對于泛家居行業(yè)來說，面對年輕消費(fèi)群體多樣化、個性化的新需求、面對細(xì)分品類在營銷側(cè)重上的變化、社交媒體/短視頻平臺差異化玩法和策略，泛家居品牌需制定更有針對性的營銷策略，許多家居企業(yè)迎難而上，積極尋求破解之道。

今年的深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳家具展，不僅設(shè)計感滿滿，還充滿了“黑科技”元素。期間，家居新范式作為特邀專訪媒體，與智能家居代表科城南物（WULIAN）國內(nèi)渠道總監(jiān)吳相陽進(jìn)行了深度對話，在智能家居品牌壁壘越來越深厚的背景下，科城南物要如何演繹無界融合的新一代智能家居理念?

打破品牌壁壘，實現(xiàn)無界融合

今年，科城南物研發(fā)了多款新品，如可人臉識別的全自動智能鎖、GeekPad智慧屏開關(guān)等。據(jù)吳相陽介紹，GeekPad智慧屏是一款可接入照明、窗簾、米家等多平臺的智能產(chǎn)品，且插電即用，無需網(wǎng)關(guān)，能夠讓用戶以最低成本實現(xiàn)智能家居的互聯(lián)互控。

?科城南物展廳

家居新范式發(fā)現(xiàn)，隨著智能家居市場不斷發(fā)展，智能單品的痛點已經(jīng)越發(fā)明顯，不同品牌的智能家居之間無法互聯(lián)互通，消費(fèi)者每多買一款新品，就要多下載一個APP，根本無法只用一個命令，就讓全屋智能“動起來”。

吳相陽還分享了他對新一代智能家居應(yīng)用成果的一些觀察和感受。比如皇朝家居與WULIAN合作開發(fā)的智能床、智能床墊、智能沙發(fā)等產(chǎn)品在WULIAN展臺亮相，升級后的皇朝家居產(chǎn)品不僅實現(xiàn)智能化改造，還使其產(chǎn)品擁有全向的系統(tǒng)平臺對接能力，在對外銷售中將更具優(yōu)勢和空間。

接下來，WULIAN將從底層智慧賦能到全平臺對接，一站式幫助傳統(tǒng)企業(yè)與智能廠商完成全智能、全平臺的融合，實現(xiàn)行業(yè)全場景互聯(lián)互通互融合的智慧生活，為全行業(yè)注入新的智慧活力。

談及智能家居的發(fā)展演繹，吳相陽感觸良多?！斑€記得我們公司最早在2012年，到無錫參加第一屆物聯(lián)網(wǎng)大會時，很多客戶對智能家居概念都比較陌生，需要我們詳細(xì)地介紹。但到了2016、2017年我們再去參加各種展會的時候，很多客戶都表示已經(jīng)了解過一些智能產(chǎn)品了。而在今年的家具展，客戶甚至可以提出自己的新訴求，給我們的產(chǎn)品研發(fā)提供了更多新方向。”

吳相陽對家居新范式說道，看到消費(fèi)者對智能家居越來越熟悉，其實也意味著智能家居在消費(fèi)者的認(rèn)知上有了很大的提升，產(chǎn)品都是源于市場的，只有被市場接受，這個產(chǎn)品才有意義。

不過，他也坦言，當(dāng)前國內(nèi)智能家居的滲透率跟歐美市場相比，還是有一定的差距。方正證券研報數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國內(nèi)智能家居滲透率僅為13%，其中大部分智能家居品類滲透率不足10%，相較之下，早在2018年美國市場的智能家居滲透率就達(dá)到了30%以上。

不過，隨著國家在政策層面上給予了越來越多的支持，相信智能家居從產(chǎn)品研發(fā)，到市場推廣和消費(fèi)者認(rèn)知，都會在未來有更快速的提升，同時也會推動傳統(tǒng)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

站上“智慧+”風(fēng)口，以產(chǎn)品力取勝

隨著智能家居市場的不斷發(fā)展，競爭對手必然也會不斷增多。與此同時，消費(fèi)者意識也在提升，對產(chǎn)品的要求也會不斷提高。比如智能家居產(chǎn)品不能互聯(lián)互通這一痛點，正是在消費(fèi)者不斷實踐產(chǎn)品的過程中被提出來的。面對這樣不斷變化的市場，科城南物又如何破局取勝？

吳相陽對家居新范式表示，科城南物從2009年就開始從事智能家居的研究、生產(chǎn)和銷售，可以說是與整個行業(yè)一同成長、發(fā)展起來的。

作為國內(nèi)第一批參與全屋智能家居研究的企業(yè)，同時也是最早一批參與全球智能化家居標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，WULIAN品牌在這方面已有一些深厚的沉淀，其中一個就是產(chǎn)品力。

迄今為止，科城南物已經(jīng)拿到了93項國家和國際的發(fā)明專利、80多項外觀新型專利，在產(chǎn)品體系方面，自主研發(fā)的產(chǎn)品有200多款，跨生態(tài)融合的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了2000多款，WULIAN品牌擁有如此豐富的一個產(chǎn)品體系，可以給用戶更舒適、更便捷、更高效的家居體驗。

此外，服務(wù)也是產(chǎn)品力的其中一方面。事實上，每當(dāng)談及電子產(chǎn)品，消費(fèi)者總有“容易壞、售后難”等擔(dān)憂，因此，科城南物也在此次展會中推出了免維護(hù)的智能家居產(chǎn)品，從源頭開始、多維度優(yōu)化網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品性能，將產(chǎn)品故障率降至最低。

最后，在市場網(wǎng)絡(luò)這塊，科城南物基本覆蓋了地級市和百強(qiáng)縣，與此同時，公司的服務(wù)觸角已經(jīng)延伸到歐美、東南亞乃至全世界50多個國家和地區(qū)。

不過在吳相陽看來，雖然科城南物在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)深耕了很長一段時間，但還是希望更多企業(yè)能夠一起參與進(jìn)來，共同進(jìn)步。

以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為例，科城南物2015年就受邀加入了國際Zigbee聯(lián)盟董事會，全程參與了物聯(lián)網(wǎng)智能家居標(biāo)準(zhǔn)的制定，但任何一個行業(yè)都是在不斷摸索的過程中逐漸成長起來的，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也需要與時俱進(jìn)。

因此，科城南物希望未來能有更多的關(guān)聯(lián)企業(yè)一起參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制中，比如建筑行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、養(yǎng)老行業(yè)等方面的專家。畢竟，智能家居是一個鏈接性很強(qiáng)的行業(yè)，更多傾聽不同行業(yè)的意見，才能更好提升行業(yè)的智能化能力。

開放供應(yīng)鏈資源，為渠道賦能

在家居新范式看來，科城南物除了在產(chǎn)品上有深厚積累之外，公司在2022年正式加入廣州科學(xué)城集團(tuán)，成為業(yè)內(nèi)首家國資控股的智能家居企業(yè)，其國資背書以及豐富的集團(tuán)資源，也將成為其為合作企業(yè)賦能的強(qiáng)大優(yōu)勢。

科學(xué)城集團(tuán)強(qiáng)大的市場資源、供應(yīng)鏈資源，將能大大幫助公司拓展銷售邊界。從前科城南物的產(chǎn)品可能更適合做居家智能領(lǐng)域，但在科學(xué)城集團(tuán)賦能下，科城南物更遠(yuǎn)地走出家門，比如參與智慧社區(qū)、智慧城市的建設(shè)等，更大限度地貢獻(xiàn)科城南物的智慧和能力。

此外，科城南物也將進(jìn)一步賦能經(jīng)銷商。據(jù)吳相陽介紹，在這之前，科城南物主要通過政策支持、設(shè)計支持、課程支持等方面為經(jīng)銷商賦能，比如在設(shè)計師資源這塊，提供了與不同設(shè)計師溝通的平臺，包括定期舉辦沙龍活動與設(shè)計師進(jìn)行探討交流，公司總部也建設(shè)了設(shè)計師共創(chuàng)空間，面向設(shè)計師及其客戶開放。

“現(xiàn)在我們能為經(jīng)銷商提供更豐富的紅利。一方面是市場紅利，經(jīng)銷商可以跟我們一起共享科學(xué)城集團(tuán)廣闊的市場資源，包括城市更新、智慧農(nóng)業(yè)、智慧養(yǎng)老等項目；另一方面則是供應(yīng)鏈紅利，科學(xué)城集團(tuán)背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，也能更好為經(jīng)銷商賦能”

在吳相陽看來，科城南物和經(jīng)銷商之間秉持的是共贏互利合作理念。他表示在未來，公司經(jīng)銷商渠道政策的發(fā)展與制定，也會更充分地讓經(jīng)銷商朋友參與進(jìn)來，包括提出建議、制定政策的權(quán)利，希望能夠共同推進(jìn)科城南物的發(fā)展壯大。

在智能家居方面，科城南物（WULIAN）已經(jīng)擁有十余年的創(chuàng)新技術(shù)沉淀，再加上科學(xué)城集團(tuán)的背書，以及雄厚的資金支持，WULIAN在未來不僅能打造出更智能、更領(lǐng)先的產(chǎn)品，還有機(jī)會為整個大家居產(chǎn)業(yè)鏈提供更多賦能，共同深耕這千億增量市場。