作者：夏日

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

北京時間5月28日，歡聚集團(tuán)正式對外公布2021年第一季度財報，完全打消部分投資者對歡聚能否繼續(xù)保持增長的顧慮. 2021年一季度，歡聚集團(tuán)營收達(dá)6.43億美元，同比增長88.1%，大幅超出市場預(yù)期；其中，BIGO營收規(guī)模超5.81億美金，同比增長92.5%, 付費(fèi)用戶同比增長72.1%。2021年一季度，在非美國通用會計準(zhǔn)則下，BIGO首次實(shí)現(xiàn)凈利潤層面盈利。

歡聚集團(tuán)“全球化+本地化、短視頻+直播”增長戰(zhàn)略浮出水面

公開資料顯示，強(qiáng)勁的業(yè)績增長令歡聚集團(tuán)成為最賺錢的出海廠商之一。據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，在中國出海收入Top30的廠商中，歡聚集團(tuán)位居第六，排名還在字節(jié)跳動之前。在Top30的廠商中，幾乎清一色的都是游戲廠商，歡聚集團(tuán)和字節(jié)跳動是唯二的非游戲公司或主要出海收入不依靠游戲的公司。

在漂亮的Q1財報及強(qiáng)勁的業(yè)績增長面前，所有人充滿了疑問，能夠讓歡聚集團(tuán)持續(xù)增長的動力到底是什么呢？

GPLP犀牛財經(jīng)進(jìn)行了仔細(xì)分析。

“在商業(yè)化變現(xiàn)獲得階段性成果后，我們更要堅持以終為始，立足長遠(yuǎn)，把資源聚焦在能為公司打造長期競爭力和市場影響力的地方，為公司創(chuàng)造更長遠(yuǎn)的發(fā)展。對于今天的JOYY來講，產(chǎn)品的社交和內(nèi)容生態(tài)就是決定產(chǎn)品長期競爭力的戰(zhàn)略重點(diǎn)?！痹谪攬蠓治鰩熾娫挄h上，歡聚集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官李學(xué)凌表示，他一直在思考?xì)g聚集團(tuán)長期發(fā)展的深層次戰(zhàn)略。

其實(shí)，早在2020年，他就曾在年報電話會議中表示，歡聚集團(tuán)的凈收入增長主要來自于三個部分，用戶增長、付費(fèi)率提升、ARPPU增長。

此次，歡聚集團(tuán)2021年一季報驗(yàn)證了他的戰(zhàn)略正確及提前判斷——2021年，在歡聚集團(tuán)的三大業(yè)務(wù)當(dāng)中，無論是BIGO、Hago、Likee均實(shí)現(xiàn)全面增長。

這與歡聚集團(tuán)堅持“全球化+本地化、短視頻+直播”為核心的增長戰(zhàn)略密切相關(guān)。在“全球化+本地化”方面，歡聚集團(tuán)一方面簡化開播、視頻制作工具，降低內(nèi)容制作門檻，擴(kuò)張現(xiàn)有廣大的平民主播和內(nèi)容創(chuàng)作者群體；另一方面，歡聚集團(tuán)不斷發(fā)掘本土用戶的內(nèi)容偏好，并通過與本土的游戲、娛樂、經(jīng)紀(jì)資源合作，引進(jìn)部分游戲、綜藝明星、KOL等優(yōu)質(zhì)的主播和內(nèi)容創(chuàng)作者，不斷提高對本土用戶的吸引力，提高用戶規(guī)模的同時提高用戶活躍度與粘性。

在充分發(fā)揮社交+娛樂的優(yōu)勢下，歡聚集團(tuán)不斷大力發(fā)展“短視頻內(nèi)容?+?直播社交” 的產(chǎn)品形態(tài)，通過直播形式不斷推動用戶之間進(jìn)行沉浸式的社交互動，增強(qiáng)用戶之間的親密社交關(guān)系。

也就是說，直播功不可沒。直播作為歡聚集團(tuán)最主要的業(yè)務(wù)，在出海的過程中已經(jīng)不斷走出一個健康的增長方式。與此同時，在“短視頻內(nèi)容?+?直播社交”戰(zhàn)略帶領(lǐng)下，2021年第一季度，Likee的營收同比增長4.2倍；其中，中東地區(qū)營收同比增長14.3倍,付費(fèi)用戶同比增長近10倍；東南亞地區(qū)營收同比增長1.6倍，付費(fèi)用戶同比增長近1.7倍。

在用戶互動和商業(yè)化方面，Hago在Q1收入同比增長 66.8％，其中付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長28％，在非美國通用會計準(zhǔn)則下，季度經(jīng)營虧損環(huán)比進(jìn)一步收窄。

截止2021年3月31日，在歡聚集團(tuán)旗下的Likee上有超過19%的活躍用戶上傳了自己制作的內(nèi)容。產(chǎn)品層面，本季度短視頻觀看升級為全屏體驗(yàn)，并持續(xù)優(yōu)化推薦算法，為生產(chǎn)者提供有效的數(shù)據(jù)指導(dǎo)以及糾偏工具，目前每天有10%的簽約生產(chǎn)者使用。優(yōu)質(zhì)KOL直播活躍度不斷提升，端內(nèi)活躍粉絲達(dá)1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環(huán)比分別提升12.8%、18.5%。為進(jìn)一步改進(jìn)直播間內(nèi)社交互動體驗(yàn)，算法側(cè)加入了更多信任關(guān)系分發(fā)，用戶人均停留時長環(huán)比Q4提升了25.5%, 直播有效MAU環(huán)比提升9.5%。

BIGO首次實(shí)現(xiàn)凈盈利??歡聚集團(tuán)將受益于海外直播市場

“我們要繼續(xù)打磨’短視頻內(nèi)容?+?直播社交’的產(chǎn)品形態(tài)，將資源優(yōu)先向內(nèi)容生態(tài)及社交生態(tài)傾斜，持續(xù)為用戶帶來更豐富的社交娛樂產(chǎn)品體驗(yàn)，從根本鞏固及提升平臺的核心競爭力，使產(chǎn)品和公司在更長的時間段內(nèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長?！?021年，李學(xué)凌表示，歡聚還將繼續(xù)為發(fā)展內(nèi)容生態(tài)和社交生態(tài)努力。

而BIGO則是其該戰(zhàn)略下的典型案例。

2021年Q1，BIGO不僅首次實(shí)現(xiàn)盈利，而且其付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)同比增長72.1%，BIGO LIVE在全球多市場表現(xiàn)破為亮眼，Q1營收實(shí)現(xiàn)同比增長106.2%，比如歐洲營收同比增長227.8%，付費(fèi)用戶同比增長118.9%；中東地區(qū)營收同比增長56.1%，付費(fèi)用戶同比增長39.9%；東太平洋地區(qū)營收同比增長147.5%，付費(fèi)用戶同比增長63.2%。

據(jù)悉，Bigo Live能夠如此高增長，主要有兩方面原因：

一方面，歡聚集團(tuán)通過產(chǎn)品功能迭代, 更好地滿足用戶社交互動需求。如針對多人互動場景，Bigo Live強(qiáng)化了主播和上麥嘉賓個人信息的展示，給到觀眾更多互動切入點(diǎn)，這吸引了大量用戶參與到直播活動中。

第一季度，Bigo Live上有超過17%的活躍用戶開播，整體開播人數(shù)環(huán)比Q4提升6.5%，人均開播時長環(huán)比Q4提升1.9%。多人語音房、視頻房人均觀看時長環(huán)比Q4分別提升9.7%、16.1%，多人房上麥轉(zhuǎn)化率環(huán)比Q4提升了11.2%；異步內(nèi)容生態(tài)持續(xù)得到優(yōu)化，社區(qū)滲透率環(huán)比Q4提升7.0%。

另一方面Bigo Live加強(qiáng)了泛娛樂化生態(tài)內(nèi)容，以及本土化資源合作。BIGO通過選秀比賽、電視綜藝、藝人造星、單曲MV合作等活動快速出圈,不斷增加內(nèi)容的廣度與深度,將用戶群體觸達(dá)更多人群。在不斷豐富自身的同時,BIGO也憑借全球化平臺的優(yōu)勢,吸引著更多明星KOL加入,形成了一個互利互惠的良性正循環(huán)。

例如Bigo Live在平臺選拔數(shù)位主播，登上越南的熱門綜藝節(jié)目《Love House》，這進(jìn)一步增強(qiáng)了平臺主播知名度，擴(kuò)大平臺影響力?？梢夿igo Live對優(yōu)質(zhì)主播的回報相當(dāng)豐厚的。比如，在土耳其，Bigo Live邀請了“流行音樂之王”之稱的土耳其歌手塞爾達(dá)爾?奧特克（Serdar Ortac）正式入駐，與此同時，土耳其新生代歌手伊雷姆?德里奇（?rem Derici）也選擇入駐Bigo Live，新老兩代標(biāo)桿性歌手的同時入駐這讓Bigo Live在土耳其的影響力直接上升。

可以說，Bigo Live之所以在海外能夠如此受歡迎，也是因?yàn)槠鋱猿直就粱蛷?qiáng)化社交屬性的緣由，而且，在社交方面，Bigo Live還進(jìn)行了各種創(chuàng)新，比如，它們優(yōu)化了傳統(tǒng)的主播粉絲互動方式，如在印尼地區(qū)，用戶完全可以將其當(dāng)做是社交軟件使用。在這些努力面前，Bigo Live在海外增速驚人。

同時,海外直播還有很多機(jī)會在等待著Bigo Live。據(jù)Apps Flyer的數(shù)據(jù),2020年中國出海應(yīng)用獲得的營收總量增長83%,其中娛樂類是出海類別中收入提升最多的類別,年增長率達(dá)到250%,其次是社交與視頻播放，這些正是歡聚集團(tuán)的優(yōu)勢所在。

此外，相對于國內(nèi)的直播市場而言，海外直播的門檻更低，主播與用戶的參與率也更高，在持續(xù)堅持本地化戰(zhàn)略以及逐步完善社交功能的前提下，Bigo Live直播的應(yīng)用場景越來越豐富，這也使其迎來更加廣闊的增長空間。

而伴隨著Bigo Live的持續(xù)增長，這讓歡聚集團(tuán)重新被資本市場所審視，其嚴(yán)重被低估的現(xiàn)實(shí)也就更加明確。

在歡聚集團(tuán)持續(xù)增長的背景下，讓我們繼續(xù)期待歡聚集團(tuán)2021年的表現(xiàn)。