊風(fēng)帶來了新房沖刺宣導(dǎo)。

蘇州鏈家新房總監(jiān) 何昊風(fēng)

昊風(fēng)總強(qiáng)調(diào)新房一定要聚焦聚力，要把所有力量集中在聚焦盤上，做到六同五定，拉動(dòng)新房氛圍。針對(duì)此，昊風(fēng)總介紹了2月蘇州各個(gè)方向可以選擇的聚焦盤，講解了聚焦的原因和項(xiàng)目所具備的亮點(diǎn)。此外，他還講解了2月新房激勵(lì)政策以及一些新房項(xiàng)目情況的預(yù)告。

02?租賃標(biāo)桿分享

租賃如何才能做出大成績(jī)，如何調(diào)動(dòng)租賃伙伴作業(yè)激情？現(xiàn)場(chǎng)租賃王，來自玉山大區(qū)合景領(lǐng)峰店的沈淇帶來了干貨分享。

玉山大區(qū)合景領(lǐng)峰店商圈經(jīng)理?沈淇

關(guān)于為什么要做租賃，沈圈分享了三個(gè)原因，從門店、個(gè)人和資源三個(gè)角度闡釋了理由。他表示租賃開單快，有利于打造門店氛圍，提升門店伙伴信心，還能節(jié)約門店成本，大有可為。

另外，沈圈從客源和房源管理兩方面入手，闡述了租賃經(jīng)紀(jì)人需要關(guān)注的要點(diǎn)，也提供了自己的管理方法。他強(qiáng)調(diào)租賃經(jīng)紀(jì)人在基本帶看物料之外，應(yīng)該做到找準(zhǔn)切入點(diǎn)，給客戶眼前一亮的差異化服務(wù)體驗(yàn)，增值服務(wù)做好，對(duì)經(jīng)紀(jì)人自己職業(yè)發(fā)展和資源積累很有幫助。

此外，沈圈還總結(jié)了商圈經(jīng)理可以幫助伙伴做租賃的路徑，講述了10min管理法則，包括早會(huì)的客源盤點(diǎn)、日常行程量的要求，租賃三板斧的運(yùn)用以及夕會(huì)的檢核等。

03 產(chǎn)品數(shù)據(jù)宣導(dǎo)

了解大數(shù)據(jù)，清楚大方向，才能更好地前行，現(xiàn)場(chǎng)鏈家AE負(fù)責(zé)人趙姣利帶來產(chǎn)品數(shù)據(jù)的宣導(dǎo)，幫大家指明了接下來可以聚焦的方向、講解了產(chǎn)品需要關(guān)注的玩法。

蘇州鏈家AE負(fù)責(zé)人 趙姣利

首先，姣利公示了經(jīng)紀(jì)人節(jié)后返崗激勵(lì)的結(jié)果，表揚(yáng)了全員返崗的門店。其次，她帶領(lǐng)大家回顧了過去蘇州鏈家房源端的數(shù)據(jù)情況，包括房源基礎(chǔ)建設(shè)，如外網(wǎng)呈現(xiàn)、VR覆蓋率等，姣利強(qiáng)調(diào)了VR翻拍中需要注意的一些事項(xiàng)。此外，姣利宣導(dǎo)了接下來需要重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品，提醒大家要關(guān)注產(chǎn)品的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)規(guī)則了如指掌才能更好地指導(dǎo)伙伴。

04 SP俱樂部宣導(dǎo)

門店及門店的經(jīng)營(yíng)者是未來行業(yè)發(fā)展的核心，作為鏈家SP合伙人，他們是鏈家旗幟、行業(yè)先鋒，更是傳說中“A隊(duì)中的A隊(duì)”，2021年，蘇州鏈家SP整體運(yùn)營(yíng)情況到底如何，薪酬績(jī)效經(jīng)理左仁鳳帶來了精彩分享。

貝殼蘇州薪酬績(jī)效經(jīng)理 左仁鳳

左左帶大家回顧21年SP整體的數(shù)據(jù)結(jié)果，包括SP人員情況、門店情況、投資回報(bào)情況等，左左表示，從數(shù)據(jù)角度看，SP能夠成大店、養(yǎng)好人，擁有更強(qiáng)的運(yùn)維能力。為了表彰表現(xiàn)突出的SP合伙人，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行了表彰。

回顧完過去的成績(jī)，左左帶領(lǐng)大家展望未來，她表示SP合伙人的價(jià)值有三個(gè)：留人、增長(zhǎng)、盈利，SP方案推行是為了給予內(nèi)部人員更好的發(fā)展路徑，未來希望SP能夠利用自己的優(yōu)勢(shì)、沉淀的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)門店增長(zhǎng)，帶動(dòng)公司增長(zhǎng)。

此外，左左還總結(jié)了合伙人價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑——勇氣三角形，強(qiáng)調(diào)了三個(gè)“敢”：敢拼，價(jià)值觀在線；敢投，投店裂變；敢管，管培訓(xùn)、管人員結(jié)構(gòu)、管開單結(jié)構(gòu)。

04

魯哥說事

新年新氣象，虎年開門紅，為了讓伙伴們凝心聚力，以積極飽滿的狀態(tài)開啟年后工作的新征程，蘇州鏈家總經(jīng)理魯雙印帶來了精彩分享。

蘇州鏈家總經(jīng)理 魯雙印

魯哥從春晚、女足等最新熱點(diǎn)引入，引導(dǎo)大家思考鏈家還能怎么玩？鏈家如何將品質(zhì)做好？如何在平臺(tái)化時(shí)代做得更好？

魯哥強(qiáng)調(diào)鏈家發(fā)展了20年，鏈家應(yīng)該怎么去做，怎么去玩，自己心中得有一套思路。他表示鏈家是靠承諾、品質(zhì)、服務(wù)來區(qū)別于其他品牌的，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力不能丟，從始至終鏈家比拼的都是真誠(chéng)、敢講實(shí)話，安心服務(wù)承諾一定要落到實(shí)地。針對(duì)前面租賃王的分享，他表示小租賃大成就，租賃可以是新人入行的破局方向，要關(guān)注租賃業(yè)務(wù)、租賃伙伴。

隨后，魯哥帶大家回顧了1月蘇州鏈家達(dá)成情況，從業(yè)績(jī)、二手、新房和租賃四個(gè)維度進(jìn)行了分析。魯哥強(qiáng)調(diào)不管是做業(yè)務(wù)，還是做管理，一定要注重三個(gè)“真實(shí)”：管理真實(shí)、意義真實(shí)、自我真實(shí)，要時(shí)刻拷問自己管理是否真實(shí)，是否將事情的對(duì)錯(cuò)與否告訴經(jīng)紀(jì)人，是否能坦蕩地面對(duì)自己。

此外，魯哥預(yù)告了接下來會(huì)重點(diǎn)抓的幾項(xiàng)工作。從SP門店的年度分紅和收入結(jié)果看，魯哥鼓勵(lì)大家“收入是賺出來的， 仗是打出來的”，他表示接下來會(huì)更加關(guān)注SP管理，帶著SP一起創(chuàng)造更好的成績(jī)。合作帶來分工，分工帶來專注，魯哥提到了一二手聯(lián)動(dòng)，表示自己未來會(huì)解決分邊問題，讓分邊規(guī)則更細(xì)化、更合理。

最后，魯哥鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的商圈經(jīng)理和自己一起著手接下來的重點(diǎn)工作，包括買賣和租賃房源維護(hù)，M及經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)等，希望大家一起努力沖刺蘇州鏈家6430的目標(biāo)。

除了精彩的分享，現(xiàn)場(chǎng)大家一起見證了現(xiàn)代大區(qū)和雙湖大區(qū)兩位總監(jiān)的任命，團(tuán)結(jié)一心，勢(shì)在必得，祝愿蘇州鏈家各大區(qū)都能共創(chuàng)佳績(jī)。

成功靠的是不斷積累，只要你有志氣，就沒有不敢干的事；只要你有霸氣，就沒有干不成的事。成功就是憑著勇氣和努力，不斷地超越自己，做最好的自己。

神鷹展翅志在天，志存高遠(yuǎn)，方能成就一番偉業(yè)，祝愿蘇州鏈家未來喜報(bào)不斷，再創(chuàng)佳績(jī)。