通過(guò)有效的投放策略引爆單品

當(dāng)遇到情人節(jié)、618、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日時(shí)，我們可以適當(dāng)加大投放力度。在這些節(jié)假日期間進(jìn)行小紅書(shū)內(nèi)容投放，往往能夠帶來(lái)比平常更驚人的流量。

雖然小紅書(shū)上有很多視頻筆記，平臺(tái)對(duì)視頻筆記也有一定的扶持力度，但是如果品牌資金有限，我們無(wú)需盲目跟風(fēng)。從產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度來(lái)看，圖文和視頻的效果相差不大，而且圖文比視頻的價(jià)格要低得多。因此，我們可以按照?qǐng)D文7成、視頻3成的比例進(jìn)行投放。

在進(jìn)行投放時(shí)，我們也要記住一點(diǎn)，那就是“反復(fù)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)”！至于內(nèi)容，則可以選擇在之前總結(jié)迭代出來(lái)的、可復(fù)制的爆款內(nèi)容。

最后，反復(fù)使用同一個(gè)內(nèi)容打法，直到將這一人群實(shí)現(xiàn)飽和式覆蓋，這是在短時(shí)間內(nèi)引爆新品的一個(gè)捷徑。如果每天都在不同的方向上強(qiáng)調(diào)不同的賣點(diǎn)，那么很難在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

做好產(chǎn)品賣點(diǎn)闡述和場(chǎng)景化營(yíng)銷

在小紅書(shū)上種草產(chǎn)品時(shí)，不要忘記對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)進(jìn)行闡述。這直接影響到消費(fèi)者的印象和轉(zhuǎn)化。但是，要從普通用戶知道或者可快速理解的角度著手，不要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，要通俗易懂。同時(shí)，也要禁用傳統(tǒng)電商產(chǎn)品頁(yè)那些高大上、很唬人的詞匯，人家聽(tīng)不懂或者看不懂，就會(huì)直接劃過(guò)，看下一篇筆記去了。

在闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，也不要太直白，而要用“讓用戶感受到”的方式去闡述。這樣能夠讓小紅書(shū)用戶“身臨其境”，是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的決定性因素之一。

達(dá)人營(yíng)銷矩陣搭建

許多中小品牌認(rèn)為構(gòu)建達(dá)人矩陣很難，但實(shí)際上，根據(jù)分媒互動(dòng)對(duì)達(dá)人營(yíng)銷底層邏輯的精準(zhǔn)把握，一開(kāi)始，可以直接與產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的達(dá)人合作，與核心客戶進(jìn)行早期接觸和覆蓋。隨著銷量增長(zhǎng)遭遇瓶頸，可以在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ移放茲撛谟脩簟?/span>

在選擇達(dá)人層級(jí)時(shí)，可以按照“幾名10萬(wàn)粉中腰達(dá)人+大量5000粉以下優(yōu)質(zhì)KOL+海量素人”的模型。這種模型基本適用于各行各業(yè)，是一種萬(wàn)能的選擇。中腰達(dá)人主打聲量傳播和收割，而5000粉以下達(dá)人和素人則用來(lái)形成真實(shí)口碑反饋、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和內(nèi)容保留。

在小紅書(shū)上進(jìn)行內(nèi)容種草時(shí)，不僅僅應(yīng)該局限于單純的產(chǎn)品種草，提升品牌的知名度、美譽(yù)度、權(quán)威度、好感度、曝光度也是重要的工作目標(biāo)之一。

品牌可以基于多次營(yíng)銷聲量數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞筆記排名、轉(zhuǎn)化效果等數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化種草邏輯、鏈路與內(nèi)容，為品牌搭建強(qiáng)實(shí)操性的向上路徑，而這些操作的外在展現(xiàn)即為“品牌號(hào)持續(xù)固粉+吸粉，復(fù)購(gòu)有效提升”！